借勢營銷,，是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里,，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段,。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力,、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費,。換言之，便是通過順勢,、造勢,、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度,，樹立良好的品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

2016年3月7日是寶馬100周年,，作為已有130年歷史的競爭對手奔馳發(fā)布了一則廣告,，如圖6-10所示。大致內(nèi)容是：感謝100年來的競爭,，沒有你的那30年其實感覺很無聊,。

圖6-10 奔馳致敬寶馬100周年借勢營銷海

這張海報原本想表達的是：對手，尤其強的對手,，永遠是成長的最好伙伴,，不互黑、而互敬,，這是何等的胸懷和氣度,。有一種精彩，就是相互看不順眼又干不掉對方,，從而不得不讓自己做到更好,。但這張海報海報發(fā)布后，瞬間在微信,、微博等社交媒體上炸開了鍋,。這份向競爭對手致敬的背后，隱隱有借勢營銷的心機：“瞧,，我比你歷史更悠久呢,！”。從借勢營銷的角度來看,，奔馳無疑是成功的,，但這個世界如果多些相互尊敬和尊重的競爭對手，少些相互謗的競爭對手,，行業(yè)才會進步,。愿與同行共勉，既有競爭,，又是朋友,。

另外，在傳統(tǒng)實體零售領(lǐng)域借勢也普遍存在,。新品入市不可能一下子就賣得很好,，那么在賣場該如何選擇陳列位置呢?旺銷產(chǎn)品旁邊的位置，是新產(chǎn)品最好的推廣位置,。研究發(fā)現(xiàn)： 消費者在賣場閑逛時,，一分鐘可以經(jīng)過100～200個產(chǎn)品，被消費者關(guān)注的產(chǎn)品會占用消費者5秒鐘的時間。這就是所謂的”賣場5秒鐘廣告”,。所有商家在賣場的“肉搏”,，都是要爭取到這5秒鐘的關(guān)注，但是消費者幾乎平均不到0．5秒就會經(jīng)過一個產(chǎn)品,，要讓新產(chǎn)品在100～200個產(chǎn)品中跳出來,，受到關(guān)注，怎么辦? 旺銷產(chǎn)品往往位于人流量最大的位置,， 消費者在其貨架前停留時間也長,，受到注意、被購買的機會自然就更多,。如此旺勢,，不可不借。采取緊貼陳列就是一個很好的方法,。

在陳列上,，什么樣的產(chǎn)品可以借勢呢?一般來說，產(chǎn)品陳列面積小,，產(chǎn)品反復購買機率相對低,，產(chǎn)品有一定的延伸價值，產(chǎn)品小巧精致等,，這些特點的產(chǎn)品就可以借相關(guān)產(chǎn)品的勢,，比如香煙和精美打火機。另外,，不相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,，也可以通過特定的時間聯(lián)系在一起。巧克力原來在糖果類產(chǎn)品的貨架上,，鮮花則放在生鮮區(qū)的旁邊以利用其濕度,。兩種產(chǎn)品平時“見不上面”。但情人節(jié)鮮花和巧克力的熱賣,，可以讓它們聯(lián)系在一起,。如果買了鮮花，又到糖果貨架上去找巧克力,，很不方便,。而有些人買了鮮花,， 不一定購買巧克力,，如果將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的“順勢購買” 就可以達到提高銷售額的目的,。

注意,，很多企業(yè)認為“造勢”就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告,、報紙廣告,、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸,，就是宣傳畫,、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛,。不是造成金錢的浪費,，就是制造“彩色垃圾”，讓馬路清潔工苦不堪言,。認為“借勢”就是在各種類型的產(chǎn)品交易會,、展銷會、推廣會甚至民間廟會上,，鑼鼓喧天,，美女成行。有的甚至不惜重金,，聘請名人加入促銷隊伍的行列,，現(xiàn)場作秀。幾乎把各種“造勢”和“借勢”的活動推到了“登峰造極”的地步,。

這種“造勢” ,、“借勢”演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭,，而是成了企業(yè)財力的大比拼,。一些沒有實力或者是財力不足的企業(yè)，似乎是被“逼上梁山”,，舉債“造勢”,。最后由“造勢”變成了“豪賭”。結(jié)果使得勝利者遍身鱗傷,，失敗者片甲不歸,。不知有多少企業(yè)的英雄好漢就是在這種“造勢”和“借勢”中倒下。

