今天學習了《細節(jié)營銷》之“最新的思考”。個人感悟：我們的營銷行動應該以誰為對象,？讀本章最大的一個問題,，因為我們平時在營銷過程中關注最多的是給客戶輸出什么信息以及以什么渠道傳達這些信息，但是我們似乎很少去研究我們的營銷對象是誰?，F(xiàn)在很流行給客戶畫像,，做營銷的時候都會把我們的客戶進行人群畫像分析，然而這樣我們還是會在營銷的時候出現(xiàn)各種各樣的問題,，結(jié)果總是跟我們的理想差距很大,，是我們的用戶畫像錯了，還是輸出的內(nèi)容不夠,？本文中提到一個很有意思的觀點：如果你的女朋友不想嫁給你,，那么你可能需要給他媽媽買一束鮮花。通向勝利的道路始于選擇正確的對象,，很多時候不是我們的內(nèi)容不夠好,，也不是我們選擇渠道差或者花錢少，而是我們選擇錯了對象,，這就有點對牛彈琴的意思,。我們需要考慮的是能否在購買者的決策過程中增加一個新的決策者，這個就是我們的營銷對象，我們應該知道誰是敵人誰是朋友,，誰可以通過附加價值的方式成為你的朋友,，并把他們變成能夠給你帶來勝利的營銷對象。