一,、激勵(lì)四字詞語(有關(guān)于營銷的)急用,？

眾志成城,、團(tuán)結(jié)一心、永不言?。墸?、開拓進(jìn)取、勇往直前,、共創(chuàng)佳績,、共贏天下、相信自己,、相信伙伴,、超越巔峰、攜手并進(jìn),、破釜沉舟,、放手一搏、氣吞山河,、厚積薄發(fā),、臥薪嘗膽,、百折不撓,、生死與共,、一榮俱榮、一損俱損,、蓄勢(shì)待發(fā),、枕戈待旦…… 都是自己想起來打出來的，給你些參考吧 希望對(duì)你有幫助

二,、企業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

三、怎樣的銷售提成制度能夠激勵(lì)老的業(yè)務(wù)員帶新的業(yè)務(wù)員呢,？

類似的問題,，我遇到過，基本已經(jīng)解決了,。

我原來是做工程營銷的,，幾十萬，幾百萬,，甚至上千萬的工程都有,。手下的業(yè)務(wù)員，基本上都是一樣的問題,，能生存下來的佬業(yè)務(wù)員,，一般都是收入奇高無比的。而那些新業(yè)務(wù)員,，一般都堅(jiān)持不到出業(yè)績的時(shí)候,，都倉皇逃跑了。于是,，類似的大額銷售的營銷人力資源都遇到了類似的問題,。新業(yè)務(wù)員堅(jiān)持不下來，如果任其自生自滅的話,，基本上難以自學(xué)成才,；而對(duì)于老業(yè)務(wù)員來說，不愿意給自己培養(yǎng)將來的晉升職位的競(jìng)爭對(duì)手,，更不愿意分享潛在的業(yè)務(wù)成果,。所以，就潛入一個(gè)怪圈,，出業(yè)績的業(yè)務(wù)員,，業(yè)績?cè)阶鲈蕉啵徊怀鰳I(yè)績的,，基本上成了流水,，今天來明天走。幾年下來,，你會(huì)發(fā)覺業(yè)務(wù)額提升很慢,，營銷人員的數(shù)量卻原地踏步，或者越來越少,。我后來,，只能通過利益分享的方式，讓老業(yè)務(wù)員提攜和培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員,； 方式方法：

1,，給所有的老業(yè)務(wù)員指派一個(gè)固定的新手,，作為助理，幫助老業(yè)務(wù)員跑信息,、做資料,、開車等等；做的同時(shí),，新人也開始逐漸的學(xué)會(huì)了業(yè)務(wù)操作的方法和經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，老業(yè)務(wù)員該拿做多少提成還是不變,，鼓勵(lì)老業(yè)務(wù)員自愿拿出一點(diǎn)點(diǎn)給新手，算是答謝新手幫助老業(yè)務(wù)員做資料,、跑信息,。公司再從其業(yè)務(wù)提成里拿出一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)新業(yè)務(wù)員，幫助其提高部分收入,，能讓新業(yè)務(wù)員留下來,。等時(shí)間一長，新手變老手了,，就自然過渡了,。于是，再1分為2,，2個(gè)各帶1個(gè),，于是就變成了4個(gè)。

2,，光有提成還不行,；基本上還要遵照同性相斥，異性相吸的基本原則,，進(jìn)行混編搭配,；這樣業(yè)務(wù)員之間的合作能力會(huì)加強(qiáng)一些。

3,，在營銷部實(shí)行內(nèi)部競(jìng)爭機(jī)制,；鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員自己挑選業(yè)務(wù)新人；凡是,，帶成功一個(gè)新人的,，新人的完成的業(yè)務(wù)額中，公司拿出一定比例獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)務(wù)員,，一直獎(jiǎng)勵(lì)到其轉(zhuǎn)換部門或者辭職為止,。這樣，老業(yè)務(wù)為了提高收入,，就喜歡主動(dòng)帶新人了,。

四,、營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。

目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售,，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。推銷觀念作為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一種職能，無論是過去,、現(xiàn)在和將來,，都會(huì)被企業(yè)所采用，企業(yè)的市場(chǎng)營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷,，必須棄前營銷觀念，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,。市場(chǎng)營銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心,，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場(chǎng)營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個(gè)重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營銷觀念在營銷重點(diǎn)、營銷目的,、營銷手段,、營銷程序,、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。