一、消費者消費心理
掌握了消費者的消費動機之后,，再根據(jù)其消費心理制定營銷策略,，這樣,，對銷售將起到事半功倍的效果。古人云：上兵伐謀,，意為最高之兵法在于謀略,。古語云：“攻心為上，攻城為下”,，“心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”以成為營銷戰(zhàn)爭的“心經(jīng)”，而攻心為上,，對營銷來說關(guān)鍵就在于抓住消費者的心,。
從品牌、定位到差異化,，從定價,、促銷到整合營銷，莫不都是在針對消費者的心理在采取行動?，F(xiàn)在的市場營銷將越來越依賴于對消費者心理的把握和迎合,，從而影響消費者，最終達成產(chǎn)品的銷售,。
從國內(nèi)的市場來看,，中國的消費者心理和歐美等國家相比，既有共性也有我們的特殊性,，經(jīng)過筆者的學(xué)習(xí),、觀察和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)以下八個消費者心理,，在中國具有相當?shù)钠毡樾?，具備很好的營銷價值，出于跟大家相互探討共同提高的愿望,，現(xiàn)列舉如下,。
（1）、面子心理
中國的消費者有很強的面子情結(jié),，在面子心理的驅(qū)動下,，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購
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中國“單身經(jīng)濟”如何轉(zhuǎn)型新的消費模式？

導(dǎo)語：說起“單身經(jīng)濟”,，就想到我們是“單身貴族”的群體,，可以說是越來越多的年輕人逐漸單身了，成為了一種大的趨勢,，不可阻擋,，我們一起了解“單身經(jīng)濟”的消費模式吧！

我們通過圖中可以了解導(dǎo)致單身的原因還是比較分散的,，可以說現(xiàn)在的人越來越重視自己的私人空間了,，說起“單身經(jīng)濟”我們可以這樣定義為――用定制產(chǎn)品和服務(wù)為日益龐大的單身消費者群體提供服務(wù)――已經(jīng)開始在中國內(nèi)地興起,，如果你愿意的話，可以稱其為市場,。單身經(jīng)濟成了消費新勢力,，適合單身消費的商業(yè)業(yè)態(tài)也在崛起。本文從單身人口數(shù)量出發(fā),，分析了單身的原因,，并引申到單身經(jīng)濟業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀。 一些業(yè)內(nèi)人士說,，推動單身經(jīng)濟興起的,，是日益龐大的單身群體對某些產(chǎn)品和服務(wù)的需求，這些人往往重視外表與品質(zhì),。?

如今單身族的隊伍日漸壯大,，無形中成就了“單身經(jīng)濟”的繁榮。從當下中國人口的發(fā)展趨勢來看,，單身人群的規(guī)模將會持續(xù)增長,，單身時代確確實實來了。如果單身變成了一種生活常態(tài),，那單身經(jīng)濟絕對是未來獨特的商業(yè)機會,，商家當然不會放過任何一個可以大賺一筆的時機。我們因此可以分析動機：

?消費動向1：花錢買方便,。單身群體的家庭規(guī)模變小,，物品消費數(shù)量趨于下降，且工作壓力之下可自由支配時間減少,。因此,，靠近社區(qū)、高品控的便利店是更適合單身群體的購物場景,。2013-2017年,，便利店五年復(fù)合增速達到12.8%，遠高于超市和百貨業(yè)態(tài),。外賣是單身青年們的飲食首選,。美團數(shù)據(jù)顯示，2017年20~30歲人群貢獻了65%的訂單量,。此外,，非餐飲外賣的出現(xiàn)已經(jīng)形成了到家配送行業(yè)一個小的新零售業(yè)態(tài)。社交媒體KOL的興起解決了獲取有效信息的問題,。精細化運營的KOL受眾群不一定很大,，但粉絲轉(zhuǎn)化為購買行為的轉(zhuǎn)化率更高。

消費動向2：花錢為了悅己,。用“好看的皮囊+有趣的靈魂”形容悅己型消費非常的貼切,。化妝品作為首當其沖的悅己型消費品,，當經(jīng)濟發(fā)展到一定體量后,，將是表現(xiàn)最強勁的消費品類之一。旅游是身心均衡的重要消費領(lǐng)域,。新一代消費者對于旅游的體驗感要求更高,。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，電影院依舊是新一代年輕人的首選場所,，且更看重電影內(nèi)容的質(zhì)量,，高水平的電影仍有很好的票房反饋。對一些玩咖青年來說,，電子煙也是一種比較新的玩具,。雖然相關(guān)市場規(guī)模不大但增長很快。青年公寓是非常適合單身的居住場景,，未來家居行業(yè)極有可能發(fā)展成為一個To B端的行業(yè),，而高顏值、多功能的懶人小家電的也將會非常具備市場前景,。?

消費動向3：花錢買寄托,。2017年，國內(nèi)80-90后養(yǎng)寵物人群占比超過70%,，且單身居多,。對于單身青年來說，寵物是“孩子”,、“親人”般的存在,。未來游戲行業(yè)將向社交化方向發(fā)展，而電競有望成為單身群體中的主流文化之一,。隨著95和00后的成長以及二次元文化在中國的迅猛發(fā)展,，二次元將成為單身經(jīng)濟的重要增長引擎。偶像養(yǎng)成類綜藝為年輕人提供了更為理性和經(jīng)濟的追星方式,，也將推動付費視頻滲透率的提升,。?

消費動向4：花錢買未來。85-95后整體受教育程度快速提升,，致使企業(yè)對人才的綜合素質(zhì)的要求也越來越高,。國金證券消費研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，參加過職業(yè)教育的年輕人比例高達74%,。雖然職業(yè)教育的滲透率已經(jīng)較高,，但人均投入的增長空間仍然很大，尤其是在非學(xué)歷教育方面,。?

可以說現(xiàn)在的“中國經(jīng)濟”為轉(zhuǎn)型新的消費模式已經(jīng)很清楚了,，可以說是已經(jīng)過渡了這個消費模式階段,，動機必定引起需求，已經(jīng)成了生活的便利的渠道的一部分,，大家對此怎么看呢,？

我覺得單身經(jīng)濟可以引導(dǎo)消費者瘋狂消費，來個今朝有酒今朝醉的模式,，因為單身,，所以不需要顧及家庭，那么消費起來就可以沒有底線