一、“口紅一哥”李佳琪直播上熱搜,，他是如何在眾多博主中脫穎而出,？

李佳琪的粉絲超2000萬，月入6位數(shù),，他不只是會涂口紅的男網(wǎng)紅,。他的直播似乎有一種魔力,，讓人看了就忍不住去下單。

無論是淘寶,、抖音,、微博還是小紅書，幾乎到處都有李佳琪的影子,。

他總是能對各大彩妝品牌的特點(diǎn)如數(shù)家珍,，涂口紅的樣子比女生還專業(yè)，凡是他推薦過的口紅也紛紛被賣斷了貨,。

很多人說,，李佳琪的嘴，是讓人剁手的魔鬼,。聽到他那句“OMG”,，恨不得把錢包都交給他。

他的直播銷售的最高紀(jì)錄,，是一分鐘賣出去5000支小金條,。

這樣驚人的帶貨速度，有人可能會猜想,，他的視頻一定非?；ㄉ冢瑑?nèi)容肯定是豐富多彩的吧,？

恰恰相反,，看了他的視頻就會發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容其實(shí)是有些單調(diào)的,，就是一直涂涂涂,、擦擦擦。

幾百只口紅,、香水,、粉底液，他會不停地往臉上,、嘴上試色再卸掉,，從中挑選最值得買的那支推薦給網(wǎng)友,。

可是一天里,，上百只口紅涂在嘴上是什么感覺？我想大多數(shù)人都沒體驗(yàn)過,。

而想要成為李佳琪,，就要每天忍受比辣嘴唇，更撕心裂肺,、更鉆心的痛,。

一次采訪中,，李佳琪說他每天在嘴唇試色的感覺是，疼到麻木,。

而等終于有空停下來吃飯時,，才發(fā)現(xiàn)嘴唇如火燒般焦灼撕裂般劇痛。

所以,，別人口中那個“只會涂口紅的男網(wǎng)紅”,，只是“看似很瀟灑”而已。

光鮮的背后,，實(shí)則隱藏十年如一日的堅(jiān)持和超乎常人的付出,。

2011年，李佳琦考入南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè),，并且在本專業(yè)的化妝課程中多次取得優(yōu)異成績,。2015年，大學(xué)剛畢業(yè),，懷著年少的夢想踏入社會,。

畢業(yè)后的第一份工作就是歐萊雅化妝品專柜美容顧問（BA）。說通俗一點(diǎn),，就是銷售,。銷售主要是看顧客的臉色吃飯的，顧客相中產(chǎn)品就會購買它,，你就會有業(yè)績,。這里會運(yùn)用到一些銷售技巧，當(dāng)然這個崗位不僅需要技巧,，還需要努力和運(yùn)氣,。

像很多銷售崗位一樣，李佳琦碰到很多顧客不予理睬,，尤其是男生做化妝品的導(dǎo)購員,。要知道男生在女生的心目中一直是零審美。李佳琦也一度陷入迷茫和焦慮,，可是又有誰的青春不是一樣的迷茫,？

然而，李佳琦并沒有平淡如水的接受現(xiàn)實(shí),，他發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象：大多數(shù)顧客都不愿意直接試色柜臺的樣品口紅,。為了吸引顧客，他開始嘗試用自己的嘴巴為顧客試色,。這是他脫離自我立場,，站到顧客立場的一個轉(zhuǎn)變。

漸漸的，吸引很多顧客前來,，李佳琦非常耐心地給顧客推薦適合顧客的口紅,，并多次獲得銷售冠軍稱號。

2016年,，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)美ONE提出“BA網(wǎng)紅化”,，歐萊雅集團(tuán)與其一拍即合，嘗試舉辦了一次“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項(xiàng)目比賽,。李佳琦憑借著出色的能力在比賽中脫穎而出,。緊接著，與美ONE簽約成為一名美妝達(dá)人,，向美妝博主界進(jìn)軍,。

