一、消費(fèi)者消費(fèi)心理
掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)之后,，再根據(jù)其消費(fèi)心理制定營(yíng)銷(xiāo)策略,，這樣，對(duì)銷(xiāo)售將起到事半功倍的效果,。古人云：上兵伐謀,，意為最高之兵法在于謀略。古語(yǔ)云：“攻心為上,，攻城為下”,，“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”以成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的“心經(jīng)”,，而攻心為上,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)關(guān)鍵就在于抓住消費(fèi)者的心。
從品牌,、定位到差異化,，從定價(jià)、促銷(xiāo)到整合營(yíng)銷(xiāo),，莫不都是在針對(duì)消費(fèi)者的心理在采取行動(dòng)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越依賴于對(duì)消費(fèi)者心理的把握和迎合，從而影響消費(fèi)者,，最終達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的消費(fèi)者心理和歐美等國(guó)家相比,，既有共性也有我們的特殊性,，經(jīng)過(guò)筆者的學(xué)習(xí)、觀察和總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)以下八個(gè)消費(fèi)者心理,，在中國(guó)具有相當(dāng)?shù)钠毡樾裕邆浜芎玫臓I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,，出于跟大家相互探討共同提高的愿望,，現(xiàn)列舉如下。
（1）,、面子心理
中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié),，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)
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中國(guó)“單身經(jīng)濟(jì)”如何轉(zhuǎn)型新的消費(fèi)模式,？

導(dǎo)語(yǔ)：說(shuō)起“單身經(jīng)濟(jì)”,，就想到我們是“單身貴族”的群體，可以說(shuō)是越來(lái)越多的年輕人逐漸單身了,，成為了一種大的趨勢(shì),，不可阻擋,，我們一起了解“單身經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)模式吧！

我們通過(guò)圖中可以了解導(dǎo)致單身的原因還是比較分散的,，可以說(shuō)現(xiàn)在的人越來(lái)越重視自己的私人空間了,，說(shuō)起“單身經(jīng)濟(jì)”我們可以這樣定義為――用定制產(chǎn)品和服務(wù)為日益龐大的單身消費(fèi)者群體提供服務(wù)――已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地興起，如果你愿意的話,，可以稱其為市場(chǎng),。單身經(jīng)濟(jì)成了消費(fèi)新勢(shì)力，適合單身消費(fèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)也在崛起,。本文從單身人口數(shù)量出發(fā),，分析了單身的原因，并引申到單身經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀,。 一些業(yè)內(nèi)人士說(shuō),，推動(dòng)單身經(jīng)濟(jì)興起的，是日益龐大的單身群體對(duì)某些產(chǎn)品和服務(wù)的需求,，這些人往往重視外表與品質(zhì),。?

如今單身族的隊(duì)伍日漸壯大，無(wú)形中成就了“單身經(jīng)濟(jì)”的繁榮,。從當(dāng)下中國(guó)人口的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，單身人群的規(guī)模將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，單身時(shí)代確確實(shí)實(shí)來(lái)了,。如果單身變成了一種生活常態(tài),，那單身經(jīng)濟(jì)絕對(duì)是未來(lái)獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)，商家當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)可以大賺一筆的時(shí)機(jī),。我們因此可以分析動(dòng)機(jī)：

?消費(fèi)動(dòng)向1：花錢(qián)買(mǎi)方便,。單身群體的家庭規(guī)模變小，物品消費(fèi)數(shù)量趨于下降,，且工作壓力之下可自由支配時(shí)間減少,。因此，靠近社區(qū),、高品控的便利店是更適合單身群體的購(gòu)物場(chǎng)景,。2013-2017年，便利店五年復(fù)合增速達(dá)到12.8%,，遠(yuǎn)高于超市和百貨業(yè)態(tài),。外賣(mài)是單身青年們的飲食首選。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,，2017年20~30歲人群貢獻(xiàn)了65%的訂單量,。此外，非餐飲外賣(mài)的出現(xiàn)已經(jīng)形成了到家配送行業(yè)一個(gè)小的新零售業(yè)態(tài),。社交媒體KOL的興起解決了獲取有效信息的問(wèn)題,。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的KOL受眾群不一定很大,，但粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為的轉(zhuǎn)化率更高。

消費(fèi)動(dòng)向2：花錢(qián)為了悅己,。用“好看的皮囊+有趣的靈魂”形容悅己型消費(fèi)非常的貼切,。化妝品作為首當(dāng)其沖的悅己型消費(fèi)品,，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定體量后，將是表現(xiàn)最強(qiáng)勁的消費(fèi)品類(lèi)之一,。旅游是身心均衡的重要消費(fèi)領(lǐng)域,。新一代消費(fèi)者對(duì)于旅游的體驗(yàn)感要求更高。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，電影院依舊是新一代年輕人的首選場(chǎng)所,，且更看重電影內(nèi)容的質(zhì)量，高水平的電影仍有很好的票房反饋,。對(duì)一些玩咖青年來(lái)說(shuō),，電子煙也是一種比較新的玩具。雖然相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模不大但增長(zhǎng)很快,。青年公寓是非常適合單身的居住場(chǎng)景,，未來(lái)家居行業(yè)極有可能發(fā)展成為一個(gè)To B端的行業(yè)，而高顏值,、多功能的懶人小家電的也將會(huì)非常具備市場(chǎng)前景,。?

消費(fèi)動(dòng)向3：花錢(qián)買(mǎi)寄托。2017年,，國(guó)內(nèi)80-90后養(yǎng)寵物人群占比超過(guò)70%,，且單身居多。對(duì)于單身青年來(lái)說(shuō),，寵物是“孩子”,、“親人”般的存在。未來(lái)游戲行業(yè)將向社交化方向發(fā)展,，而電競(jìng)有望成為單身群體中的主流文化之一,。隨著95和00后的成長(zhǎng)以及二次元文化在中國(guó)的迅猛發(fā)展，二次元將成為單身經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)引擎,。偶像養(yǎng)成類(lèi)綜藝為年輕人提供了更為理性和經(jīng)濟(jì)的追星方式,，也將推動(dòng)付費(fèi)視頻滲透率的提升。?

消費(fèi)動(dòng)向4：花錢(qián)買(mǎi)未來(lái),。85-95后整體受教育程度快速提升,，致使企業(yè)對(duì)人才的綜合素質(zhì)的要求也越來(lái)越高。國(guó)金證券消費(fèi)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，參加過(guò)職業(yè)教育的年輕人比例高達(dá)74%,。雖然職業(yè)教育的滲透率已經(jīng)較高,，但人均投入的增長(zhǎng)空間仍然很大，尤其是在非學(xué)歷教育方面,。?

可以說(shuō)現(xiàn)在的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)”為轉(zhuǎn)型新的消費(fèi)模式已經(jīng)很清楚了,，可以說(shuō)是已經(jīng)過(guò)渡了這個(gè)消費(fèi)模式階段，動(dòng)機(jī)必定引起需求,，已經(jīng)成了生活的便利的渠道的一部分,，大家對(duì)此怎么看呢？

我覺(jué)得單身經(jīng)濟(jì)可以引導(dǎo)消費(fèi)者瘋狂消費(fèi),，來(lái)個(gè)今朝有酒今朝醉的模式,，因?yàn)閱紊恚圆恍枰櫦凹彝?，那么消費(fèi)起來(lái)就可以沒(méi)有底線