大企業(yè)一般使用的銷售渠道如下：
1,、直銷：這是最短,、最直接的渠道,，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷,，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會,、電話營銷,、自動售貨機、送貨上門,、郵購,、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式,。
2,、單一環(huán)節(jié)直銷型：生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商再由零售商賣給用戶,。即:生產(chǎn)者-零售商-消費
者。
3,、多環(huán)節(jié)銷售型：生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次,、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費者,；生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費者,；生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。
拓展資料：銷售渠道
銷售渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個人,，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道,。所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu),。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道,。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶,，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商,、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人,、交易市場等),。
銷售渠道利弊：
制造商與制造商、制造商與中間商,、中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的。但凡事都有利有弊,，益處：
1,、有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有渠道模式，從長遠(yuǎn)看這種創(chuàng)新對消費者是有利的,。
2,、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的制造商，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵,。
3,、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實力及商品熱銷與否的“檢驗表”。

如何提升銷售能力

答復(fù)：在銷售過程中如何提高銷售員的技巧,？

著重歸納總結(jié)以下幾點：

第一,、作為銷售員肯勤奮、愛學(xué)習(xí)與實踐工作,，樂于喜好自己,，或經(jīng)常推薦自己的營銷知識的一技之長，或樂于幫助他人,，以成就自我的業(yè)績和夢想,，以搭建合作開放平臺,，以成就明天的財富。

第二,、作為銷售員工以細(xì)心和細(xì)致入微的對待本職工作,，以責(zé)任心盡職盡責(zé)完成屬下工作，以事業(yè)心為中心論點,，積極探索和實踐營銷技能的本質(zhì)特點或特色,，以注重銷售員的穩(wěn)重大方的性格，和吃苦耐勞的堅定決心,，和磨礪不變的堅定意志,。

第三、作為銷售員以客戶為中心思想,，做到‘顧客就是上帝’為工作理念,，以客戶謀求重要價值的體現(xiàn)，以客戶拉動產(chǎn)品的需求,，以提升產(chǎn)品的品質(zhì)效益,，以傾力打造市場品牌的信譽度和公信力。

第四,、在銷售過程中,，以不斷提高銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以不斷培養(yǎng)和培育銷售員的業(yè)務(wù)技能,，以不斷對銷售員進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，讓銷售員工掌握業(yè)務(wù)知識的嫻熟程度。

第五,、在銷售過程中,，以銷售團隊的凝聚力和號召力為己任，以全心全意服務(wù)于顧客的滿意度和忠誠度,，以全面接受顧客的評價與否,，以全面接納顧客對于產(chǎn)品的訴求和意愿，做到用心服務(wù),、顧客至上的優(yōu)良信譽和口碑,。

第六、作為銷售工作,，一方面考慮產(chǎn)品的銷售渠道,，一方面考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量要求，只有做到服務(wù)于顧客的百分之百滿意,，讓顧客體驗或感受產(chǎn)品的價值和需求,，更能夠讓顧客心理認(rèn)知于產(chǎn)品的品牌和售后服務(wù)的承諾。

謝謝,！