新開發(fā)的產(chǎn)品先高價(jià)銷售,，這叫撇脂定價(jià),，讓一些對(duì)價(jià)格不敏感但對(duì)新產(chǎn)品感興趣的人首先購(gòu)買使用，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者少,，產(chǎn)品利潤(rùn)高,；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者增多后,，降價(jià)銷售，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)供求原理,，購(gòu)買者將迅速上升,，盡管單件產(chǎn)品利潤(rùn)下降，但因銷售數(shù)量增加使得總利潤(rùn)仍然增加,?？傮w來(lái)說(shuō)，企業(yè)將保持較好的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn),。具體案例可參考INTEL,，它的每款新CPU剛問(wèn)世時(shí)都是高定價(jià),，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD的跟進(jìn)，會(huì)逐步降價(jià)銷售,；而且新款出來(lái)后,，老款也隨即降價(jià)銷售，這種策略使得INTEL二十多年來(lái)一直占據(jù)著CPU市場(chǎng)的霸主地位,。

急~~求一個(gè)關(guān)于銷售的實(shí)例

舉一個(gè)拜訪客戶的例子吧：（既然是拜訪,，肯定是預(yù)約了的）

銷售員：你好，張總,，我是展覽中心的小陳,，今天來(lái)的目的是關(guān)于08工業(yè)展的事情。（盡量隨和點(diǎn),，不能太正式）
張總：請(qǐng)坐,。
銷售員：關(guān)于本次展會(huì)，是以對(duì)接會(huì)的主題為主,，期間有一個(gè)國(guó)際工業(yè)論壇,，請(qǐng)問(wèn)張總是否有興趣參加論壇呢？（一定要隨和）
銷售員：關(guān)于本次展會(huì),，我們邀請(qǐng)的是歐洲,，北美，印度的采購(gòu)圖,，包括一個(gè)加拿大航空航天代表團(tuán),，他們對(duì)貴公司的服務(wù)領(lǐng)域很感興趣，希望張總參加,。
銷售員：回頭我會(huì)跟主管商議一下具體價(jià)格,，到時(shí)候盡量給張總爭(zhēng)取一個(gè)好位置和一個(gè)好價(jià)格。
備注：銷售這種東西靈活性太多了,，要懂得隨機(jī)應(yīng)變,，切忌死搬模式，而且一定要笑,，注意說(shuō)話的語(yǔ)氣和語(yǔ)速,，盡量談對(duì)方關(guān)注的問(wèn)題。
先寫這么多,，我要見客戶去了,，88