一,、情景：海爾公司向永樂家電銷售100臺(tái)卡薩帝冰箱,。試代表一方寫出本次銷售國(guó)度談判方案

能寫出來真實(shí)有用的企劃案的,，起碼是管轄?zhēng)讉€(gè)省的大區(qū)總經(jīng)理,。

沒有不好的行業(yè),，只有不合適的操作人,，用心去做,，都是可以的,。祝你成功/

沒有不好的行業(yè),，只有不合適的操作人，用心去做,，都是可以的,。祝你成功/

二、海爾活動(dòng)方案

做農(nóng)村市場(chǎng),，就是要具體,。

按你所說，有特價(jià),，有贈(zèng)品,，有抽獎(jiǎng),。舉例：

一是特價(jià)：冰箱區(qū)：BCD-216TD 特價(jià)1899元。（限量5臺(tái),，售完為止）

洗衣機(jī)區(qū)：XPB70-L287S 特價(jià)850元,。（限量5臺(tái)，售完為止）

彩電區(qū)：21TA1-T特價(jià)659元,。（限量5臺(tái),，售完為止）

也可以做冷柜，空調(diào),，熱水器的特價(jià),。

二是贈(zèng)品：購(gòu)海爾冰箱，滿1000-1999元,，贈(zèng)送海爾速凍托盤,。

滿2000-2999元，贈(zèng)送海爾餐具,。

滿3000-3999元,，贈(zèng)送海爾速凍托盤+海爾餐具。

購(gòu)任意一款海爾洗衣機(jī),，均贈(zèng)送洗衣機(jī)蓋巾,。所有7.5公斤以上型號(hào)，均加贈(zèng)洗衣粉,。

也可以做彩電,，空調(diào)的贈(zèng)品。不再舉例,，當(dāng)然越詳細(xì)越好,。

三是抽獎(jiǎng)：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

購(gòu)物滿500元,，即可獲抽獎(jiǎng)卡一張，

購(gòu)物滿1000元,，即可獲抽獎(jiǎng)卡兩張,，

購(gòu)物滿1500元，即可獲抽獎(jiǎng)卡三張,，

每500元可獲抽獎(jiǎng)卡一張,，多買多得，機(jī)會(huì)多多,，獎(jiǎng)品多多,。

一等獎(jiǎng)：1名。海爾3公斤洗衣機(jī)一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：2名,。海爾電飯鍋一臺(tái),。

三等獎(jiǎng)：3名。電風(fēng)扇一臺(tái),。

紀(jì)念獎(jiǎng)：10名,。餐具一套。

簡(jiǎn)單的描述了一下活動(dòng)方案,，有不明白的地方,，可以問我。

當(dāng)然要做一個(gè)廣告牌,，廣告牌上要宣傳買什么產(chǎn)品能獲得什么贈(zèng)品,、消費(fèi)多少能進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是什么,、二等獎(jiǎng)是什么,、三等獎(jiǎng)是什么。現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品,。還能獲得現(xiàn)場(chǎng)多少或百分之幾的優(yōu)惠。消費(fèi)者看到這個(gè)廣告還有不動(dòng)心的嗎,？當(dāng)然售后服務(wù)很重要,，一定要宣傳到位，并且要是真實(shí)的,。

年底了,，海爾咋搞活動(dòng)，誰要高招

大張旗鼓 深入民心

三,、淘寶海爾七天內(nèi)降價(jià)退差價(jià)怎么退,？

淘寶購(gòu)買海爾產(chǎn)品七天內(nèi)降價(jià)想要退差價(jià)，首先得是這個(gè)商品商家有承諾了保價(jià),，因此保價(jià)期內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)行為商家才需要賠償之前高價(jià)購(gòu)買的客戶，一般淘寶會(huì)主動(dòng)賠付如果沒賠付找平臺(tái)客服投訴就行,。但如果商家沒有承諾保價(jià),，那么降價(jià)是正常的促銷活動(dòng)商家是不需要進(jìn)行賠付的。