還有,，我們經(jīng)常駐足觀看一些商場開業(yè)活動,、樓盤銷售活動或者新產(chǎn)品發(fā)布活動，場面很熱烈,，活動很熱鬧,，節(jié)目也不少，也很聚集人氣,。但仔細琢磨一下,，就會發(fā)現(xiàn)活動形式并沒有與活動主題有機結(jié)合起來,，形式并不為內(nèi)容服務(wù)。觀看者全然不知道活動的主旨是什么,，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話,。這不但不能達成預(yù)先的宣傳效果，還降低了活動品位,，影響了企業(yè)的品牌形象,。諸多的不協(xié)調(diào)因素就像盤里的夾生飯，難于下咽,，更難以消化,。

很多企業(yè)只是注重短期行為，而沒有關(guān)注長期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。企業(yè)缺乏整體企業(yè)戰(zhàn)略,，隨意性很大，打水漂的例子在所幸免,。諸如花幾十萬贊助一次晚會,、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業(yè)以及產(chǎn)品的宣傳并沒有多大關(guān)系,，自然就不能為企業(yè)造勢,，除了浪費企業(yè)的金錢，不會什么更多的收獲,。

其實,，借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段,，借勢營銷集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系,、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體，已經(jīng)當之無愧地成為了企業(yè)新產(chǎn)品推介,、品牌展示,、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此,，借勢營銷就不能做“一錘子買賣”,，要有戰(zhàn)略眼光，從未來著想,，從現(xiàn)在著手,，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營銷活動。

對于很多品牌來說,，借勢營銷一直是一道關(guān)卡,。既想追熱點植入自己的品牌,，又不知道該如何巧妙地建立聯(lián)系,。今天,，魚爪網(wǎng)就為大家解析一下，用怎樣的姿勢才能玩好借勢營銷,。

想要玩好借勢營銷,，底層邏輯相當簡單，可以總結(jié)為：跟蹤熱點,、建立關(guān)聯(lián)八個字,。

怎樣跟蹤熱點？

在準備借勢之前,，先要判斷哪些“勢”是可以借的,，也就是判斷哪些熱點適合自己的品牌來追。一個什么熱點都追的企業(yè),，必然是不懂借勢營銷的,。

第一個考慮的維度是熱點的影響力和傳播力，如果本身熱度就不夠的話,，借勢做得再好也難以收獲理想的效果,，就是一通白忙活。

第二個要考慮的是熱點與品牌本身的關(guān)聯(lián)度,，如果關(guān)聯(lián)度不強,，很容易讓人覺得莫名其妙，對品牌的提升也沒有太大幫助,。

最后也是需要重點考慮的是風險性,，盲目蹭熱點很容易招來負面影響和輿論，不僅無益于提升品牌,，反而會給品牌形象抹黑,。比如很多打擦邊球的操作從投入產(chǎn)品比來說確實劃算，一次采訪+一個視頻往往就能蹭到海量的品牌曝光和流量,，卻很容易遭受流量的反噬,。

建立關(guān)聯(lián)

尋找品牌關(guān)鍵元素和熱點關(guān)鍵元素的連接點，是策劃一次借勢營銷最核心,、耗時最長,、也最消費腦力的工作，這個連接點會決定借勢營銷的主題概念和大方向,。

首先需要提煉出品牌的所有關(guān)鍵元素,，一般可以從品牌認知圖譜、服務(wù)特征,、產(chǎn)品類型和優(yōu)勢,、用戶畫像這四個維度進行盤點和梳理,。

再把熱點的關(guān)鍵元素也提煉出來，包含關(guān)鍵標志物（跟熱點有關(guān)的符號,、文化,、習俗、歷史,、人物,、地點、時間,、食物等代表性的標志物）,，關(guān)鍵話語（由熱點衍生出來的口號、諺語,、詩詞,、故事、歌曲等老百姓耳熟能詳?shù)脑捳Z）,。

最后可以把所有品牌關(guān)鍵元素和熱點關(guān)鍵元素寫到同一張紙上,，挖掘一個共有的、且具備傳播力的連接點,，為下一步的借勢內(nèi)容和活動指明方向,。

僅僅從跟蹤熱點和建立關(guān)聯(lián)來說，借勢營銷的難度就相當之高了,。這時,，品牌也可以考慮與專業(yè)的服務(wù)商合作，更好地解鎖追熱點的姿勢,。