一,、“口紅一哥”李佳琪直播上熱搜，他是如何在眾多博主中脫穎而出,？

李佳琪的粉絲超2000萬，月入6位數(shù),，他不只是會涂口紅的男網(wǎng)紅,。他的直播似乎有一種魔力，讓人看了就忍不住去下單,。

無論是淘寶,、抖音,、微博還是小紅書,，幾乎到處都有李佳琪的影子。

他總是能對各大彩妝品牌的特點如數(shù)家珍,，涂口紅的樣子比女生還專業(yè),，凡是他推薦過的口紅也紛紛被賣斷了貨。

很多人說,，李佳琪的嘴,，是讓人剁手的魔鬼。聽到他那句“OMG”,，恨不得把錢包都交給他,。

他的直播銷售的最高紀錄，是一分鐘賣出去5000支小金條,。

這樣驚人的帶貨速度,，有人可能會猜想，他的視頻一定非?；ㄉ?，內(nèi)容肯定是豐富多彩的吧？

恰恰相反，看了他的視頻就會發(fā)現(xiàn),，內(nèi)容其實是有些單調(diào)的,，就是一直涂涂涂、擦擦擦,。

幾百只口紅,、香水、粉底液,，他會不停地往臉上,、嘴上試色再卸掉，從中挑選最值得買的那支推薦給網(wǎng)友,。

可是一天里,，上百只口紅涂在嘴上是什么感覺？我想大多數(shù)人都沒體驗過,。

而想要成為李佳琪,，就要每天忍受比辣嘴唇，更撕心裂肺,、更鉆心的痛,。

一次采訪中，李佳琪說他每天在嘴唇試色的感覺是,，疼到麻木,。

而等終于有空停下來吃飯時，才發(fā)現(xiàn)嘴唇如火燒般焦灼撕裂般劇痛,。

所以,，別人口中那個“只會涂口紅的男網(wǎng)紅”，只是“看似很瀟灑”而已,。

光鮮的背后,，實則隱藏十年如一日的堅持和超乎常人的付出。

2011年,，李佳琦考入南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計專業(yè),，并且在本專業(yè)的化妝課程中多次取得優(yōu)異成績。2015年,，大學(xué)剛畢業(yè),，懷著年少的夢想踏入社會。

畢業(yè)后的第一份工作就是歐萊雅化妝品專柜美容顧問（BA）,。說通俗一點,，就是銷售。銷售主要是看顧客的臉色吃飯的,，顧客相中產(chǎn)品就會購買它,，你就會有業(yè)績,。這里會運用到一些銷售技巧，當然這個崗位不僅需要技巧,，還需要努力和運氣,。

像很多銷售崗位一樣，李佳琦碰到很多顧客不予理睬,，尤其是男生做化妝品的導(dǎo)購員,。要知道男生在女生的心目中一直是零審美。李佳琦也一度陷入迷茫和焦慮,，可是又有誰的青春不是一樣的迷茫,？

然而，李佳琦并沒有平淡如水的接受現(xiàn)實,，他發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象：大多數(shù)顧客都不愿意直接試色柜臺的樣品口紅,。為了吸引顧客，他開始嘗試用自己的嘴巴為顧客試色,。這是他脫離自我立場,，站到顧客立場的一個轉(zhuǎn)變。

漸漸的,，吸引很多顧客前來,，李佳琦非常耐心地給顧客推薦適合顧客的口紅，并多次獲得銷售冠軍稱號,。

2016年,，網(wǎng)紅機構(gòu)美ONE提出“BA網(wǎng)紅化”，歐萊雅集團與其一拍即合,，嘗試舉辦了一次“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項目比賽,。李佳琦憑借著出色的能力在比賽中脫穎而出。緊接著,，與美ONE簽約成為一名美妝達人,，向美妝博主界進軍。

2017年,，經(jīng)過一年的努力，李佳琦在淘寶內(nèi)已經(jīng)收獲數(shù)十萬的粉絲量,，順利成為淘寶直播盛典中的top主播,。

2018年，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”,，獲得吉尼斯世界新紀錄,。在同年的雙十一狂歡中，李佳琦與馬云比賽賣口紅,，當天5分鐘直播賣掉1300萬支口紅,，戰(zhàn)勝馬云,。

2019年，李佳琦入選福布斯中國30歲以下精英榜,。

勢不可擋的力量,，造就了一代美妝博主。姐妹們,，你們的魔鬼,，李佳琦來咯！一次又一次的“OMG,！買它買它”讓李佳琦成為了九億少女錢包的噩夢,。

二、故宮口紅的定位策略是什么,？

它的定位：年輕,、體驗產(chǎn)品、給用戶帶來新體驗

策略：跨界 ,、IP,、網(wǎng)紅。

跨界分為跨界營銷和跨界合作,，以此來拓寬自己的銷售渠道,，讓品牌年輕化，實現(xiàn)文化傳遞,。

IP是它建立的品牌形象,，在保留自身文化的前提下實現(xiàn)國際化、年輕化,，塑造了反差萌,，它擁有強大的研發(fā)團隊就現(xiàn)在顧客的需求進行分析。

它保留了傳統(tǒng)文化的根源,，在內(nèi)容適度社會化的基礎(chǔ)上,，傳播傳承之念。

故宮口紅的定位策略是通過文化營銷和品牌營銷,，賦予產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵,，從而和其他的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，形成自己的品牌優(yōu)勢,，在市場競爭中脫穎而出,。

三、MAC口紅的受眾定位,？

我認為學(xué)生或者白領(lǐng)和美妝從業(yè)者較多,，因為mac口紅價格不算貴，顏色又非常多,，牌子出名 也經(jīng)常有爆款和神仙色號 ,，最重要的是比起歐美大品牌性價比高出很多,，所以深受女生喜愛。

對于學(xué)生,，一百多的價位可以接受,，對于白領(lǐng)可以同時買幾支自己喜歡的色號。對于美妝從業(yè)者,，顏色的多樣滿足了彩妝造型的需求,。

MAC屬于彩妝，口紅定位偏中等

主要目標顧客群體：學(xué)生,、剛?cè)肼毎最I(lǐng)

對口紅認知不足,，經(jīng)濟少，Mac物美價廉,，滿足大多數(shù)人需求,，口紅色號多

四、mac口紅的市場營銷策略分析,？

由于MAC口紅受眾比較大,，所以隔幾月推出新品都很受歡迎。

全球化妝品復(fù)合增長率的提高,，擴大市場規(guī)模,，中國不應(yīng)該所有的化妝品的全球第二大消費體，并且應(yīng)該在國家的幫助下趨勢,，借助中國軟實力的影響,，促進化妝品行業(yè)的規(guī)模，在材料開發(fā),、科學(xué)研究和創(chuàng)新,、創(chuàng)意設(shè)計、品牌建設(shè),、營銷創(chuàng)新應(yīng)該成為全球化妝品,，比如最有影響力的國家。目前,，國內(nèi)化妝品消費市場保持年均23.8%的增長速度,，遠遠高于國民經(jīng)濟的增長速度。

隨著社會的不斷進步,，普通人對美的需求與日俱增,。典型的表現(xiàn)是美容化妝逐漸成為日常生活中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，化妝前出門和睡前要刷牙成為了一件平常的事情,。根據(jù)對化妝品的觀察和統(tǒng)計，以新一線城市為統(tǒng)計對象,，以地鐵站進出人群為統(tǒng)計對象,，不包括老人和兒童,，女性的化妝保留率高達62%。與日益增長的審美意識相匹配的是美容消費在日常生活支出中所占比例的不斷上升,。