答,，藝術品本身就是具備展示作用的，藝術類品牌成功的案例太多了。

可以說,，每一個出名的明星，或者明星團隊,，明星本人就都是成功的藝術類品牌,。

此外還有，齊白石的繪畫,，莫言的小說,，朗朗的鋼琴……這些都是成功的藝術品牌。

品牌營銷成功案例大全

如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識,。那么下面是我整理的品牌營銷成功案例,，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助,。
品牌營銷成功案例一：
方所： 文化 的例外還是例外的文化?

方所與例外的跨界混搭

方所與例外是毛繼鴻做的兩個相對獨立的商業(yè)品牌：前者主營圖書,，創(chuàng)立于2011年11月，先后在廣州,、成都,、重慶等地的頂級商業(yè)中心開出體驗店;后者做的是中式偏現(xiàn)代服裝,，創(chuàng)立于1996年，目前有100家左右實體店,，宣稱年銷售額10億元,。兩者結合起來，方所里面賣衣服,，外面配圖書,，再混搭以咖啡、植物及其他20多個國外設計師品牌,，就氤氳和合為毛繼鴻經(jīng)常對外強調的“美學生活”,，或是“中國價值”。

不可否認,，從服裝品牌傳播的角度上看,，例外的這種混搭跨界模式無疑有相當?shù)膭?chuàng)新之處。這種創(chuàng)新加上產品本身一定的溫度,，甚至有意無意引來第一夫人的青睞,，并借著后者國家品牌與明星品牌的雙重杠桿，攝取了巨量的消費者心智資源,，讓例外服飾一飛沖天,。即使是方所，也似乎因此成為圖書文化中的一種“例外”,。按照毛繼鴻的說法,，當所有圖書 渠道 都在承受微利甚至虧損的壓力，而不得不遵循低成本運營鐵律時,，前者卻任性地高舉高打,，把首家店開在廣州太古匯這樣頂級商業(yè)中心，且“兩年后就實現(xiàn)了贏利”,，2014年營業(yè)額更是高達6000萬元,。

然而，事實真的如此嗎?眾所周知,，太古匯月租一般為每平方米1900元左右,，根據(jù)方所官方公布的數(shù)據(jù)，其廣州店總面積1800平方米以上,，其中方所圖書占地500平方米,，營業(yè)額占2014年總額的35%，因此,，2014年方所圖書收入應為2100萬元,。由于圖書價格比較透明，一般渠道毛利為碼洋價的40%，初步得出方所2014年圖書毛利大概在840萬元左右,。由此推算,，即使不考慮其他成本，方所圖書業(yè)務還在虧損,。

這個虧損必然由例外服飾或其他國外設計師品牌來埋單。也就是說,，方所目前還無法作為一個獨立的書店來生存,，必須依賴于前者。因此,，至少目前來講,，方所還不是文化的例外，這是所有文化投資人應該清醒的地方,。

方所成為例外的文化符號

當然,，如果僅把方所看作是例外的一種品牌文化延伸，或者只是例外的一種品牌傳播手段,，又是極其成功的,。根據(jù)有關數(shù)據(jù)進一步推算，2014年廣州方所例外服飾及其他品牌總營業(yè)額約為3900萬元,，店租成本加上人工等其他成本及方所圖書方面的虧損,，即使有贏利，也談不上樂觀,。但這樣的財務數(shù)據(jù),，如果把它僅看作是體量近10億元、卻從來沒花一分錢做過 廣告 的例外服裝的一種廣告投放“正成本”,，無疑是當下中國所有品牌傳播案例中超級成功的典型,。打廣告不花錢甚至賺錢，除了例外服飾,，目前國內企業(yè)中能夠做到的還是少之又少,。

何況，考慮到例外服飾依靠主流意識形態(tài)文化,，通過“暴利性商業(yè)中心照樣支撐起微利性的文化項目”這矛盾所營造的話語,，在社會文化、商業(yè)文化領域所掀起的巨大的新聞效應,，以及方所作為一種“類文化流行”本身給消費者帶來的貌似毫無功利企圖的全新體驗,，對于傳播和提升例外服飾品牌文化形象的戰(zhàn)略作用，更是任何財務數(shù)據(jù)都無法評估的,。我們依稀看到了韓國品牌,、日本品牌面臨自身品牌弱勢時轉而進行“文化先行”的身影。

