1,、 公司品牌
例如：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，了解我司品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，根?jù)結(jié)果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法,。一個(gè)品牌意味著信譽(yù)和忠誠(chéng)度，決定了公司是否能成為顧客消費(fèi)的首選,，是影響公司人流量和成交率的重要因素,。一個(gè)品牌的優(yōu)劣可以通過(guò)兩個(gè)要素來(lái)衡量，即知名度和美譽(yù)度,。連鎖店應(yīng)分析影響知名度和美譽(yù)度的因素,，明確這方面工作應(yīng)針對(duì)的目標(biāo)。
2,、 店面面積
例如：在店面面積既定的情況下可通過(guò)調(diào)整展臺(tái)布局,、商品的擺放,、空間的利用間接的擴(kuò)大店面的實(shí)際銷售面積,。（需確定店堂布局的最佳方案）連鎖店應(yīng)分析銷售與面積的關(guān)系，單店應(yīng)分析自身單位面積產(chǎn)出,。一般情況下,，連鎖店的銷售與面積是成正比的，連鎖店在使用面積一定的情況下,，可以通過(guò)更加充分的利用現(xiàn)有面積,，有效利用中庭、過(guò)道,、樓梯等場(chǎng)地以及收銀臺(tái),、休息區(qū)等區(qū)域墻面,，最大程度的進(jìn)行商品、禮品出樣和廣告宣傳,，合理運(yùn)用公共服務(wù)區(qū)為銷售服務(wù),，變相的增加商場(chǎng)有效面積。寸土寸金,，把每一寸面積,、每一寸空間都變成銷售、展示,、宣傳的陣地,。
連鎖店管理中心應(yīng)分析全國(guó)門店整體面積與產(chǎn)出曲線和連鎖店中不同樓層相同面積對(duì)銷售產(chǎn)生作用的差異，了解全國(guó)各個(gè)門店銷售與面積及樓層的關(guān)系,。
3,、 店面區(qū)位和地段
區(qū)位和地段的核心問(wèn)題是交通，可采用直通車等多種形式予以解決,。在方便顧客購(gòu)物的同時(shí)也能充分體現(xiàn)我司的服務(wù),，拉近連鎖店與顧客的距離。
4,、 硬件環(huán)境
我們是商場(chǎng),，不是超市，塑造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，讓顧客不是買完就走,，還要休閑逛街。賣場(chǎng)布局,、空調(diào),、電梯、洗手間等硬件環(huán)境決定了商場(chǎng)的通道,、光線,、休息、通風(fēng)等條件,。通過(guò)店面標(biāo)準(zhǔn)化的推廣,，優(yōu)化店面硬件環(huán)境，營(yíng)造良好購(gòu)物氛圍,，從而促進(jìn)人流量增加購(gòu)買,，在價(jià)格以外梳理另一種明顯的優(yōu)勢(shì)促成銷售。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)程度
人為制造相對(duì)優(yōu)勢(shì),，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化,。競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在影響連鎖店銷售的各個(gè)方面,。每名連鎖店店長(zhǎng)都應(yīng)明確以下三點(diǎn)：（1）同商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）我們與對(duì)手之間這10點(diǎn)影響銷售因素的對(duì)比與差異,；（3）我們與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的側(cè)重點(diǎn),。通過(guò)比較優(yōu)勢(shì)，宣傳自身的優(yōu)點(diǎn),，抵消對(duì)手優(yōu)勢(shì),，攻擊對(duì)手軟肋，對(duì)自身短處采取差異化營(yíng)銷,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，最終使消費(fèi)者形成我司在對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)中占明顯優(yōu)勢(shì)的印象,。
