到2013年,，華為憑借強大的市場營銷能力,、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,、與運營商良好的合作關(guān)系和合理的產(chǎn)品定位,，已成為全球最大的無線固話品牌商,，同時也是中國最大的無線固話企業(yè)

請問歐萊雅STP營銷策略怎么分析？

??歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者,，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長,。迄今為止,，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴展的目標,。歐萊雅的中國之行始于香港,，早在１９６６年就通過一家名為ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。
??當時,，這個公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店,、百貨商場和各類免稅商店。１９７９年,，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成為其全資子公司,，同時將其業(yè)務(wù)拓展到護發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道,。１９９３年初,，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立,，為盡快了解和把握中國市場,，歐萊雅首先在廣州、上海,、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺,。
??在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產(chǎn)品線,，還取得了全面進入中國市場的機會,。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場,。至２０００年,，歐萊雅在中國５０多個大城市成立了８７０家專賣店，聘用了２０００名專業(yè)美容顧問,，并成功推廣了歐萊雅,、美寶蓮、蘭蔻,、薇姿四個品牌,。
??在此之后，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠,。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn),。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底,、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn),，其生產(chǎn)能力將達到２千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨,。一,、在中國市場的產(chǎn)品策略研究數(shù)據(jù)表明,，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。
??此外,，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因,。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額,。盡管售價頗高,，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。就中國市場而言,，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色,，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品,；高檔化妝品（香水和美容品）,；特殊化妝品。
??如今,，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅,、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮,、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ,、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ,、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ,、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ,、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等,。
??歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場,，它們中不僅包括大眾化化妝品,，也包括了高檔化妝品。１９９６年,，歐萊雅與中國最負盛名的醫(yī)學院之一：蘇州醫(yī)學院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司,。在與蘇州醫(yī)學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息,，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國顧客需要的化妝品,。
??１９９７年２月，歐萊雅中國總部正式在上海成立,。從那時起,，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品,、彩妝、香水等,。二,、在中國市場的廣告策略廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,，根據(jù)不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法,。
??同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個廣告版本,，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個實例，其一是美寶蓮,，它以大眾消費者為目標顧客,。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場,，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠,。
??歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品,。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表,，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品,。最初,，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認為染發(fā)并不適合中國人,，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神,。
??歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請了鞏俐作為廣告模特,。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭發(fā),，又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告,，歐萊雅想讓越來越多的人知道,，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗,，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的,，而只會是很自然的。
??鞏俐是具有國際知名度的中國影星,，她身上具有東方人的高貴,、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當?shù)叵M者更好地溝通,。三,、在中國市場的銷售策略（一）廣泛的銷售區(qū)域。歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國,，在立足于大城市的同時,，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。
??通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計,，歐萊雅總結(jié)到：·中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,，它們在美容品上的花銷越來越多?！ば庐a(chǎn)品很容易在中國市場流行,，中國消費者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品,。近年來,，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。
??早在１９９７年,，當歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時,，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場,，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增,。２、獨特的銷售渠道,。面對不同的顧客,，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：·。
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