銀行營銷的目的
銀行營銷的目的就是銀行力圖通過向客戶提供優(yōu)質高效和個性化的服務,提高客戶對銀行的滿意度,,從而保持對銀行的忠誠,,與銀行建立長期的關系,在持續(xù)的業(yè)務合作中雙方獲得更大的收益,。
這里有兩個概念:
客戶滿意度:是客戶預想效果與感知結果之間的比,。在接受服務之前,客戶往往對未來可以得到的服務有一個期望值,,這個期望值是人的大腦對周圍環(huán)境和歷史的沿革進行判斷之后所作出的一個預想,。當接受服務時感知的結果超出期望值,客戶就會感到滿意,。反之,,則不滿意。銀行不可能改變客戶的期望值,,所以要想提高客戶的滿意度,,就必須提高客戶對服務的感知的效果。
客戶忠誠:客戶對企業(yè)的忠誠表現在,,由于企業(yè)對客戶的服務和施以關系營銷,,使客戶對企業(yè)的依賴和留戀,不因外界因素的干擾而變化,。影響客戶跳槽的原因有很多,,企業(yè)內部的、外部的,,客戶自身的……但其根本原因是由于客戶的滿意度下降,。銀行要想留住客戶,,讓客戶保持對銀行的忠誠,最重要的是首先讓客戶滿意,。
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