答，藝術(shù)品本身就是具備展示作用的,，藝術(shù)類品牌成功的案例太多了,。

可以說，每一個出名的明星,，或者明星團(tuán)隊(duì),，明星本人就都是成功的藝術(shù)類品牌。

此外還有,，齊白石的繪畫,，莫言的小說，朗朗的鋼琴……這些都是成功的藝術(shù)品牌,。

品牌營銷成功案例大全

如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識,。那么下面是我整理的品牌營銷成功案例，就隨我一起去看看吧,，希望能夠有所幫助,。
品牌營銷成功案例一：
方所： 文化 的例外還是例外的文化?

方所與例外的跨界混搭

方所與例外是毛繼鴻做的兩個相對獨(dú)立的商業(yè)品牌：前者主營圖書，創(chuàng)立于2011年11月,，先后在廣州,、成都,、重慶等地的頂級商業(yè)中心開出體驗(yàn)店;后者做的是中式偏現(xiàn)代服裝，創(chuàng)立于1996年,，目前有100家左右實(shí)體店,，宣稱年銷售額10億元。兩者結(jié)合起來,，方所里面賣衣服,，外面配圖書，再混搭以咖啡,、植物及其他20多個國外設(shè)計(jì)師品牌，就氤氳和合為毛繼鴻經(jīng)常對外強(qiáng)調(diào)的“美學(xué)生活”,，或是“中國價(jià)值”,。

不可否認(rèn)，從服裝品牌傳播的角度上看,，例外的這種混搭跨界模式無疑有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新之處,。這種創(chuàng)新加上產(chǎn)品本身一定的溫度，甚至有意無意引來第一夫人的青睞,，并借著后者國家品牌與明星品牌的雙重杠桿,，攝取了巨量的消費(fèi)者心智資源，讓例外服飾一飛沖天,。即使是方所,，也似乎因此成為圖書文化中的一種“例外”。按照毛繼鴻的說法,，當(dāng)所有圖書 渠道 都在承受微利甚至虧損的壓力,，而不得不遵循低成本運(yùn)營鐵律時，前者卻任性地高舉高打,，把首家店開在廣州太古匯這樣頂級商業(yè)中心,，且“兩年后就實(shí)現(xiàn)了贏利”，2014年?duì)I業(yè)額更是高達(dá)6000萬元,。

然而,，事實(shí)真的如此嗎?眾所周知，太古匯月租一般為每平方米1900元左右,，根據(jù)方所官方公布的數(shù)據(jù),，其廣州店總面積1800平方米以上，其中方所圖書占地500平方米,，營業(yè)額占2014年總額的35%,，因此，2014年方所圖書收入應(yīng)為2100萬元,。由于圖書價(jià)格比較透明,，一般渠道毛利為碼洋價(jià)的40%,，初步得出方所2014年圖書毛利大概在840萬元左右。由此推算,，即使不考慮其他成本,，方所圖書業(yè)務(wù)還在虧損。

這個虧損必然由例外服飾或其他國外設(shè)計(jì)師品牌來埋單,。也就是說,，方所目前還無法作為一個獨(dú)立的書店來生存，必須依賴于前者,。因此,，至少目前來講，方所還不是文化的例外,，這是所有文化投資人應(yīng)該清醒的地方,。

方所成為例外的文化符號

當(dāng)然，如果僅把方所看作是例外的一種品牌文化延伸,，或者只是例外的一種品牌傳播手段,，又是極其成功的。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步推算,，2014年廣州方所例外服飾及其他品牌總營業(yè)額約為3900萬元,，店租成本加上人工等其他成本及方所圖書方面的虧損，即使有贏利,，也談不上樂觀,。但這樣的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如果把它僅看作是體量近10億元,、卻從來沒花一分錢做過 廣告 的例外服裝的一種廣告投放“正成本”,，無疑是當(dāng)下中國所有品牌傳播案例中超級成功的典型。打廣告不花錢甚至賺錢,，除了例外服飾,，目前國內(nèi)企業(yè)中能夠做到的還是少之又少。

何況,，考慮到例外服飾依靠主流意識形態(tài)文化,，通過“暴利性商業(yè)中心照樣支撐起微利性的文化項(xiàng)目”這矛盾所營造的話語，在社會文化,、商業(yè)文化領(lǐng)域所掀起的巨大的新聞效應(yīng),，以及方所作為一種“類文化流行”本身給消費(fèi)者帶來的貌似毫無功利企圖的全新體驗(yàn)，對于傳播和提升例外服飾品牌文化形象的戰(zhàn)略作用,，更是任何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都無法評估的,。我們依稀看到了韓國品牌、日本品牌面臨自身品牌弱勢時轉(zhuǎn)而進(jìn)行“文化先行”的身影,。

價(jià)值終點(diǎn)：從傳播文化到創(chuàng)造文化

值得警醒的只是,，攜帶日韓甚至美國迪斯尼等品牌的“先行文化”中,，一般都帶有鮮明的價(jià)值取向與文化個性，而例外服飾中的“方所文化”雖然同樣不乏陰陽,、虛實(shí),、矛盾以及“無用之用”等代表中國文化的整體、辯證類文化意象,，但其中蘊(yùn)含更多的還是英國早期作家倫勃朗描述的那種炫耀性“明顯消費(fèi)”與“明顯有閑”的“有閑階層”生活方式,。

當(dāng)然，例外畢竟只是一個藝術(shù)性品牌,，是商業(yè)上的“非主流”,，結(jié)合例外自身品牌弱勢、甚至國家品牌相對弱勢的具體語境考量,，毛繼鴻這樣做,，也許一方面是一種短期商業(yè)策略上的明智之舉，另一方面也透著一種長期戰(zhàn)略模糊,、不得已而為之的無奈。但無論如何,，方所目前所呈現(xiàn)出的文化形態(tài)都不應(yīng),、也不會成為例外的“主流文化”，更不是中國服飾的“主流文化”,。

日本學(xué)者藤本隆宏曾把制造企業(yè)能力體系分解成三個層次：核心競爭力(即系統(tǒng)組織能力,，包括提供比競爭對手更低的成本、更高的質(zhì)量和更短交貨期的產(chǎn)品制造能力,，通過生產(chǎn)現(xiàn)場的改進(jìn)活動或新產(chǎn)品的開發(fā),、不斷改進(jìn)生產(chǎn)工序和提高產(chǎn)品水平的自我改善能力，持續(xù)學(xué)習(xí)的進(jìn)化能力)――深層競爭力(生產(chǎn)效率,、生產(chǎn)周期,、開發(fā)周期、產(chǎn)品合格率)――表層競爭力(產(chǎn)品外在設(shè)計(jì),、價(jià)格,、通路效率、廣告),，三個層次的能力體系也適用于例外服飾,。只要例外還想作為服飾品牌代表“中國價(jià)值”走向國際市場，就應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)以上“中國例外”式的表層競爭力,，即品牌價(jià)值傳播文化,，還應(yīng)著重自身深層競爭力、組織力的培育,，即品牌價(jià)值創(chuàng)造文化,。
品牌營銷成功案例二：
場景營銷案例解析

羅輯思維的“混搭”場景模式

羅輯思維是一個自媒體,，由羅振宇和申音一起創(chuàng)辦。據(jù)說萌生這個念頭也很偶然,，在2012年12月21日這個 傳說 中的世界末日,，二人在一起聊天中突發(fā)奇想，假如世界真的就此毀滅了,，我們應(yīng)該做點(diǎn)啥?在此需求推動下,，二人決定創(chuàng)辦一個學(xué)習(xí)型的虛擬社區(qū)，最開始的想法很簡單,，就是利用各自領(lǐng)域的媒體優(yōu)勢,，將之辦成一個知識學(xué)習(xí)和分享的平臺，網(wǎng)聚了大批 愛好 學(xué)習(xí)新知識的年輕粉絲,，這就構(gòu)成了場景營銷所謂的“入口”,。

如果僅僅是有一個免費(fèi)的學(xué)習(xí)的平臺，這倒沒什么稀奇,，基本大多數(shù)社群都是如此,，免費(fèi)的誰不會?羅輯思維經(jīng)過一年運(yùn)營后，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)并不可靠,，終究付出是要得到回報(bào)的,，可如果立即收費(fèi)就面臨巨大的壓力，收費(fèi)后粉絲都跑了怎么辦?

好奇害死貓,，這兩個創(chuàng)業(yè)者決定破釜沉舟測試下收費(fèi)模式,，于是史上驚人的事件發(fā)生了，第一次在5小時內(nèi)售賣會員費(fèi)160萬元,，第二次24小時售賣800萬元,。截至1月，每期視頻點(diǎn)擊量超過100萬,，微信粉絲達(dá)到108萬,，有投資機(jī)構(gòu)對這個學(xué)習(xí)型社區(qū)的估值約為1億多元。

上述這些并不是其最大亮點(diǎn),。然而在2014年聚集了大量粉絲的羅輯思維在 中秋節(jié) 這天策劃了一起賣月餅的線上活動堪稱經(jīng)典一戰(zhàn),，事后分析歸納有如下幾點(diǎn)值得 總結(jié) 。

1.抓住場景關(guān)鍵核心點(diǎn),，以眾籌的方式完成相關(guān)價(jià)值點(diǎn)在此場景中的彼此連接和整合,。在整個售賣月餅的價(jià)值鏈條中，有如下幾個關(guān)鍵核心點(diǎn)：購買用戶是誰?什么產(chǎn)品表現(xiàn)形式?如何來售賣和配送?如何能最大價(jià)值地彼此分享和傳播?

