4P組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place)

以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論,，即消費(fèi)者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。

傳統(tǒng)營銷的好處：
1、因?yàn)閭鹘y(tǒng),，所以在表現(xiàn)形式上更能為大眾所接受
2,、因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以在操作過程中更容易上手和控制
3,、因?yàn)閭鹘y(tǒng),，所以理論對其支持的力度更大，研究也更透徹,。
傳統(tǒng)營銷的弊端：
1,、因?yàn)閭鹘y(tǒng)，所以同質(zhì)率搞,，對大眾的吸引力較低
2,、傳統(tǒng)營銷成本高，日益增長的電視廣告費(fèi)用就是明證
3,、因?yàn)閭鹘y(tǒng),，所以操作過程比較死板，缺乏足夠的彈性
4,、因?yàn)檠芯勘容^透徹,，所以營銷方式缺乏保護(hù)，很容易被他人復(fù)制

網(wǎng)絡(luò)營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報(bào)刊,、郵件,、電話、電視等中介媒體,，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前,、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程,，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶,，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開拓市場,、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶,、市場調(diào)查,、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā),、銷售策略,、反饋信息等環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,，必須解決與之相關(guān)的法律、安全,、技術(shù),、認(rèn)證、支付和配送等問題,。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙,。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置,、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富。如耐克公司（www.nike.com）將企業(yè)定位于全球體育事業(yè),，以鮮明的形象,、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在體壇明星上，再利用喬丹等英雄們的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升,，其營業(yè)增幅超過微軟等高科技新貴,。

對于食品行業(yè)這個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)來說，由于其本身的特殊性和重要性,，僅有企業(yè)自身的網(wǎng)站對于網(wǎng)絡(luò)營銷來講,，必須借助行業(yè)特定的力量，如行業(yè)網(wǎng)站等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷：認(rèn)清幾個(gè)概念

Internet帶來的不僅是一場信息革命,，更重要的是它將引起人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的深刻變革。我國的網(wǎng)民人數(shù)正以每半年就翻一翻的速度急劇增長,，截止1999年底上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)890萬,。隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個(gè)真正的全球的新興市潮,。在世界經(jīng)濟(jì)多極化,、區(qū)域化,、一體化和國際貿(mào)易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優(yōu)勢,，都不得不加入Internet.而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展,，其對傳統(tǒng)的企業(yè)的組織形式、管理模式,、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面都提出了有力的挑戰(zhàn),。雖然在網(wǎng)絡(luò)中有許多不確定的因素，但是企業(yè)界與學(xué)界都承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力,，更有廣泛適用性的發(fā)展方向,。本文選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷中幾個(gè)主要的概念進(jìn)行介紹，希望讀者能從這些概念中對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí),。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷

市場營銷作為一門學(xué)科，于20世紀(jì)初誕生于美國,，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念,、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念等五個(gè)階段,。近年來，營銷理論又有了較大的發(fā)展,，這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊,。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道,，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶和消費(fèi)者、虛擬市場的空間以及競爭對手,，企業(yè)將在一個(gè)全新的營銷環(huán)境下生存,。菲利普?？铺乩諏I銷定義為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過程.也就是說,，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。而網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,。從這兩個(gè)定義來看，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實(shí)現(xiàn)其營銷的目標(biāo),，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換,。

二、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

市場調(diào)研是指以科學(xué)的方法,，系統(tǒng)地,、有目的地收集、整理,、分析和研究所有與市場有關(guān)的信息,，特別是有關(guān)消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)和購買行為等方面的市場信息,，從而提出解決問題的建議,，以作為營銷決策的基矗傳統(tǒng)的市場調(diào)研一方面要投入大量的人力物力，如果調(diào)研面較小,，則不足以全面掌握市場信息,，而調(diào)研面較大，則時(shí)間周期長,，調(diào)研費(fèi)用大,；另一方面，在傳統(tǒng)的市場調(diào)研中,，被調(diào)查者始終處于被動(dòng)地位,，企業(yè)不可能針對不同的消費(fèi)者提供不同的調(diào)查問卷，而針對企業(yè)的調(diào)查,，消費(fèi)者一般也不予以反應(yīng)和回復(fù),。

與傳統(tǒng)的市場調(diào)研相比，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研雖然也存在這樣那樣的問題,，但其優(yōu)勢也是非常突出的,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議,，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與,，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求,；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快,，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快,，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的及時(shí)性,；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性,，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問卷,，而且在整個(gè)調(diào)查過程中,，調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī),、一個(gè)MODEM,、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時(shí),，對于反饋的數(shù)據(jù),，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫,。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi),。

三、4C與網(wǎng)絡(luò)整合營銷

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促進(jìn)（Promotion）,。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤,，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營銷過程,，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程,。據(jù)此,，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā),，營銷決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化,，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下,，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密,，甚至牢不可破，這就形成了一對一的營銷關(guān)系（One-to-one-Marketing）,，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)。

四,、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

僅從銷售的角度來看,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷,。直復(fù)營銷的直來自英文的Direct，即直接的縮寫,，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款；直復(fù)營銷中的復(fù)來自英文中的Response,，即回復(fù)的縮寫,，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個(gè)明確的回復(fù),，企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù),，由此可對以往的營銷效果作出評價(jià)。

五,、MIS

市場營銷的MIS（Management Information System）是企業(yè)或組織整體MIS的一部分,。MIS是一個(gè)信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源（公司外部和內(nèi)部的都包括）收集相應(yīng)的信息,，為經(jīng)理們提供各層次的功能,，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計(jì)劃、監(jiān)測和控制活動(dòng)等做出及時(shí),、有效的決策,。這個(gè)表明MIS的本質(zhì)是一個(gè)關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫，這個(gè)數(shù)據(jù)庫可以幫助經(jīng)理們做分析,、決策,、計(jì)劃和設(shè)定控制目標(biāo)。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息,，而不是如何形成這些信息,。

最有效的MIS能夠反應(yīng)隨著時(shí)間的推移和內(nèi)部程序的改變，外部的變量如何改變,，也就是說,，時(shí)間和內(nèi)部變量是否會(huì)對外部的變量產(chǎn)生影響。這就建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效的知識(shí)庫,，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測,。雖然建立和維MIS是非常耗時(shí)和昂貴的，但是與其帶來的潛在利益和對決策準(zhǔn)確性的提高相比,，對一個(gè)組織來說這還是值得的,。Internet為建立和維護(hù)MIS提供了一個(gè)理想的工具，而MIS也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個(gè)重要的內(nèi)容,。

六,、網(wǎng)上服務(wù)工具（FAQ）

FAQ（Frequently Asked Questions）是網(wǎng)上顧客服務(wù)的重要內(nèi)容之一，它為顧客提供有關(guān)公司產(chǎn)品與服務(wù)等方面的信息,。面對眾多公司能夠提供的信息以及顧客可能需要的信息,，最好的辦法就是在網(wǎng)站上建立顧客常見問題解答（FAQ）。FAQ主要是為提供有關(guān)產(chǎn)品,、公司情況,，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息,，獲得常見問題的現(xiàn)成答案,。