什么是試客,?什么是體驗(yàn)營(yíng)銷,?
顧名思義,!
試客就是專門體驗(yàn),、測(cè)試某種產(chǎn)品和服務(wù)的從業(yè)人員。
其實(shí)試客做的就是體驗(yàn)營(yíng)銷,,完全站在客戶的角度,,來體驗(yàn)商家的產(chǎn)品和服務(wù)是不是符合廣大消費(fèi)的喜愛?
我們一般把他們分為幾個(gè)步驟:
一是視覺體驗(yàn),,商家的展現(xiàn)在我們眼前的(廣告,、產(chǎn)品、包裝,、裝飾等等)能否對(duì)我又吸引,!
二是業(yè)務(wù)邏輯體驗(yàn),是指去體驗(yàn)商家所設(shè)定的游戲規(guī)則,,是不是給我?guī)砹吮憷?br>
三是服務(wù)性體驗(yàn),,產(chǎn)品或者服務(wù)在購買后,試客(體驗(yàn)者)要從中找茬,,預(yù)想到將來市場(chǎng)上客戶的反應(yīng),,以作出相應(yīng)的處理措施!
成都首個(gè)感官式體驗(yàn)營(yíng)銷是什么樣的,?
視覺營(yíng)銷是調(diào)動(dòng)視覺刺激元素,,當(dāng)你購物時(shí)給你創(chuàng)造一個(gè)豐富多彩的視覺感覺世界。觸覺營(yíng)銷給消費(fèi)者留下DIY私人定制體驗(yàn),。味覺營(yíng)銷,,飲食的魅力的讓你的味蕾盡情綻放。嗅覺營(yíng)銷,,特定氣味吸引消費(fèi)者與之互動(dòng),。聽覺營(yíng)銷,美妙或獨(dú)特的聲音,,如同親臨工廠現(xiàn)場(chǎng)感受一切生長(zhǎng)制作,,閉上眼仿佛可以聽到植物的呼吸、蜜蜂飛舞,。雙楠尚品廣場(chǎng),,和太平洋森活天地一起玩轉(zhuǎn)“感官營(yíng)銷”。
體驗(yàn)式營(yíng)銷的規(guī)劃工具
主要戰(zhàn)略規(guī)劃工具 (Experiential Grid)
上面所提到的只是體驗(yàn)式營(yíng)銷的基本的概念和工具的介紹,,企業(yè)如何結(jié)合自己的情況,選擇一種體驗(yàn)?zāi)J剑M(jìn)行自己的體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略呢,?伯德·施密特(Bernd H.Schmitt)提供了一整套的概念,、工具及技巧。
要實(shí)施一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略,,首先要對(duì)你的企業(yè)內(nèi)部和外部情況進(jìn)行分析,。要考慮你的目標(biāo)顧客,包括他們的喜好,、行為,、價(jià)值觀,以及影響他們的社會(huì)文化或社會(huì)亞文化,。要考慮你的產(chǎn)品,,包括產(chǎn)品的質(zhì)量和功能、品牌的知名度和美譽(yù)度,、產(chǎn)品的銷售情況,。還要考慮你的合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的有關(guān)情況,。體驗(yàn)式營(yíng)銷人員何以通過體驗(yàn)矩陣(Experiential Grid)來進(jìn)行戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K與體驗(yàn)媒介的搭配使用,來規(guī)劃一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 和全面體驗(yàn)
(Experiential Hybrids and Holistic Experiences)
我們將體驗(yàn)分為五種類型,,但實(shí)際情況下很少有單一體驗(yàn)的營(yíng)銷活動(dòng),一般是幾種體驗(yàn)的結(jié)合使用,,施密特將其稱之為體驗(yàn)雜型(Experiential Hybrids),。進(jìn)一步來說,如果企業(yè)為顧客提供的體驗(yàn)是涉及所有的五類體驗(yàn),,就會(huì)被稱為全面體驗(yàn)(Holistic Experiences),。一般的來講,戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K(SEMs)被分為兩類:一種是消費(fèi)者在其心理和生理上獨(dú)自的體驗(yàn),,即個(gè)人體驗(yàn),,例如:感官(Sense)、情感(Feel),、思考(Think),;另一種是必須有相關(guān)群體的互動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生的體驗(yàn),即共享體驗(yàn),,例如:行動(dòng)(Act),、關(guān)聯(lián)(Relate)。體驗(yàn)雜型和全面體驗(yàn)(Experiential Hybrids and Holistic Experiences)并不是兩種或兩種以上的戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K(SEMs)簡(jiǎn)單的疊加,,而是它們之間互相作用,、相互影響,,進(jìn)而產(chǎn)生一種全新的體驗(yàn)。當(dāng)然建立體驗(yàn)雜型就要需要其專有的工具──體驗(yàn)之輪(Experiential Wheel) (Experiential Wheel)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)中會(huì)提到效果的等級(jí)(hierarchy of effect),,即顧客對(duì)一種產(chǎn)品的購買是分階段進(jìn)行的,。
體驗(yàn)之輪也是遵循類似的原理,使得五種戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K(SEMs)在使用上有其自然的順序:感官─情感─思考─行動(dòng)─關(guān)聯(lián),?!案泄佟币鹑藗兊淖⒁猓弧扒楦小笔沟捏w驗(yàn)變得個(gè)性化,;“思考”加強(qiáng)對(duì)體驗(yàn)的認(rèn)知,;“行動(dòng)”喚起對(duì)體驗(yàn)的投入;“關(guān)聯(lián)”使得體驗(yàn)在更廣泛的背景下產(chǎn)生意義,。并且,,戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K(SEMs)還要考慮和體驗(yàn)媒介(experience provider)的搭配使用,那就要使用體驗(yàn)矩陣(Experiential Grid)
體驗(yàn)戰(zhàn)略搭配表
一般的說來,,對(duì)于情感和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的創(chuàng)意,,人員的使用是必不可少的。而共同建立品牌和電子媒體以及網(wǎng)站的使用又為思考營(yíng)銷提供了有利條件,。另外,,實(shí)施一個(gè)好的感官或情感營(yíng)銷,溝通是至關(guān)重要的,。
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