價值終點：從傳播文化到創(chuàng)造文化

值得警醒的只是，攜帶日韓甚至美國迪斯尼等品牌的“先行文化”中,，一般都帶有鮮明的價值取向與文化個性,，而例外服飾中的“方所文化”雖然同樣不乏陰陽、虛實,、矛盾以及“無用之用”等代表中國文化的整體,、辯證類文化意象，但其中蘊含更多的還是英國早期作家倫勃朗描述的那種炫耀性“明顯消費”與“明顯有閑”的“有閑階層”生活方式,。

當然,，例外畢竟只是一個藝術性品牌，是商業(yè)上的“非主流”,，結合例外自身品牌弱勢,、甚至國家品牌相對弱勢的具體語境考量，毛繼鴻這樣做,，也許一方面是一種短期商業(yè)策略上的明智之舉,，另一方面也透著一種長期戰(zhàn)略模糊、不得已而為之的無奈,。但無論如何,，方所目前所呈現(xiàn)出的文化形態(tài)都不應、也不會成為例外的“主流文化”,，更不是中國服飾的“主流文化”,。

日本學者藤本隆宏曾把制造企業(yè)能力體系分解成三個層次：核心競爭力(即系統(tǒng)組織能力，包括提供比競爭對手更低的成本,、更高的質量和更短交貨期的產品制造能力,，通過生產現(xiàn)場的改進活動或新產品的開發(fā)、不斷改進生產工序和提高產品水平的自我改善能力,，持續(xù)學習的進化能力)――深層競爭力(生產效率,、生產周期、開發(fā)周期,、產品合格率)――表層競爭力(產品外在設計,、價格、通路效率,、廣告),，三個層次的能力體系也適用于例外服飾。只要例外還想作為服飾品牌代表“中國價值”走向國際市場,，就應繼續(xù)加強以上“中國例外”式的表層競爭力,，即品牌價值傳播文化，還應著重自身深層競爭力,、組織力的培育,，即品牌價值創(chuàng)造文化。
品牌營銷成功案例二：
場景營銷案例解析

羅輯思維的“混搭”場景模式

羅輯思維是一個自媒體，由羅振宇和申音一起創(chuàng)辦,。據(jù)說萌生這個念頭也很偶然,，在2012年12月21日這個 傳說 中的世界末日，二人在一起聊天中突發(fā)奇想,，假如世界真的就此毀滅了,，我們應該做點啥?在此需求推動下，二人決定創(chuàng)辦一個學習型的虛擬社區(qū),，最開始的想法很簡單,，就是利用各自領域的媒體優(yōu)勢，將之辦成一個知識學習和分享的平臺,，網(wǎng)聚了大批 愛好 學習新知識的年輕粉絲，這就構成了場景營銷所謂的“入口”,。

如果僅僅是有一個免費的學習的平臺,，這倒沒什么稀奇，基本大多數(shù)社群都是如此,，免費的誰不會?羅輯思維經(jīng)過一年運營后,，發(fā)現(xiàn)免費并不可靠，終究付出是要得到回報的,，可如果立即收費就面臨巨大的壓力,，收費后粉絲都跑了怎么辦?

好奇害死貓，這兩個創(chuàng)業(yè)者決定破釜沉舟測試下收費模式,，于是史上驚人的事件發(fā)生了,，第一次在5小時內售賣會員費160萬元，第二次24小時售賣800萬元,。截至1月,，每期視頻點擊量超過100萬，微信粉絲達到108萬,，有投資機構對這個學習型社區(qū)的估值約為1億多元,。

上述這些并不是其最大亮點。然而在2014年聚集了大量粉絲的羅輯思維在 中秋節(jié) 這天策劃了一起賣月餅的線上活動堪稱經(jīng)典一戰(zhàn),，事后分析歸納有如下幾點值得 總結 ,。

1.抓住場景關鍵核心點，以眾籌的方式完成相關價值點在此場景中的彼此連接和整合,。在整個售賣月餅的價值鏈條中,，有如下幾個關鍵核心點：購買用戶是誰?什么產品表現(xiàn)形式?如何來售賣和配送?如何能最大價值地彼此分享和傳播?

