汽車銷售人員收入高嗎,,普遍月入多少,?
賣輛奔馳車 提成一萬(wàn)多 職業(yè)分析:“錢(qián)”景大有可觀 渴望高素質(zhì)人才 未來(lái)10年汽車經(jīng)紀(jì)人缺口50萬(wàn)人 具備一定外語(yǔ)功底 熟練掌握汽車知識(shí)——— 市場(chǎng)行情、車型,、品牌和經(jīng)銷商的實(shí)力都影響著汽車銷售員的薪金,。 一般來(lái)說(shuō),銷售利潤(rùn)較大的高檔車比銷售經(jīng)濟(jì)車型的收入要高,,而一定的英語(yǔ)水平也是擔(dān)當(dāng)高檔車銷售員所要求的高素質(zhì)之一,。 昨天,記者與一位業(yè)內(nèi)人士談起干這一行的收入,,這位業(yè)內(nèi)人士坦言,,兩年前北京還出現(xiàn)過(guò)用麻袋裝錢(qián)及用點(diǎn)鈔機(jī)發(fā)工資的場(chǎng)景,那時(shí)候每月賺個(gè)一兩萬(wàn)是很正常的事?,F(xiàn)在每月平均也就兩三千,,業(yè)績(jī)不錯(cuò)的也超不過(guò)5000元,不少人“見(jiàn)勢(shì)不妙”都轉(zhuǎn)了行,。 入行新手:只拿六百到一千的底薪 汽車銷售人員的薪酬體系,,一般都是“底薪+提成”,有些公司為促進(jìn)銷售人員的積極性,,同時(shí)保證走量,,還會(huì)采取“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的方式。 據(jù)了解,,汽車銷售人員的底薪600元至1000元不等,,不同的車商對(duì)銷售人員獎(jiǎng)金和提成都有所不同,一般是根據(jù)車型的熱銷程度來(lái)定,,好賣的車獎(jiǎng)金少,,不好賣的獎(jiǎng)金多。如廣本經(jīng)銷商一般是100元/車,,上海大眾經(jīng)銷商對(duì)買POLO的獎(jiǎng)金是200元/車,,帕薩特則是100元/車,。提成則是與每車的利潤(rùn)掛鉤,不同的老板給出的政策不同,,從20%到50%不等,。 剛?cè)胄械钠囦N售人員,由于賣出的車少,,往往只能拿數(shù)百元的底薪,,如果連續(xù)幾個(gè)月完成不了銷售任務(wù),就極有可能被炒,。 銷售經(jīng)理:平均年薪10萬(wàn)元 汽車銷售公司一般每月給每個(gè)部門(mén)分配一定的銷售定額,,每個(gè)部門(mén)完成規(guī)定的銷售定額后,多賣的車再進(jìn)行提成:先按一定比例給銷售經(jīng)理提成,,剩余部分再按每個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)提成,。 銷售經(jīng)理的底薪是兩三千元,月銷售提成是部門(mén)銷售員平均提成的1.5倍,,平均月總收入六七千元。根據(jù)全年的銷售業(yè)績(jī),,銷售經(jīng)理年底還能有一筆不菲的年終獎(jiǎng),,當(dāng)然前提是銷售業(yè)績(jī)好。據(jù)透露,,只要銷售任務(wù)完成,,銷售經(jīng)理年底拿個(gè)五六萬(wàn)不成問(wèn)題。 純粹的職業(yè)經(jīng)理人,、不占公司股份的4S店老總的月薪一般為5000元到1萬(wàn)元,,如果是占有4S店股份的老板,進(jìn)賬就多了,。 職業(yè)資格認(rèn)證在京試點(diǎn) 薪水差距可達(dá)5倍以上 今年開(kāi)始,,汽車營(yíng)銷師職業(yè)資格認(rèn)證在京試點(diǎn)培訓(xùn)。國(guó)家汽車營(yíng)銷師職業(yè)資格等級(jí)分四級(jí),,收入水平一般不設(shè)固定標(biāo)準(zhǔn),,而是和所在單位的銷售狀況掛鉤。 北京這四級(jí)營(yíng)銷師的月收入情況大致是:汽車營(yíng)銷員1000元至2000元,,助理汽車營(yíng)銷師3000元至4000元,,汽車營(yíng)銷師5000元至1萬(wàn)元,高級(jí)汽車營(yíng)銷師在1萬(wàn)元以上,。 職業(yè)分析:錢(qián)景看好缺高素質(zhì)人才 汽車銷售人員的平均底薪每年在3萬(wàn)到5萬(wàn)元之間,,此外的主要收入靠績(jī)效提成,上不封頂,,因此汽車行業(yè)目前還有很大的上升空間,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,,目前北京市有機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)和各類汽車經(jīng)銷店230多家,從業(yè)人員8萬(wàn)多人,。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn),,具備專業(yè)汽車營(yíng)銷能力及一定的英語(yǔ)水平的汽車營(yíng)銷師十分缺乏。 