急求手表五一促銷活動方案

促銷的手段有很多,，不過當(dāng)你組織發(fā)表一個具體的促銷方案時至少要有以下幾點(diǎn)：

（1）促銷實施的具體時間

（2）促銷的實施場所

（3）促銷實施的對象（有可能是消費(fèi)者也有可能是經(jīng)銷商）

（4）促銷活動的具體內(nèi)容

（5）整個促銷發(fā)生的總費(fèi)用

（6）促銷活動的預(yù)計回報率

具體的方案想出來后就按上面的幾點(diǎn)往里套就可以了

希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

手機(jī)店五一活動主題方案

手機(jī)店五一活動主題方案

為了確?；顒佑行ч_展，往往需要預(yù)先制定好活動方案,，活動方案是綜合考量活動相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。我們應(yīng)該怎么制定活動方案呢,？下面是我整理的手機(jī)店五一活動主題方案，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機(jī)店五一活動主題方案1 一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了,，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,，從而拉動銷售提高銷量,，樹立品牌形象，清理前期不良庫存,！

二,、促銷時間

5月1日―5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四,、促銷活動

1,、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機(jī)除外）

將資源機(jī),、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置,。表明原價，返現(xiàn)多少元,！相當(dāng)與多少元,。例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等,！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置,。

2、買手機(jī)抽大獎,，百分百中獎

只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1,、3,、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX,。不按順序抽出“1,、3、9”為二等獎,，獎品為XXX,。抽出“1、3,、9”任意一個數(shù)字為三等獎,，獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾,，手機(jī)貼膜等小禮品,！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低,、銷售量越大則獎品價值越高,！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品,，禮品以廠家禮品為主,，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份,！

4,、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。

5,、特價機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等,。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價,、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注,！特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,，銷售的機(jī)器要有獎勵提成。賣的越多提的越高,。必要時可以制訂負(fù)激勵政策,。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費(fèi)者的眼球,？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1,、套餐價是指在購買一款手機(jī)的同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件,。首先手機(jī)的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤,。比如華為xxx型號現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍(lán)牙耳機(jī)等,！三種配件的價格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺,。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐,。比如華為xxx型號就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握,。

2,、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的xxx型號銷售價格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元,。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間,，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實惠,！不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格,，從而達(dá)到吸引顧客的目的！

六,、店面布置

店面以綠色為主,，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛POP廣告及X展架,，設(shè)立禮品堆放！

七,、宣傳渠道

1,、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用,；

2,、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_,，在活動開始一周前播出,，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣；

3,、報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快,；

4,、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容,，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的,；

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工,，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點(diǎn)成本低，針對性強(qiáng),；

6,、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁,，創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。

7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,，如“您好,，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動,，有XX等優(yōu)惠措施”等,。

手機(jī)店五一活動主題方案2 第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求,，有需求就會有市場,。

二、活動時間

xx年5月1日――7日(暫定)

三,、活動地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

四、活動方式

實行柜臺手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五,、活動主題

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一,、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期,，如果宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時,，廣告有效率下降,，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此,，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)

1,、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2,、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

二,、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5.1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式,。

三,、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象,、品牌價值層面上來,。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn),。)

3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。

第三部分：活動設(shè)置

一,、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2 、舞臺布置：

1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上,。

背景長4.5米 ,，寬2米。

手機(jī)店五一活動主題方案3 一,、活動時間：

20xx年5月1日―20xx年5月3日

二,、活動地點(diǎn)：

xxx手機(jī)店

三、活動目的：

為了提高專賣店的'形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“五一”勞動節(jié)為主題，以“五一”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需要準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，能夠有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

五,、活動資料：

1、投入相當(dāng)一部分的資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3,、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于五一的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4,、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“勞動者,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品;

5、從5月1日起至5月3日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“勞動節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六,、活動流程：

5月1日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

5月1日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1,、在活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點(diǎn),。

2、在活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、在活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

手機(jī)店五一活動主題方案4 一,、活動形式

利用5.1節(jié)假日期間人流量大的機(jī)會,，在全省所有區(qū)域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機(jī)品鑒活動，進(jìn)行手機(jī)品牌宣傳

二,、參與客戶

各區(qū)域所有零售客戶

三,、活動地點(diǎn)

各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外

四、活動時間

20xx年4月20日~20xx年5月7日

五,、活動背景

六,、活動人員明細(xì)

當(dāng)?shù)卮筚u場：舉牌人員/4~5名；派發(fā)人員/2~3名,；當(dāng)?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員/2~3名,；

七、活動主題

手機(jī)五一狂降搶,！

八,、活動物料支持

噴繪,、POP、橫幅,、舉牌,、禮品。

九,、活動內(nèi)容

1,、驚喜一：手機(jī)慶5.1狂降，搶,！

2,、驚喜二：手機(jī)普及風(fēng)暴送好禮！

3,、驚喜三：音樂手機(jī)品鑒有禮,！

十、活動操作

降價及買贈活動目的：吸引消費(fèi)者購買欲,！

操作詳情：

1,、公司將在4月20日以前針對部分機(jī)型調(diào)整價格，進(jìn)行降價活動,；

2,、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機(jī)均贈送精美禮品一份,。

終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：

手機(jī)降價又送禮,！

音樂手機(jī)品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率！

操作詳情：活動重要內(nèi)容凡進(jìn)店和在外場展柜區(qū)品鑒金立音樂系列手機(jī)均贈送精美小禮品一份,。

終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：品鑒音樂系列手機(jī)就贈送精美小禮品一份,。

終端活動推廣要求

1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)９窭?，禮品貼上“贈品”字樣,；

2、促銷員要統(tǒng)一促銷活動宣講,；

3,、降價機(jī)型POP必須張貼3~6張；POP價格字體用紅色要大）

4,、活動橫幅張貼一條,；

5、貼柜臨促協(xié)助銷售1名,；

6,、賣場及專柜旁攔截及派發(fā)P扇臨促1名。

賣場外：

1,、賣場外必須貼活動橫幅1條,；

2、賣場外必須擺放促銷展柜1~2個,、促銷帳篷和促銷傘1~2把,，促銷展柜上擺放PP扇和機(jī)模展示重點(diǎn)突出音樂系列。促銷展柜必須有一名臨促派發(fā)PP扇和講解產(chǎn)品知識,、促銷動內(nèi)容,；

3、賣場外沿街組織臨促派發(fā)PP扇及攔截消費(fèi)者到專柜進(jìn)行品鑒送禮,。