羅輯思維在月餅操作起始階段,，即完成了兩個眾籌的準(zhǔn)備,，為后期項(xiàng)目的推進(jìn)做好鋪墊。

其一，眾籌資本團(tuán)隊(duì),。羅輯思維發(fā)起合伙人入股的眾籌模式,，本金為1萬元，使用周期3個月,，年化收益率20%,，即該理財(cái)產(chǎn)品每人收益最終為500元。最終有3000人報(bào)名,，200人成為本次項(xiàng)目的資本合伙人,。而最終羅輯思維為感謝自家會員的支持，額外發(fā)放特別紅利500元,，最后每位合伙人收益為1000元,。

其二，眾籌合作伙伴,。在產(chǎn)品發(fā)售配送和產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)并不是羅輯思維的長項(xiàng),，為此將之外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一起合作，通過眾籌的模式完成了合作伙伴的選擇,。最好的配送服務(wù)公司和最好的設(shè)計(jì)師,，做到每一個環(huán)節(jié)都是零瑕疵，讓消費(fèi)者無可挑剔,，利于彼此間建立起充分的信任關(guān)系,。

眾籌的本意并不是非法集資或畫餅忽悠，而是建立在互信基礎(chǔ)上的一種憑借信用為基礎(chǔ)的合作模式,，這部分群體既是投資者,，也是消費(fèi)者,，更是未來用戶的意見領(lǐng)袖,，大量的新用戶將通過這部分原始的意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)和推薦完成產(chǎn)品早期的破冰之旅。

2.構(gòu)建場景銷售目標(biāo)群體定位異常清晰,，以“85后”年輕群體為主要消費(fèi)群體,，打通的是會員間的橫向溝通交流，俗稱“C2C之間的關(guān)系”,。

針對年輕目標(biāo)群體的消費(fèi)心理和習(xí)性,，所以該月餅比較另類，可以單人付費(fèi)購買,，單人代付購買,，可以靠人品和人氣而“多人代付”購買，甚至可以赤裸裸地宣稱“求勾搭”“撒歡打滾求月餅”“哭泣著求月餅”等形式,，這種極其熱烈而新潮的表達(dá)方式讓“60后”和“70后”覺得很丟臉,，但“85后”和“90后”卻很喜歡。這種情感的共鳴使得群體間的這種傳播宛如吃了鴉片一樣上癮,，我購買了一定要我的親朋好友或私密好友來分享,，赤裸裸地不加任何掩飾,，又何須任何掩飾?來吧，一起嗨皮吧,，不過一塊月餅而已,。

3.場景的傳播原始動力是“游戲和娛樂”，沒有這些的場景毋寧死,。在場景中,，你是什么不重要，甚至一條狗也沒關(guān)系,，關(guān)鍵是要引起群體的關(guān)注和喜歡,。游戲和娛樂是場景具有活性的催化劑和黏合劑，讓消費(fèi)群體親自體驗(yàn)并在不知不覺中愛上并喜歡上這些內(nèi)容,，而且樂此不疲,。

羅輯思維設(shè)計(jì)了一個“月餅節(jié)操榜”，節(jié)操王可以在當(dāng)年農(nóng)歷八月十六和羅胖一起曬月亮?xí)裥切?。這個數(shù)據(jù)是動態(tài)的,，根據(jù)每天不同時段的月餅銷售情況隨時更新榜單數(shù)據(jù)，這個榜單不僅對當(dāng)事人有刺激性,，即便是大群的旁觀者等好事之徒均紛紛指點(diǎn)江山,，激揚(yáng)文字，這種榜單本說明不了什么,，但根據(jù)中國人群體的尿性,，只要是排行榜有排名，必定成為飯后茶余的談資,，這無意中提升了用戶的黏性,。這種微妙的心理是典型的心理學(xué)中愛慕虛榮的表現(xiàn)，但在現(xiàn)在的趨勢下,，又有誰去真的在乎呢?

