1,、尾數(shù)定價,。

尾數(shù)定價就是對產(chǎn)品的價格不取整數(shù)而保留尾數(shù),，這是利用消費者的心理因素來制定價格,。保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價格,，給人一種便宜或是吉祥的感覺,。

銷售商常為價格感知上的細(xì)微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶,，要比標(biāo)價為10000元的同等質(zhì)量的產(chǎn)品熱銷得多,，更容易受到消費者的青睞,，這其中的奧妙就是尾數(shù)定價在發(fā)揮作用,。

2、整數(shù)定價,。

在移動支付還未流行的時候,，如果顧客為了購買一瓶水、一只牙刷,，而迫不得已搜索口袋,，四處尋找硬幣，那么此刻心中一定大為惱火,，很有可能下次再也不來光顧了,，只因為店里的日用品的價格有太多的零頭。

因此,，對于日常的生活用品,，銷售商常常采用整數(shù)定價法，而不是同上面的奢侈品一樣,，采用尾數(shù)定價法,。例如，在水飲品市場,，樂百氏,、娃哈哈的產(chǎn)品，是以整數(shù)1元,、2元定價的,。

3、威望定價,。

當(dāng)我們分析研究汽車的價格與質(zhì)量認(rèn)知的關(guān)系時,，會發(fā)現(xiàn)二者是呈正相關(guān)的關(guān)系。例如：人們會認(rèn)為,，定價較高的汽車有較高的質(zhì)量,，并可能認(rèn)為高價值汽車的價格可以高于其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價,，產(chǎn)品的價格越高,，所顯示出的價值越大,，質(zhì)量越好，越名貴,，就越有品牌,。

提到汽車，人們都會想到奔馳,、寶馬,、奧迪；提到手表,，人們就會想到勞力士,；提到箱包，人們就想到了LV,。這些名牌產(chǎn)品不僅以優(yōu)質(zhì)高檔聞名于世,，更以其價格昂貴而引人注目。

4,、招徠定價

招徠定價,，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低以吸引顧客,。某些商店隨機(jī)推出降價商品,，每天、每時都有一兩種商品降價出售,，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品,，同時也選購了其他正常價格的商品。

零售商在定價時常借助于參考價格,，購買者在評價某一產(chǎn)品時,，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯,。

比如,，大型商場在節(jié)日或銷售旺季，經(jīng)常會進(jìn)行“優(yōu)惠酬賓”的宣傳活動,，招徠價格就是其中的亮點,。商家會把制造商的建議零售價或以往的賣價，與現(xiàn)在的熱賣價標(biāo)在一起進(jìn)行比較,，并標(biāo)明減價原因,，減價幅度，暗示消費者關(guān)注其中的差價,，引導(dǎo)消費者進(jìn)行搶購,，從而擴(kuò)大宣傳效果。

5,、習(xí)慣定價,。

習(xí)慣定價,，是產(chǎn)品的銷售方按照顧客的要求習(xí)慣和價格習(xí)慣對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。日常消費品的價格,，一般易于在消費者心中形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價格就容易被顧客所接受,，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價格就容易引起顧客的懷疑,。

高于習(xí)慣價格會被消費者認(rèn)為是變相漲價；低于習(xí)慣價格,，又會被消費者懷疑質(zhì)量是否有問題,。

什么是定價策略?

定價策略是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。

企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤,。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外,，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映,。

價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,，以消費者可以接受的水平為基準(zhǔn),，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng),，客觀買賣雙方共同決策,。

擴(kuò)展資料

以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法,，是中外企業(yè)最常用,、最基本的定價方法。成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本加成定價法,、目標(biāo)收益定價法,、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法,。

1,、總成本加成定價法。在這種定價方法下,，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍,，計算單位產(chǎn)品的變動成本,，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格,。

2,、目標(biāo)收益定價法。目標(biāo)收益定價法又稱投資收益率定價法,，是根據(jù)企業(yè)的投資總額,、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3,、邊際成本定價法,。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。由于邊際成本與變動成本比較接近,，而變動成本的計算更容易一些,，所以在定價實務(wù)中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法,。

4,、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下,，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡,、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點,，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法,。科學(xué)地預(yù)測銷量和已知固定成本,、變動成本是盈虧平衡定價的前提,。

定價策略是指市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。

價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤,。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。

常見的定價策略有以下幾種：折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

擴(kuò)展資料：

定價策略的影響因素主要分內(nèi)部因素和外部因素：

內(nèi)部因素：

1,、企業(yè)的營銷目標(biāo)

2,、企業(yè)的營銷組合

3、產(chǎn)品成本

4,、定價目標(biāo)

外部因素：

1,、市場結(jié)構(gòu)

2、市場需求的價格彈性

3,、競爭者的產(chǎn)品和價格

4,、國家政策法規(guī)

5,、其他外部環(huán)境因素

參考資料來源：百度百科-定價策略

當(dāng)企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場,，都必須給其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格。為了有效地開展市場營銷活動,，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤的提高,，需要制定一個合理的定價策略。畢竟,，價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,，涉及到生產(chǎn)者,、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益,。因此,，定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。以下我們將介紹幾種常用的定價策略,。

1,、撇脂定價。即高價投放新產(chǎn)品,，售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,，猶如從鮮奶中撇取奶油。其目的在于力求短期內(nèi)補(bǔ)償全部固定成本,，并迅速獲取盈利,。銷售對象主要是那些收入水平較高的潮流消費者。當(dāng)競爭產(chǎn)品投入市場后,，隨機(jī)降低價格,，再進(jìn)一步開拓市場。

2,、滲透定價,。即用低價投放產(chǎn)品，以吸引大量消費者,，提高市場整體占有率,。然后隨市場份額的提高調(diào)整價格,，降低成本，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo),。

3,、滿意定價。這是一種中庸的定價方法,，價格水平適中,，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益,，有利于各方面順利接受,。