2017年，經(jīng)過一年的努力,，李佳琦在淘寶內(nèi)已經(jīng)收獲數(shù)十萬的粉絲量,，順利成為淘寶直播盛典中的top主播。

2018年,，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”,，獲得吉尼斯世界新紀(jì)錄。在同年的雙十一狂歡中,，李佳琦與馬云比賽賣口紅,，當(dāng)天5分鐘直播賣掉1300萬支口紅，戰(zhàn)勝馬云,。

2019年,，李佳琦入選福布斯中國30歲以下精英榜。

勢不可擋的力量,，造就了一代美妝博主,。姐妹們，你們的魔鬼,，李佳琦來咯,！一次又一次的“OMG！買它買它”讓李佳琦成為了九億少女錢包的噩夢,。

二,、故宮口紅的定位策略是什么？

它的定位：年輕,、體驗(yàn)產(chǎn)品,、給用戶帶來新體驗(yàn)

策略：跨界 、IP,、網(wǎng)紅,。

跨界分為跨界營銷和跨界合作,，以此來拓寬自己的銷售渠道,，讓品牌年輕化,，實(shí)現(xiàn)文化傳遞。

IP是它建立的品牌形象,，在保留自身文化的前提下實(shí)現(xiàn)國際化,、年輕化，塑造了反差萌,，它擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就現(xiàn)在顧客的需求進(jìn)行分析,。

它保留了傳統(tǒng)文化的根源，在內(nèi)容適度社會化的基礎(chǔ)上,，傳播傳承之念,。

故宮口紅的定位策略是通過文化營銷和品牌營銷，賦予產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵,，從而和其他的同類產(chǎn)品區(qū)別開來,，形成自己的品牌優(yōu)勢，在市場競爭中脫穎而出,。

三,、MAC口紅的受眾定位？

我認(rèn)為學(xué)生或者白領(lǐng)和美妝從業(yè)者較多,，因?yàn)閙ac口紅價格不算貴,，顏色又非常多，牌子出名 也經(jīng)常有爆款和神仙色號 ,，最重要的是比起歐美大品牌性價比高出很多,，所以深受女生喜愛。

對于學(xué)生,，一百多的價位可以接受,，對于白領(lǐng)可以同時買幾支自己喜歡的色號。對于美妝從業(yè)者,，顏色的多樣滿足了彩妝造型的需求,。

MAC屬于彩妝，口紅定位偏中等

主要目標(biāo)顧客群體：學(xué)生,、剛?cè)肼毎最I(lǐng)

對口紅認(rèn)知不足,，經(jīng)濟(jì)少，Mac物美價廉,，滿足大多數(shù)人需求,，口紅色號多

四、mac口紅的市場營銷策略分析,？

由于MAC口紅受眾比較大,，所以隔幾月推出新品都很受歡迎。

全球化妝品復(fù)合增長率的提高，擴(kuò)大市場規(guī)模,，中國不應(yīng)該所有的化妝品的全球第二大消費(fèi)體,，并且應(yīng)該在國家的幫助下趨勢，借助中國軟實(shí)力的影響,，促進(jìn)化妝品行業(yè)的規(guī)模,，在材料開發(fā)、科學(xué)研究和創(chuàng)新,、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌建設(shè)、營銷創(chuàng)新應(yīng)該成為全球化妝品,，比如最有影響力的國家,。目前，國內(nèi)化妝品消費(fèi)市場保持年均23.8%的增長速度,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度,。

隨著社會的不斷進(jìn)步，普通人對美的需求與日俱增,。典型的表現(xiàn)是美容化妝逐漸成為日常生活中不可缺少的一個環(huán)節(jié),，化妝前出門和睡前要刷牙成為了一件平常的事情。根據(jù)對化妝品的觀察和統(tǒng)計(jì),，以新一線城市為統(tǒng)計(jì)對象,，以地鐵站進(jìn)出人群為統(tǒng)計(jì)對象，不包括老人和兒童,，女性的化妝保留率高達(dá)62%,。與日益增長的審美意識相匹配的是美容消費(fèi)在日常生活支出中所占比例的不斷上升。