CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 戰(zhàn)略營銷 > 正文內(nèi)容

中小企業(yè)怎樣制定市場營銷戰(zhàn)略?

2021-11-30 06:07:05戰(zhàn)略營銷1

1、對自己企業(yè)的資源優(yōu)勢、劣勢要有個基本的判斷,基于自己優(yōu)勢和劣勢,,發(fā)現(xiàn)自己的市場機會,比較常用的工具和方法是:SWOT分析矩陣 分別代表:企業(yè)的優(yōu)勢、企業(yè)的劣勢,、外部的機會、外部的威脅,;

2,、通過分析結(jié)果,就要揚長避短,、抓住重要機會,、關(guān)注重大威脅引導制定本企業(yè)營銷戰(zhàn)略,找到自己的目標市場,、目標客戶,,這里常用3個步驟:S (segmenting) 即市場細分、T(targeting)目標市場選擇,、P(positioning)產(chǎn)品定位,,所謂產(chǎn)品定位就是你產(chǎn)品在如何建立在市場上傳播或者服務的關(guān)鍵特征和利益,如口香糖,,你說”含著的口香糖”,。就建立了區(qū)隔,,“格力空調(diào),掌握核心科技” ,、“瓜子二手車,、沒用中間商賺差價、車主多賣錢,、買主少花錢”等等

3,、營銷戰(zhàn)略的4種類型:市場領(lǐng)先型戰(zhàn)略(你自己已經(jīng)很牛逼)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略(你有足夠的資源和信心,,如蘋果挑戰(zhàn)諾基亞,、華為挑戰(zhàn)三星)、市場跟隨者戰(zhàn)略(老二戰(zhàn)略),、市場補缺者(就是在一個窄縫的市場,,老大看不上的市場里做到極致);

總結(jié)一下:就是搞清楚我是誰(有什么,、牛什么),,誰是我的顧客(他們在哪里、有什么特征),、怎么做(有沒有競品,、是挑戰(zhàn)他、還是跟隨他,、還是補缺他),。

搞清楚了以上3個關(guān)鍵問題后,就要解決剩下的工作

1,、產(chǎn)品定位(功能,、規(guī)格、包裝,、品類的長度和寬度)

2,、價格定位;

3,、渠道策略(混合,、渠道的寬度、長度(二級,、還是1級))對應的渠道政策和服務策略)

3,、促銷(產(chǎn)品定位表現(xiàn)策略、媒介投放計劃(線上,、還是線下)等)

4,、團隊保障:市場營銷組織結(jié)構(gòu)、薪資規(guī)劃等

本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zlyx/1971.html