一、“口紅一哥”李佳琪直播上熱搜,，他是如何在眾多博主中脫穎而出,？

李佳琪的粉絲超2000萬(wàn),，月入6位數(shù)，他不只是會(huì)涂口紅的男網(wǎng)紅,。他的直播似乎有一種魔力,，讓人看了就忍不住去下單。

無(wú)論是淘寶,、抖音,、微博還是小紅書，幾乎到處都有李佳琪的影子,。

他總是能對(duì)各大彩妝品牌的特點(diǎn)如數(shù)家珍,，涂口紅的樣子比女生還專業(yè)，凡是他推薦過(guò)的口紅也紛紛被賣斷了貨,。

很多人說(shuō),，李佳琪的嘴，是讓人剁手的魔鬼,。聽到他那句“OMG”,，恨不得把錢包都交給他。

他的直播銷售的最高紀(jì)錄,，是一分鐘賣出去5000支小金條,。

這樣驚人的帶貨速度,，有人可能會(huì)猜想，他的視頻一定非?；ㄉ?，內(nèi)容肯定是豐富多彩的吧？

恰恰相反,，看了他的視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn),，內(nèi)容其實(shí)是有些單調(diào)的，就是一直涂涂涂,、擦擦擦,。

幾百只口紅、香水,、粉底液,，他會(huì)不停地往臉上、嘴上試色再卸掉,，從中挑選最值得買的那支推薦給網(wǎng)友,。

可是一天里，上百只口紅涂在嘴上是什么感覺,？我想大多數(shù)人都沒(méi)體驗(yàn)過(guò),。

而想要成為李佳琪，就要每天忍受比辣嘴唇,，更撕心裂肺,、更鉆心的痛。

一次采訪中,，李佳琪說(shuō)他每天在嘴唇試色的感覺是,，疼到麻木。

而等終于有空停下來(lái)吃飯時(shí),，才發(fā)現(xiàn)嘴唇如火燒般焦灼撕裂般劇痛,。

所以，別人口中那個(gè)“只會(huì)涂口紅的男網(wǎng)紅”,，只是“看似很瀟灑”而已,。

光鮮的背后，實(shí)則隱藏十年如一日的堅(jiān)持和超乎常人的付出,。

2011年,，李佳琦考入南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)，并且在本專業(yè)的化妝課程中多次取得優(yōu)異成績(jī),。2015年,，大學(xué)剛畢業(yè)，懷著年少的夢(mèng)想踏入社會(huì),。

畢業(yè)后的第一份工作就是歐萊雅化妝品專柜美容顧問(wèn)（BA）,。說(shuō)通俗一點(diǎn),，就是銷售。銷售主要是看顧客的臉色吃飯的,，顧客相中產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買它,，你就會(huì)有業(yè)績(jī)。這里會(huì)運(yùn)用到一些銷售技巧,，當(dāng)然這個(gè)崗位不僅需要技巧,，還需要努力和運(yùn)氣。

像很多銷售崗位一樣,，李佳琦碰到很多顧客不予理睬,，尤其是男生做化妝品的導(dǎo)購(gòu)員。要知道男生在女生的心目中一直是零審美,。李佳琦也一度陷入迷茫和焦慮，可是又有誰(shuí)的青春不是一樣的迷茫,？

然而,，李佳琦并沒(méi)有平淡如水的接受現(xiàn)實(shí)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象：大多數(shù)顧客都不愿意直接試色柜臺(tái)的樣品口紅,。為了吸引顧客,，他開始嘗試用自己的嘴巴為顧客試色。這是他脫離自我立場(chǎng),，站到顧客立場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,。

漸漸的，吸引很多顧客前來(lái),，李佳琦非常耐心地給顧客推薦適合顧客的口紅,，并多次獲得銷售冠軍稱號(hào)。

2016年,，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)美ONE提出“BA網(wǎng)紅化”,，歐萊雅集團(tuán)與其一拍即合，嘗試舉辦了一次“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項(xiàng)目比賽,。李佳琦憑借著出色的能力在比賽中脫穎而出,。緊接著，與美ONE簽約成為一名美妝達(dá)人,，向美妝博主界進(jìn)軍,。

