1,、尾數(shù)定價(jià),。

尾數(shù)定價(jià)就是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費(fèi)者的心理因素來(lái)制定價(jià)格,。保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價(jià)格,，給人一種便宜或是吉祥的感覺(jué)。

銷售商常為價(jià)格感知上的細(xì)微差別而絞盡腦汁：價(jià)值9999元的珠寶，要比標(biāo)價(jià)為10000元的同等質(zhì)量的產(chǎn)品熱銷得多，更容易受到消費(fèi)者的青睞,，這其中的奧妙就是尾數(shù)定價(jià)在發(fā)揮作用。

2,、整數(shù)定價(jià),。

在移動(dòng)支付還未流行的時(shí)候，如果顧客為了購(gòu)買一瓶水,、一只牙刷,，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣,，那么此刻心中一定大為惱火,，很有可能下次再也不來(lái)光顧了，只因?yàn)榈昀锏娜沼闷返膬r(jià)格有太多的零頭,。

因此,，對(duì)于日常的生活用品，銷售商常常采用整數(shù)定價(jià)法,，而不是同上面的奢侈品一樣，采用尾數(shù)定價(jià)法,。例如,，在水飲品市場(chǎng)，樂(lè)百氏,、娃哈哈的產(chǎn)品,，是以整數(shù)1元、2元定價(jià)的,。

3,、威望定價(jià)。

當(dāng)我們分析研究汽車的價(jià)格與質(zhì)量認(rèn)知的關(guān)系時(shí),，會(huì)發(fā)現(xiàn)二者是呈正相關(guān)的關(guān)系,。例如：人們會(huì)認(rèn)為，定價(jià)較高的汽車有較高的質(zhì)量,，并可能認(rèn)為高價(jià)值汽車的價(jià)格可以高于其真實(shí)價(jià)格,。汽車的這種方法就是威望定價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格越高,，所顯示出的價(jià)值越大,，質(zhì)量越好，越名貴,，就越有品牌,。

提到汽車,，人們都會(huì)想到奔馳、寶馬,、奧迪,；提到手表，人們就會(huì)想到勞力士,；提到箱包,，人們就想到了LV。這些名牌產(chǎn)品不僅以優(yōu)質(zhì)高檔聞名于世,，更以其價(jià)格昂貴而引人注目,。

4、招徠定價(jià)

招徠定價(jià),，就是零售商利用部分顧客求廉的心理,，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機(jī)推出降價(jià)商品,，每天,、每時(shí)都有一兩種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來(lái)采購(gòu)廉價(jià)商品,，同時(shí)也選購(gòu)了其他正常價(jià)格的商品,。

零售商在定價(jià)時(shí)常借助于參考價(jià)格，購(gòu)買者在評(píng)價(jià)某一產(chǎn)品時(shí),，大腦中也常有一個(gè)參考價(jià)格,，因此招徠定價(jià)在越來(lái)越頻繁的促銷活動(dòng)中作用明顯。

比如,，大型商場(chǎng)在節(jié)日或銷售旺季,，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行“優(yōu)惠酬賓”的宣傳活動(dòng)，招徠價(jià)格就是其中的亮點(diǎn),。商家會(huì)把制造商的建議零售價(jià)或以往的賣價(jià),，與現(xiàn)在的熱賣價(jià)標(biāo)在一起進(jìn)行比較，并標(biāo)明減價(jià)原因,，減價(jià)幅度,，暗示消費(fèi)者關(guān)注其中的差價(jià)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行搶購(gòu),，從而擴(kuò)大宣傳效果,。

5、習(xí)慣定價(jià),。

習(xí)慣定價(jià),，是產(chǎn)品的銷售方按照顧客的要求習(xí)慣和價(jià)格習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。日常消費(fèi)品的價(jià)格,，一般易于在消費(fèi)者心中形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn),，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就容易被顧客所接受,，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就容易引起顧客的懷疑。

高于習(xí)慣價(jià)格會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是變相漲價(jià),；低于習(xí)慣價(jià)格,，又會(huì)被消費(fèi)者懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題。

什么是定價(jià)策略?

定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,，獲取利潤(rùn),。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素,，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映,。

價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況,，靈活反應(yīng),，客觀買賣雙方共同決策。

擴(kuò)展資料

以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用,、最基本的定價(jià)方法,。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法,、邊際成本定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。

1,、總成本加成定價(jià)法,。在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍,，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本,，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格,。

2,、目標(biāo)收益定價(jià)法,。目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額,、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格,。

3、邊際成本定價(jià)法,。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量,。由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些,，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本替代邊際成本,，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動(dòng)成本定價(jià)法。

4,、盈虧平衡定價(jià)法,。在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡,、收支相抵,。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法,?？茖W(xué)地預(yù)測(cè)銷量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提,。

定價(jià)策略是指市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。

價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。

常見(jiàn)的定價(jià)策略有以下幾種：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

擴(kuò)展資料：

定價(jià)策略的影響因素主要分內(nèi)部因素和外部因素：

內(nèi)部因素：

1,、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)

2,、企業(yè)的營(yíng)銷組合

3、產(chǎn)品成本

4、定價(jià)目標(biāo)

外部因素：

1,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

2,、市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性

3、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

4,、國(guó)家政策法規(guī)

5,、其他外部環(huán)境因素

參考資料來(lái)源：百度百科-定價(jià)策略

當(dāng)企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，都必須給其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。為了有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤(rùn)的提高，需要制定一個(gè)合理的定價(jià)策略,。畢竟,，價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者,、消費(fèi)者等各方面的利益,。因此，定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分,。以下我們將介紹幾種常用的定價(jià)策略,。

1、撇脂定價(jià),。即高價(jià)投放新產(chǎn)品,，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，猶如從鮮奶中撇取奶油,。其目的在于力求短期內(nèi)補(bǔ)償全部固定成本,，并迅速獲取盈利。銷售對(duì)象主要是那些收入水平較高的潮流消費(fèi)者,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后,，隨機(jī)降低價(jià)格，再進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),。

2,、滲透定價(jià),。即用低價(jià)投放產(chǎn)品,，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)整體占有率,。然后隨市場(chǎng)份額的提高調(diào)整價(jià)格,，降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。

3,、滿意定價(jià),。這是一種中庸的定價(jià)方法，價(jià)格水平適中,，同時(shí)兼顧廠商,、中間商及消費(fèi)者利益，有利于各方面順利接受,。