在媒介資源過剩,、破碎的當(dāng)下,，傳播壁壘正在被打破，營銷方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，小企業(yè)應(yīng)該抓住新媒介時代的營銷契機,，搶占市場份額。

具體怎么做呢,？我們先來說說當(dāng)前所處的營銷時代,。

當(dāng)前，營銷方式從過去的“老三力”向“新三力”轉(zhuǎn)變,，新三力營銷時代的到來,，意味著傳播的門檻降低，媒介資源也更為豐富,，這無疑為小品牌的傳播,、營銷提供了一個非常好的契機。

何為“老三力”,、“新三力”,？

所謂“老三力”營銷，是指傳統(tǒng)企業(yè)從產(chǎn)品力,、品牌力,、渠道力三個方面，掌握競爭壟斷地位，企業(yè)通過大規(guī)模生產(chǎn),、大規(guī)模傳播,、大規(guī)模分銷搭建起來的高效率、低成本的營銷壁壘也很難被打破,。所以在過去老營銷模式下,，小品牌很難找到營銷突破點，想在市場上占有一席之地,、分一杯羹實則艱難,。

而“新三力”則在“老三力”的對立面，即使產(chǎn)品沒有大規(guī)模生產(chǎn),、沒有大規(guī)模傳播平臺,、沒有專柜銷售，但依舊能在市場立足,，并美美地分一杯羹,！這都源于新媒介時代的到來，當(dāng)下過剩的媒介資源給小品牌提供了豐厚的生存土壤,，就像近兩年涌現(xiàn)出的優(yōu)秀創(chuàng)新品牌自嗨鍋,、高大師、熊貓精釀,、鐘薛高,、單身糧等等，這些新興品牌沒有在央視或知名報媒斥巨資投放廣告,，也不需要通過大規(guī)模生產(chǎn)提高生產(chǎn)率來搶占價格優(yōu)勢,，更不需要所謂的銷售專柜為自己尋得能被消費者看得見的有利位置，通過全新營銷模式做市場,，它們依舊實現(xiàn)被消費者快速認可,、并打開有力市場。

“新三力”營銷究竟如何助力小品牌創(chuàng)業(yè)

其實,，小品牌能夠有如此豐厚的成長土壤,、創(chuàng)業(yè)契機,，主要是“新三力”解決了三個方面的問題：

一是營銷資源壟斷,。在以往產(chǎn)品營銷中，企業(yè)想獲得較高的傳播率,、消費者認可率,，往往會在電視、廣播,、報紙三大媒體投放廣告,，這對企業(yè)的要求非常高，首先一點需要有雄厚的資金，比如在2005年,，一個企業(yè)想在央視黃金時段播放15秒的廣告,，一次費用就高達30萬左右，連續(xù)播放一個月就需要700萬左右,，如果持續(xù)播出一年,，費用就近億元。如果營銷成功,，企業(yè)會賺個盆滿缽滿,，可如果營銷失敗，巨大的廣告投資足以讓企業(yè)破產(chǎn),，所以傳統(tǒng)營銷方式于企業(yè)而言更像是一種“賭博”,！即使如此，企業(yè)還需要排隊競價拍買廣告時段,，所以這樣的營銷壟斷局面很難給小品牌留一席生存之地,。而在營銷資源格外豐富的當(dāng)下打破了這一尷尬局面，小品牌創(chuàng)業(yè)不需要花重金,、承受重大風(fēng)險在傳統(tǒng)媒介投放廣告,，只需要短視頻平臺直播、小視頻帶貨等,，就完全實現(xiàn)廣泛傳播,，消費者在刷手機的功夫就完成了購物，這給小品牌產(chǎn)品提供了更有利的傳播渠道,。

