這需要從客戶角度出發(fā)考慮,，具體的做法就是擁有「用戶思維」：

1.需求分析

不要跟用戶強調自己的產品多好,、功能多人性化,、性價比多高,，而是告訴用戶你的產品能幫他們解決他們的什么問題,；

2.競爭者分析

看看用戶還能從哪些渠道獲取同樣的產品或者還有什么替代品,，然后看自己的產品有什么可以彌補競爭者產品、替代品不足的地方,；

3.供給分析

自己能提供什么產品模式,；

4.目標分析

希望用戶產生什么感受、采取什么行動,。

一部電影是怎樣營銷的,？

不知道有多少人，特別是業(yè)內人,，能預測到《超時空同居》如今的票房火熱,。

上映四日，票房近3億,，首周末2.34億,。貓眼預測票房，從一開始的近3億,，到最新的近6億,。

用一句很“業(yè)內”的話點評——

首周末三天，排片,、上座率,、票房一天更比一天高，直到周末,，當日破億,。

妥妥的爆款標配走勢。

而最新的票房報告,，電影昨日的單日票房已成功超越復聯(lián)3

事后諸葛亮當然容易,，深叔也無意去猜測電影的票房天花板會是多少。

高票房的背后,，好口碑自然是首要原因,，但這里卻也引出了今天真正想聊的話題——

電影營銷，到底能不能直接推動票房的轉化,？

先挑明了說,，這個問題，目前并不存在證據(jù)確鑿的答案,。

不僅僅是電影營銷，我們在討論營銷本身時,，表面上看,，常常是對營銷手段的討論，但本質上,，我們關注的是什么,？

簡言之,，是互動本身。

線上購票出現(xiàn)之前,，或者說新媒體時代之前,，傳播者和受眾的互動效率極低，甚至可以忽略不計,。

2008年之前,，也還談不上所謂電影營銷。在影院售票大廳擁有最好的海報位置,，就是最接近消費者購票行為的營銷動作,。

新媒體，尤其是線上購票改變了一切,。從微博微信,，到貓眼抖音，任何一部電影的營銷,，不把握這些最緊密相關的購票行為入口,，帶來的必然是一連串的徹底失敗。

新媒體時代,，或曰互動時代,，公信力與權威力正在土崩瓦解，自我表達的強化,，與對這自我表達的主動迎合,，變得愈發(fā)重要起來。

“大”話總是專業(yè)而抽象,，這里,，《超時空同居》就是一個極好的解讀例子。

先從物料說起,。

問：互動時代,，核心物料的作用還像之前那么大嗎？

答：當然,。但有多重要,，則要視影片本身而定了。

概括而言,，這由影片本身互動性的強弱決定,。舉個例子的話，就是《邪不壓正》,、《妖貓傳》與《后來的我們》,、《前任3》的差別——至于互動性誰強誰弱，不用我說了吧,。

而對于網(wǎng)感強（我們姑且用這個詞代替更學術的互動性）的影片,，所有的物料與動作,，必然要指向強互動性。

下面是《超時空同居》的幾組核心平面物料,，

基本就是…土味情話大集合…

以及各種擺拍,。

單以傳統(tǒng)角度的核心海報制作而論，這三組圖當然失敗得很,，只能勉強算得上新媒體圖的水準,。

顯然，從質感上,，它們完全夠不上核心物料的量級,，但它讓我們直觀地看到了兩點信息——

互動性強的類型電影，在重要性上,，物料的網(wǎng)感＞物料的質感,。

以及，電影在營銷上的核心策略：強打兩位路人緣極好的主演,，化學反應超強的CP感,。

于是我們可以看到，網(wǎng)感與CP感,，成了《超時空同居》所有營銷動作的核心,。

事實證明，這兩個核心的選擇,，無疑是成功的,。

建立網(wǎng)感：平臺比內容更重要

從4月3日發(fā)布第一支預告片開始，到5月18日公映,，影片的宣傳期不過一個半月,，周期不長，自然要將全部精力,，都放在核心受眾上,。

隨著《前任3》和《后來的我們》陸續(xù)成爆款，關于愛情/喜劇向的影片核心受眾標簽已基本達成共識：

二線以下,、30歲以下,、女性。

于是,，針對核心受眾,，可以明顯看到《超時空同居》在營銷中，對“超時空”的弱化,，以及對“同居”的強化,。而在增強網(wǎng)感上，相比內容（做對的事兒），平臺的選擇（找對的人）無疑更重要,。

