到2013年,，華為憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,、與運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系和合理的產(chǎn)品定位，已成為全球最大的無線固話品牌商,，同時(shí)也是中國(guó)最大的無線固話企業(yè)

請(qǐng)問歐萊雅STP營(yíng)銷策略怎么分析？

??歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng),。迄今為止，歐萊雅在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛,，其最大動(dòng)力正是來源于它把亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo),。歐萊雅的中國(guó)之行始于香港，早在１９６６年就通過一家名為ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品,。
??當(dāng)時(shí),，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店,、百貨商場(chǎng)和各類免稅商店,。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成為其全資子公司,，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品,，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道,。１９９３年初,，歐萊雅向進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)邁出了重要一步,，一支由中國(guó)人組成的致力于開拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng),，歐萊雅首先在廣州,、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái),。
??在成功收購(gòu)了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線,，還取得了全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。通過美寶蓮的銷售渠道,，歐萊雅迅速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng),。至２０００年,，歐萊雅在中國(guó)５０多個(gè)大城市成立了８７０家專賣店，聘用了２０００名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅,、美寶蓮,、蘭蔻,、薇姿四個(gè)品牌,。
??在此之后，歐萊雅又耗資３千萬(wàn)美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠,。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn),。新工廠將從事染發(fā)劑,、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn),，其生產(chǎn)能力將達(dá)到２千萬(wàn)套,，并向歐萊雅全球市場(chǎng)供貨,。一,、在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略研究數(shù)據(jù)表明,，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因,。
??此外,，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因,。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求,，并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額,。盡管售價(jià)頗高,，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾,。就中國(guó)市場(chǎng)而言,，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色,，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品,；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）,；特殊化妝品,。
??如今，歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有：巴黎歐萊雅,、巴黎蘭蔻,、紐約美寶蓮、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ,、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ,、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ,、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ,、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。
??歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者,，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng),，它們中不僅包括大眾化化妝品,，也包括了高檔化妝品,。１９９６年，歐萊雅與中國(guó)最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下,，歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息,，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品,。
??１９９７年２月,，歐萊雅中國(guó)總部正式在上海成立,。從那時(shí)起,，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品,、美發(fā)產(chǎn)品,、彩妝、香水等,。二、在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法,。
??同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本,，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例,，其一是美寶蓮,，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客,。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌,。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠,。
??歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌,，每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表,，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告,。另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初,，中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念,，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人，而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神,。
??歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品,，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。因?yàn)殪柪碛袠?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā),，又被公認(rèn)為中國(guó)的明星,。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道,，鞏俐是中國(guó)人,，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的,，而只會(huì)是很自然的,。
??鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星，她身上具有東方人的高貴,、典雅和美麗,，歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通,。三,、在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略（一）廣泛的銷售區(qū)域。歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó),，在立足于大城市的同時(shí),，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。
??通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì),，歐萊雅總結(jié)到：·中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來越多?！ば庐a(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行,，中國(guó)消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。近年來,，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多,。
??早在１９９７年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí),，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,，而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增,。２,、獨(dú)特的銷售渠道。面對(duì)不同的顧客,，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道：·,。
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