二是用戶認知形式改變,。在過去幾十年，消費者的產(chǎn)品認知主要集中在品牌端,，因為過去的購買方式在貨架,，面對貨架上眾多產(chǎn)品，大家更愿意選擇電視上經(jīng)常見到,、給自己留下深刻印象的產(chǎn)品,，特別是在央視、知名報媒做廣告的產(chǎn)品,，更能博得消費者的青睞,。可新媒介時代下,，消費者的關(guān)注點從品牌轉(zhuǎn)移到了渠道端,，可能在刷抖音、看快手,、小紅書等渠道,，就認識了一個產(chǎn)品,，只要產(chǎn)品方能在有效時間內(nèi)說出自己產(chǎn)品的優(yōu)點、能捕捉消費者的興趣和購買的信心,，下單就能完成,，想想薇婭、李佳琪的直播帶貨,，一晚上幾千萬的成交量足以說明新媒介下消費者認知轉(zhuǎn)變的強大力量,，而今天的小品牌就是在這樣新三力的助力下涌現(xiàn)大量優(yōu)秀品牌的。

三是新技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的完善,?！靶氯Α睜I銷的實現(xiàn)就取決于今天移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的強大，在過去手機只能接打電話,、收發(fā)短信的時代,，人們獲取信息的渠道主要還是電視、廣播,、報紙,，大家很難快速知道哪里生產(chǎn)了什么新的商品?？呻S著移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，我們通過小小的智能手機就能快速了解這個社會的任何新聞、信息,，可以購買到全世界任何一款在線售賣的商品,，移動網(wǎng)絡(luò)拉近了消費者與小品牌產(chǎn)品的距離。特別是鄉(xiāng)村移動網(wǎng)絡(luò),、交通等基礎(chǔ)設(shè)施進一步發(fā)展,，即使你是草根，通過新媒介你依然可以成為明星,，就像世界網(wǎng)紅李子柒,，即使生活在偏遠的中國農(nóng)村，但依舊紅遍國內(nèi)外,。這樣的“新三力”營銷無疑為小品牌擴展大量消費群體,，推動新營銷的效率指數(shù)級上升。

面對全新的“營銷三力”,，小品牌如何有效抓住新營銷契機,，為自己博得市場份額呢？

首先就是將產(chǎn)品品質(zhì)作為口碑的第一要素,，因為今天的營銷模式告訴我們只有好品質(zhì)才能實現(xiàn)口碑相傳,，才能真正做大做強。以往通過大平臺的廣告宣傳印證品質(zhì)的時代已經(jīng)過去,，這就是產(chǎn)品新秀元氣森林堅持做更健康的天然甜味劑的原因，雖然制作成本、售賣價格都提高,，但好口碑讓元氣森林獲得成功,！

其次，營銷動作要從過去的推銷轉(zhuǎn)為推薦,。推銷是對消費者做說服性動作,，推薦是對消費者做滿意性動作。比如那些能夠被KOL,、網(wǎng)紅或身邊朋友推薦的產(chǎn)品就是能讓消費者滿意的好產(chǎn)品,。

