什么是品牌營(yíng)銷,？品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢,？品牌營(yíng)銷的理論很多,，任何一個(gè)知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營(yíng)銷理論”,，以建立起自己的“理論制高點(diǎn)”,，作為十多年的品牌營(yíng)銷策劃人,，也是創(chuàng)投人,，我更愿意把以前的復(fù)雜理論變成一句話：直接了當(dāng),，一切以實(shí)戰(zhàn)為主。

觀點(diǎn)具體分享如下：

品牌營(yíng)銷：就是指“在明確的目標(biāo)族群的頭腦中,，植入你的產(chǎn)品或腦景的過程”,，品牌即是目標(biāo)群體頭腦中對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。比如,，我們看到了海爾兄弟的標(biāo)識(shí),，就聯(lián)想到了‘海爾’，一想到海爾,，就想到了冰箱和電視,；比如，我們一提雷軍,，就想到了“小米”,，一聽到“我為發(fā)燒而生”就聯(lián)想到“小米”手機(jī)；再比如一看到“京東”的商標(biāo)就想到“京東商城”,，就聯(lián)想到了“便宜,、方便,、海量、快捷”的商城購(gòu)物體驗(yàn)……這些都是品牌營(yíng)銷的結(jié)果：即品牌即是目標(biāo)群體頭腦中對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想,。

一,、品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢？具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下：

１,、品牌定位策劃：

品牌核心價(jià)值（原點(diǎn)精神）提煉：企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn),；品牌產(chǎn)品命名策劃：產(chǎn)品品牌策劃；品牌故事演繹策劃,；品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語策劃,；產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì)；

２,、 品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì)：

品牌LOGO設(shè)計(jì),、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì)、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì),、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,。

小總結(jié)：為了更好的方便理解：品牌策劃定位+品牌價(jià)值表現(xiàn)，特別找了一張圖,，大家可以配合參考學(xué)習(xí)了解,，這２項(xiàng)工作是前題的基礎(chǔ)核心，要想實(shí)現(xiàn)如上圖的這些工作落實(shí),，就必須做好這２點(diǎn),，這也是專業(yè)的策劃公司的最基本的服務(wù)內(nèi)容。二,、當(dāng)做好了上面的２項(xiàng)基礎(chǔ)工作后,，就要對(duì)品牌營(yíng)銷模式建立進(jìn)行系統(tǒng)的制定：具體如下：

１、提煉價(jià)值主張：所能提供給客戶的最高價(jià)值是什么,？要提煉出精準(zhǔn)的價(jià)值主張,，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什么樣的人有強(qiáng)烈的需求,，他們所推崇的價(jià)值觀或興趣,、愛好是什么樣的？如何幫助這群人之間建立社交關(guān)系,？

產(chǎn)品模式研究,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品如何能快速搶占消費(fèi)者心智和市場(chǎng)終端？

伙伴模式研究,，需要利用自身的哪些資源和能力,，需要整合哪些伙伴合作，如何與這些伙伴達(dá)成共贏的合作關(guān)系？

２,、 策劃價(jià)值傳遞：產(chǎn)品和所能提供的價(jià)值主張通過什么方式如何傳遞給終端客戶,？讓更多的人知道，并發(fā)動(dòng)群眾的力量進(jìn)行口碑營(yíng)銷,？在低成本地進(jìn)行價(jià)值傳遞過程中,，需要解決下面三大核心問題：

渠道模式策劃，選擇哪里為原點(diǎn)市場(chǎng),，哪一種渠道是最便于成交及對(duì)傳播有影響力價(jià)值的,，市場(chǎng)擴(kuò)張采用什么樣的模式？渠道如何啟動(dòng),，如何布局,？

溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的,？用什么策略能持續(xù)制造話題,，利于客戶不斷傳播，提升產(chǎn)品和品牌的曝光率,？

客戶模式策劃,，與客戶只做一次性的買賣，對(duì)企業(yè)而言是沒有未來的,，會(huì)員的大數(shù)據(jù)將成為消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)中最認(rèn)可的籌碼,，所以如何與客戶建立可積累、可持續(xù),、可增長(zhǎng)的忠誠(chéng)關(guān)系,，提升其重構(gòu)率或轉(zhuǎn)介紹率，是合作后要研究的重點(diǎn)課題,。

３,、價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑,，企業(yè)最終如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值,？如何創(chuàng)造資金池，利用沉淀資金進(jìn)行市場(chǎng)拓展,？如何構(gòu)建核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,？將從下面三部分完成企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)：

成本模式設(shè)計(jì)，成本構(gòu)成及控制,，剔除行業(yè)傳統(tǒng)的成本投入以創(chuàng)新,；

收入模式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)收入源,、收入點(diǎn),、收入方式以構(gòu)建良好現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)；

壁壘模式設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，始終保持品牌的領(lǐng)先地位,。

總結(jié)：品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)就是品牌戰(zhàn)略方向，也是戰(zhàn)略落地執(zhí)行體系,，具體體現(xiàn)在：族群模式,、產(chǎn)品模式、伙伴模式,、渠道模式,、溝通模式、客戶模式,、成本模式,、收入模式、壁壘模式,。

三,、整合行銷品牌傳播推廣：這是另一項(xiàng)特別重要的品牌營(yíng)銷工作核心：１、制定年度整合行銷傳播推廣大綱

明確年度推廣中各階段推廣的核心目標(biāo)是什么,？ 各階段推廣的目標(biāo)受眾是誰,？各階段推廣的主題是什么？ 各階段選擇的傳播途徑有哪些,？

２,、根據(jù)年度推廣大綱計(jì)劃，策劃低成本的推廣執(zhí)行方案

低成本品牌推廣形式選擇,。策劃低成本整合行銷推廣主題,。 策劃低成本整合行銷推廣細(xì)則。包括背景分析,、活動(dòng)目的,、時(shí)間和地點(diǎn)選擇建議、舉辦形式建議,、具體實(shí)施步驟和傳播途徑等,。

綜上所述：品牌營(yíng)銷核心包括：品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣，這４大營(yíng)銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷體系,。

以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一,，作為國(guó)內(nèi)有十多年歷史的某知名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人今分享給大家的就是較為完善的一套系統(tǒng)，具體核心內(nèi)容點(diǎn)需要學(xué)習(xí)者自我提高理解和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用,，這是任何一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目都必須要做好的,。

如果你認(rèn)同我的觀點(diǎn)，或是某一句話對(duì)你有價(jià)值,，請(qǐng)關(guān)注我,，感謝你的分享。

今日頭條孫洪鶴，創(chuàng)業(yè)教育,、品牌營(yíng)銷專家,、創(chuàng)投專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編，互聯(lián)網(wǎng)暢銷著作〈風(fēng)口〉聯(lián)合主編,，知名策劃人,，更多的實(shí)戰(zhàn)分享請(qǐng)關(guān)注我今日頭條動(dòng)態(tài)，也歡迎大家私下交流,，如若認(rèn)同請(qǐng)幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā)