銷售保險的技巧和話術(shù)有以下11點(diǎn)：

先市調(diào)30家保險公司,，現(xiàn)在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右,，先在線上做好市調(diào),。

線下市調(diào)，去面試,，去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團(tuán)隊氛圍,，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時向高手學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧,，回家后反復(fù)聽錄音，打造自己的銷售話術(shù),。

隨時向同行高手學(xué)習(xí),。

打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業(yè)的人購買保險最多,，要單點(diǎn)爆破前三個行業(yè),，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪,，沒有規(guī)劃,，如果咱們和他們一樣,，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法,，找到自己的差異化,，確定自己的目標(biāo)客戶群。

拜訪客戶前,，先做好常見的10大銷售問題的答案,，一個一個的單爆，一天不行,，兩天,，一月不行，兩個月,，直到全部單爆完成為止,。

提前做好話術(shù)，做個3分鐘的,，做個10分鐘的,，做個20分鐘的，并且錘煉到極致,。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù),？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙,，有時候想聽你閑聊幾句,，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶,，只能說前半截的推薦,，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡,，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果,，當(dāng)然很難開單啦。

俗話說：賣產(chǎn)品就是賣故事,，人家投資保險,，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個關(guān)于保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事,，人啊,，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產(chǎn)品,，客戶聽起來更容易理解和接受,。當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí),，對著鏡子反復(fù)講,，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫,。

以保險知識普查宣傳為由,，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單,，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢）,，正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上,，什么時間存的,，什么時間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期,，到期日期,，一目了然。

并且這樣說：這是一份保障,，一放就要放20年的,，我?guī)湍惆堰@個日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開,，看看這個卡片就行,，以后還有什么不懂的，直接給我電話,，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了,。

為大家做公益，做人情,，并且講解社保,、保險之類的知識，堅持做,，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞,。

服務(wù)好一家客戶,，形成轉(zhuǎn)介紹，形成自己的口碑,，慢慢就會破冰,。保險銷售屬于務(wù)虛銷售，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前,，利益驅(qū)動在后,，客戶沒有信任度，甭想開單,，所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要,，但跟客戶建立信任度非一朝一夕,，需要數(shù)量級，不是今天見面,，明天開單,。

怎么制定最佳保險方案？

制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來：

1.制定保險營銷方案,，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，摸清最重要的競爭對手，結(jié)合自己的特點(diǎn),，充分利用自己的優(yōu)勢,，進(jìn)行不同的營銷策略。當(dāng)然,，可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,。

2.一般會做企劃案的制定，活動的策劃和實(shí)施,，客戶答謝會的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險,，讓營銷員更好的銷售保險,。

怎樣推銷保險銷售技巧

1.盡可能多地打電話。 保險銷售業(yè)務(wù)員在尋找客戶之前永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義目標(biāo)市場?如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人,。
2.電話要簡短 打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會保險銷售業(yè)務(wù)員不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價,。
3.在打電話前準(zhǔn)備一個名單。 如果不事先準(zhǔn)備名單的話:保險銷售業(yè)務(wù)員的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字?保險銷售業(yè)務(wù)員會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話,。
拓展資料
第一印象非常關(guān)鍵,，銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。
一,、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要,，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊等方面,。
二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來,，讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途,，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優(yōu)秀品牌,，企業(yè)將會成為跨國企業(yè)等,。
三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,，何時成為主流品牌及大品牌,，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn),，五年以后的品牌的成就及層次,，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè),。
四,、市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路,。
五,、定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層,，收入比較高的白領(lǐng)女性,，富貴階層的私營業(yè)主，財富女性成功女性時尚消費(fèi)群體,，品牌的特點(diǎn)特色及競爭優(yōu)勢,，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢等等內(nèi)容。
六,、市場定位：定位農(nóng)村市場還是城市,，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級城市還是地級城市,，主打?qū)Ｙu店還是商超渠道,，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等,，讓客戶全程了解品牌的運(yùn)作過程,，讓客戶建立長遠(yuǎn)合作的信心。
七,、市場營銷模式：開發(fā)新顧客留住老會員為營銷核心,，體驗(yàn)營銷為主線，人均策略為長線,。定向開發(fā)為方向,，對適合產(chǎn)品消費(fèi)的企業(yè)單位個人多梯次開發(fā)，讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)群體體驗(yàn)到產(chǎn)品,，通過體驗(yàn)認(rèn)知產(chǎn)品,，通過活動消費(fèi)產(chǎn)品,。