一、安徽中禾潤供應鏈管理有限公司怎么樣,？

安徽中禾潤供應鏈管理有限公司是在安徽省淮北市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股的法人獨資)，注冊地址位于安徽省淮北市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新區(qū)眾創(chuàng)工業(yè)園綜合樓603室,。

安徽中禾潤供應鏈管理有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91340600MA2T7WFK16，企業(yè)法人邊曉斌,，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài),。

安徽中禾潤供應鏈管理有限公司的經(jīng)營范圍是：供應鏈管理服務。銷售食用農(nóng)產(chǎn)品,食品銷售,糧食收購,銷售未經(jīng)加工的干果,、堅果,銷售未經(jīng)加工的谷物,、豆類、薯類,銷售不再分裝的包裝種子,接受具有種子經(jīng)營許可證的種子經(jīng)營者委托代銷其種子,農(nóng)作物種子,、草種,。食用菌菌種生產(chǎn)、銷售,銷售飼料,、銷售棉麻原料,企業(yè)管理咨詢,企業(yè)策劃,技術咨詢,食用植物油(半精煉,、全精煉)、食用植物油進出口業(yè)務供應鏈管理;國內(nèi)貿(mào)易;自營和代理各類商品和技術的進出口業(yè)務;普通貨物運輸,國內(nèi)公路,、鐵路貨運代理經(jīng)紀服務,國際貨運代理經(jīng)紀服務租賃集裝箱,自有設備租賃倉儲服務(危險品化學品除外)(依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動),。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般,。

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二、在銷售組織中,，大客戶營銷的地位如何,？

銷售組織是一個有機整體，而大客戶營銷同普通直銷,、渠道經(jīng)銷,、代理等銷售方式一樣，只是其中的一種構成方式,。因此,，天塹通途管理咨詢建議您,，應該有一種平常心，去看待大客戶營銷,，而不能把它都成包打天下的通天教主,。

大客戶營銷的領頭人，通常都是公司老板和高層,，他們能夠動用公司一起力量打攻堅戰(zhàn),。只有在大客戶數(shù)量和運作相對成型之后,，方能成立大客戶部,，由職業(yè)經(jīng)理人擔當，這時候公司的后臺支撐系統(tǒng)也應該順暢,、規(guī)范,、以項目為中心。否則,，這個大客戶總監(jiān)是無能為力的,，而大客戶部也很容易“墮落”成信息部和跟班部。

至于大客戶營銷的地位,，天塹通途管理咨詢不主張過分夸大,，特別是那些中小規(guī)模的企業(yè)，能夠持續(xù)合作的經(jīng)銷商本身就是大客戶,，而不能僅僅把直銷的大訂單當做唯一的大客戶,。可以把大客戶營銷當成基礎營銷的升級,，或者與基礎營銷配合,，把現(xiàn)實的中等規(guī)模客戶做成大客戶,，這樣操作更為踏實一些,。

大客戶營銷的地位，也并不是完全由大客戶組織本身決定的,。公司在行業(yè)和目標客戶心目中形象和影響力,，是大客戶營銷能否有效開展的前提。不能只是設立一個大客戶部,，然后就把他們放出去,，美其名曰是充分授權、天高任鳥飛,，但事實上大多數(shù)都會無疾而終,。

歷經(jīng)多年的大客戶營銷咨詢和營銷實戰(zhàn)培訓，天塹通途管理咨詢很清楚地知道,，大客戶營銷的地位是因變量,，關鍵是做好品牌影響力,、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設和內(nèi)部管理等內(nèi)部工作,，然后才能有墻里開花墻外香的溢出效應,。

三、電話營銷怎么做

1. 首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,，勇敢的跨出第一步一切就會好轉(zhuǎn),。心理的建設并不是人人都能做的，除具備專業(yè)知識及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為,。

2. 切記電話拜訪時,，對方看不見您的表情及態(tài)度，但可從您的聲音做為第一印象的判斷,。所以,，保持愉快心情才能有悅耳的音調(diào)，同時也可使對方減低排斥感,，如此便能做到親和力的第一步-將心比心,。