羅輯思維在月餅操作起始階段，即完成了兩個眾籌的準備,，為后期項目的推進做好鋪墊,。

其一，眾籌資本團隊。羅輯思維發(fā)起合伙人入股的眾籌模式,，本金為1萬元,，使用周期3個月，年化收益率20%,，即該理財產品每人收益最終為500元,。最終有3000人報名，200人成為本次項目的資本合伙人,。而最終羅輯思維為感謝自家會員的支持,，額外發(fā)放特別紅利500元，最后每位合伙人收益為1000元,。

其二,，眾籌合作伙伴。在產品發(fā)售配送和產品形象設計環(huán)節(jié)并不是羅輯思維的長項,，為此將之外包給專業(yè)的團隊一起合作,，通過眾籌的模式完成了合作伙伴的選擇。最好的配送服務公司和最好的設計師,，做到每一個環(huán)節(jié)都是零瑕疵,，讓消費者無可挑剔，利于彼此間建立起充分的信任關系,。

眾籌的本意并不是非法集資或畫餅忽悠,，而是建立在互信基礎上的一種憑借信用為基礎的合作模式，這部分群體既是投資者,，也是消費者,，更是未來用戶的意見領袖，大量的新用戶將通過這部分原始的意見領袖的引導和推薦完成產品早期的破冰之旅,。

2.構建場景銷售目標群體定位異常清晰,，以“85后”年輕群體為主要消費群體，打通的是會員間的橫向溝通交流,，俗稱“C2C之間的關系”,。

針對年輕目標群體的消費心理和習性，所以該月餅比較另類,，可以單人付費購買,，單人代付購買，可以靠人品和人氣而“多人代付”購買,，甚至可以赤裸裸地宣稱“求勾搭”“撒歡打滾求月餅”“哭泣著求月餅”等形式,，這種極其熱烈而新潮的表達方式讓“60后”和“70后”覺得很丟臉，但“85后”和“90后”卻很喜歡,。這種情感的共鳴使得群體間的這種傳播宛如吃了鴉片一樣上癮,，我購買了一定要我的親朋好友或私密好友來分享,，赤裸裸地不加任何掩飾，又何須任何掩飾?來吧,，一起嗨皮吧,，不過一塊月餅而已。

3.場景的傳播原始動力是“游戲和娛樂”,，沒有這些的場景毋寧死,。在場景中，你是什么不重要,，甚至一條狗也沒關系,，關鍵是要引起群體的關注和喜歡。游戲和娛樂是場景具有活性的催化劑和黏合劑,，讓消費群體親自體驗并在不知不覺中愛上并喜歡上這些內容,，而且樂此不疲。

羅輯思維設計了一個“月餅節(jié)操榜”,，節(jié)操王可以在當年農歷八月十六和羅胖一起曬月亮曬星星,。這個數(shù)據(jù)是動態(tài)的，根據(jù)每天不同時段的月餅銷售情況隨時更新榜單數(shù)據(jù),，這個榜單不僅對當事人有刺激性，即便是大群的旁觀者等好事之徒均紛紛指點江山,，激揚文字,，這種榜單本說明不了什么，但根據(jù)中國人群體的尿性,，只要是排行榜有排名,，必定成為飯后茶余的談資，這無意中提升了用戶的黏性,。這種微妙的心理是典型的心理學中愛慕虛榮的表現(xiàn),，但在現(xiàn)在的趨勢下，又有誰去真的在乎呢?

