什么叫營銷,?什么叫銷售,?
很多人一生都都沒有搞懂兩者的區(qū)別,。搞懂“營銷”與“銷售”的人,,人生一定會開掛,。
兩人帥哥同時追一個美女,,看看”銷售“與”營銷“的區(qū)別:
銷售:直接告訴美女自己想追她,,自己有多少錢,,有多少錢,,是做什么工作;如果沒有答應,,就死纏爛打,,還美名其曰:是真愛,不放棄,;營銷:全面了解她的興趣與資料,,刻意出現她經常去的地方,刻意打造了朋友圈,讓美女主動想要了解他的信息,;這是簡單的理解,,兩種情況,哪一種更加有效果呢,?顯而易見,,具有”營銷”思維與能力的人,人生一定是開掛的,。
1,、營銷與銷售,有什么不同呢,?顯然營銷比銷售的范圍更大,,也更加有效:先看看兩者的概述:實現交換是企業(yè)經營的最終目的。
銷售:實現交換的具體執(zhí)行營銷:實現交換的經營和管理過程再詳細一點,,一個是具體執(zhí)行,,一個更加側重于設計與輔助:
銷售:以實現交換為目的,將企業(yè)所生產的產品銷售給目標市場顧客的具體執(zhí)行,;強調的是:直接同目標市場的顧客建立聯(lián)系,、傳遞消息,促進商品和服務的銷售,;營銷:以實現交換為目的,,以市場為導向,去分析市場,,進入市場和占領市場的經營和管理過程,;強調的是:企業(yè)在對市場進行充分地分析和認識的基礎上,以市場需求為導向,,規(guī)劃從產品設計開始的經營活動,,以確保企業(yè)的產品或服務能夠被市場所接受,從而順利的銷售出去,,并占領市場,。歸納一下:
銷售:服務鏈條更短,從產品到顧客,,是具體執(zhí)行過程,;營銷,服務鏈條更長,,涉及到市場調查,、產品設計、營銷策劃,、銷售執(zhí)行,,是實現交換的策略+執(zhí)行系統(tǒng)。
2、最根本的區(qū)別是:營銷是創(chuàng)造顧客需求,;銷售是滿足顧客需要,。當然,普通更討厭的是推銷,,那直接是忽略顧客需求,。一般人們都知道這三個詞:推銷,銷售,,推銷。三個詞的區(qū)別是什么,?
推銷:忽略顧客需求,,不管你愿不愿意,接不接受,,我就是想把產品賣給你,,所以推銷讓人生厭;銷售:滿足顧客需求,,這里便知道對方需求,,然后盡量在顧客需求的選擇中,優(yōu)先選擇自己的產品,。產品的顯性特點,,越來越不明顯,所以銷售中,,更多的講究情感,、關系、拼價等技術,;營銷:創(chuàng)造顧客需求,。更加準確地解釋,是讓顧客自己產生一定要選擇這個產品的心理,。這需要營銷人員了解市場需求,,然后經過策劃、設計,、引導,,讓顧客主動找產品來滿足自己的需求。現代的營銷,,更加側重于要制造讓顧客”哇“的感覺,,這就是要超出顧客需求了。還是用生活中的例子來說明一下:同樣向女孩表達自己的愛,,選擇”送玫瑰花“,。
推銷:只有一張嘴,天天談,就是不行動,,等到女孩主動暗示才送玫瑰花,;銷售:在表達自己愛意的同時,送上玫瑰花來證明自己的愛,;營銷:在送玫瑰花的時候,,不僅有寓意,還特別營造了驚喜與浪漫,,讓女孩心一下被融化,。總結一下:銷售是在滿足需求,,營銷更多是創(chuàng)造需求,。
兩者最低層的區(qū)別是:
如果你只是滿足需求,競爭對手也可以滿足,,所以競爭非常激烈,;
而如果是創(chuàng)造需求呢?直接給予對方心理上高度的滿足,,讓對方產生更懂自己的感覺,,這樣才能產生口碑傳播,建立深度的關系,。
3,、營銷與銷售,無處不在,。很多人一輩子都沒有弄懂兩者的區(qū)別,,導致自己的生活一地雞毛。其實,,無論是推銷,、銷售還是營銷,在生活,、職場中都無處不在,。很多人過得不如意,背后的核心原因也是沒有弄懂他們的區(qū)別,。
無論是生活,,還是職場,本質都是交換:用自己的付出,、資本進行交換,。所以,都離不開一個”銷“字,。人與人之間最大的區(qū)別就是這三個詞的區(qū)別,。
比如家庭教育:想讓孩子好好學習
推銷:總是要求孩子按照自己的方式學習,,特別強調自己是為了他們好,非常強勢,,往往導致孩子對抗心理越來越強,,感覺父母嘮叨;銷售:懂得用一些技巧,,如:耐心細致說服教育,,還與其制定一些方案與計劃,如果取得不錯的成績,,還會給予一定的鼓勵,;用孩子想要的一些條件來作為交換等等。營銷:刻意營造環(huán)境,、設計活動,,讓孩子自己產生學習的內驅力。如:自己也保持精進做孩子榜樣,;帶孩子有更多的游歷;拜訪名師,、名人等等,。讓孩子產生自趨力,讓孩子發(fā)自內心懂得父母之愛,,就需要有營銷思維,。一切都是交換,而交換的核心:不是你認為自己是否有價值,,而是對方是否認為你有價值,,這就需要知曉。
人,,活明白的就知道:
想要過好自己的一生,,就要學會營銷,也可以說是,,要做到不銷而銷,。
任何人,都不希望被別人要挾做出決定,,而喜歡任何一個決定都是自己做出的,。
從不人云亦云,堅持逆向多維思考,。關注鵬哥,,為創(chuàng)業(yè)者提供最有力量的賦能,專注創(chuàng)業(yè)賦能,、中年創(chuàng)業(yè),、負債創(chuàng)業(yè),。
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