4P指的是Product(產品） Price(價格) Place(渠道) Promotion(促銷)。

4Ps營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)產生于20世紀60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現的,。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketing mix）這一術語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。為了尋求一定的市場反應,，企業(yè)要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求,，獲得最大利潤,。營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，即著名的4Ps,。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：

產品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點,，把產品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price)： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長,。

4Ps營銷理論的意義

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架,。該理論以單個企業(yè)作為分析單位,，認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種：

一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治,、法律,、經濟、人文,、地理等環(huán)境因素,，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境,；

一種是企業(yè)可以控制的,，如生產、定價、分銷,、促銷等營銷因素,，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環(huán)境的過程,，即通過對產品,、價格、分銷,、促銷的計劃和實施,，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標,，用科特勒的話說就是“如果公司生產出適當的產品,，定出適當的價格，利用適當的分銷渠道,，并輔之以適當的促銷活動,，那么該公司就會獲得成功”（科特勒，2001）,。所以市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合,。

此模型優(yōu)勢是顯而易見的：它把企業(yè)營銷活動這樣一個錯綜復雜的經濟現象,概括為三個圓圈，把企業(yè)營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素,，即4Ps理論——產品,、價格、分銷和促銷,，的確非常簡明,、易于把握。得益于這一優(yōu)勢,，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型,。