當然“節(jié)操幣”就相當于消費積分了,，當用戶積累到一定程度后,，可以呼喚羅胖為其服務，可以想象下啊,，當偶像聽命于自己的召喚而消費者卻作為一種“大爺”般的為所欲為是多么具有賞心悅目的一種感覺啊,，對，場景營銷要的就是這種眩暈感,。由此,，我們就不難理解，為啥很多明星送餐,、明星代賣等網(wǎng)絡活動會在互聯(lián)網(wǎng)上掀起如此大的風波,，都是虛榮心惹的禍,。

這些內容設置本身都是為了增加用戶間的互動和交流，使得他們動起來,，而不是處于靜默狀態(tài),。過去傳統(tǒng)營銷的單向傳播，是大喇叭式的傳播模式,，而在這種場景的誘惑下,，社群間的交流忽然變得有趣起來，我愿意參與,，我愿意給你打賞,，我愿意當一種大腕或大牛的感覺，沒關系,，只要你參與了,，就會找到這個感覺。

這種社群是生態(tài)的,、活躍的,、持續(xù)的、激情的!

4.社群的商務力量是場景營銷中虛實融合的基石,?！拔镆灶惥郏艘匀悍帧?，因為共同愛好和興趣的一群人自發(fā)地組織在一起,，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上縱橫馳騁，彼此守望相助,，從此人生都將大不同,。在社群中社交需求和自我價值實現(xiàn)的需求是兩個永恒的主題，所以營造歸屬感和價值分享的場景氛圍就成為這個組織的關鍵,。

粉絲的黏性決定了場景是否可持續(xù),，粉絲的口碑傳播將成為這個社群能否長大的核心要素。所有的活動均圍繞這兩個核心指標展開,，所以當羅胖策劃月餅這個事件出現(xiàn)后,，立即一呼百應。

案例思考：

本案例中就場景營銷的入口導流,、價值連接,、彼此關系、參與互動,、娛樂風趣,、口碑傳播等幾個核心要素做了闡述。場景無處不在,，關鍵是在構建信任的基礎上完成廠家與用戶,、用戶與用戶間的價值分享和交流,，從這個角度上看，場景本身即為平臺,，是一個具有利他性的微生態(tài)體系,。

三只松鼠的產品說話場景模式

產品永遠是王道，是營銷的子彈,。在場景營銷中產品的設計也非常重要,，有人提出“產品極致化思維”和“工匠精神”，甚至上升到開發(fā)者或持有者的“情懷”等要素,。這些內容都是吸引消費者的切入點,，但僅從產品而言，做得極具特色的當數(shù)三只松鼠,。

三只松鼠僅僅定位在“85后”年輕女性群體,，面對這個群體“萌貨、無節(jié)操,、求包養(yǎng)”的調性,，整個三只松鼠的品牌調性突出在為“主人”服務上，讓客戶滿意,。當然這種軟性的服務固然很重要,，但很多企業(yè)都可以通過針對性的培訓來達到這點，所以此點并不能形成相對的差異化,，很容易被競爭對手跟隨,。

為了有效地區(qū)別于其他休閑類堅果食品的品牌調性，三只松鼠在產品設計上重點聚焦消費者的痛點,，將痛點轉化成癢點，以此構建產品的獨特場景,，極具魅力,。

痛點一：選擇碧根果作為爆品，碧根果最大的痛點在于不好剝,。

三只松鼠意識到當用戶使用傳統(tǒng)生產工藝加工的碧根果,，最大的痛點在于果殼不好剝，為此很多廠家不惜成本,，隨產品贈送一個特定的鐵鉗子,，以此來將果殼夾碎，方便食用,。但大多數(shù)食客在使用這種 方法 時往往會帶來兩個問題：一個是夾得太碎,，成了粉末狀，無法食用;另外一個情況是四處飛濺,，不衛(wèi)生,。為了解決此問題,，三只松鼠利用膨脹冷縮的原理在加工環(huán)節(jié)重新調整了生產工藝，使得流水線上出來的產品膨化度大大提升,，冷卻后自然剝離,，消費者只需輕輕一剝，果殼當即脫落,，非常方便食用,。很多用戶為其起名稱曰“手剝核桃”。

