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企業(yè)營銷方案怎么寫

2021-12-04 00:09:38戰(zhàn)略營銷1

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.
  專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復(fù)雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競爭對手分析,市場目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.
  策劃其實(shí)從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關(guān)系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.

  以下是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計(jì),,希望對您有所幫助,!

  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要包含三大部分:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題的提出與解決方法,、從全局出發(fā)考慮具體實(shí)施計(jì)劃,。

  一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估
  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估包含四大部分:

 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析,。 具體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析的突破口是搜索引擎。目前中國2.1億網(wǎng)民中使用搜索引擎的比例高達(dá)72.4%,,據(jù)說在美國使用搜索引擎的比例高達(dá)91%,,可見搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的重要性了。當(dāng)然最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析從搜索引擎入手最方便,,而且有效,。
  開始分析,首先要確定的是企業(yè)所在行業(yè),,以及產(chǎn)品,,從而確定幾個主要的關(guān)鍵詞,個人認(rèn)為行業(yè)通用詞,、產(chǎn)品類別詞,、高科技或者大眾認(rèn)可的產(chǎn)品(服務(wù))詞匯在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認(rèn)為這類詞的搜索列表中排前列的企業(yè)或產(chǎn)品是品質(zhì)較高,、知名度較高的,,總之會跟一些好的評價(jià)聯(lián)系在一起。當(dāng)然在這里我們確定以上三類關(guān)鍵詞的目的是找到企業(yè)主要的“競爭對手”,,以便分析與參照評估,。
  找到了競爭對手后就正式分析開始了。
  1,、通過Google Adwords的關(guān)鍵詞工具,、百度相關(guān)關(guān)鍵詞工具、以及雅虎風(fēng)向標(biāo)幾個工具通過以上關(guān)鍵詞找到包括競爭對手的所有企業(yè)所屬的關(guān)鍵詞并作比較(以上工具中都有排序的),,這是各搜索引擎中的搜索量,也一定程度上反映了企業(yè)的品牌知名度與推廣的力度等,。
  2,、通過以上找到的各企業(yè)屬關(guān)鍵詞進(jìn)一步查找企業(yè)屬關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞,并一一列舉統(tǒng)計(jì),這些關(guān)鍵詞詞是在搜索量達(dá)到一定量以后才被搜索引擎列舉出來,,這些詞的比較可以了解企業(yè)品牌及產(chǎn)品在搜索引擎上的覆蓋狀況,,從中當(dāng)然也要找到差距。
  3,、通過以上的詞(具備品牌效果的詞以及企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞)查看搜索列表中排前幾也的條目,,需找新聞類的文章等,對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作了解,,當(dāng)然也包括競爭對手,,做一個對比,
  注:在企業(yè)網(wǎng)路營銷日常工作中也要經(jīng)常的通過以上的詞來搜索,,可以了解競爭對手,,當(dāng)然也了解自己。
  4,、通過以上搜索的了解,,以及對本行也網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識,對本行業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段(廣告渠道)作評估,,一方面確認(rèn)競爭對手在這些推廣手段運(yùn)用情況,,另一方面與我們運(yùn)用情況作比較。其實(shí)這點(diǎn)主要是確定競爭對手是否運(yùn)用這些推廣手段,,因?yàn)闆]有競爭對手的具體數(shù)據(jù),,沒法比較,當(dāng)然如果本企業(yè)也做了相應(yīng)的推廣,,可以通過渠道商做了解,,至于可信度就不好說了。在這點(diǎn)要注意競爭對手沒有用,,但是我們用的推廣手段效果好的要發(fā)揚(yáng)總結(jié),,效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

 ?。ǘ┢髽I(yè)網(wǎng)站分析與評估,。企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中占很重要的作用,個人認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),。當(dāng)然沒有企業(yè)網(wǎng)站也照樣做網(wǎng)絡(luò)營銷,,可以借助其他的網(wǎng)站,比如電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴,,還有一些效果好的行業(yè)門戶或電子商務(wù)網(wǎng)站,,即使我們有自己的企業(yè)網(wǎng)站也要還是要利用其他網(wǎng)站的,當(dāng)然根據(jù)效果不同,,利用的程度也是完全不一樣的,。
  企業(yè)網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)來源主要是網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì),,我個人喜歡用Google Analytics和51yes兩個,傾向于前者,。還有第三方數(shù)據(jù)來源,,比如Alexa和國內(nèi)的網(wǎng)站第三方數(shù)據(jù)是公開的而且要得到相對詳細(xì)的數(shù)據(jù)需要網(wǎng)站在Alexa配名10萬名以內(nèi),國內(nèi)網(wǎng)站排名在10000以內(nèi),。第三方數(shù)據(jù)主要用來做與競爭對手的對比,,從中找到差距。Google Analytics有個很好的功能:“訪問者>基準(zhǔn)化”可以對網(wǎng)站做行業(yè)的比較評價(jià),,我比較喜歡,。
  在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來源分析??傮w來講網(wǎng)站流量來源主要包含三部分:直接網(wǎng)址輸入以及收藏,、搜索引擎推薦(包括自然抓取排名與搜索引擎關(guān)鍵詞廣告)、網(wǎng)站推介流量,。
  網(wǎng)站評價(jià)中有許多指標(biāo)要特別關(guān)注:唯一身份瀏覽量(PV/IP)和頁面的跳出率,。當(dāng)然頁面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對用戶有用,、吸引用戶,。頁面跳出率就反映了網(wǎng)站頁面對用乎的吸引程度,如果這個頁面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁,,那么更要關(guān)注,。哦,一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢,,從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢還是下降,,網(wǎng)站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖,從這些中要盡量找到如此走勢的原因,。
  詳細(xì)地網(wǎng)站分析以及流量來源分析就不寫了,,具體問題還要具體對待了。

 ?。ㄈ┧阉饕鎯?yōu)化(SEO)分析,。網(wǎng)上一搜一大片,這里不細(xì)說了,。順便說一句,,綜合(二)(三)兩部分內(nèi)容就是網(wǎng)站優(yōu)化分析。我個人為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該綜合以上兩方面以及下面要寫的網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化分析來做才好,。

 ?。ㄋ模┚W(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率分析。在電子商務(wù)類網(wǎng)站應(yīng)該叫做銷售轉(zhuǎn)化率的,,但是普通企業(yè)網(wǎng)站最多的是取得潛在客戶信息,,得到銷售線索,,然后通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事,,那就是網(wǎng)站的目標(biāo)。作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),,企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)之出就有其具體目標(biāo)以及相應(yīng)的功能,,從而配合完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標(biāo)。比如我所在的招商加盟企業(yè)網(wǎng)站是單個項(xiàng)目建設(shè)網(wǎng)站,,這個網(wǎng)站的目標(biāo)有兩點(diǎn)其一是收集銷售線索及客戶信息,,另一個是品牌推廣。品牌推廣方面無法計(jì)算的,,但是客戶信息收集是有數(shù)量的,。企業(yè)網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算式就是客戶信息量/IP(1-跳出率) *100%=網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率。
  以上網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率算式中減去了只瀏覽一頁就跳出的IP量,,是因?yàn)閭€人認(rèn)為這些訪客不能算是企業(yè)的“準(zhǔn)客戶”,,那么不可能轉(zhuǎn)化,當(dāng)然跳出率高的情況出現(xiàn)就要從網(wǎng)也本身找原因甚至與從企業(yè)營銷策略找原因了,。網(wǎng)站頁面跳出率高就說明網(wǎng)頁內(nèi)容不是訪客需要的,,那么我們就要分析訪客來源,是搜索引擎就要分析來源搜索關(guān)鍵詞,,考察訪客使用關(guān)鍵詞的動機(jī),;是來自與網(wǎng)站額的鏈接廣告,就要考察我們廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁內(nèi)容是否完全符合,,而且廣告中突出的內(nèi)容是否展示在網(wǎng)頁頁面的顯眼位置等,。當(dāng)然頁面本身的用戶體驗(yàn)也是很重要的因素需要重點(diǎn)考慮??傊业教雎矢叩脑騺?,能找到多少是多少。哦,,突然想起一點(diǎn),,就是有人可能會問一個網(wǎng)站那么多頁面都這么分析工作量太大——我有個朋友就這么問過我,呵呵,,其實(shí)完全不用擔(dān)心,,需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁面,我想一個網(wǎng)站上用于訪客廣告登陸頁面的不會太多,。最多也就是一個廣告做一個登陸頁面,,這樣更好,等方變具體分析,。
  客戶轉(zhuǎn)化分析就要完全借助與流量統(tǒng)計(jì)的功能了,,用Google Analytics挺好用的,,基本上可以滿足需求。
  綜上,,通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析和對企業(yè)網(wǎng)站的全面分析,,我們能發(fā)現(xiàn)許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方,以及跟競爭企業(yè)的差距所在,。尤其是通過網(wǎng)站,、搜索引擎以及網(wǎng)站轉(zhuǎn)化分析可以做到對網(wǎng)站的全面評估,并指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化,。

