OPPO手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,牢牢抓住了客戶(hù)的心,購(gòu)買(mǎi)欲望增強(qiáng),。突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)等,是比較成功的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)要覆蓋哪些點(diǎn),，方案要顧及哪些方面,？

產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo),手段是整合資源。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要有兩點(diǎn):流量的提升和品牌的提升,?？傊痪湓?用心做好產(chǎn)品和服務(wù)才是傳播的根本,。

品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的6大策略

品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的6大策略 一、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

1,、建立消費(fèi)者資料庫(kù)

這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù),，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買(mǎi)記錄等等。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和傳播營(yíng)銷(xiāo)溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者,、潛在消費(fèi)者身上,，因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷(xiāo)組織,，無(wú)論是在銷(xiāo)售量或利潤(rùn)上的成果，最終都依賴(lài)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,。

2,、研究消費(fèi)者

這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù),，相信消費(fèi)者行為資訊比起其他資料如態(tài)度與意想 測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng),，因?yàn)橛眠^(guò)去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效。

3,、接觸管理

所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間,、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)非常重要的課題,，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里,，決定說(shuō)什么要比什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸重要。然而,，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載,、媒體繁多，干擾的噪聲大為增大,。目前最重的是決定如何,，何時(shí)與消費(fèi)者接觸，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸,。

4,、發(fā)展傳播溝通策略

這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息,，而后,，為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo),。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品;消費(fèi)者試用過(guò)后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量;促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠(chéng)度,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一旦確定之后,，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成此目標(biāo)，顯而易見(jiàn),，如果我們將產(chǎn)品,，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素,，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播企劃人將擁有更多樣,、廣泛的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具,，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo),。

6、傳播手段的組合

所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的.傳播手段,，這里所用的傳播手段可以無(wú)限寬廣,，除了廣告，直銷(xiāo),、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)以外,。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示,，店面促銷(xiāo)活動(dòng)等,，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的有力手段,。

二,、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播特點(diǎn)

1、目標(biāo)性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是針對(duì)具有明確消費(fèi)意向的客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程,，而不是面對(duì)所有客戶(hù)的,，因此其目標(biāo)性非常強(qiáng)。通過(guò)對(duì)某一區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)的了解,，根據(jù)所獲得的信息進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)傳播,，以符合客戶(hù)的需求特點(diǎn)為前提采取有效措施。同時(shí)其也能夠在一定程度上影響到潛在客戶(hù),，但是其主要的目標(biāo)仍是消費(fèi)意向明確的客戶(hù),。

2、互動(dòng)交流性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是以客戶(hù)為核心的,，因此其非常注重企業(yè)與客戶(hù)之間的互動(dòng),。因此，其是建立在互動(dòng)之上的,，而互動(dòng)又建立在溝通之上,，故要做好品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，必需以客戶(hù)需求為中心,，各個(gè)環(huán)節(jié)都要與客戶(hù)建立起良好的溝通關(guān)系,，將營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式從傳統(tǒng)的單向傳遞方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通，從而進(jìn)一步確立企業(yè),、品牌以及客戶(hù)三者之間的融洽關(guān)系,。

3、統(tǒng)一性和任何營(yíng)銷(xiāo)方式一樣,，統(tǒng)一性十分重要,。不然容易出現(xiàn)資源重復(fù)、部門(mén)之間的觀點(diǎn)和信息內(nèi)容出現(xiàn)分歧等情況,，從而對(duì)企業(yè)的品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響,，例如造成客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的混亂。因此,，企業(yè)在進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí),，要在廣告、公關(guān),、促銷(xiāo)等各部門(mén)獨(dú)立宣傳時(shí)，必須先進(jìn)行有效整合,，讓企業(yè)各部門(mén)的思想保持一致,，以表現(xiàn)同一個(gè)主題和統(tǒng)一的品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播打好基礎(chǔ),。

4,、連續(xù)性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的連續(xù)性，主要表現(xiàn)在其作為一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,，不斷通過(guò)不同形式對(duì)企業(yè)同一個(gè)主題和形象進(jìn)行宣傳,，借助這種累積，達(dá)到品牌的宣傳作用,。

5,、動(dòng)態(tài)性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與一般的營(yíng)銷(xiāo)方式最大的不同就是其強(qiáng)盜動(dòng)態(tài)觀念，主動(dòng)地進(jìn)入市場(chǎng),，從市場(chǎng)的變化中認(rèn)識(shí)企業(yè)和市場(chǎng)之間的關(guān)系,，拜托了市場(chǎng)的限制性，為企業(yè)挖掘新市場(chǎng)提供了有力的支持,。