有權(quán)威專家預(yù)測(cè),,未來(lái)10年中,,我國(guó)大約需要汽車經(jīng)紀(jì)人50萬(wàn)人。 汽車經(jīng)紀(jì)人可以獨(dú)立完成售前,、售中及售后“一條龍”的服務(wù),。他們替車主完成諸如收集資料、選擇車型,、與車商講價(jià),、辦證上牌、辦理保險(xiǎn),、售后服務(wù)與維修等眾多繁瑣的環(huán)節(jié),。 一些車行的老總表示,具備“汽車經(jīng)紀(jì)人”證書(shū)將逐漸成為招聘的條件之一,。 各類賣車人收入基本情況 初入行者:每月底薪600元至1000元+提成(20%至50%不等) 銷售經(jīng)理:月薪五六千元+年終獎(jiǎng)(五六萬(wàn)元) 國(guó)產(chǎn)車銷售員:平均月收入兩三千元 普通進(jìn)口車銷售員:平均月收入5000元以上 知名進(jìn)口車銷售代理:每月底薪兩三千元+每輛車上萬(wàn)元的提成 “拼縫”車蟲(chóng):每輛車掙兩三千元(主要靠裝飾和保險(xiǎn)) 賣國(guó)產(chǎn)車:平均月收入兩三千元 據(jù)介紹,,為了把車賣出去,銷售員是“各顯神通”,,有的在QQ上也能拉到客戶,。 業(yè)內(nèi)人士介紹,目前國(guó)內(nèi)合資品牌的汽車銷售人員,,每月收入平均也就兩三千元,,業(yè)績(jī)好的一般超不過(guò)5000元。不過(guò),,銷售業(yè)績(jī)好,,又具備人員管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的高級(jí)銷售人員的年度總薪酬是普通銷售人員的5倍。 另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露,,銷售人員還有一部分“額外”收入,,如對(duì)熱銷車進(jìn)行加價(jià)和辦理車貸保險(xiǎn)的回扣,以及為新車做裝飾等,。雖然這部分收入并不合理,,但是在汽車銷售人員收入中所占比例是比較高的。 保險(xiǎn)返點(diǎn)一般在30%至40%,,許多人往往利用新車主對(duì)保險(xiǎn)不了解的情況,,為車主上高額保險(xiǎn),保險(xiǎn)金額在4000元至6000元不等,一份保險(xiǎn)返點(diǎn)收入就可達(dá)一兩千元,。做得好的銷售員一般車險(xiǎn)返點(diǎn)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的賣車收入,。 賣進(jìn)口車:底薪兩三千元提成常上萬(wàn) 進(jìn)口車銷售人員一般要求具備較高的素質(zhì),如會(huì)說(shuō)英語(yǔ),,及對(duì)汽車知識(shí)充分了解等,。 與國(guó)產(chǎn)車目前的“薄利多銷”不同的是,進(jìn)口車一般不是以走量為主,,而是追求利潤(rùn)的最大化,。而進(jìn)口車銷售人員數(shù)量也比國(guó)產(chǎn)車少得多。 根據(jù)進(jìn)口車“國(guó)籍”和檔次的不同,,進(jìn)口車銷售員的提成收入也各有一套,。 日韓進(jìn)口車價(jià)格不高走量不小,因而銷售員的提成不多,,是利潤(rùn)的10%左右,,而利潤(rùn)是車價(jià)的10%。 奔馳寶馬類的進(jìn)口車是價(jià)格高但走量相對(duì)不低的一族,,銷售員的提成在利潤(rùn)的15%至20%左右,。一輛70萬(wàn)元的奔馳,利潤(rùn)在10萬(wàn)多元,,銷售員可提成1萬(wàn)多元,。而這類銷售員的底薪也相對(duì)較高,在兩三千元,。 百萬(wàn)元級(jí)的車型(如賓利)的利潤(rùn)在車價(jià)的30%左右,銷售員的提成可達(dá)20%,,即售出一輛300萬(wàn)元的賓利,,可提成18萬(wàn)元。 “拼縫”車蟲(chóng):靠裝飾和保險(xiǎn)每車賺兩三千 眾所周知,,車蟲(chóng)是最會(huì)鉆買車人的空子的,。他們“拼”一輛車就能掙兩三千元,每月只需賣掉三輛車就可過(guò)上滋潤(rùn)的生活了,。 據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,,汽車裝飾和保險(xiǎn)是車蟲(chóng)利潤(rùn)的主要來(lái)源。 以汽車膜為例,,一般車膜成本僅為70元/卷,,整車玻璃貼下來(lái),每車成本僅為20元至50元,,但車蟲(chóng)卻要收2000元至3000元,。另外,保險(xiǎn)也是其利潤(rùn)的重要來(lái)源,其返點(diǎn)與一般汽車銷售人員差不多
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