一,、情景：海爾公司向永樂(lè)家電銷售100臺(tái)卡薩帝冰箱。試代表一方寫(xiě)出本次銷售國(guó)度談判方案

能寫(xiě)出來(lái)真實(shí)有用的企劃案的,，起碼是管轄?zhēng)讉€(gè)省的大區(qū)總經(jīng)理,。

沒(méi)有不好的行業(yè),，只有不合適的操作人，用心去做,，都是可以的,。祝你成功/

沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不合適的操作人,，用心去做,，都是可以的。祝你成功/

二,、海爾活動(dòng)方案

做農(nóng)村市場(chǎng),，就是要具體。

按你所說(shuō),，有特價(jià),，有贈(zèng)品，有抽獎(jiǎng),。舉例：

一是特價(jià)：冰箱區(qū)：BCD-216TD 特價(jià)1899元,。（限量5臺(tái)，售完為止）

洗衣機(jī)區(qū)：XPB70-L287S 特價(jià)850元,。（限量5臺(tái),，售完為止）

彩電區(qū)：21TA1-T特價(jià)659元。（限量5臺(tái),，售完為止）

也可以做冷柜,，空調(diào)，熱水器的特價(jià),。

二是贈(zèng)品：購(gòu)海爾冰箱,，滿1000-1999元,，贈(zèng)送海爾速凍托盤(pán)。

滿2000-2999元,，贈(zèng)送海爾餐具,。

滿3000-3999元，贈(zèng)送海爾速凍托盤(pán)+海爾餐具,。

購(gòu)任意一款海爾洗衣機(jī),，均贈(zèng)送洗衣機(jī)蓋巾。所有7.5公斤以上型號(hào),，均加贈(zèng)洗衣粉,。

也可以做彩電，空調(diào)的贈(zèng)品,。不再舉例,，當(dāng)然越詳細(xì)越好。

三是抽獎(jiǎng)：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

購(gòu)物滿500元，即可獲抽獎(jiǎng)卡一張,，

購(gòu)物滿1000元,，即可獲抽獎(jiǎng)卡兩張，

購(gòu)物滿1500元,，即可獲抽獎(jiǎng)卡三張,，

每500元可獲抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得,，機(jī)會(huì)多多,，獎(jiǎng)品多多。

一等獎(jiǎng)：1名,。海爾3公斤洗衣機(jī)一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：2名。海爾電飯鍋一臺(tái),。

三等獎(jiǎng)：3名,。電風(fēng)扇一臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：10名,。餐具一套,。

簡(jiǎn)單的描述了一下活動(dòng)方案，有不明白的地方,，可以問(wèn)我,。

當(dāng)然要做一個(gè)廣告牌，廣告牌上要宣傳買什么產(chǎn)品能獲得什么贈(zèng)品,、消費(fèi)多少能進(jìn)行抽獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)是什么,、二等獎(jiǎng)是什么、三等獎(jiǎng)是什么?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。還能獲得現(xiàn)場(chǎng)多少或百分之幾的優(yōu)惠,。消費(fèi)者看到這個(gè)廣告還有不動(dòng)心的嗎,？當(dāng)然售后服務(wù)很重要，一定要宣傳到位,，并且要是真實(shí)的,。

年底了，海爾咋搞活動(dòng),，誰(shuí)要高招

大張旗鼓 深入民心

三,、淘寶海爾七天內(nèi)降價(jià)退差價(jià)怎么退？

淘寶購(gòu)買海爾產(chǎn)品七天內(nèi)降價(jià)想要退差價(jià),，首先得是這個(gè)商品商家有承諾了保價(jià),，因此保價(jià)期內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)行為商家才需要賠償之前高價(jià)購(gòu)買的客戶,，一般淘寶會(huì)主動(dòng)賠付如果沒(méi)賠付找平臺(tái)客服投訴就行,。但如果商家沒(méi)有承諾保價(jià)，那么降價(jià)是正常的促銷活動(dòng)商家是不需要進(jìn)行賠付的,。