3. 適當?shù)膯柡蛘Z能拉近彼此的距離感，使對方認為我們是朋友,，而非只是電話拜訪員,。通常在電話拜訪時應注意下列幾點：

a. 在一周的開始，通常每一公司都會很忙,，且上班族最不喜歡的也是這一天,，所以不要太早做電話拜訪，才不會花許多時間卻得不到理想的成績,。

b. 依不同行業(yè)調(diào)整電話拜訪時間,。

c. 在電話拜訪時應對此行業(yè)有初步的認知；何時忙,，何時可電話拜訪,。

d. 若已知對方職稱時，應直接稱呼對方職稱,，會使對方有被重視感,。

e. 訪問結束時，應表達感謝之意,，并說聲對不起,，耽誤您不少時間。

4. 如何開口說第一句話,。常會遇到的狀況分述如下：

a. 總機不愿轉(zhuǎn)接：先說聲謝謝并掛掉電話,，等整個拜訪計劃過一次以后，再重新打,，有可能當時總機正在忙或心情不好,。

b. 對方表示已有專人負責,，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢問對方狀況，并研判是否另找時間再度電話拜訪,。

c. 對方表示無專人負責：將對方基本資料詢問完整,，以利日后再度電話拜訪。

d. 專人不在：請對方告知負責人之全名及職稱,，通常何時會在,。

e. 撥不通或無人接：應透過查詢臺 (如114) 查詢對方電話是否有誤或故障。

f. 不愿多談即將電話掛掉：另找時間電話拜訪,，并檢討自己的表達方式或是時機不對,。

5. 順利通過第一關后應可順利完成訪談，因為,，成功的第一步已踏出,，接下來是該如何完成一份完整的客戶資料卡,。

a. 應保持客戶資料卡書寫之工整,，以免增加自己無謂的困擾。

b. 將訪談重點摘錄出來,。

6. 填完客戶資料卡后應加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名,。

7. 詢問對方主要銷售或制造產(chǎn)品內(nèi)容及行業(yè)別。

8. 若有可能則進一步詢問對方公司狀況,、產(chǎn)品的需求及對其他配合廠商的印象,。

9. 電話拜訪的大約流程：收到電話拜訪資料先約略整理→準備好工具及調(diào)適心情→開始電話拜訪→每拜訪完一家客戶即填寫一張客戶資料卡。

如何做好心理調(diào)適：

1. 一般人對于電話拜訪,，不是認為他是一件最不起眼的工作,，便是認為他是一件簡單的不得了的工作，但事實上并非如此,，要真正做好電話拜訪是一件相當不簡單的事,，所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作。

2. 電話拜訪所獲得的成就感及滿足感,，并不如一般工作在付出同等努力,，便可得到同等值的掌聲，而是付出十分努力可能只得到一分掌聲,。但不要灰心,，只要努力不懈，說不一定這一分的掌聲所帶來的是更高的成就感及滿足感,，為何不勇于向自己挑戰(zhàn),。成功的電話拜訪員在未成功前所忍受的挫折感是相當大的，所花的時間之多也是無法想像的,。

3. 許多公司會透過電話拜訪來篩選有望的潛在客戶,，而電話拜訪員的素質(zhì)不一常會造成一些困擾,。如受訪對象一聽是要做電訪，不是把電話掛掉便是推說沒空,。電訪人員不可因被掛幾通電話而沮喪,，因為一位成功的電話拜訪員，他在成功前不知被掛了幾通電話,，即使在成功后仍有可能被掛電話,。

4. 如果碰到受訪者語氣不好時，更應維持自己的好口氣,，不要受到這種情緒波動的影響,，禮貌性的將電話掛掉，并重新擬定下一次電訪日,。

5. 遇到滔滔不絕講個不停的受訪者時,，切記不要與對方扯談，應盡快切入訪談重點,，婉轉(zhuǎn)暗示對方此次電話拜訪的目地,，并適時將電話結束。因為這是拒絕訪談的高招,，可千萬別中計了,！

6. 如果遇到一位不肯開金口的受訪者時，就要施展耐力戰(zhàn),，而且使對方在不知不覺中說出我們所要獲得的資訊,。

7. 不要一開始就抱持著太高的成功期望，也不需要抱持著一定失敗的心,，二者各抱持50,。太陽底下沒有一件事是絕對的，凡事都有變數(shù),。期望太高,，失敗較不易復原；期望太低,，也不易品嘗到成功的果實,。

