首先對產(chǎn)品必須熟識,、很高興給你一些參考建議，作為業(yè)務人員,，拜訪客戶之前，要先搜集查閱客戶的背景資料了,，對客戶的榮譽，實力,，需求有一個全面的了解,，就是俗話說的要打有準備的張,，當讓對自己所在的公司就更應該了解了,，千萬別準備倉促就去拜訪客戶，那不是等著吃沒趣嘛,，要知彼知己，這樣見了客戶,，打了招呼,，寒暄幾句,，就可以詢問最近的生意又有哪些收獲，而這些在你拜訪之前,，其實都了解到了,，只是讓客戶又被關心被尊重的感覺就是了,。客戶就樂意打開話匣子與你暢聊一番,，你就有足夠的就會推薦你的產(chǎn)品和服務了,。以上建議希望能對你有一點點幫助,。

于何做好藥品營銷？

先了解銷售是什么,？
然后結(jié)合藥品。列出銷售方案,！
一、推銷需要掌握基本功 如何提高推銷能力?一位日本推銷專家指出：“一個三流的推銷員欲成為一位出類拔草的一流的推銷員應該怎么做才好?擺脫自以為是的傳統(tǒng)做法,，扎扎實實地掌握作為專業(yè)推銷員的基本功，除此之外,，別無它法?！币龊猛其N工作,，推銷員必須具備5個方面能力： 1．尋找和識別準顧客的能力,。推銷員走出工廠大門,，要能從茫茫人海中尋找到推銷對象，這是推銷過程的首要環(huán)節(jié),。一般而言，你的銷售額與你尋找到的準顧客的數(shù)量成正比,。 2．說服的能力。推銷就是說服,。推銷過程就是推銷人員運用各種方式,、方法和手段去說服顧客購買的過程,。推銷員只要能成功地說服顧客，就能夠最后達成交易,。 3．消除顧客異議的能力,。推銷過程中的障礙來自顧客的拒絕,，推銷是從被顧客拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕,，才能贏得推銷成功。 4．與顧客達成交易的能力,。成交是推銷的目標,，與顧客達成交易,，才是成功的推銷,。 5．重復交易的能力,。成交并非是推銷活動的結(jié)束，而是下次推銷活動開始,。維持與顧客的長期業(yè)務關系，是成功的不二法門,。與顧客建立穩(wěn)固關系，需要真誠,、策略和技巧,。 推銷是一門科學，它要求推銷員扎扎實實地掌握推銷的基本原則和方法,；推銷是一門藝術(shù)，它要求推銷員靈活地運用推銷的原則和方法,。懂得這個道理的推銷員才能成功,。 二,、推銷是為顧客謀利益的工作 什么是推銷?有人說最高明的推銷員是向乞丐推銷防盜門、向和尚推銷生發(fā)精,、向禿子推銷梳子、向瞎子推銷燈炮的人,。持這種觀點的人認為,，所謂推銷,，就是賣東西，即推銷的中心問題,，就是賣出商品，賺取利潤,。這種認識,，把產(chǎn)品銷售出去看作是推銷的唯一目標,。我們說，這不是指導推銷的正確觀念,，因為,，推銷員不可能通過欺騙或強暴使顧客購買他們不需要的產(chǎn)品來贏得銷售成功,。 推銷的目標是雙重的，既要售出產(chǎn)品,，又必須滿足顧客的需要。因為,，推銷活動不僅涉及推銷員,，而且涉及顧客，推銷是賣和買的統(tǒng)一,。沒有顧客的購買,，推銷員就不能把產(chǎn)品賣出去,。推銷過程，首先是顧客購買產(chǎn)品的過程,，其次是推銷員售出產(chǎn)品的過程。所謂買賣買賣,，先買后賣,。因此,，推銷員要將產(chǎn)品推銷出去，就必須了解顧客的需要,，刺激顧客的需求欲望,，促使顧客自覺購買,。 所以，推銷就是幫助顧客滿足其需要,。一切推銷策略的運用，旨在滿足顧客的需求欲望和解決顧客的問題,，同時,，籍以達到企業(yè)獲利的目的,。推銷員，必須協(xié)助顧客使他們得到想要的東西,，然后自己才能賺錢,。 推銷員不要光想如何賺顧客的錢,，而要先想如何滿足顧客的要求，使顧客樂意掏錢買你的商品。 對推銷內(nèi)涵的認識應把握3點： ——推銷就是發(fā)覺和說服顧客買,。推銷員的努力不應放到如何去“賣”上,，而應協(xié)助顧客使他們的需求得到滿足，然后自己再推銷商品,。推銷員要了解顧客的需要，說服顧客,，使他們相信你所推銷的商品確實能滿足其需要；或使顧客相信他確實存在著對你的商品的需要,。是否理解這一點很重要,。美國施樂公司推銷專家蘭迪克說：“明確顧客的真實需求,，并說明產(chǎn)品或服務如何滿足這一需求，是改善推銷,，將推銷成績由平均水平提高到較高水平的關鍵,。” ——推銷是買也得利賣也得利的公平交易活動,。要想使生意做得好，就得使買賣雙方都滿意,，沒有一方受到損失,。推銷是一種雙贏活動,，推銷員得到利潤，顧客得到了產(chǎn)品利益,，買者歡喜,，賣者得意。推銷員不能為把產(chǎn)品推銷出去而損害顧客的利益,。 ——推銷不是一錘子買賣，而是要和顧客建立長期關系,。企業(yè)與顧客建立長期的業(yè)務關系,，在企業(yè)景氣時,，會把企業(yè)的成功推向高潮；在企業(yè)不景氣時，則會維持企業(yè)的生存,。而要建立長期的業(yè)務關系,，企業(yè)和推銷員要維護顧客的利益,，向顧客推銷服務。