6,、 廣告促銷：
廣告投放是一種常規(guī)促銷手段，包括媒體促銷與終端促銷,，“店面本身就是最好的廣告”,，店長(zhǎng)要提高終端包裝的水平。我們必須考慮廣告投入和產(chǎn)出的比例問(wèn)題,，通過(guò)市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、顧客消費(fèi)習(xí)慣的分析,，尋找出投入最小,，效果最好的宣傳手段。連鎖店通過(guò)露演,、露展,、贈(zèng)品堆碼，以及燈箱,、海報(bào),、巨幅、POP等手段,，增加商場(chǎng)宣傳的力度和密度,，營(yíng)造每日促銷氛圍。
7,、 產(chǎn)品品牌的總類和數(shù)量
在充分分析店面商品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，適當(dāng)引進(jìn)暢銷品種,，在保證投入有限的情況下，提高銷售。通過(guò)對(duì)不達(dá)標(biāo)品牌進(jìn)行分析調(diào)整,，提高單位品牌銷售額,，增加品類、品牌數(shù)量,，從帶動(dòng)整體銷售,。
8、 終端促銷能力
連鎖店終端促銷綜合表現(xiàn)為一線銷售人員的促銷能力,，可以細(xì)分為單兵促銷能力,、柜組促銷能力、品類促銷能力及整個(gè)店面的促銷能力,，通過(guò)優(yōu)化激勵(lì)制度,，系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)不斷提高終端的促銷能力。連鎖店可在人員總量不變的情況下通過(guò)提高人均銷售水平和提高銷售人員比例來(lái)提高商場(chǎng)整體銷售水平,。人均銷售水平方面,，連鎖店可以通過(guò)減少銷售人員非銷售工作壓力，熟練銷售操作規(guī)范以及對(duì)銷售人員促銷技巧的培訓(xùn)來(lái)提高,。提高銷售人員比例方面可以通過(guò)降低非銷售人員比例和培養(yǎng)非銷售人員銷售能力來(lái)實(shí)現(xiàn),。全員皆商：讓每一個(gè)店面人員都要能促銷，尤其是后勤人員,，提高單兵作戰(zhàn)能力,，重點(diǎn)調(diào)整提高我司營(yíng)業(yè)員水平，關(guān)注成交率,。
9,、 服務(wù)水平
服務(wù)建設(shè)和提高的基本方法：至真至誠(chéng)，蘇寧服務(wù),，服務(wù)是朋友,。站在顧客的角度來(lái)完善服務(wù)，分析顧客購(gòu)物的每一個(gè)環(huán)節(jié),，核心要求是細(xì)致,、認(rèn)真。連鎖店應(yīng)從避免不良服務(wù)問(wèn)題和提高顧客滿意率來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)對(duì)銷售的提高,。通過(guò)分析退換貨原因并加以解決,，避免退換貨的發(fā)生，減少即成銷售的流失,。通過(guò)分析服務(wù)投訴率提升顧客滿意率來(lái)提升公司的品牌,，形成增值。
10,、價(jià)格
終端應(yīng)形成這樣的口號(hào)：多賣10塊錢,，多賺1個(gè)億,。價(jià)格因素為影響銷售的最敏感的因素，采用降價(jià)的手段,，在迅速提高銷售量上雖然見(jiàn)效很快,，但同時(shí)也是利潤(rùn)消耗最嚴(yán)重的一種促銷方式，可以使用,，但不能作為常規(guī)手段使用,，作為連鎖店店長(zhǎng)，應(yīng)該努力做到將價(jià)格因素轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌矫娴囊蛩赜枰越鉀Q,，并通過(guò)提高每筆銷售成交價(jià)實(shí)現(xiàn)公司更大的利潤(rùn),。
這10個(gè)因素不是獨(dú)立存在的，對(duì)銷售的影響互有交叉,，連鎖店要理清思路,，明確每一個(gè)因素與結(jié)果之間的量化關(guān)系，并根據(jù)分析的結(jié)果作為制定工作計(jì)劃的依據(jù),。只要各連鎖店持之以恒,，按此計(jì)劃采取有效措施，朝著連鎖店工作的目標(biāo)邁進(jìn),，最終一定能提升我們的銷售,。