2017年，經(jīng)過(guò)一年的努力,，李佳琦在淘寶內(nèi)已經(jīng)收獲數(shù)十萬(wàn)的粉絲量,，順利成為淘寶直播盛典中的top主播。

2018年,，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”,，獲得吉尼斯世界新紀(jì)錄,。在同年的雙十一狂歡中，李佳琦與馬云比賽賣口紅,，當(dāng)天5分鐘直播賣掉1300萬(wàn)支口紅,，戰(zhàn)勝馬云。

2019年,，李佳琦入選福布斯中國(guó)30歲以下精英榜,。

勢(shì)不可擋的力量，造就了一代美妝博主,。姐妹們,，你們的魔鬼，李佳琦來(lái)咯,！一次又一次的“OMG,！買它買它”讓李佳琦成為了九億少女錢包的噩夢(mèng)。

二,、故宮口紅的定位策略是什么,？

它的定位：年輕、體驗(yàn)產(chǎn)品,、給用戶帶來(lái)新體驗(yàn)

策略：跨界 ,、IP、網(wǎng)紅,。

跨界分為跨界營(yíng)銷和跨界合作,，以此來(lái)拓寬自己的銷售渠道，讓品牌年輕化,，實(shí)現(xiàn)文化傳遞,。

IP是它建立的品牌形象，在保留自身文化的前提下實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,、年輕化,，塑造了反差萌，它擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就現(xiàn)在顧客的需求進(jìn)行分析,。

它保留了傳統(tǒng)文化的根源,，在內(nèi)容適度社會(huì)化的基礎(chǔ)上，傳播傳承之念,。

故宮口紅的定位策略是通過(guò)文化營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷,，賦予產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵，從而和其他的同類產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

三、MAC口紅的受眾定位,？

我認(rèn)為學(xué)生或者白領(lǐng)和美妝從業(yè)者較多,，因?yàn)閙ac口紅價(jià)格不算貴，顏色又非常多,，牌子出名 也經(jīng)常有爆款和神仙色號(hào) ,，最重要的是比起歐美大品牌性價(jià)比高出很多，所以深受女生喜愛,。

對(duì)于學(xué)生,，一百多的價(jià)位可以接受，對(duì)于白領(lǐng)可以同時(shí)買幾支自己喜歡的色號(hào),。對(duì)于美妝從業(yè)者,，顏色的多樣滿足了彩妝造型的需求。

MAC屬于彩妝,，口紅定位偏中等

主要目標(biāo)顧客群體：學(xué)生,、剛?cè)肼毎最I(lǐng)

對(duì)口紅認(rèn)知不足，經(jīng)濟(jì)少,，Mac物美價(jià)廉,，滿足大多數(shù)人需求，口紅色號(hào)多

四,、mac口紅的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析？

由于MAC口紅受眾比較大,，所以隔幾月推出新品都很受歡迎,。

全球化妝品復(fù)合增長(zhǎng)率的提高，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,，中國(guó)不應(yīng)該所有的化妝品的全球第二大消費(fèi)體,，并且應(yīng)該在國(guó)家的幫助下趨勢(shì)，借助中國(guó)軟實(shí)力的影響,，促進(jìn)化妝品行業(yè)的規(guī)模,，在材料開發(fā)、科學(xué)研究和創(chuàng)新,、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌建設(shè)、營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)該成為全球化妝品,，比如最有影響力的國(guó)家,。目前，國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)保持年均23.8%的增長(zhǎng)速度,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，普通人對(duì)美的需求與日俱增。典型的表現(xiàn)是美容化妝逐漸成為日常生活中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),，化妝前出門和睡前要刷牙成為了一件平常的事情,。根據(jù)對(duì)化妝品的觀察和統(tǒng)計(jì)，以新一線城市為統(tǒng)計(jì)對(duì)象,，以地鐵站進(jìn)出人群為統(tǒng)計(jì)對(duì)象,，不包括老人和兒童，女性的化妝保留率高達(dá)62%,。與日益增長(zhǎng)的審美意識(shí)相匹配的是美容消費(fèi)在日常生活支出中所占比例的不斷上升,。