1、對自己企業(yè)的資源優(yōu)勢,、劣勢要有個基本的判斷,，基于自己優(yōu)勢和劣勢，發(fā)現(xiàn)自己的市場機會,，比較常用的工具和方法是：SWOT分析矩陣 分別代表：企業(yè)的優(yōu)勢,、企業(yè)的劣勢、外部的機會,、外部的威脅,；

2、通過分析結(jié)果,，就要揚長避短,、抓住重要機會、關(guān)注重大威脅引導(dǎo)制定本企業(yè)營銷戰(zhàn)略,，找到自己的目標市場,、目標客戶，這里常用3個步驟：S （segmenting) 即市場細分,、T（targeting)目標市場選擇,、P(positioning)產(chǎn)品定位，所謂產(chǎn)品定位就是你產(chǎn)品在如何建立在市場上傳播或者服務(wù)的關(guān)鍵特征和利益,，如口香糖,，你說”含著的口香糖”。就建立了區(qū)隔,，“格力空調(diào),，掌握核心科技” 、“瓜子二手車、沒用中間商賺差價,、車主多賣錢,、買主少花錢”等等

3、營銷戰(zhàn)略的4種類型：市場領(lǐng)先型戰(zhàn)略（你自己已經(jīng)很牛逼）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（你有足夠的資源和信心,，如蘋果挑戰(zhàn)諾基亞、華為挑戰(zhàn)三星）,、市場跟隨者戰(zhàn)略（老二戰(zhàn)略）,、市場補缺者（就是在一個窄縫的市場，老大看不上的市場里做到極致）,；

總結(jié)一下：就是搞清楚我是誰（有什么,、牛什么），誰是我的顧客（他們在哪里,、有什么特征）,、怎么做（有沒有競品、是挑戰(zhàn)他,、還是跟隨他,、還是補缺他）。

搞清楚了以上3個關(guān)鍵問題后,，就要解決剩下的工作

1,、產(chǎn)品定位（功能、規(guī)格,、包裝,、品類的長度和寬度）

2、價格定位,；

3,、渠道策略（混合、渠道的寬度,、長度（二級,、還是1級））對應(yīng)的渠道政策和服務(wù)策略）

3、促銷（產(chǎn)品定位表現(xiàn)策略,、媒介投放計劃（線上,、還是線下）等）

4、團隊保障：市場營銷組織結(jié)構(gòu),、薪資規(guī)劃等