4P指的是Product(產(chǎn)品） Price(價(jià)格) Place(渠道) Promotion(促銷),。

4Ps營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketing mix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應(yīng),，企業(yè)要對這些要素進(jìn)行有效的組合,，從而滿足市場需求，獲得最大利潤,。營銷組合實(shí)際上有幾十個(gè)要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個(gè)要素）,，杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），即著名的4Ps,。1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：

產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長,，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。

4Ps營銷理論的意義

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,，認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動(dòng)效果的因素有兩種：

一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治,、法律,、經(jīng)濟(jì)、人文,、地理等環(huán)境因素,，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境,；

一種是企業(yè)可以控制的,，如生產(chǎn)、定價(jià),、分銷,、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素,。企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程,，即通過對產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷的計(jì)劃和實(shí)施,，對外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng),，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),，那么該公司就會獲得成功”（科特勒,，2001）。所以市場營銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場營銷組合。

此模型優(yōu)勢是顯而易見的：它把企業(yè)營銷活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈,，把企業(yè)營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個(gè)大的因素,，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷和促銷,，的確非常簡明、易于把握,。得益于這一優(yōu)勢,，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實(shí)踐者普遍接受的一個(gè)營銷組合模型。