最后，小品牌要學(xué)會與用戶構(gòu)建持續(xù)的深度關(guān)系,。做到這一點是因為今天不僅媒介資源豐富,，小品牌產(chǎn)品也更為豐富，這和以往市場資源稀缺大不相同,，今天的營銷更多的是搶流量,、搶終端、搶心智,，如何做到讓消費者持續(xù)不斷的消費我們的產(chǎn)品,，其關(guān)鍵就在于只有持續(xù)滿足消費變化越來越快的需求，才能和消費者建立深度的關(guān)系,，營銷才能持續(xù)增長,！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較大的概念，具體來說就是以“搜索引擎優(yōu)化”為具體實施的基本指導(dǎo)思想,，以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ),、以網(wǎng)絡(luò)推廣為手段、以客戶服務(wù)為保障,，來建設(shè)企業(yè)營銷信息的　　良好網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境,。我認為營銷就是要營造良好的信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)絡(luò)營銷更是如此,，畢竟網(wǎng)絡(luò)本身是一個信息處理的大平臺嘛,。　　一,、搜索引擎優(yōu)化（SEO)是網(wǎng)絡(luò)營銷具體實施的基本指導(dǎo)思想,。SEO知識網(wǎng)上的信息很多，你搜索一下就能了解個大概了,，但是要做的話需要一段不短的路要走,。我想你可以學(xué)習(xí)一　　些基礎(chǔ)的東西，能夠保障你網(wǎng)絡(luò)營銷具體工作實施中不出錯就夠了,。――算是在網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展之前的必要準(zhǔn)備,?！　《⑵髽I(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),。做網(wǎng)絡(luò)營銷就是要建設(shè)一個良好的網(wǎng)絡(luò)信息傳播環(huán)境（途徑）,，網(wǎng)站是作為信息源存在的。一個網(wǎng)站包含四部分內(nèi)容：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站內(nèi)容,、網(wǎng)　　站功能、網(wǎng)站服務(wù),。一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能談不上,，但是在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)跟內(nèi)容要特別花些心思。結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu),，一方面要對搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優(yōu)化）,；一　　方面要引導(dǎo)訪客瀏覽，讓訪客找到他要找的信息,，同時引導(dǎo)訪客向銷售轉(zhuǎn)化,。這方面的內(nèi)容你可以咨詢一些專業(yè)人員，或者通過多人體驗,，給你建議進行修改,。內(nèi)容也就是我們要　　傳播的營銷信息，很容易理解,，公司文案的工作,，但是作網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名，具體搜索引擎優(yōu)化知識中涉及的很多啦,，自己找,。其他方面，比如　　網(wǎng)站及網(wǎng)頁的整體視覺效果就要看建站人員的能力了?，F(xiàn)今如果沒有特別要求,，企業(yè)建站相對容易的多，申請個空間,，利用模版企業(yè)網(wǎng)站就可以搞定了,。當(dāng)然如果個人對seo有一定　　的了解，建站時注意貫穿seo做好基礎(chǔ)優(yōu)化那就更好了,。高要求的話就找人做了,，比如我們上海竹楓信息?！　∪?、網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。具體來說兩層含義：　?。ㄒ唬┚W(wǎng)站網(wǎng)址的推廣,。對網(wǎng)址進行推廣,，比如友情鏈接――這也是搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容的重中之重，搜索引擎優(yōu)化知識網(wǎng)上多的是,。