題主的問題很適合我來答。

舉兩個(gè)例子,，一個(gè)是自己的故事,，一個(gè)是朋友的故事。

之前沒做過銷售,，97年我改行進(jìn)入了銷售崗位,，也是懵懵懂懂的開始了銷售，沒啥正規(guī)訓(xùn)練,，直接掃樓掃街,。記得第一次去掃樓，樓里的公司大部分是沒有牌子的,，也不知道哪里是哪家公司,，胡亂地敲門。每一次敲門心像小鹿亂碰亂跳的,，幾乎沒人主動開門的,，我就把準(zhǔn)備好的說明書以及名片塞在門縫上，希望潛在客戶能主動聯(lián)系我,。塞了一個(gè)星期一個(gè)人都沒有打電話給我聯(lián)系業(yè)務(wù),，當(dāng)時(shí)的心理遭受了巨大的挫折，開始懷疑自己內(nèi)向性格做不好銷售這件事,，當(dāng)時(shí)自己想不做銷售做什么呢,？自己也想不出的方向來，就硬著頭皮做下去,。做銷售是有概率的,，當(dāng)時(shí)間一長總有成交的一天，我開始發(fā)現(xiàn)找我的人多起來了,，我心里開始好受了一點(diǎn),。漸漸的上門推銷被人拒絕的次數(shù)越來越少，甚至我發(fā)現(xiàn)老板們特別喜歡我這樣不太會說,，但做事比較認(rèn)真的人,。我也悟出了一些道道，拜訪客戶盡量尋找握有決策權(quán)的老板們,，這樣成效非常高,，并且由于我的誠實(shí)與誠懇，總贏得了很多老板心,，直到現(xiàn)在有很多朋友就是我當(dāng)年做銷售是認(rèn)識的老板,。

后來我開始帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了內(nèi)向性格的銷售員的價(jià)值,，有好多攻堅(jiān)克難的單子都是內(nèi)向性格的銷售做下來的,。

再講個(gè)一年前認(rèn)識的一個(gè)朋友的例子，我認(rèn)識他的時(shí)候他已經(jīng)是個(gè)非常成功的經(jīng)營管理者了，27歲的他開了一輛奔馳GLS豪華版,，他的性格就是一個(gè)典型的內(nèi)向型,，比我內(nèi)向N多倍，可以說一個(gè)悶悶的人,，不茍言笑卻是個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售高手,。他做的是今日頭條二類電商，他與各生意伙伴幾乎都是QQ,、微信溝通,，進(jìn)貨、發(fā)貨,、售后都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行,。奇怪的是線下他不茍言笑，與人說話非常少,，但在網(wǎng)絡(luò)上與人聊天是那么的駕輕就熟,，與人溝通非常流暢。

以上是兩個(gè)真實(shí)的案例,，我做銷售之初是個(gè)非常內(nèi)向的人,，我做二類電商的朋友性格比我還內(nèi)向。但是我們有個(gè)共同點(diǎn),，就是銷售做的非常出色,，一點(diǎn)都不比那些能說會道、伶牙俐齒的人做的差,，甚至我們這類人做銷售還有個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)是,，客戶非常容易信任我們。

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