這需要從客戶角度出發(fā)考慮,，具體的做法就是擁有「用戶思維」：

1.需求分析

不要跟用戶強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品多好,、功能多人性化,、性價(jià)比多高,，而是告訴用戶你的產(chǎn)品能幫他們解決他們的什么問(wèn)題,；

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

看看用戶還能從哪些渠道獲取同樣的產(chǎn)品或者還有什么替代品,，然后看自己的產(chǎn)品有什么可以彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品,、替代品不足的地方,；

3.供給分析

自己能提供什么產(chǎn)品模式；

4.目標(biāo)分析

希望用戶產(chǎn)生什么感受,、采取什么行動(dòng),。

一部電影是怎樣營(yíng)銷的？

不知道有多少人,，特別是業(yè)內(nèi)人,，能預(yù)測(cè)到《超時(shí)空同居》如今的票房火熱。

上映四日,，票房近3億,，首周末2.34億。貓眼預(yù)測(cè)票房,，從一開始的近3億,，到最新的近6億。

用一句很“業(yè)內(nèi)”的話點(diǎn)評(píng)——

首周末三天,，排片,、上座率、票房一天更比一天高,，直到周末,，當(dāng)日破億。

妥妥的爆款標(biāo)配走勢(shì),。

而最新的票房報(bào)告,，電影昨日的單日票房已成功超越復(fù)聯(lián)3

事后諸葛亮當(dāng)然容易，深叔也無(wú)意去猜測(cè)電影的票房天花板會(huì)是多少,。

高票房的背后,，好口碑自然是首要原因，但這里卻也引出了今天真正想聊的話題——

電影營(yíng)銷,，到底能不能直接推動(dòng)票房的轉(zhuǎn)化,？

先挑明了說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題,，目前并不存在證據(jù)確鑿的答案,。

不僅僅是電影營(yíng)銷，我們?cè)谟懻摖I(yíng)銷本身時(shí),，表面上看,，常常是對(duì)營(yíng)銷手段的討論，但本質(zhì)上,，我們關(guān)注的是什么,？

簡(jiǎn)言之,，是互動(dòng)本身。

線上購(gòu)票出現(xiàn)之前,，或者說(shuō)新媒體時(shí)代之前,，傳播者和受眾的互動(dòng)效率極低，甚至可以忽略不計(jì),。

2008年之前,，也還談不上所謂電影營(yíng)銷。在影院售票大廳擁有最好的海報(bào)位置,，就是最接近消費(fèi)者購(gòu)票行為的營(yíng)銷動(dòng)作,。

新媒體，尤其是線上購(gòu)票改變了一切,。從微博微信,，到貓眼抖音，任何一部電影的營(yíng)銷,，不把握這些最緊密相關(guān)的購(gòu)票行為入口,，帶來(lái)的必然是一連串的徹底失敗。

新媒體時(shí)代,，或曰互動(dòng)時(shí)代,，公信力與權(quán)威力正在土崩瓦解，自我表達(dá)的強(qiáng)化,，與對(duì)這自我表達(dá)的主動(dòng)迎合,，變得愈發(fā)重要起來(lái)。

“大”話總是專業(yè)而抽象,，這里,，《超時(shí)空同居》就是一個(gè)極好的解讀例子。

先從物料說(shuō)起,。

問(wèn)：互動(dòng)時(shí)代,，核心物料的作用還像之前那么大嗎,？

答：當(dāng)然,。但有多重要，則要視影片本身而定了,。

概括而言,，這由影片本身互動(dòng)性的強(qiáng)弱決定。舉個(gè)例子的話,，就是《邪不壓正》,、《妖貓傳》與《后來(lái)的我們》、《前任3》的差別——至于互動(dòng)性誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱,，不用我說(shuō)了吧,。

而對(duì)于網(wǎng)感強(qiáng)（我們姑且用這個(gè)詞代替更學(xué)術(shù)的互動(dòng)性）的影片,，所有的物料與動(dòng)作，必然要指向強(qiáng)互動(dòng)性,。

下面是《超時(shí)空同居》的幾組核心平面物料,，

基本就是…土味情話大集合…

以及各種擺拍。

單以傳統(tǒng)角度的核心海報(bào)制作而論,，這三組圖當(dāng)然失敗得很,，只能勉強(qiáng)算得上新媒體圖的水準(zhǔn)。

顯然,，從質(zhì)感上,，它們完全夠不上核心物料的量級(jí)，但它讓我們直觀地看到了兩點(diǎn)信息——

互動(dòng)性強(qiáng)的類型電影,，在重要性上,，物料的網(wǎng)感＞物料的質(zhì)感。

以及,，電影在營(yíng)銷上的核心策略：強(qiáng)打兩位路人緣極好的主演,，化學(xué)反應(yīng)超強(qiáng)的CP感。

于是我們可以看到,，網(wǎng)感與CP感,，成了《超時(shí)空同居》所有營(yíng)銷動(dòng)作的核心。

事實(shí)證明,，這兩個(gè)核心的選擇,，無(wú)疑是成功的。

建立網(wǎng)感：平臺(tái)比內(nèi)容更重要

從4月3日發(fā)布第一支預(yù)告片開始,，到5月18日公映,，影片的宣傳期不過(guò)一個(gè)半月，周期不長(zhǎng),，自然要將全部精力,，都放在核心受眾上。

隨著《前任3》和《后來(lái)的我們》陸續(xù)成爆款,，關(guān)于愛(ài)情/喜劇向的影片核心受眾標(biāo)簽已基本達(dá)成共識(shí)：

二線以下,、30歲以下、女性,。

于是,，針對(duì)核心受眾，可以明顯看到《超時(shí)空同居》在營(yíng)銷中,，對(duì)“超時(shí)空”的弱化,，以及對(duì)“同居”的強(qiáng)化。而在增強(qiáng)網(wǎng)感上，相比內(nèi)容（做對(duì)的事兒）,，平臺(tái)的選擇（找對(duì)的人）無(wú)疑更重要,。

所以，這也是為什么如深叔這樣的中年直男,，看到電影在抖音上發(fā)起的“土味情話大挑戰(zhàn)”甚為無(wú)感,，但活動(dòng)依然取得了超2萬(wàn)人參與、總點(diǎn)贊數(shù)超1000萬(wàn)的好成績(jī),。

電影制作的幾十支抖音短視頻,，基本將目前抖音流行的玩法玩了個(gè)遍

要知道，目前為止,，電影營(yíng)銷在抖音平臺(tái)上,，還真沒(méi)幾個(gè)可以吹的成功案例。

抖音作為被電影營(yíng)銷挖掘不久的一塊兒新陣地,，整體尚處在磨合階段

這其中可借鑒的經(jīng)驗(yàn),，除了要盡可能地去貼合平臺(tái)渠道的調(diào)性，還在于：

你可以不是爆款內(nèi)容的創(chuàng)造者,，但大可以成為那個(gè)借勢(shì)而為,、納為己用的聰明人。

以及：動(dòng)作一旦證明有效,，勢(shì)必趁勢(shì)追擊,，做大做強(qiáng)。

“土味情話”從《偶像練習(xí)生》還大多限于粉絲層面的調(diào)侃,，到如今被拿來(lái)做更為大眾化的營(yíng)銷傳播,，不得不說(shuō)，內(nèi)容上并無(wú)新奇,，很多人都能想到,，但最終做出來(lái)的那個(gè)，才是真·贏家,。

玩轉(zhuǎn)CP感：愛(ài)情電影致勝的最簡(jiǎn)單法寶

相比《前任3》與《后來(lái)的我們》靠共鳴感強(qiáng)烈,、算計(jì)精巧的話題取勝，《超時(shí)空同居》那把取勝之匙簡(jiǎn)直就是粗淺又直接,，但效果同樣管用：一對(duì)太過(guò)討喜的CP組合,。

說(shuō)太過(guò)討喜，毫不為過(guò),。甚至可以這么講——

這部電影的男主,，如果換了雷佳音之外的其他任何一個(gè)演員,，最終的效果都必將大打折扣,。

當(dāng)然，選對(duì)演員不是營(yíng)銷的工作，但如何利用好這CP感,，絕對(duì)大有技巧,。

最基礎(chǔ)的，宣傳期內(nèi)兩位主演線上線下對(duì)CP感的有意營(yíng)造,。

比如微博上配合物料發(fā)布的各種或有趣或走心的互動(dòng),；

滿是生活氣息的逗比式留言。

高階一點(diǎn)的,，線上線下的聯(lián)動(dòng),，

像北影節(jié)上被戲稱“趕集式”的走紅毯；

小細(xì)節(jié)上,，體現(xiàn)一種CP的互動(dòng)與默契,；

還有簽名版上玩心四起的小花樣兒。

這些更偏娛樂(lè)向的內(nèi)容,，無(wú)一不被喜好八卦的媒體加以放大,。

而從線下再回到線上，兩人時(shí)間點(diǎn)把握精準(zhǔn)的相互調(diào)侃,；

以及后續(xù)對(duì)于熱點(diǎn)的繼續(xù)發(fā)酵,，比如雷佳音的頭圍……

自然，娛樂(lè)大V們又是一波自動(dòng)跟進(jìn),。曝光量,，妥妥的。

除了線上線下的聯(lián)動(dòng),，線上的事件型互動(dòng),，在演員的配合下，也是起承轉(zhuǎn)合玩得6到飛起,。

先是雷佳音發(fā)微博求粉絲點(diǎn)想看,，隨后佟麗婭轉(zhuǎn)發(fā)，放出“轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)十萬(wàn)爆料”的狠話,。

當(dāng)然,，不管是巧合還是有意，反正最后轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)就剛剛好過(guò)了十萬(wàn),，

用明星的親和力來(lái)求“想看”,，這一招兒未來(lái)一定會(huì)頻繁出現(xiàn)

近一個(gè)月后，糗事爆料的視頻放出,，又@一票明星助陣,，在映前帶動(dòng)一波熱度。

這段“爆料”短視頻在微博上的播放量達(dá)到1500萬(wàn)+

基本上,，這次操作從包裝形式感（明星互動(dòng)調(diào)侃）,，到目的指向性（拉升貓眼想看）,，以及明星個(gè)人形象維護(hù)（親民接地氣），基本是一波邏輯清晰,、形式活潑,、效果顯著的營(yíng)銷動(dòng)作。在核心策略的范圍內(nèi),，輕巧且高效,。

總結(jié)一句便是：CP感營(yíng)銷，一有利于電影,，二給藝人形象加分,，何樂(lè)，而不為呢,？

營(yíng)銷觀感：明星肯配合,，便已成功一大半

再切回到最初的話題：電影營(yíng)銷，到底能不能直接推動(dòng)票房的轉(zhuǎn)化,？

即便拿不出確鑿證據(jù),，深叔還是會(huì)傲驕地說(shuō)：當(dāng)然能。

只要做好八個(gè)字：緊抓受眾,，玩轉(zhuǎn)互動(dòng),。

最后，若還要再感慨幾句的話,，那就是——

電影營(yíng)銷中,，有無(wú)明星藝人的配合，無(wú)論是操作難易度還是最終效果,，都是天壤之別,。

不僅僅是男女主，從抖音活動(dòng)到首映現(xiàn)場(chǎng),，《超時(shí)空同居》都將藝人資源發(fā)揮到了最大化

這一點(diǎn),，懂的自然懂，無(wú)需多言,。

而《超時(shí)空同居》中的雷佳音與佟麗婭,，或許是較少作為主角登上大銀幕，又或許是特別喜愛(ài)自己這次的出演,，總之,，兩人在整個(gè)宣傳期中的配合，都堪稱業(yè)內(nèi)典范,。

所以就說(shuō)一句期許吧：

希望雷佳音同志,，就此邁入準(zhǔn)一線后，居安思危,，小心謹(jǐn)慎,，這么好人緣的人設(shè),，一旦崩了，就太可惜啦,。