可采用哪些營銷策略迎合這種“面子”消費行為!
一、消費者消費心理
掌握了消費者的消費動機之后,,再根據(jù)其消費心理制定營銷策略,,這樣,對銷售將起到事半功倍的效果,。古人云:上兵伐謀,意為最高之兵法在于謀略。古語云:“攻心為上,,攻城為下”,“心戰(zhàn)為上,,兵戰(zhàn)為下”以成為營銷戰(zhàn)爭的“心經(jīng)”,,而攻心為上,對營銷來說關(guān)鍵就在于抓住消費者的心。
從品牌,、定位到差異化,,從定價、促銷到整合營銷,,莫不都是在針對消費者的心理在采取行動?,F(xiàn)在的市場營銷將越來越依賴于對消費者心理的把握和迎合,從而影響消費者,,最終達成產(chǎn)品的銷售,。
從國內(nèi)的市場來看,中國的消費者心理和歐美等國家相比,,既有共性也有我們的特殊性,,經(jīng)過筆者的學(xué)習(xí)、觀察和總結(jié),,我發(fā)現(xiàn)以下八個消費者心理,,在中國具有相當?shù)钠毡樾裕邆浜芎玫臓I銷價值,,出于跟大家相互探討共同提高的愿望,,現(xiàn)列舉如下。
(1),、面子心理
中國的消費者有很強的面子情結(jié),,在面子心理的驅(qū)動下,中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購
希望能幫助到你
中國“單身經(jīng)濟”如何轉(zhuǎn)型新的消費模式,?
導(dǎo)語:說起“單身經(jīng)濟”,,就想到我們是“單身貴族”的群體,可以說是越來越多的年輕人逐漸單身了,,成為了一種大的趨勢,,不可阻擋,我們一起了解“單身經(jīng)濟”的消費模式吧,!
我們通過圖中可以了解導(dǎo)致單身的原因還是比較分散的,,可以說現(xiàn)在的人越來越重視自己的私人空間了,說起“單身經(jīng)濟”我們可以這樣定義為――用定制產(chǎn)品和服務(wù)為日益龐大的單身消費者群體提供服務(wù)――已經(jīng)開始在中國內(nèi)地興起,,如果你愿意的話,,可以稱其為市場。單身經(jīng)濟成了消費新勢力,,適合單身消費的商業(yè)業(yè)態(tài)也在崛起,。本文從單身人口數(shù)量出發(fā),分析了單身的原因,,并引申到單身經(jīng)濟業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀,。 一些業(yè)內(nèi)人士說,,推動單身經(jīng)濟興起的,是日益龐大的單身群體對某些產(chǎn)品和服務(wù)的需求,,這些人往往重視外表與品質(zhì),。?
如今單身族的隊伍日漸壯大,無形中成就了“單身經(jīng)濟”的繁榮,。從當下中國人口的發(fā)展趨勢來看,,單身人群的規(guī)模將會持續(xù)增長,單身時代確確實實來了,。如果單身變成了一種生活常態(tài),,那單身經(jīng)濟絕對是未來獨特的商業(yè)機會,商家當然不會放過任何一個可以大賺一筆的時機,。我們因此可以分析動機:
?消費動向1:花錢買方便,。單身群體的家庭規(guī)模變小,物品消費數(shù)量趨于下降,,且工作壓力之下可自由支配時間減少,。因此,靠近社區(qū),、高品控的便利店是更適合單身群體的購物場景,。2013-2017年,便利店五年復(fù)合增速達到12.8%,,遠高于超市和百貨業(yè)態(tài)。外賣是單身青年們的飲食首選,。美團數(shù)據(jù)顯示,,2017年20~30歲人群貢獻了65%的訂單量。此外,,非餐飲外賣的出現(xiàn)已經(jīng)形成了到家配送行業(yè)一個小的新零售業(yè)態(tài),。社交媒體KOL的興起解決了獲取有效信息的問題。精細化運營的KOL受眾群不一定很大,,但粉絲轉(zhuǎn)化為購買行為的轉(zhuǎn)化率更高,。
消費動向2:花錢為了悅己。用“好看的皮囊+有趣的靈魂”形容悅己型消費非常的貼切,?;瘖y品作為首當其沖的悅己型消費品,當經(jīng)濟發(fā)展到一定體量后,,將是表現(xiàn)最強勁的消費品類之一,。旅游是身心均衡的重要消費領(lǐng)域。新一代消費者對于旅游的體驗感要求更高,。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,,電影院依舊是新一代年輕人的首選場所,,且更看重電影內(nèi)容的質(zhì)量,高水平的電影仍有很好的票房反饋,。對一些玩咖青年來說,,電子煙也是一種比較新的玩具。雖然相關(guān)市場規(guī)模不大但增長很快,。青年公寓是非常適合單身的居住場景,,未來家居行業(yè)極有可能發(fā)展成為一個To B端的行業(yè),而高顏值,、多功能的懶人小家電的也將會非常具備市場前景,。?
消費動向3:花錢買寄托。2017年,,國內(nèi)80-90后養(yǎng)寵物人群占比超過70%,,且單身居多。對于單身青年來說,,寵物是“孩子”,、“親人”般的存在。未來游戲行業(yè)將向社交化方向發(fā)展,,而電競有望成為單身群體中的主流文化之一,。隨著95和00后的成長以及二次元文化在中國的迅猛發(fā)展,二次元將成為單身經(jīng)濟的重要增長引擎,。偶像養(yǎng)成類綜藝為年輕人提供了更為理性和經(jīng)濟的追星方式,,也將推動付費視頻滲透率的提升。?
消費動向4:花錢買未來,。85-95后整體受教育程度快速提升,,致使企業(yè)對人才的綜合素質(zhì)的要求也越來越高。國金證券消費研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,參加過職業(yè)教育的年輕人比例高達74%,。雖然職業(yè)教育的滲透率已經(jīng)較高,但人均投入的增長空間仍然很大,,尤其是在非學(xué)歷教育方面,。?
可以說現(xiàn)在的“中國經(jīng)濟”為轉(zhuǎn)型新的消費模式已經(jīng)很清楚了,可以說是已經(jīng)過渡了這個消費模式階段,,動機必定引起需求,,已經(jīng)成了生活的便利的渠道的一部分,大家對此怎么看呢,?
我覺得單身經(jīng)濟可以引導(dǎo)消費者瘋狂消費,,來個今朝有酒今朝醉的模式,因為單身,,所以不需要顧及家庭,,那么消費起來就可以沒有底線
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