其次是通過其他媒體來推廣網(wǎng)址,，你們　　公司所作的平面每日廣告,、電視廣告等,，這個我一說你應(yīng)該明白怎么做了吧。然后公司員工的名片,，平常與客戶溝通時將企業(yè)網(wǎng)址告訴客戶等,。以及QQ群發(fā)等都算。雖然是做網(wǎng)絡(luò)　　營銷,，但也不要局限于網(wǎng)絡(luò),，其他媒體能用上的就要利用?！　,。ǘ┚W(wǎng)站內(nèi)容的推廣。這方面就復(fù)雜多了,，手段也多了去了,。大致說幾種應(yīng)該能用的著的?！　?,、搜索引擎營銷。這也是以搜索引擎搜索為主導(dǎo)思想,。兩部分：搜索引擎自然排名與搜索引擎廣告,。搜索引擎自然排名做起來不是很容易，你可以了解一下你同行業(yè)網(wǎng)站　　做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的有多少,，如果都沒有做過的話,，你自己可以試試，我估計這種情況下就你從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)的東西對網(wǎng)站做了基礎(chǔ)優(yōu)化便可以起到一定的效果,。還有一點就是看你的目標(biāo)　　市場,，如果用戶普遍用百度的話自己做了基礎(chǔ)優(yōu)化就可以了，然后投放百度競價（必投）就好,，當(dāng)然Google,、Yahoo的關(guān)鍵詞廣告也可以考慮投放。如果用戶使用Google的多,，你們　　就要考慮作搜索引擎的專業(yè)優(yōu)化,，找專業(yè)的人來做吧，比如我們上海竹楓信息,?！　?,、網(wǎng)絡(luò)平面廣告。行業(yè)不同,，平面廣告的形式有所不同,，比如招商行業(yè)普遍做“聯(lián)展廣告”，這種廣告形式價格昂貴,，如果你不是招商加盟的公司就少用了,。　　3,、文字鏈廣告,。想Google的關(guān)鍵詞廣告，百度的專題,、現(xiàn)在又出了個阿里媽媽等,，都可以多了解，多方考慮運用,。這些廣告形式普遍是CPC付費方式,，還是比較劃算的?！　‘?dāng)然門戶網(wǎng)站的文字鏈廣告也可以投放,，不過價格比起前三中投放方式高的不是幾倍，而是n倍,?！　?、博客營銷,。呵呵,，現(xiàn)在這個比較火，可惜做的人好多都不怎么樣,。記得讀了一篇文章：博客做好了一天帶來10萬流量,，不好的0流量，這中間差別大了,。我建議你可以　　上阿里巴巴的商人論壇看看,，我記得有個博客論壇，都是阿里巴巴的網(wǎng)商們做博客的交流心得,，嘿嘿,，可以的話在阿里巴巴建個博客也不做，就是看你什么行業(yè)了,，我還是比較贊　　成根據(jù)客戶群來確定博客托管網(wǎng)站,。你是對企業(yè)的還是建在企博網(wǎng)也不錯，那里的大環(huán)境比較好。一般的建在百度,、新浪也可以,。自己考慮吧。就是博客的日常維護還是稍微考慮　　一下SEO的知識,，那樣你的博客做起來要稍微好點,。哦，比如我們上海竹楓信息,，你有興趣可以看看,。　　5,、論壇推廣,。論壇是個聚眾的地方,，如果你找到具體你目標(biāo)群體的論壇那么你就自己也建個帳號吧,。不要想著網(wǎng)上那些什么論壇群發(fā)軟件了，那個東西沒有多少用,，寫一　　些你們目標(biāo)群體比較關(guān)心的話題的文章,，這樣的文章中包含你網(wǎng)站的鏈接，及就是不能做鏈接的論壇里發(fā)布時斑竹也會忽略掉的,。好的論壇中的文章還容易被搜索引擎抓取,，跟容　　易被人轉(zhuǎn)載，這就省了你發(fā)布軟文的錢,，而且發(fā)布的這些軟文是做了你網(wǎng)站鏈接的,。注意文章寫作多少考慮一下搜索引擎優(yōu)化的東西。這對你成功有幫助,?！　〔┛汀⒄搲煌谝话愕耐茝V方式,，他中間涉及個人的情感因素比較多,，所以你也最好把自己情感因素加入到里邊，這樣可以起到“利用”其他人的情感因素的效果（利　　用一詞我也覺得不是很妥當(dāng),，但是我覺得這樣說更容易理解,，呵呵）?！　?,、百度知道、雅虎知識堂,、新浪愛問… 這樣的知識問答社區(qū)不少,，你每天選擇一個詞――你認為這個詞跟你網(wǎng)站主題一致，同時你覺得問及這個詞的人可能有需求的,，　　在這些知識問答社區(qū)搜索一下需要解決的問題,，認真作答,，然后在參考資料一欄中添加公司網(wǎng)站網(wǎng)址，或者直接添加到有你回答信息的網(wǎng)頁網(wǎng)址,，這樣就可以將瀏覽問題的人引導(dǎo)　　到你的網(wǎng)站上,。持之以衡效果不錯?！　『呛呛?，如果你認真作答了，而且是針對問題的,，那么被選為最佳答案俄可能性很大,，對網(wǎng)絡(luò)推廣有更大的好處呢。但是別想著糊弄人,，一方面浪費你的時間,，人搜到這　　里看得都是最佳答案，其他答案,，尤其糊弄人的答案是得不到理睬的,，所以你知識浪費時間。另一方面一般這樣的社區(qū)管理方面比較嚴(yán)格一些,，你亂搞得此次數(shù)多了可能對得到懲　　罰,，你的帳號可能在以后回答是被限制，這個損失更大,，要知道一個級別高的帳號,，可信度一方面是很高的?！　?,、其他網(wǎng)絡(luò)推廣手段。呵呵不多寫了,，這些應(yīng)該算是比較實用的,。網(wǎng)上搜“網(wǎng)絡(luò)推廣”有好多，就撿最適合你的,，也適合公司的方式用吧,。考慮時間與效果,，有些方式對　　你可能是浪費時間,。說實話就我的理解網(wǎng)絡(luò)推廣工作不是技術(shù)，而是體力勞動,，真要做起來很辛苦的,。這里提醒一下，前面說了搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷具體實施的基本指導(dǎo)思想　　，所以在網(wǎng)絡(luò)推廣時經(jīng)常記得搜索引擎優(yōu)化知識：搜索引擎優(yōu)化的鏈接策略與內(nèi)容優(yōu)化策略,?！　?、對以上網(wǎng)絡(luò)推廣手段再作補充,。一般的企業(yè)站保證網(wǎng)站基礎(chǔ)優(yōu)化就可以,。因為做seo是需要內(nèi)容的。企業(yè)網(wǎng)站在這方面不是很充裕,，尤其小企業(yè)的,。所以真要優(yōu)化也沒有　　啥可優(yōu)化的。這樣的情況選擇付費廣告是最明智的,。別想著不花錢的推廣方式,，這可能會得不償失的，因為免費的推廣方式普遍耗人力與時間,，相對的效果不怎么好,。如果你愿意　　試水的話，可以嘗試web2.0式的推廣,。呵呵,，別看博客算是web2.0的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，但前面“4博客營銷”所陳述的方式實際上只是初級的web2.0企業(yè)應(yīng)用,。而且所有的推廣方式都要考　　慮與企業(yè)客服結(jié)合?！　∷?、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)是整個網(wǎng)絡(luò)營銷工作成功的保障。這也沒有啥說的,，雖然說網(wǎng)絡(luò)營銷是要建設(shè)營銷信息的良好傳播環(huán)境,，但是終極目標(biāo)卻是完成銷售。那么你就要考慮怎樣才能　　最大限度的把網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣工作引薦來的訪客轉(zhuǎn)化為你的客戶,。具體做法當(dāng)然是有效溝通了?，F(xiàn)在的溝通手段多了去了。從電話,、郵件,，到網(wǎng)絡(luò)即時溝通工具。選擇最適合你們　　的工具,，而且保證每種工具都要有人負責(zé),。盡量不能讓訪客聯(lián)系不到你的事情發(fā)生。而且客服不能坐等,，還要想辦法主動聯(lián)系訪客,。具體的方法就要根據(jù)你所用的推廣手段了。　　差點忘了說了,，高級的優(yōu)化人員在作你網(wǎng)站優(yōu)化時會考慮網(wǎng)站訪客體驗的問題,，包括網(wǎng)站風(fēng)格等，還有對網(wǎng)站的客服方面,。比如加一個QQ在線聊天的鏈接,，鏈接要放在哪里？怎樣　　引導(dǎo)訪客留言,，怎么樣讓訪客覺得留言簡便,，而且沒有后顧之憂等。這也是搜索引擎優(yōu)化發(fā)展到現(xiàn)階段已經(jīng)不局限于搜索引擎而是真?zhèn)€網(wǎng)絡(luò),，我都覺得稱之為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化更確切一些　　,。　　呵呵,，差不多了,，我覺得我應(yīng)該將整個網(wǎng)絡(luò)營銷框架述說清楚了。具體的實施恐怕光憑你這么一個問題（前提條件）我市沒有辦法回答,，你網(wǎng)絡(luò)營銷有了個全局認識以后就可以多　　搜集些信息自己考慮了,。　　想出的成功干出的成果,，代表竹楓祝你成功哈,！