四,、家電業(yè)迎政策加持和風(fēng)口機(jī)遇,，海爾華為海信京東乘風(fēng)起航

勇立潮頭、永不停歇,、勇探新路,，一切機(jī)會(huì)都在變化中孕育。 本周家電行業(yè)不僅意外收獲外部政策指導(dǎo)性利好的“覆蓋”,，同時(shí)伴隨新產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的來臨,，家電企業(yè)和電商平臺(tái)也在加快求變的腳步,。從空冰洗廚電新路線圖開啟修訂，到三部委聯(lián)合發(fā)文促消費(fèi)升級(jí),，再到5G商用牌照的正式發(fā)放,，無疑為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指明方向，更帶來新助力,。

就家電制造產(chǎn)業(yè)來說,，仍然是行業(yè)領(lǐng)軍者走在產(chǎn)業(yè)變變革的最前沿，新時(shí)期不斷 探索 新路徑,。而對(duì)渠道商而言,，隨著618電商年中大促的臨近，京東天貓與拼多多正爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主角地位,。除了價(jià)格,、品類、服務(wù)等傳統(tǒng)的促銷手段,，今年618年中大促則展示了更多渠道下沉,、增值服務(wù)、場(chǎng)景化新零售等新競(jìng)爭(zhēng)方向,，也意味著電商平臺(tái)對(duì)于家電零售產(chǎn)業(yè)的改造更加成熟,。

三部委發(fā)文促消費(fèi)：為家電升級(jí)提供突圍方向

近日，中國(guó)家電協(xié)會(huì)主導(dǎo)的冰箱,、空調(diào),、洗衣機(jī)及廚電四個(gè)行業(yè)新版技術(shù)路線圖開啟修訂，有望在今年10月底發(fā)布,。端午的前一天,，國(guó)家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部,、商務(wù)部三部委聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)重點(diǎn)消費(fèi)品更新升級(jí)暢通資源循環(huán)利用實(shí)施方案(2019-2020年)》,，提出要促進(jìn)電子家電領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級(jí)，包括推動(dòng)節(jié)能,、智能,、整體智慧家居的升級(jí)，加快更新?lián)Q代,，完善廢舊產(chǎn)品回收拆解體系等方面,。

不管是協(xié)會(huì)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步方向的行業(yè)技術(shù)路線圖修訂，還是三部委發(fā)布的促消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方案,，可以看到都是聚焦于最終引導(dǎo)行業(yè),、市場(chǎng)消費(fèi)的目的，而非以往類似財(cái)政補(bǔ)貼的直接刺激。這也意味著在家電行業(yè)轉(zhuǎn)型換擋期,，市場(chǎng)和消費(fèi)者將是最終決勝關(guān)鍵,。在政策指出的“智能化、綠色化,、一體化”關(guān)鍵詞之下,，還需要企業(yè)自己用更大的勇氣和智慧 探索 屬于自己的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展道路,。

5G商用牌照發(fā)放：家電業(yè)誰能率先站上風(fēng)口

工信部6日正式向中國(guó)電信,、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)廣電發(fā)放4張5G商用牌照,。隨著牌照下發(fā)，各行業(yè)將會(huì)開啟5G從試驗(yàn)向試商用階段的邁進(jìn),，更加側(cè)重于應(yīng)用端,。隨著中國(guó)正式進(jìn)入5G商用的元年，無疑將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)新一輪技術(shù)革命,，也給予了市場(chǎng)千億乃至更大的的藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)遇,。對(duì)家電企業(yè)來說，也不例外,。

不僅中國(guó)5G技術(shù)在世界直道超車,，在對(duì)5G技術(shù)商用落地的探路中，中國(guó)家電企業(yè)一直走在全球前列,。此前,，一直致力于以智慧家庭方案加速構(gòu)建全新生態(tài)，改寫生活方式和體驗(yàn)的海爾,，已經(jīng)落地全球第一個(gè)5G智慧家庭實(shí)驗(yàn)室,，在共享空調(diào)等多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)5G技術(shù)的大規(guī)模商用，更是即將推出全球首個(gè)5G智慧家庭方案,。這也為家電業(yè) 探索 5G技術(shù)商用落地提供了借鑒范本,。