四,、家電業(yè)迎政策加持和風(fēng)口機(jī)遇，海爾華為海信京東乘風(fēng)起航

勇立潮頭,、永不停歇,、勇探新路，一切機(jī)會(huì)都在變化中孕育,。 本周家電行業(yè)不僅意外收獲外部政策指導(dǎo)性利好的“覆蓋”,，同時(shí)伴隨新產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的來(lái)臨，家電企業(yè)和電商平臺(tái)也在加快求變的腳步,。從空冰洗廚電新路線圖開(kāi)啟修訂,，到三部委聯(lián)合發(fā)文促消費(fèi)升級(jí)，再到5G商用牌照的正式發(fā)放,，無(wú)疑為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指明方向,，更帶來(lái)新助力。

就家電制造產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，仍然是行業(yè)領(lǐng)軍者走在產(chǎn)業(yè)變變革的最前沿,，新時(shí)期不斷 探索 新路徑。而對(duì)渠道商而言,，隨著618電商年中大促的臨近,，京東天貓與拼多多正爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主角地位,。除了價(jià)格、品類,、服務(wù)等傳統(tǒng)的促銷手段,，今年618年中大促則展示了更多渠道下沉、增值服務(wù),、場(chǎng)景化新零售等新競(jìng)爭(zhēng)方向,，也意味著電商平臺(tái)對(duì)于家電零售產(chǎn)業(yè)的改造更加成熟。

三部委發(fā)文促消費(fèi)：為家電升級(jí)提供突圍方向

近日,，中國(guó)家電協(xié)會(huì)主導(dǎo)的冰箱,、空調(diào)、洗衣機(jī)及廚電四個(gè)行業(yè)新版技術(shù)路線圖開(kāi)啟修訂,，有望在今年10月底發(fā)布,。端午的前一天，國(guó)家發(fā)改委,、生態(tài)環(huán)境部,、商務(wù)部三部委聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)重點(diǎn)消費(fèi)品更新升級(jí)暢通資源循環(huán)利用實(shí)施方案(2019-2020年)》，提出要促進(jìn)電子家電領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級(jí),，包括推動(dòng)節(jié)能,、智能、整體智慧家居的升級(jí),，加快更新?lián)Q代,，完善廢舊產(chǎn)品回收拆解體系等方面。

不管是協(xié)會(huì)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步方向的行業(yè)技術(shù)路線圖修訂,，還是三部委發(fā)布的促消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方案,，可以看到都是聚焦于最終引導(dǎo)行業(yè)、市場(chǎng)消費(fèi)的目的,，而非以往類似財(cái)政補(bǔ)貼的直接刺激,。這也意味著在家電行業(yè)轉(zhuǎn)型換擋期，市場(chǎng)和消費(fèi)者將是最終決勝關(guān)鍵,。在政策指出的“智能化,、綠色化、一體化”關(guān)鍵詞之下,，還需要企業(yè)自己用更大的勇氣和智慧 探索 屬于自己的可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展道路。

5G商用牌照發(fā)放：家電業(yè)誰(shuí)能率先站上風(fēng)口

工信部6日正式向中國(guó)電信,、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電發(fā)放4張5G商用牌照。隨著牌照下發(fā),，各行業(yè)將會(huì)開(kāi)啟5G從試驗(yàn)向試商用階段的邁進(jìn),，更加側(cè)重于應(yīng)用端。隨著中國(guó)正式進(jìn)入5G商用的元年,，無(wú)疑將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)新一輪技術(shù)革命,，也給予了市場(chǎng)千億乃至更大的的藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō),，也不例外,。

不僅中國(guó)5G技術(shù)在世界直道超車，在對(duì)5G技術(shù)商用落地的探路中,，中國(guó)家電企業(yè)一直走在全球前列,。此前，一直致力于以智慧家庭方案加速構(gòu)建全新生態(tài),，改寫(xiě)生活方式和體驗(yàn)的海爾,，已經(jīng)落地全球第一個(gè)5G智慧家庭實(shí)驗(yàn)室，在共享空調(diào)等多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)5G技術(shù)的大規(guī)模商用,，更是即將推出全球首個(gè)5G智慧家庭方案,。這也為家電業(yè) 探索 5G技術(shù)商用落地提供了借鑒范本。

