1,、對(duì)自己企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)要有個(gè)基本的判斷，基于自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，比較常用的工具和方法是：SWOT分析矩陣 分別代表：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的劣勢(shì),、外部的機(jī)會(huì),、外部的威脅；

2,、通過(guò)分析結(jié)果,，就要揚(yáng)長(zhǎng)避短、抓住重要機(jī)會(huì),、關(guān)注重大威脅引導(dǎo)制定本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶,，這里常用3個(gè)步驟：S （segmenting) 即市場(chǎng)細(xì)分,、T（targeting)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、P(positioning)產(chǎn)品定位,，所謂產(chǎn)品定位就是你產(chǎn)品在如何建立在市場(chǎng)上傳播或者服務(wù)的關(guān)鍵特征和利益,，如口香糖，你說(shuō)”含著的口香糖”,。就建立了區(qū)隔,，“格力空調(diào)，掌握核心科技” ,、“瓜子二手車,、沒(méi)用中間商賺差價(jià)、車主多賣錢,、買主少花錢”等等

3,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的4種類型：市場(chǎng)領(lǐng)先型戰(zhàn)略（你自己已經(jīng)很牛逼）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（你有足夠的資源和信心,，如蘋果挑戰(zhàn)諾基亞,、華為挑戰(zhàn)三星）、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略（老二戰(zhàn)略）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（就是在一個(gè)窄縫的市場(chǎng),，老大看不上的市場(chǎng)里做到極致）；

總結(jié)一下：就是搞清楚我是誰(shuí)（有什么,、牛什么）,，誰(shuí)是我的顧客（他們?cè)谀睦?、有什么特征）、怎么做（有沒(méi)有競(jìng)品,、是挑戰(zhàn)他,、還是跟隨他、還是補(bǔ)缺他）,。

搞清楚了以上3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題后,，就要解決剩下的工作

1、產(chǎn)品定位（功能,、規(guī)格,、包裝、品類的長(zhǎng)度和寬度）

2,、價(jià)格定位,；

3、渠道策略（混合,、渠道的寬度,、長(zhǎng)度（二級(jí)、還是1級(jí)））對(duì)應(yīng)的渠道政策和服務(wù)策略）

3,、促銷（產(chǎn)品定位表現(xiàn)策略,、媒介投放計(jì)劃（線上、還是線下）等）

4,、團(tuán)隊(duì)保障：市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),、薪資規(guī)劃等