青島海爾擬更名海爾智家：智慧家庭熱潮強(qiáng)啟

日前青島海爾發(fā)布關(guān)于擬變更公司全稱和證券簡(jiǎn)稱的公告，稱公司全稱由“青島海爾股份有限公司”變更為“海爾智家股份有限公司”,，證券簡(jiǎn)稱從“青島海爾”變更為“海爾智能”,。對(duì)此，公司爾解釋為“為更好地體現(xiàn)公司全球化發(fā)展,，推進(jìn)公司物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭生態(tài)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施”。釋放出海爾下一個(gè)戰(zhàn)略引爆點(diǎn)和風(fēng)口,，就在基于家電智能化和生態(tài)圈建設(shè)后的智慧家庭,。

從家電到智家，看似是簡(jiǎn)單的名字變更,，背后則是海爾基于家電行業(yè)多年深耕后,，面向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略變道,。從家電制造業(yè)跨入智能家居服務(wù)業(yè)，意味著企業(yè)一切變革將面向智慧家庭為核心展開,。一直以來,，海爾智慧家庭解決方案以成套化、智慧化的體驗(yàn),，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)的最新方向,。尤其是在5G步入商用階段，此次更名更顯示出海爾從戰(zhàn)略升級(jí)和經(jīng)營(yíng)升維等多角度,，加快智慧家庭商業(yè)化落地的決心,，也將徹底引爆新一輪智能家居熱潮。

傳厚樸洽購(gòu)格力電器15%股權(quán)：到底花落誰家

近日再有消息稱,，厚樸投資領(lǐng)銜的財(cái)團(tuán)就格力電器15%股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行深入談判,，給出的報(bào)價(jià)是69億美元（約478億RMB）。此外,，厚樸投資及其關(guān)聯(lián)公司從今年年初開始,，已在珠海還成立多家主營(yíng)為投資的公司，也被解讀為厚樸為此次的如提前布局,。有一種說法是,，厚樸投資可能聯(lián)手格力電器管理層一起接盤。不過,，到目前為止,，格力集團(tuán)仍然表示“不清楚”，以公告為準(zhǔn),。

從今年4月初開始,，格力電器公告籌劃控制權(quán)變更；此后確認(rèn)通過公開征集受讓方的方式,，協(xié)議轉(zhuǎn)讓格力集團(tuán)持有的格力電器總股本15%的股票,；厚樸資本、高瓴資本,、百度,、淡馬錫等25家機(jī)構(gòu)投資者參與意向投資者發(fā)布會(huì)。盡管傳聞很多,，具體方案還未公布,，再經(jīng)過公開招拍掛等流程，還有很多不確定性,。不管花落誰家,，格力電器都屬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，應(yīng)該不影響格力集團(tuán)的發(fā)展步調(diào)，但對(duì)整體提振作用也有限,。

京東天貓?zhí)K寧決戰(zhàn)618：新場(chǎng)景新市場(chǎng)新玩法

618年中大促全面開戰(zhàn),，各大電商平臺(tái)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也進(jìn)入白熱化：阿里宣稱“開啟史上最大投入”，通過聚劃算,、淘搶購(gòu),、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)助推品牌商家加速下沉；京東則力推“全面拼購(gòu)日”,，并將發(fā)起覆蓋國(guó)內(nèi)360多個(gè)城市的“LBS城市接力賽”活動(dòng),；蘇寧除了以舊換新、大額補(bǔ)貼外,，將30365+46項(xiàng)服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級(jí)服務(wù)站,，并且公布“望京SOHO”成為618年中大促全國(guó)第一棟萬幸寫字樓。

可以看到,，與之前電商大促火力多集中在比拼價(jià)格,、服務(wù)方面相比，今年618大促各頭部平臺(tái)創(chuàng)新不少營(yíng)銷玩法,，從渠道鋪設(shè)下沉,、品牌營(yíng)銷，再到增值服務(wù),、場(chǎng)景化零售 探索 等,，都反應(yīng)出電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)維度更加多面，將是綜合實(shí)力的角逐,。此外,，618期間，拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選,、貝貝、網(wǎng)易考拉等綜合平臺(tái),、社交電商平臺(tái),、跨境電商平臺(tái)均全面參戰(zhàn)，這一戰(zhàn)場(chǎng)早已硝煙四起,。

