今天學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)營銷》之“最新的思考”,。個(gè)人感悟：我們的營銷行動(dòng)應(yīng)該以誰為對(duì)象？讀本章最大的一個(gè)問題,，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)在營銷過程中關(guān)注最多的是給客戶輸出什么信息以及以什么渠道傳達(dá)這些信息,，但是我們似乎很少去研究我們的營銷對(duì)象是誰。現(xiàn)在很流行給客戶畫像,，做營銷的時(shí)候都會(huì)把我們的客戶進(jìn)行人群畫像分析,，然而這樣我們還是會(huì)在營銷的時(shí)候出現(xiàn)各種各樣的問題，結(jié)果總是跟我們的理想差距很大,，是我們的用戶畫像錯(cuò)了,，還是輸出的內(nèi)容不夠？本文中提到一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)：如果你的女朋友不想嫁給你,，那么你可能需要給他媽媽買一束鮮花,。通向勝利的道路始于選擇正確的對(duì)象，很多時(shí)候不是我們的內(nèi)容不夠好,，也不是我們選擇渠道差或者花錢少,，而是我們選擇錯(cuò)了對(duì)象，這就有點(diǎn)對(duì)牛彈琴的意思,。我們需要考慮的是能否在購買者的決策過程中增加一個(gè)新的決策者,，這個(gè)就是我們的營銷對(duì)象，我們應(yīng)該知道誰是敵人誰是朋友,，誰可以通過附加價(jià)值的方式成為你的朋友,，并把他們變成能夠給你帶來勝利的營銷對(duì)象。