所以，這也是為什么如深叔這樣的中年直男,，看到電影在抖音上發(fā)起的“土味情話大挑戰(zhàn)”甚為無感,，但活動依然取得了超2萬人參與、總點贊數(shù)超1000萬的好成績,。

電影制作的幾十支抖音短視頻,，基本將目前抖音流行的玩法玩了個遍

要知道，目前為止,，電影營銷在抖音平臺上,，還真沒幾個可以吹的成功案例。

抖音作為被電影營銷挖掘不久的一塊兒新陣地,，整體尚處在磨合階段

這其中可借鑒的經(jīng)驗,，除了要盡可能地去貼合平臺渠道的調性，還在于：

你可以不是爆款內容的創(chuàng)造者,，但大可以成為那個借勢而為,、納為己用的聰明人。

以及：動作一旦證明有效,，勢必趁勢追擊,，做大做強。

“土味情話”從《偶像練習生》還大多限于粉絲層面的調侃,，到如今被拿來做更為大眾化的營銷傳播,，不得不說，內容上并無新奇,，很多人都能想到,，但最終做出來的那個，才是真·贏家,。

玩轉CP感：愛情電影致勝的最簡單法寶

相比《前任3》與《后來的我們》靠共鳴感強烈,、算計精巧的話題取勝，《超時空同居》那把取勝之匙簡直就是粗淺又直接,，但效果同樣管用：一對太過討喜的CP組合,。

說太過討喜，毫不為過,。甚至可以這么講——

這部電影的男主,，如果換了雷佳音之外的其他任何一個演員，最終的效果都必將大打折扣,。

當然,，選對演員不是營銷的工作，但如何利用好這CP感，絕對大有技巧,。

最基礎的,，宣傳期內兩位主演線上線下對CP感的有意營造。

比如微博上配合物料發(fā)布的各種或有趣或走心的互動,；

滿是生活氣息的逗比式留言,。

高階一點的，線上線下的聯(lián)動,，

像北影節(jié)上被戲稱“趕集式”的走紅毯,；

小細節(jié)上，體現(xiàn)一種CP的互動與默契,；

還有簽名版上玩心四起的小花樣兒,。

這些更偏娛樂向的內容，無一不被喜好八卦的媒體加以放大,。

而從線下再回到線上,，兩人時間點把握精準的相互調侃；

以及后續(xù)對于熱點的繼續(xù)發(fā)酵,，比如雷佳音的頭圍……

自然,，娛樂大V們又是一波自動跟進。曝光量,，妥妥的,。

除了線上線下的聯(lián)動，線上的事件型互動,，在演員的配合下,，也是起承轉合玩得6到飛起。

先是雷佳音發(fā)微博求粉絲點想看,，隨后佟麗婭轉發(fā),，放出“轉發(fā)過十萬爆料”的狠話。

當然,，不管是巧合還是有意,，反正最后轉發(fā)數(shù)就剛剛好過了十萬，

用明星的親和力來求“想看”,，這一招兒未來一定會頻繁出現(xiàn)

近一個月后,，糗事爆料的視頻放出，又@一票明星助陣,，在映前帶動一波熱度,。

這段“爆料”短視頻在微博上的播放量達到1500萬+

基本上，這次操作從包裝形式感（明星互動調侃）,，到目的指向性（拉升貓眼想看）,，以及明星個人形象維護（親民接地氣）,，基本是一波邏輯清晰、形式活潑,、效果顯著的營銷動作,。在核心策略的范圍內，輕巧且高效,。

總結一句便是：CP感營銷,，一有利于電影，二給藝人形象加分,，何樂，而不為呢,？

營銷觀感：明星肯配合,，便已成功一大半

再切回到最初的話題：電影營銷，到底能不能直接推動票房的轉化,？

即便拿不出確鑿證據(jù),，深叔還是會傲驕地說：當然能。

只要做好八個字：緊抓受眾,，玩轉互動,。

最后，若還要再感慨幾句的話,，那就是——

電影營銷中,，有無明星藝人的配合，無論是操作難易度還是最終效果,，都是天壤之別,。

不僅僅是男女主，從抖音活動到首映現(xiàn)場,，《超時空同居》都將藝人資源發(fā)揮到了最大化

這一點,，懂的自然懂，無需多言,。

而《超時空同居》中的雷佳音與佟麗婭,，或許是較少作為主角登上大銀幕，又或許是特別喜愛自己這次的出演,，總之,，兩人在整個宣傳期中的配合，都堪稱業(yè)內典范,。

所以就說一句期許吧：

希望雷佳音同志,，就此邁入準一線后，居安思危,，小心謹慎,，這么好人緣的人設，一旦崩了，就太可惜啦,。