特斯拉依靠口碑營銷就為自己帶來了可觀的訂單數(shù)量,，這是不爭的事實,。首先我們來看看口碑營銷是什么意思,?？诒疇I銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。這種營銷方式的特點是成功率高,、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。簡單來講,，就是你買了特斯拉的車之后,，你告訴身邊的親朋好友，然后大家口口相傳,，最終為特斯拉贏得了好口碑,，再傳播過程中，就有很多人受此影響再次買了特斯拉的車,，繼而重復(fù)這一過程,。特斯拉本身定位于高端，主要面對有時尚追求的貴族,、富商和明星等人群,。這些客戶（主要是明星）身后的流量足以達到Tesla推廣和背書的目的了。

在中國Tesla贊助一系列目前具有較高收視率的電視,、網(wǎng)絡(luò)節(jié)目,，如《爸爸去哪兒》、《全能星戰(zhàn)》等,；增加在國際及國內(nèi)車展上的曝光率,，展示產(chǎn)品的技術(shù)含量和極富創(chuàng)新的理念,。這些做法非常聰明，著實令人敬佩,。

比如Tesla先期搞定了威爾-史密斯,、萊昂納多-迪卡普里奧等好萊塢明星，媒體對于這些明顯座駕自發(fā)的曝光率就相當(dāng)于給Tesla做了免費廣告,。高端客戶群之間的口口相傳加上媒體有意無意的報道成為了Tesla獨特的推廣模式,。同時又在火爆節(jié)目及線下展會曝光產(chǎn)品，間接或直接拉近了與用戶的距離,。作為一家以高端車型為主打的車企,，特斯拉放棄了傳統(tǒng)大屏廣告和明星代言的推廣模式。而是邀請了一批政客,、科技圈大佬和新貴,、娛樂明星作為自己的第一批用戶，并通過他們的影響力形成傳播效應(yīng),。這是以往任何一家車企都未曾做過的事情,。2014年進入中國后，國內(nèi)首批15位車主的名字大眾也并不陌生：新浪CEO曹國偉,、攜程網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章,、原阿里大文娛董事長俞永福、一號店創(chuàng)始人于剛,、一嗨租車董事長兼CEO章瑞平,、合一資本創(chuàng)始合伙人許亮……名人效應(yīng)和口碑傳播迅速燃爆了其核心用戶所在的科技圈和互聯(lián)網(wǎng)圈，使特斯拉成為純電動車領(lǐng)域第一個真正占領(lǐng)了消費者心智的品牌,，并讓特斯拉高端,、時尚、創(chuàng)新的產(chǎn)品形象深入人心,。如今,，特斯拉的銷量就充分證明了這一點，就2019年上半年新能源汽車銷量來看,，在中國市場來說,，已經(jīng)是特斯拉一家獨大的局面了，特斯拉Model 3獨占鰲頭,，北汽EU系列,、比亞迪元、日產(chǎn)聆風(fēng)三款的銷量總和,，都比不過Model 3 一款,。