一,、消費(fèi)者消費(fèi)心理
掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)之后，再根據(jù)其消費(fèi)心理制定營銷策略,，這樣,，對銷售將起到事半功倍的效果,。古人云：上兵伐謀，意為最高之兵法在于謀略。古語云：“攻心為上,，攻城為下”,，“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”以成為營銷戰(zhàn)爭的“心經(jīng)”,，而攻心為上,，對營銷來說關(guān)鍵就在于抓住消費(fèi)者的心。
從品牌,、定位到差異化,，從定價(jià)、促銷到整合營銷,，莫不都是在針對消費(fèi)者的心理在采取行動(dòng)?，F(xiàn)在的市場營銷將越來越依賴于對消費(fèi)者心理的把握和迎合，從而影響消費(fèi)者,，最終達(dá)成產(chǎn)品的銷售。
從國內(nèi)的市場來看,，中國的消費(fèi)者心理和歐美等國家相比,，既有共性也有我們的特殊性，經(jīng)過筆者的學(xué)習(xí),、觀察和總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)以下八個(gè)消費(fèi)者心理，在中國具有相當(dāng)?shù)钠毡樾?，具備很好的營銷價(jià)值,，出于跟大家相互探討共同提高的愿望，現(xiàn)列舉如下,。
（1）,、面子心理
中國的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下,，中國人的消費(fèi)會(huì)超過甚至大大超過自己的購
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中國“單身經(jīng)濟(jì)”如何轉(zhuǎn)型新的消費(fèi)模式,？

導(dǎo)語：說起“單身經(jīng)濟(jì)”，就想到我們是“單身貴族”的群體,，可以說是越來越多的年輕人逐漸單身了,，成為了一種大的趨勢，不可阻擋,，我們一起了解“單身經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)模式吧,！

我們通過圖中可以了解導(dǎo)致單身的原因還是比較分散的，可以說現(xiàn)在的人越來越重視自己的私人空間了,，說起“單身經(jīng)濟(jì)”我們可以這樣定義為――用定制產(chǎn)品和服務(wù)為日益龐大的單身消費(fèi)者群體提供服務(wù)――已經(jīng)開始在中國內(nèi)地興起,，如果你愿意的話，可以稱其為市場。單身經(jīng)濟(jì)成了消費(fèi)新勢力,，適合單身消費(fèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)也在崛起,。本文從單身人口數(shù)量出發(fā)，分析了單身的原因,，并引申到單身經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀,。 一些業(yè)內(nèi)人士說，推動(dòng)單身經(jīng)濟(jì)興起的,，是日益龐大的單身群體對某些產(chǎn)品和服務(wù)的需求,，這些人往往重視外表與品質(zhì)。?

如今單身族的隊(duì)伍日漸壯大,，無形中成就了“單身經(jīng)濟(jì)”的繁榮,。從當(dāng)下中國人口的發(fā)展趨勢來看，單身人群的規(guī)模將會(huì)持續(xù)增長,，單身時(shí)代確確實(shí)實(shí)來了,。如果單身變成了一種生活常態(tài)，那單身經(jīng)濟(jì)絕對是未來獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì),，商家當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)可以大賺一筆的時(shí)機(jī),。我們因此可以分析動(dòng)機(jī)：

?消費(fèi)動(dòng)向1：花錢買方便。單身群體的家庭規(guī)模變小,，物品消費(fèi)數(shù)量趨于下降,，且工作壓力之下可自由支配時(shí)間減少。因此,，靠近社區(qū),、高品控的便利店是更適合單身群體的購物場景。2013-2017年,，便利店五年復(fù)合增速達(dá)到12.8%,，遠(yuǎn)高于超市和百貨業(yè)態(tài)。外賣是單身青年們的飲食首選,。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,，2017年20~30歲人群貢獻(xiàn)了65%的訂單量。此外,，非餐飲外賣的出現(xiàn)已經(jīng)形成了到家配送行業(yè)一個(gè)小的新零售業(yè)態(tài),。社交媒體KOL的興起解決了獲取有效信息的問題。精細(xì)化運(yùn)營的KOL受眾群不一定很大,，但粉絲轉(zhuǎn)化為購買行為的轉(zhuǎn)化率更高,。

消費(fèi)動(dòng)向2：花錢為了悅己。用“好看的皮囊+有趣的靈魂”形容悅己型消費(fèi)非常的貼切,?；瘖y品作為首當(dāng)其沖的悅己型消費(fèi)品，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定體量后，將是表現(xiàn)最強(qiáng)勁的消費(fèi)品類之一,。旅游是身心均衡的重要消費(fèi)領(lǐng)域,。新一代消費(fèi)者對于旅游的體驗(yàn)感要求更高。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，電影院依舊是新一代年輕人的首選場所,，且更看重電影內(nèi)容的質(zhì)量，高水平的電影仍有很好的票房反饋,。對一些玩咖青年來說,，電子煙也是一種比較新的玩具。雖然相關(guān)市場規(guī)模不大但增長很快,。青年公寓是非常適合單身的居住場景,，未來家居行業(yè)極有可能發(fā)展成為一個(gè)To B端的行業(yè)，而高顏值,、多功能的懶人小家電的也將會(huì)非常具備市場前景,。?

消費(fèi)動(dòng)向3：花錢買寄托。2017年,，國內(nèi)80-90后養(yǎng)寵物人群占比超過70%,，且單身居多。對于單身青年來說,，寵物是“孩子”、“親人”般的存在,。未來游戲行業(yè)將向社交化方向發(fā)展,，而電競有望成為單身群體中的主流文化之一。隨著95和00后的成長以及二次元文化在中國的迅猛發(fā)展,，二次元將成為單身經(jīng)濟(jì)的重要增長引擎,。偶像養(yǎng)成類綜藝為年輕人提供了更為理性和經(jīng)濟(jì)的追星方式，也將推動(dòng)付費(fèi)視頻滲透率的提升,。?

消費(fèi)動(dòng)向4：花錢買未來,。85-95后整體受教育程度快速提升，致使企業(yè)對人才的綜合素質(zhì)的要求也越來越高,。國金證券消費(fèi)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，參加過職業(yè)教育的年輕人比例高達(dá)74%。雖然職業(yè)教育的滲透率已經(jīng)較高,，但人均投入的增長空間仍然很大,，尤其是在非學(xué)歷教育方面。?

可以說現(xiàn)在的“中國經(jīng)濟(jì)”為轉(zhuǎn)型新的消費(fèi)模式已經(jīng)很清楚了,，可以說是已經(jīng)過渡了這個(gè)消費(fèi)模式階段,，動(dòng)機(jī)必定引起需求，已經(jīng)成了生活的便利的渠道的一部分，大家對此怎么看呢,？

我覺得單身經(jīng)濟(jì)可以引導(dǎo)消費(fèi)者瘋狂消費(fèi),，來個(gè)今朝有酒今朝醉的模式，因?yàn)閱紊?，所以不需要顧及家庭,，那么消費(fèi)起來就可以沒有底線