8. 電訪人員應將被掛電話或被對方拒絕，當做是一種磨練,，進而做到自我的提升,。如此您的技巧及客戶資料卡才會有所進步。

9. 如何才算成功,，這是很難下定義的,。不妨給自己一段時間完成自己心中所欲達成的目標，量力而為,，做起來才會愉快,，切記,！不要為獲得一份薪水而委屈自己。

10.有很多事只能靠自己的經(jīng)驗去琢磨,，而無法以言語相交流,，希望您能以最短的時間成為一位最杰出的電話拜訪人員。

電話銷售人員與客戶保持長期關系的方法（一）

在電話銷售中,，與陌生客戶的第一個電話對大部分電話銷售人員來講,，是一個挑戰(zhàn)。只是,，對于那些經(jīng)驗豐富的電話銷售人員來講,，陌生電話拜訪已經(jīng)成了一種習慣，沒有什么可以難得倒他們,。他們關心的熱點問題已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移,，其中一個就是如何與客戶保持長期聯(lián)系。與客戶保持長期聯(lián)系的方法有很多,，我們今天這里重點探討如何來打跟進電話,。

? 我們舉個例子來說明，當我們在電話中與一些客戶初步交流過后,，客戶可能會講：好,，你給我些資料看看。而當電話營銷人員在發(fā)過電子郵件后,，再打電話跟進的時候，可能會有如下場景：見附件??！

? 這個跟進電話是否很成功，相信經(jīng)驗豐富的電話銷售人員會說：不,。因為經(jīng)驗告訴我們：這樣講的客戶80%以上不會再主動與你聯(lián)系,。那如何打跟進電話才會既可以推動銷售，又可以保持長期關系,，又可以加強客戶對我們的良好印象呢,？

1. 首先，要在第一次電話中確定這個客戶是否值得你再次打電話給他,，否則,，就是在浪費時間。

2. 電話目標很重要,，像剛才例子中,，除了知道客戶是否收到資料外，還應盡可能多的提些問題,，獲取更多的信息,。例如：?

?? 那這個問題您怎么看,？

? 它對有幫助嗎？

? 幫助在什么地方,？

? 您建議我們下一步如何走,？

? 為什么呢？等等

3. 跟進電話在開始白中把這次電話與上次電話的要點和結果聯(lián)系起來,，讓客戶想起上次談話的要點,，如雙方都做過的承諾等，同時,，陳述這次電話目的,。而不是僅僅告訴客戶：我覺得應打個電話給您...。典型的跟進電話：陳經(jīng)理,，我是**公司的***,，上周三電話結束時，我們約好今天打電話給您,。當時,，我們談到...，今天給您電話是我們對這個問題又進行了深入研究,，想同您探討下這個結果,，可能會花15分鐘左右，現(xiàn)在打電話方便嗎,？

4. 打跟進電話給客戶時,，最好能有些新的、有價值的東西給客戶,，讓客戶覺得每次與你通完電話后都有收獲,。關于這一點，最好能與你的同事一起進行頭腦風暴,，看看可以找出多少有價值的理由與客戶保持聯(lián)系,。例如，你公司最新的產(chǎn)品,、同客戶約好回電,、客戶在這期間業(yè)務上發(fā)生了變化、同客戶確定價格等等,。

? 我們公司最近根據(jù)客戶的要求,，開發(fā)了一種新的成本更低的產(chǎn)品...

? 最近看到您公司業(yè)務在調(diào)整，所以,，想著您可能會需要我們的幫助...

?? 最近在看報紙,，其中的一條新聞覺得您可能會感興趣...

? 我一看到我們的新產(chǎn)品，我第一個想到的就是您，我覺得您可能從中獲得利益...

? 我昨天看電視,，聽到一個主持人的聲音特別像你,，所以，就打電話給你...

5. 打跟進電話時以下話語盡可能少講：

? 打電話給您主要是想看看您最近好不好...? 是看看是不是有什么變化...

? 很久沒有聯(lián)系了,，覺得應當給您個電話...

? 只想看看您是否準備好...

? 看是不是有些什么東西是您需要的...

6. 跟進電話的一般流程：

? 表明身份

?? 我是中國電信的王剛...

? 從某點上過渡到這個電話目的

?? 上個星期您提到...

? 打電話目的

?? 今天就是具體同您一起探討那個降低成本的計劃的

? 確認客戶時間是否允許

?? 可能要花10分鐘時間,，現(xiàn)在方便嗎？

? 提問問題把客戶引入會談

?? 您對我提交給您的新方案有什么建議,？

7. 做好計劃,，識別有價值客戶進行跟進，根據(jù)不同類型的客戶確定電話跟進的頻率

8. 最好一個客戶聯(lián)系軟件來管理你的客戶,，以提高效率