急求手表五一促銷活動方案

促銷的手段有很多，不過當你組織發(fā)表一個具體的促銷方案時至少要有以下幾點：

（1）促銷實施的具體時間

（2）促銷的實施場所

（3）促銷實施的對象（有可能是消費者也有可能是經(jīng)銷商）

（4）促銷活動的具體內(nèi)容

（5）整個促銷發(fā)生的總費用

（6）促銷活動的預(yù)計回報率

具體的方案想出來后就按上面的幾點往里套就可以了

希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

手機店五一活動主題方案

手機店五一活動主題方案

為了確?；顒佑行ч_展,，往往需要預(yù)先制定好活動方案,，活動方案是綜合考量活動相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。我們應(yīng)該怎么制定活動方案呢,？下面是我整理的手機店五一活動主題方案,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機店五一活動主題方案1 一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了,，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象,，清理前期不良庫存！

二,、促銷時間

5月1日―5月3日

三,、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1,、買手機返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)XX元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置,。表明原價,，返現(xiàn)多少元！相當與多少元,。例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣,。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置,。

2,、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,，抽獎的形式多種多樣,，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3,、9”數(shù)字為一等獎,，獎品為XXX。不按順序抽出“1,、3,、9”為二等獎，獎品為XXX,。抽出“1,、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎,，獎品為XXX,。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品,！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當天的銷售量和銷售額來訂,，抽中概率越低,、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低,！

3,、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主,，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送,。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份！

4,、配件打折活動期間手機配件9折銷售,。

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等,。列出機器詳細功能,、原價、現(xiàn)價,。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注,！特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成,。賣的越多提的越高,。必要時可以制訂負激勵政策。

五,、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn),。

1,、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低,，用配件的利潤來平衡手機的利潤,。比如華為xxx型號現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電,、大容量多媒體卡,、藍牙耳機等！三種配件的價格為599,。這樣就能達到手機的利潤配件賺,。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如華為xxx型號就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握,。

2、相當與現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作,，就可以運用相當與比如三星的xxx型號銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元,。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間,，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠,！不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的,！

六,、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象,，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放,！

七、宣傳渠道

1,、發(fā)促銷短信,，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,，特點是成本低,、經(jīng)濟適用；

2,、電視,、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出,，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣,；

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告,，特點是傳達速度快；

4,、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達到就近攔截消費的目的,；

5,、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點成本低,，針對性強；

6,、促銷即將活動開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳單頁,，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7,、對銷售員進行集中培訓,，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好,，歡迎光臨,！現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等,。

手機店五一活動主題方案2 第一部分：活動概況

一,、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機,，正常渠道中銷售的手機就有1200多款,，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,，有需求就會有市場。

二,、活動時間

xx年5月1日――7日(暫定)

三,、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四,、活動方式

實行柜臺手機展示,、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

五,、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一,、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期,，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù),，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境,，同時,，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費,。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1,、采用以活動為中心,，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠,、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式,。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流,。

2、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二,、本次活動的主要優(yōu)勢

1,、活動開展時逢5.1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多,。

2,、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動宣傳模式。

三,、本次活動主要策略

1,、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生,，時尚上班人士,，休閑人士等。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來,。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實來實現(xiàn)。)

3,、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一,、室外展臺布置

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),，一共三個條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2 ,、舞臺布置：

1米高,，長為4.5米，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,。

背景長4.5米 ，寬2米,。

手機店五一活動主題方案3 一,、活動時間：

20xx年5月1日―20xx年5月3日

二、活動地點：

xxx手機店

三、活動目的：

為了提高專賣店的'形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“五一”勞動節(jié)為主題,，以“五一”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

四、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需要準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點,，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4),，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

五、活動資料：

1,、投入相當一部分的資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關(guān)于五一的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的期望,，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽,，編寫“勞動者，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品;

5,、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“勞動節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機型待定),，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

5月1日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

5月1日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結(jié)束

七,、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)思考到的問題：

1,、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、在活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、在活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

手機店五一活動主題方案4 一,、活動形式

利用5.1節(jié)假日期間人流量大的機會，在全省所有區(qū)域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑒活動,，進行手機品牌宣傳

二,、參與客戶

各區(qū)域所有零售客戶

三,、活動地點

各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外

四,、活動時間

20xx年4月20日~20xx年5月7日

五、活動背景

六,、活動人員明細

當?shù)卮筚u場：舉牌人員/4~5名,；派發(fā)人員/2~3名,；當?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員/2~3名；

七,、活動主題

手機五一狂降搶,！

八、活動物料支持

噴繪,、POP,、橫幅、舉牌,、禮品,。

九、活動內(nèi)容

1,、驚喜一：手機慶5.1狂降,，搶！

2,、驚喜二：手機普及風暴送好禮,！

3、驚喜三：音樂手機品鑒有禮,！

十,、活動操作

降價及買贈活動目的：吸引消費者購買欲！

操作詳情：

1,、公司將在4月20日以前針對部分機型調(diào)整價格,，進行降價活動；

2,、4月20日~5月7日期間,，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。

終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：

手機降價又送禮,！

音樂手機品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率,！

操作詳情：活動重要內(nèi)容凡進店和在外場展柜區(qū)品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。

終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：品鑒音樂系列手機就贈送精美小禮品一份,。

終端活動推廣要求

1,、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)９窭铮Y品貼上“贈品”字樣,；

2,、促銷員要統(tǒng)一促銷活動宣講；

3,、降價機型POP必須張貼3~6張,；POP價格字體用紅色要大）

4、活動橫幅張貼一條,；

5,、貼柜臨促協(xié)助銷售1名,；

6、賣場及專柜旁攔截及派發(fā)P扇臨促1名,。

賣場外：

1,、賣場外必須貼活動橫幅1條；

2,、賣場外必須擺放促銷展柜1~2個,、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展柜上擺放PP扇和機模展示重點突出音樂系列,。促銷展柜必須有一名臨促派發(fā)PP扇和講解產(chǎn)品知識,、促銷動內(nèi)容；

3,、賣場外沿街組織臨促派發(fā)PP扇及攔截消費者到專柜進行品鑒送禮,。