青島海爾擬更名海爾智家：智慧家庭熱潮強(qiáng)啟

日前青島海爾發(fā)布關(guān)于擬變更公司全稱和證券簡(jiǎn)稱的公告,，稱公司全稱由“青島海爾股份有限公司”變更為“海爾智家股份有限公司”,，證券簡(jiǎn)稱從“青島海爾”變更為“海爾智能”。對(duì)此,，公司爾解釋為“為更好地體現(xiàn)公司全球化發(fā)展,，推進(jìn)公司物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭生態(tài)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施”。釋放出海爾下一個(gè)戰(zhàn)略引爆點(diǎn)和風(fēng)口,，就在基于家電智能化和生態(tài)圈建設(shè)后的智慧家庭。

從家電到智家,，看似是簡(jiǎn)單的名字變更,，背后則是海爾基于家電行業(yè)多年深耕后，面向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略變道,。從家電制造業(yè)跨入智能家居服務(wù)業(yè),，意味著企業(yè)一切變革將面向智慧家庭為核心展開(kāi)。一直以來(lái),，海爾智慧家庭解決方案以成套化,、智慧化的體驗(yàn)，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)的最新方向,。尤其是在5G步入商用階段,，此次更名更顯示出海爾從戰(zhàn)略升級(jí)和經(jīng)營(yíng)升維等多角度，加快智慧家庭商業(yè)化落地的決心，也將徹底引爆新一輪智能家居熱潮,。

傳厚樸洽購(gòu)格力電器15%股權(quán)：到底花落誰(shuí)家

近日再有消息稱,，厚樸投資領(lǐng)銜的財(cái)團(tuán)就格力電器15%股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行深入談判，給出的報(bào)價(jià)是69億美元（約478億RMB）,。此外,，厚樸投資及其關(guān)聯(lián)公司從今年年初開(kāi)始，已在珠海還成立多家主營(yíng)為投資的公司,，也被解讀為厚樸為此次的如提前布局,。有一種說(shuō)法是，厚樸投資可能聯(lián)手格力電器管理層一起接盤(pán),。不過(guò),，到目前為止，格力集團(tuán)仍然表示“不清楚”,，以公告為準(zhǔn),。

從今年4月初開(kāi)始，格力電器公告籌劃控制權(quán)變更,；此后確認(rèn)通過(guò)公開(kāi)征集受讓方的方式,，協(xié)議轉(zhuǎn)讓格力集團(tuán)持有的格力電器總股本15%的股票；厚樸資本,、高瓴資本,、百度、淡馬錫等25家機(jī)構(gòu)投資者參與意向投資者發(fā)布會(huì),。盡管傳聞很多,，具體方案還未公布，再經(jīng)過(guò)公開(kāi)招拍掛等流程,，還有很多不確定性,。不管花落誰(shuí)家，格力電器都屬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),，應(yīng)該不影響格力集團(tuán)的發(fā)展步調(diào),，但對(duì)整體提振作用也有限。

京東天貓?zhí)K寧決戰(zhàn)618：新場(chǎng)景新市場(chǎng)新玩法

618年中大促全面開(kāi)戰(zhàn),，各大電商平臺(tái)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也進(jìn)入白熱化：阿里宣稱“開(kāi)啟史上最大投入”,，通過(guò)聚劃算、淘搶購(gòu),、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)助推品牌商家加速下沉,；京東則力推“全面拼購(gòu)日”，并將發(fā)起覆蓋國(guó)內(nèi)360多個(gè)城市的“LBS城市接力賽”活動(dòng),；蘇寧除了以舊換新,、大額補(bǔ)貼外,，將30365+46項(xiàng)服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級(jí)服務(wù)站，并且公布“望京SOHO”成為618年中大促全國(guó)第一棟萬(wàn)幸寫(xiě)字樓,。

可以看到,，與之前電商大促火力多集中在比拼價(jià)格、服務(wù)方面相比,，今年618大促各頭部平臺(tái)創(chuàng)新不少營(yíng)銷玩法,，從渠道鋪設(shè)下沉、品牌營(yíng)銷,，再到增值服務(wù),、場(chǎng)景化零售 探索 等，都反應(yīng)出電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)維度更加多面,，將是綜合實(shí)力的角逐,。此外，618期間,，拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選、貝貝,、網(wǎng)易考拉等綜合平臺(tái),、社交電商平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)均全面參戰(zhàn),，這一戰(zhàn)場(chǎng)早已硝煙四起,。

海信贊助首屆歐洲國(guó)家聯(lián)賽： 體育 營(yíng)銷常態(tài)化

伴隨首屆歐洲國(guó)家聯(lián)賽決賽階段比賽在葡萄牙打響，中國(guó)品牌海信以賽事贊助商的身份再次出現(xiàn),。不僅海信logo出現(xiàn)在場(chǎng)邊LED,、球場(chǎng)大屏幕及門票等賽事元素，海信還結(jié)合賽事主題“Skills”發(fā)起“Skills Brought to Life”活動(dòng),，邀請(qǐng)貝爾納多?席爾瓦及德科拍攝海信歐國(guó)聯(lián)宣傳片,。

在海信“品牌國(guó)際化”道路中， 體育 營(yíng)銷運(yùn)作可謂功不可沒(méi),。從2016年贊助歐洲杯到2018年贊助世界杯,，伴隨一系列世界級(jí) 體育 賽事，海信在全球的知名度和美譽(yù)度大幅提升,，加上收購(gòu)日本東芝電視等，終端市場(chǎng)銷量也同步快速提升,。此次通過(guò)贊助歐洲國(guó)家聯(lián)賽,，成為其品牌全球戰(zhàn)略的再次延續(xù)，也是企業(yè)實(shí)力的再次釋放,。海信 探索 的體驗(yàn)營(yíng)銷的新思路,，也給予中國(guó)家電品牌全球化不小的啟迪。

華為電視團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身蘇寧：難成彩電業(yè)最大變量

近日有媒體報(bào)道稱，華為大中華區(qū)融合電商部部長(zhǎng)陸生虎及智慧大屏產(chǎn)品一行團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身南京蘇寧總部,，這也是華為入局電視領(lǐng)域后,，團(tuán)隊(duì)首次對(duì)外的大動(dòng)作。蘇寧易購(gòu)方面表示,，“確有此事,，雙方正在談一些合作，也包括電視,，這兩天會(huì)有確切的消息出來(lái),。”由此看來(lái),，華為電視下半年上市的步伐越來(lái)越快,。

從傳言入局電視，到兩款產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家3C認(rèn)證,，華為電視的腳步越來(lái)越近,、越來(lái)越清晰。不僅與下游渠道如蘇寧洽談合作,，上游產(chǎn)業(yè)鏈更是與京東方,、華星光電合作。這也讓業(yè)內(nèi)有了更多推測(cè)：華為電視不會(huì)局限在高端領(lǐng)域,，在中低端市場(chǎng)也將通過(guò)榮耀品牌搶市場(chǎng),。隨著5G、8K,、OLED,、激光等新技術(shù)集中引爆的當(dāng)下，華為這一新鮮血液將給電視產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些變數(shù),，值得期待,。

拍拍合并愛(ài)回收拼多多搭上快手：電商求突圍

近日京東宣布，拍拍將與愛(ài)回收進(jìn)行戰(zhàn)略合并,，同時(shí)京東將領(lǐng)投愛(ài)回收新一輪超5億美元的融資和戰(zhàn)略整合交易,，據(jù)稱雙方已達(dá)成最終協(xié)議，以打造基于全品類的二手綜合交易服務(wù)平臺(tái)為目標(biāo),。而另一電商平臺(tái)拼多多則與快手達(dá)成合作,，雙方完成后臺(tái)系統(tǒng)打通：拼多多商家可入駐快手直播，拼多多也會(huì)在其官方購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分主播資源,，商家可自主選擇主播合作,。

電商平臺(tái)正面臨一座座的“圍城”。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利過(guò)去,，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,、渠道下沉,、突破流量天花板等，成為商家的當(dāng)務(wù)之急,。京東對(duì)拍拍從收購(gòu),、到關(guān)閉、重啟,，再到如今的合并,，是京東選擇突圍二手市場(chǎng)的戰(zhàn)略衍進(jìn)；而繼淘寶,、京東后,，拼多多登上直播的大船，則是其一直以來(lái)對(duì)流量追逐的體現(xiàn),。電商步履不停的背后,，開(kāi)啟的是下一輪更激烈競(jìng)爭(zhēng)的序幕。

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