海信贊助首屆歐洲國(guó)家聯(lián)賽： 體育 營(yíng)銷常態(tài)化

伴隨首屆歐洲國(guó)家聯(lián)賽決賽階段比賽在葡萄牙打響,，中國(guó)品牌海信以賽事贊助商的身份再次出現(xiàn)。不僅海信logo出現(xiàn)在場(chǎng)邊LED,、球場(chǎng)大屏幕及門票等賽事元素,，海信還結(jié)合賽事主題“Skills”發(fā)起“Skills Brought to Life”活動(dòng)，邀請(qǐng)貝爾納多?席爾瓦及德科拍攝海信歐國(guó)聯(lián)宣傳片,。

在海信“品牌國(guó)際化”道路中,， 體育 營(yíng)銷運(yùn)作可謂功不可沒,。從2016年贊助歐洲杯到2018年贊助世界杯，伴隨一系列世界級(jí) 體育 賽事,，海信在全球的知名度和美譽(yù)度大幅提升，加上收購(gòu)日本東芝電視等,，終端市場(chǎng)銷量也同步快速提升,。此次通過贊助歐洲國(guó)家聯(lián)賽，成為其品牌全球戰(zhàn)略的再次延續(xù),，也是企業(yè)實(shí)力的再次釋放,。海信 探索 的體驗(yàn)營(yíng)銷的新思路，也給予中國(guó)家電品牌全球化不小的啟迪,。

華為電視團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身蘇寧：難成彩電業(yè)最大變量

近日有媒體報(bào)道稱,，華為大中華區(qū)融合電商部部長(zhǎng)陸生虎及智慧大屏產(chǎn)品一行團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身南京蘇寧總部，這也是華為入局電視領(lǐng)域后,，團(tuán)隊(duì)首次對(duì)外的大動(dòng)作,。蘇寧易購(gòu)方面表示，“確有此事,，雙方正在談一些合作,，也包括電視，這兩天會(huì)有確切的消息出來,?！庇纱丝磥恚A為電視下半年上市的步伐越來越快,。

從傳言入局電視,，到兩款產(chǎn)品通過國(guó)家3C認(rèn)證，華為電視的腳步越來越近,、越來越清晰,。不僅與下游渠道如蘇寧洽談合作，上游產(chǎn)業(yè)鏈更是與京東方,、華星光電合作,。這也讓業(yè)內(nèi)有了更多推測(cè)：華為電視不會(huì)局限在高端領(lǐng)域，在中低端市場(chǎng)也將通過榮耀品牌搶市場(chǎng),。隨著5G,、8K、OLED,、激光等新技術(shù)集中引爆的當(dāng)下,，華為這一新鮮血液將給電視產(chǎn)業(yè)帶來哪些變數(shù)，值得期待,。

拍拍合并愛回收拼多多搭上快手：電商求突圍

近日京東宣布,，拍拍將與愛回收進(jìn)行戰(zhàn)略合并,，同時(shí)京東將領(lǐng)投愛回收新一輪超5億美元的融資和戰(zhàn)略整合交易，據(jù)稱雙方已達(dá)成最終協(xié)議,，以打造基于全品類的二手綜合交易服務(wù)平臺(tái)為目標(biāo),。而另一電商平臺(tái)拼多多則與快手達(dá)成合作，雙方完成后臺(tái)系統(tǒng)打通：拼多多商家可入駐快手直播,，拼多多也會(huì)在其官方購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分主播資源,，商家可自主選擇主播合作。

電商平臺(tái)正面臨一座座的“圍城”,。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利過去,，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、渠道下沉,、突破流量天花板等,，成為商家的當(dāng)務(wù)之急。京東對(duì)拍拍從收購(gòu),、到關(guān)閉,、重啟，再到如今的合并,，是京東選擇突圍二手市場(chǎng)的戰(zhàn)略衍進(jìn),；而繼淘寶、京東后,，拼多多登上直播的大船,，則是其一直以來對(duì)流量追逐的體現(xiàn)。電商步履不停的背后,，開啟的是下一輪更激烈競(jìng)爭(zhēng)的序幕,。

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