當(dāng)然“節(jié)操幣”就相當(dāng)于消費(fèi)積分了,，當(dāng)用戶積累到一定程度后，可以呼喚羅胖為其服務(wù),，可以想象下啊,，當(dāng)偶像聽命于自己的召喚而消費(fèi)者卻作為一種“大爺”般的為所欲為是多么具有賞心悅目的一種感覺啊，對,，場景營銷要的就是這種眩暈感,。由此，我們就不難理解,，為啥很多明星送餐,、明星代賣等網(wǎng)絡(luò)活動會在互聯(lián)網(wǎng)上掀起如此大的風(fēng)波，都是虛榮心惹的禍。

這些內(nèi)容設(shè)置本身都是為了增加用戶間的互動和交流,，使得他們動起來,，而不是處于靜默狀態(tài)。過去傳統(tǒng)營銷的單向傳播,，是大喇叭式的傳播模式,，而在這種場景的誘惑下，社群間的交流忽然變得有趣起來,，我愿意參與,，我愿意給你打賞，我愿意當(dāng)一種大腕或大牛的感覺,，沒關(guān)系,，只要你參與了，就會找到這個感覺,。

這種社群是生態(tài)的,、活躍的、持續(xù)的,、激情的!

4.社群的商務(wù)力量是場景營銷中虛實(shí)融合的基石,。“物以類聚,，人以群分”,，因?yàn)楣餐瑦酆煤团d趣的一群人自發(fā)地組織在一起，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上縱橫馳騁,，彼此守望相助,，從此人生都將大不同。在社群中社交需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求是兩個永恒的主題,，所以營造歸屬感和價(jià)值分享的場景氛圍就成為這個組織的關(guān)鍵,。

粉絲的黏性決定了場景是否可持續(xù)，粉絲的口碑傳播將成為這個社群能否長大的核心要素,。所有的活動均圍繞這兩個核心指標(biāo)展開,，所以當(dāng)羅胖策劃月餅這個事件出現(xiàn)后,，立即一呼百應(yīng),。

案例思考：

本案例中就場景營銷的入口導(dǎo)流、價(jià)值連接,、彼此關(guān)系,、參與互動、娛樂風(fēng)趣,、口碑傳播等幾個核心要素做了闡述,。場景無處不在，關(guān)鍵是在構(gòu)建信任的基礎(chǔ)上完成廠家與用戶、用戶與用戶間的價(jià)值分享和交流,，從這個角度上看,，場景本身即為平臺，是一個具有利他性的微生態(tài)體系,。

三只松鼠的產(chǎn)品說話場景模式

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是王道,，是營銷的子彈。在場景營銷中產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也非常重要,，有人提出“產(chǎn)品極致化思維”和“工匠精神”,，甚至上升到開發(fā)者或持有者的“情懷”等要素。這些內(nèi)容都是吸引消費(fèi)者的切入點(diǎn),，但僅從產(chǎn)品而言,，做得極具特色的當(dāng)數(shù)三只松鼠。

三只松鼠僅僅定位在“85后”年輕女性群體,，面對這個群體“萌貨,、無節(jié)操、求包養(yǎng)”的調(diào)性,，整個三只松鼠的品牌調(diào)性突出在為“主人”服務(wù)上,，讓客戶滿意。當(dāng)然這種軟性的服務(wù)固然很重要,，但很多企業(yè)都可以通過針對性的培訓(xùn)來達(dá)到這點(diǎn),，所以此點(diǎn)并不能形成相對的差異化，很容易被競爭對手跟隨,。

為了有效地區(qū)別于其他休閑類堅(jiān)果食品的品牌調(diào)性,，三只松鼠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重點(diǎn)聚焦消費(fèi)者的痛點(diǎn)，將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成癢點(diǎn),，以此構(gòu)建產(chǎn)品的獨(dú)特場景,，極具魅力。

痛點(diǎn)一：選擇碧根果作為爆品,，碧根果最大的痛點(diǎn)在于不好剝,。

三只松鼠意識到當(dāng)用戶使用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝加工的碧根果，最大的痛點(diǎn)在于果殼不好剝,，為此很多廠家不惜成本,，隨產(chǎn)品贈送一個特定的鐵鉗子，以此來將果殼夾碎,，方便食用,。但大多數(shù)食客在使用這種 方法 時往往會帶來兩個問題：一個是夾得太碎，成了粉末狀,，無法食用;另外一個情況是四處飛濺,，不衛(wèi)生,。為了解決此問題，三只松鼠利用膨脹冷縮的原理在加工環(huán)節(jié)重新調(diào)整了生產(chǎn)工藝,，使得流水線上出來的產(chǎn)品膨化度大大提升,，冷卻后自然剝離，消費(fèi)者只需輕輕一剝,，果殼當(dāng)即脫落,，非常方便食用。很多用戶為其起名稱曰“手剝核桃”,。