當然,，三只松鼠的另外一個產品夏威夷果在此點上可謂下盡了功夫,，也非常不錯。夏威夷果最大的痛點是必須用錘子去砸,，而且未必砸得好,，往往食用起來非常麻煩。三只松鼠將這個產品在生產環(huán)節(jié)增加一道工藝,，將產品切割一道縫隙,，同時在袋子中附贈一個小起子，用戶只要拿出這個小起子,，在那道縫隙中輕輕一撬動,，立即裂開，非常方便食用,。

痛點二：碧根果在食用過程中存在大量的雜質將手弄臟弄黑,。

三只松鼠為了解決此問題，在每個包裝袋中增加了濕紙巾,，用戶吃完后,，不用起身去廁所洗手，只需要抽出濕紙巾,，將臟手擦干凈即可,。

痛點三：碧根果一袋裝為210克，每次食用往往吃不完,，密封不好下次會導致產品受潮,，碧根果將比藥都難吃，往往會非常遺憾地扔掉,。

為了解決此問題,，三只松鼠早期采用的是條形夾，置于袋子中,，用戶只要吃不完,，可以從袋子中拿出來立即夾起來給予密封，后來經(jīng)過不斷改良,，產品升級迭代后采用扣嵌式封裝袋,，提升了食用方便性,。

痛點四：碧根果的果殼處理難點。

在這點上,，男人們食用是在哪里吃就放哪里,，吃完后一起打掃，但總會留下些“余燼”殘渣,，形成事實上的環(huán)境污染,。而女性群體大多會墊一張紙，但往往起身時也會不小心帶動,，果殼散向四周,，很多女用戶為此非常痛苦。

早期三只松鼠采用的是附贈航空垃圾袋,，但航空垃圾袋最大的問題是使用過程中不方便,，放置麻煩，還不如直接扔到垃圾桶里方便,，但隨后的產品改進就令人嘆為觀止了,。經(jīng)過巧妙的設計，采用硬卡紙,，紙疊起來就是一張卡片,，展開后就成了一個“水立方”體。這樣,，使得每次吃完的果殼可以輕松放到“水立方”垃圾小紙盒中,，最后一起倒掉，最重要的是這個小紙盒可以反復使用,，為此不知道有多少女性群體愛煞了它,。

客觀地說，一個小小窄眾群體的休閑娛樂堅果類食品,，能做到這么多小細節(jié)是非常難得的,，背后代表的深刻含義是，企業(yè)在設計這個產品場景的時候,，不是單純以產品為核心構思如何精美,，如何“高大上”的,，而是重新回歸到人的角度來思考和設計,，以用戶為中心，以人性為導向,，重構產品這個場景的關鍵要素,，使得用戶在使用這個產品過程中，通過對這些細節(jié)的感受最終在心目中對這個產品刮目相看,，繼而加深印象并大加贊賞,。

這個時候,，產品本身并非靜態(tài)，而是會說話的,。會說話的產品可以和消費者進行無聲的交流,，間接會得到用戶的擁躉和忠誠。

有人說“產品極致化思維”是移動互聯(lián)網(wǎng)的核心思想,，我深以為然,。并且認為這種極致不僅僅體現(xiàn)在產品本身上，而且包含在用戶使用的每一個環(huán)節(jié)均需極致,。

案例思考：

有人說三只松鼠爆品選擇碧根果并不賺錢,，這種打法一般人玩不起。但當我們在思考場景營銷的時候,，不能忘記的一點是,，你總得有一款產品形成銷售規(guī)模，否則形不成規(guī)模優(yōu)勢,，這是不經(jīng)濟的,，最終也不掙錢。所以,，爆品的選擇關鍵是你成功了沒?如果成功了,，就構成了場景營銷的價值循環(huán)鏈，即“造勢爆品→拉粉聚客→口碑傳播→多點圍攻”的 商業(yè)模式 才能轉動起來,。沒有粉絲就沒有一切,，粉絲對于產品這個場景的偏愛是最直指人心的 營銷策劃 活動。