今日陰雨籠罩,，氣溫不到10度,，突然想起了近日朋友問(wèn)我的問(wèn)題：“高端營(yíng)銷(xiāo)策劃是干什么的,？有什么作用？”因?yàn)樗莻€(gè)律師,，不太了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，但是接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。就此想簡(jiǎn)單闡述一下高端營(yíng)銷(xiāo)策劃可能會(huì)做些什么,。1.首先要明確企業(yè)想要做什么,，達(dá)到什么目的。比如銷(xiāo)售型企業(yè),，想在明年銷(xiāo)量增長(zhǎng)2倍,，或者我的某款產(chǎn)品，想從地級(jí)市發(fā)展到國(guó)內(nèi)省會(huì)城市,，覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等。2.其次要進(jìn)行商業(yè)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,。企業(yè)的產(chǎn)品分析和品牌定位,，企業(yè)的銷(xiāo)售模式和政策，這是內(nèi)部需要梳理的,。外部方面包括競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品分析和營(yíng)銷(xiāo)政策和手段分析,，潛在其他行業(yè)競(jìng)品分析,。所有這些需要數(shù)據(jù)支持和科學(xué)合理的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，為下一步?jīng)Q策提供有力支撐,。3.多維度利用swot分析法作出決策,，其中包括戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷(xiāo)策略，以及執(zhí)行流程+若干表格,。4.執(zhí)行,，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果與執(zhí)行密不可分，甚至執(zhí)行大于策劃,。策劃方案中有推動(dòng)執(zhí)行的方法和手段,，與執(zhí)行相輔相成。執(zhí)行中還包括各種推廣方案,，和應(yīng)用模塊開(kāi)發(fā),。5.跟蹤服務(wù)，根據(jù)方案的執(zhí)行情況和市場(chǎng)的變化,，進(jìn)行合理化調(diào)整,，這也是高端營(yíng)銷(xiāo)必備而且非常有價(jià)值有效的環(huán)節(jié)。相當(dāng)于再策劃,，這是“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”的根本。6.數(shù)據(jù)匯總,，根據(jù)企業(yè)各種流和軟件實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析,，找出優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)避開(kāi)短板。7.實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),。以上為高端營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)簡(jiǎn)述,，一根煙的時(shí)間，并不全面,，區(qū)中的工作量是非常巨大的,，而且溝通時(shí)間比較長(zhǎng)，畢竟軍事化高端營(yíng)銷(xiāo)策劃要全面于整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,，更高于普通項(xiàng)目策劃,，大局觀和落地性是好的高端營(yíng)銷(xiāo)策劃必備元素。唐山 天啦嚕,，高老師,。

高端品牌金牌營(yíng)銷(xiāo)策略1、圈層營(yíng)銷(xiāo)（贊助高端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)小分隊(duì)產(chǎn)生銷(xiāo)量,、品鑒會(huì),、沙龍、品牌文化分享會(huì)）2,、首輪目標(biāo)消費(fèi)群的培育與價(jià)值放大（切口營(yíng)銷(xiāo),，闡述的角度與會(huì)員制的區(qū)別在于強(qiáng)調(diào)導(dǎo)入期的突破口,，強(qiáng)調(diào)不要分散，由易到難）3,、高端品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（雙立人刀具的現(xiàn)場(chǎng)烹飪,、蘋(píng)果的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)）4、高端品牌的終端管理與服務(wù)（彰顯高端品牌身價(jià),、不刻意推銷(xiāo)）5,、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)（精神產(chǎn)品、文化產(chǎn)品的增值服務(wù),、情感的聯(lián)系） 選自著名品牌戰(zhàn)略家翁向東教授的《創(chuàng)建高端品牌》