當(dāng)然,，三只松鼠的另外一個產(chǎn)品夏威夷果在此點(diǎn)上可謂下盡了功夫，也非常不錯,。夏威夷果最大的痛點(diǎn)是必須用錘子去砸,，而且未必砸得好，往往食用起來非常麻煩,。三只松鼠將這個產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)增加一道工藝,，將產(chǎn)品切割一道縫隙，同時在袋子中附贈一個小起子,，用戶只要拿出這個小起子,，在那道縫隙中輕輕一撬動，立即裂開,，非常方便食用,。

痛點(diǎn)二：碧根果在食用過程中存在大量的雜質(zhì)將手弄臟弄黑。

三只松鼠為了解決此問題,，在每個包裝袋中增加了濕紙巾,，用戶吃完后，不用起身去廁所洗手,，只需要抽出濕紙巾,，將臟手擦干凈即可。

痛點(diǎn)三：碧根果一袋裝為210克,，每次食用往往吃不完,，密封不好下次會導(dǎo)致產(chǎn)品受潮，碧根果將比藥都難吃,，往往會非常遺憾地扔掉,。

為了解決此問題，三只松鼠早期采用的是條形夾,，置于袋子中,，用戶只要吃不完,，可以從袋子中拿出來立即夾起來給予密封,，后來經(jīng)過不斷改良,，產(chǎn)品升級迭代后采用扣嵌式封裝袋，提升了食用方便性,。

痛點(diǎn)四：碧根果的果殼處理難點(diǎn),。

在這點(diǎn)上，男人們食用是在哪里吃就放哪里,，吃完后一起打掃,，但總會留下些“余燼”殘?jiān)纬墒聦?shí)上的環(huán)境污染,。而女性群體大多會墊一張紙,，但往往起身時也會不小心帶動，果殼散向四周,，很多女用戶為此非常痛苦,。

早期三只松鼠采用的是附贈航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的問題是使用過程中不方便,，放置麻煩,，還不如直接扔到垃圾桶里方便，但隨后的產(chǎn)品改進(jìn)就令人嘆為觀止了,。經(jīng)過巧妙的設(shè)計(jì),，采用硬卡紙，紙疊起來就是一張卡片,，展開后就成了一個“水立方”體,。這樣，使得每次吃完的果殼可以輕松放到“水立方”垃圾小紙盒中,，最后一起倒掉,，最重要的是這個小紙盒可以反復(fù)使用，為此不知道有多少女性群體愛煞了它,。

客觀地說,，一個小小窄眾群體的休閑娛樂堅(jiān)果類食品，能做到這么多小細(xì)節(jié)是非常難得的,，背后代表的深刻含義是,，企業(yè)在設(shè)計(jì)這個產(chǎn)品場景的時候，不是單純以產(chǎn)品為核心構(gòu)思如何精美,，如何“高大上”的,，而是重新回歸到人的角度來思考和設(shè)計(jì)，以用戶為中心,，以人性為導(dǎo)向,，重構(gòu)產(chǎn)品這個場景的關(guān)鍵要素，使得用戶在使用這個產(chǎn)品過程中,，通過對這些細(xì)節(jié)的感受最終在心目中對這個產(chǎn)品刮目相看,，繼而加深印象并大加贊賞,。

這個時候，產(chǎn)品本身并非靜態(tài),，而是會說話的,。會說話的產(chǎn)品可以和消費(fèi)者進(jìn)行無聲的交流，間接會得到用戶的擁躉和忠誠,。

有人說“產(chǎn)品極致化思維”是移動互聯(lián)網(wǎng)的核心思想,，我深以為然。并且認(rèn)為這種極致不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上,，而且包含在用戶使用的每一個環(huán)節(jié)均需極致,。

案例思考：

有人說三只松鼠爆品選擇碧根果并不賺錢，這種打法一般人玩不起,。但當(dāng)我們在思考場景營銷的時候,，不能忘記的一點(diǎn)是，你總得有一款產(chǎn)品形成銷售規(guī)模,，否則形不成規(guī)模優(yōu)勢,，這是不經(jīng)濟(jì)的，最終也不掙錢,。所以,，爆品的選擇關(guān)鍵是你成功了沒?如果成功了，就構(gòu)成了場景營銷的價(jià)值循環(huán)鏈,，即“造勢爆品→拉粉聚客→口碑傳播→多點(diǎn)圍攻”的 商業(yè)模式 才能轉(zhuǎn)動起來,。沒有粉絲就沒有一切，粉絲對于產(chǎn)品這個場景的偏愛是最直指人心的 營銷策劃 活動,。