  二,、找出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法
  有了以上第一部分的全面分析,我們可以很容易的提出網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法,。其實(shí)這部分的內(nèi)容重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷資源的運(yùn)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷資源多了去了,不過無論如何分也就兩大類,,廣告與公關(guān),。當(dāng)然不是要具體分得那么清楚,完全沒有必要,,只是一個方向性的指導(dǎo)而已,。在確定了存在的問題后,就考慮下一步網(wǎng)絡(luò)營銷的方案,,具體請款具體對待,,可能在一個階段中以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段為主而另一個階段以網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣??紤]企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷而試水一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法等,。
  在這部分要盡最大可能的能對各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段做未來的效果預(yù)期,從而一方面可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定制具體的目標(biāo),,另一方面可以說服老總拍板,。做預(yù)期就要借助可信的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的來源就不一而足了,,這里就不說了,。從網(wǎng)絡(luò)營銷功能(也可說是個實(shí)施步驟)來說,這部分首要解決的問題是根據(jù)第一部分的分析對網(wǎng)站做優(yōu)化,。對網(wǎng)站優(yōu)化是個很漫長的路,,而且除了對網(wǎng)站原有頁面作修改外,為配合網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)需要新增網(wǎng)頁內(nèi)容,,或者為了做一些時(shí)事(社會的,,企業(yè)的,總之考慮與企業(yè)能套近乎的,,可以為企業(yè)帶來有效流量的)熱門關(guān)鍵詞的專題頁面等,。這企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案是需要不斷補(bǔ)充與完善的,。另一部分內(nèi)容就是通過第一部分的分析為指導(dǎo),確定企業(yè)獲取有效流量的渠道,。如果說網(wǎng)站優(yōu)化中熱門關(guān)鍵詞排名有化是個變數(shù),,那么這里“有效流量的獲取渠道”就是一個常量,他是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常工作,,也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告了,。比如百度的競價(jià)搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競價(jià)等搜索引擎廣告,,招商加盟的聯(lián)展廣告,這是我所在的找商加盟行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告了,。當(dāng)然還有其他的許多廣告資源也是很好的,。
  有了符合企業(yè)營銷目的的網(wǎng)站,以及流量的保證,,網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能完成的2/3,,接下來就要考慮網(wǎng)絡(luò)公關(guān),最不直接花企業(yè)錢的就是博客,、社區(qū)論壇了,,現(xiàn)在挺火爆的幾個詞有博客營銷、口碑營銷,,博客與論壇中可以實(shí)現(xiàn),,不過這個需要花費(fèi)大量的人員精力才能做起來,并起到一定的效果,。這個也可以帶來流量,,但是個人認(rèn)為流量的質(zhì)量并不是很高。一般小企業(yè)這么做就可以了,,當(dāng)然也可以通過一些新聞網(wǎng)站或頻道發(fā)布軟文,。當(dāng)然大企業(yè)做公關(guān)就不是這樣了。

  三,、下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃
  在上一部分確定了下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向(公關(guān)或者廣告),,并且確定了網(wǎng)絡(luò)營銷資源,也就是需要那些網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。用平面廣告廣告內(nèi)容的重點(diǎn)以及制作,,還有平面廣告排期表與預(yù)算;發(fā)布軟文文章主題即要求還有發(fā)布的網(wǎng)站選擇等,。還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實(shí)施,,像做網(wǎng)絡(luò)促銷、與一些網(wǎng)站合作開專題等…總之這部分內(nèi)容主要包括具體實(shí)施的項(xiàng)目(網(wǎng)絡(luò)推廣方式),,負(fù)責(zé)人,,排期,、預(yù)算、評估方法等,。具體項(xiàng)目實(shí)施的具體計(jì)劃方案就要有具體負(fù)責(zé)人來寫了,,最終與本營銷方案合在一起就是完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
  接第二部分的流量獲取與公關(guān):有效流量的獲?。◤V告推廣)還是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段在具體的營銷階段側(cè)重點(diǎn)有不同,,但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實(shí)施方案是具體負(fù)責(zé)人分開來寫,,但是寫的時(shí)候已經(jīng)確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的大體方針,,更確定了側(cè)重點(diǎn)。如果公關(guān)為側(cè)重點(diǎn),,那么流量獲取方案就要相應(yīng)的去迎合網(wǎng)路公關(guān)方案,,反之,則公關(guān)方案迎合流量獲取,。本來還有種組合,,就是齊頭并進(jìn),但是要知到用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資源是有限的,,尤其是資金預(yù)算與人力,。所以齊頭并進(jìn)不是個好組合。
  第二部分也提到企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的實(shí)施方案,。個人認(rèn)為也應(yīng)該出現(xiàn)在這部分,,寫本方案的人作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的總負(fù)責(zé)人,整合企業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)營銷的資源,,那么網(wǎng)站優(yōu)化則需奧網(wǎng)絡(luò)營銷主管從全局來把握才能最終符合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所需,。

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