大企業(yè)一般使用的銷(xiāo)售渠道如下：
1,、直銷(xiāo)：這是最短,、最直接的渠道,，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷(xiāo)會(huì),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、自動(dòng)售貨機(jī),、送貨上門(mén),、郵購(gòu),、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等都屬于這種形式,。
2,、單一環(huán)節(jié)直銷(xiāo)型：生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商再由零售商賣(mài)給用戶(hù)。即:生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)
者,。
3,、多環(huán)節(jié)銷(xiāo)售型：生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次、多環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給用戶(hù),，一般有幾種形式：生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者,；生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費(fèi)者；生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者,。
拓展資料：銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人,，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道,。所謂銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道,。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商,、零售商,、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等),。
銷(xiāo)售渠道利弊：
制造商與制造商,、制造商與中間商、中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷(xiāo)辦事處的沖突是不可避免的,。但凡事都有利有弊,，益處：
1、有可能一種新的渠道運(yùn)作模式將取代舊有渠道模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者是有利的,。
2,、完全沒(méi)有渠道沖突和客戶(hù)碰撞的制造商，其渠道的覆蓋與市場(chǎng)開(kāi)拓肯定有瑕疵,。
3,、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實(shí)力及商品熱銷(xiāo)與否的“檢驗(yàn)表”。

如何提升銷(xiāo)售能力

答復(fù)：在銷(xiāo)售過(guò)程中如何提高銷(xiāo)售員的技巧,？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一,、作為銷(xiāo)售員肯勤奮、愛(ài)學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作,，樂(lè)于喜好自己,，或經(jīng)常推薦自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的一技之長(zhǎng)，或樂(lè)于幫助他人,，以成就自我的業(yè)績(jī)和夢(mèng)想,，以搭建合作開(kāi)放平臺(tái)，以成就明天的財(cái)富,。

第二,、作為銷(xiāo)售員工以細(xì)心和細(xì)致入微的對(duì)待本職工作，以責(zé)任心盡職盡責(zé)完成屬下工作,，以事業(yè)心為中心論點(diǎn),，積極探索和實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)技能的本質(zhì)特點(diǎn)或特色，以注重銷(xiāo)售員的穩(wěn)重大方的性格,，和吃苦耐勞的堅(jiān)定決心,，和磨礪不變的堅(jiān)定意志。

第三,、作為銷(xiāo)售員以客戶(hù)為中心思想,，做到‘顧客就是上帝’為工作理念，以客戶(hù)謀求重要價(jià)值的體現(xiàn),，以客戶(hù)拉動(dòng)產(chǎn)品的需求,，以提升產(chǎn)品的品質(zhì)效益，以?xún)A力打造市場(chǎng)品牌的信譽(yù)度和公信力,。

第四,、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以不斷提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，以不斷培養(yǎng)和培育銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)技能,，以不斷對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售員工掌握業(yè)務(wù)知識(shí)的嫻熟程度,。

第五,、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力為己任，以全心全意服務(wù)于顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，以全面接受顧客的評(píng)價(jià)與否,，以全面接納顧客對(duì)于產(chǎn)品的訴求和意愿，做到用心服務(wù),、顧客至上的優(yōu)良信譽(yù)和口碑,。

第六、作為銷(xiāo)售工作,，一方面考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,，一方面考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量要求，只有做到服務(wù)于顧客的百分之百滿(mǎn)意,，讓顧客體驗(yàn)或感受產(chǎn)品的價(jià)值和需求,，更能夠讓顧客心理認(rèn)知于產(chǎn)品的品牌和售后服務(wù)的承諾。

謝謝,！