首先對(duì)產(chǎn)品必須熟識(shí)、很高興給你一些參考建議,，作為業(yè)務(wù)人員,，拜訪客戶之前，要先搜集查閱客戶的背景資料了,，對(duì)客戶的榮譽(yù),，實(shí)力，需求有一個(gè)全面的了解,，就是俗話說的要打有準(zhǔn)備的張,，當(dāng)讓對(duì)自己所在的公司就更應(yīng)該了解了，千萬別準(zhǔn)備倉(cāng)促就去拜訪客戶,，那不是等著吃沒趣嘛,，要知彼知己，這樣見了客戶,，打了招呼,，寒暄幾句，就可以詢問最近的生意又有哪些收獲,，而這些在你拜訪之前,，其實(shí)都了解到了,，只是讓客戶又被關(guān)心被尊重的感覺就是了,。客戶就樂意打開話匣子與你暢聊一番,，你就有足夠的就會(huì)推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)了,。以上建議希望能對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

于何做好藥品營(yíng)銷,？

先了解銷售是什么,？
然后結(jié)合藥品,。列出銷售方案！
一,、推銷需要掌握基本功 如何提高推銷能力?一位日本推銷專家指出：“一個(gè)三流的推銷員欲成為一位出類拔草的一流的推銷員應(yīng)該怎么做才好?擺脫自以為是的傳統(tǒng)做法,，扎扎實(shí)實(shí)地掌握作為專業(yè)推銷員的基本功，除此之外,，別無它法,。”要做好推銷工作,，推銷員必須具備5個(gè)方面能力： 1．尋找和識(shí)別準(zhǔn)顧客的能力,。推銷員走出工廠大門，要能從茫茫人海中尋找到推銷對(duì)象,，這是推銷過程的首要環(huán)節(jié),。一般而言，你的銷售額與你尋找到的準(zhǔn)顧客的數(shù)量成正比,。 2．說服的能力,。推銷就是說服。推銷過程就是推銷人員運(yùn)用各種方式,、方法和手段去說服顧客購(gòu)買的過程,。推銷員只要能成功地說服顧客，就能夠最后達(dá)成交易,。 3．消除顧客異議的能力,。推銷過程中的障礙來自顧客的拒絕，推銷是從被顧客拒絕開始的,，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕,，才能贏得推銷成功。 4．與顧客達(dá)成交易的能力,。成交是推銷的目標(biāo),，與顧客達(dá)成交易，才是成功的推銷,。 5．重復(fù)交易的能力,。成交并非是推銷活動(dòng)的結(jié)束，而是下次推銷活動(dòng)開始,。維持與顧客的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系,，是成功的不二法門。與顧客建立穩(wěn)固關(guān)系,，需要真誠(chéng),、策略和技巧。 推銷是一門科學(xué)，它要求推銷員扎扎實(shí)實(shí)地掌握推銷的基本原則和方法,；推銷是一門藝術(shù),，它要求推銷員靈活地運(yùn)用推銷的原則和方法。懂得這個(gè)道理的推銷員才能成功,。 二,、推銷是為顧客謀利益的工作 什么是推銷?有人說最高明的推銷員是向乞丐推銷防盜門、向和尚推銷生發(fā)精,、向禿子推銷梳子,、向瞎子推銷燈炮的人。持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為,，所謂推銷,，就是賣東西，即推銷的中心問題,，就是賣出商品,，賺取利潤(rùn)。這種認(rèn)識(shí),，把產(chǎn)品銷售出去看作是推銷的唯一目標(biāo),。我們說，這不是指導(dǎo)推銷的正確觀念,，因?yàn)?，推銷員不可能通過欺騙或強(qiáng)暴使顧客購(gòu)買他們不需要的產(chǎn)品來贏得銷售成功。 推銷的目標(biāo)是雙重的,，既要售出產(chǎn)品,，又必須滿足顧客的需要。因?yàn)?，推銷活動(dòng)不僅涉及推銷員,，而且涉及顧客，推銷是賣和買的統(tǒng)一,。沒有顧客的購(gòu)買,，推銷員就不能把產(chǎn)品賣出去。推銷過程,，首先是顧客購(gòu)買產(chǎn)品的過程,，其次是推銷員售出產(chǎn)品的過程。所謂買賣買賣,，先買后賣,。因此，推銷員要將產(chǎn)品推銷出去,，就必須了解顧客的需要,，刺激顧客的需求欲望，促使顧客自覺購(gòu)買,。 所以,，推銷就是幫助顧客滿足其需要。一切推銷策略的運(yùn)用,，旨在滿足顧客的需求欲望和解決顧客的問題,，同時(shí)，籍以達(dá)到企業(yè)獲利的目的,。推銷員,，必須協(xié)助顧客使他們得到想要的東西，然后自己才能賺錢,。 推銷員不要光想如何賺顧客的錢,，而要先想如何滿足顧客的要求，使顧客樂意掏錢買你的商品,。 對(duì)推銷內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)應(yīng)把握3點(diǎn)： ——推銷就是發(fā)覺和說服顧客買,。推銷員的努力不應(yīng)放到如何去“賣”上，而應(yīng)協(xié)助顧客使他們的需求得到滿足,，然后自己再推銷商品,。推銷員要了解顧客的需要，說服顧客,，使他們相信你所推銷的商品確實(shí)能滿足其需要,；或使顧客相信他確實(shí)存在著對(duì)你的商品的需要。是否理解這一點(diǎn)很重要,。美國(guó)施樂公司推銷專家蘭迪克說：“明確顧客的真實(shí)需求,，并說明產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足這一需求，是改善推銷,，將推銷成績(jī)由平均水平提高到較高水平的關(guān)鍵,。” ——推銷是買也得利賣也得利的公平交易活動(dòng),。要想使生意做得好,，就得使買賣雙方都滿意，沒有一方受到損失,。推銷是一種雙贏活動(dòng),，推銷員得到利潤(rùn)，顧客得到了產(chǎn)品利益,，買者歡喜,，賣者得意。推銷員不能為把產(chǎn)品推銷出去而損害顧客的利益,。 ——推銷不是一錘子買賣,，而是要和顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,。企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，在企業(yè)景氣時(shí),，會(huì)把企業(yè)的成功推向高潮,；在企業(yè)不景氣時(shí)，則會(huì)維持企業(yè)的生存,。而要建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系,，企業(yè)和推銷員要維護(hù)顧客的利益，向顧客推銷服務(wù),。