企業(yè),、事業(yè),、福利機(jī)構(gòu)等在今天都在用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到自己的目的，甚至是個(gè)人也需要用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)給自己定位,，推銷(xiāo)自己,；陌生,，那是因?yàn)殡m然我們每天都在唱著,、喊著營(yíng)銷(xiāo)，但并不知道營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)部分人來(lái)說(shuō)還是被蒙上了一層神秘的面紗,。好的點(diǎn)子、價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)等被很多人認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)的根本,，其實(shí)不然，那些只是營(yíng)銷(xiāo)中的一部分,，是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,。那么什么是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)呢？要想探詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),，需要從我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)階段說(shuō)起,。
　　在改革開(kāi)放初期，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不是完整,，處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段,，可以說(shuō)經(jīng)商的主要是供銷(xiāo)社，那時(shí)很多的商品是通過(guò)供銷(xiāo)社著個(gè)國(guó)有商業(yè)渠道銷(xiāo)售出去的,，供銷(xiāo)社是具有中國(guó)特色的產(chǎn)物,。當(dāng)時(shí)商品極其短缺，只要你能將產(chǎn)品做出來(lái),，銷(xiāo)路是不用發(fā)愁的,，人們還需要托關(guān)系，走后門(mén)才能買(mǎi)到商品,，所以說(shuō)那時(shí)不存在營(yíng)銷(xiāo)這一說(shuō),，在那時(shí)也是不需要的。
　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，物質(zhì)也是越來(lái)越豐富,，很多企業(yè)感覺(jué)到產(chǎn)品的銷(xiāo)量的壓力。于是就請(qǐng)些“點(diǎn)子”大師給企業(yè)出個(gè)好的點(diǎn)子,，讓企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量更好,，這段時(shí)間點(diǎn)子盛行，被企業(yè)奉為企業(yè)的法寶,，認(rèn)為只要企業(yè)有個(gè)好的點(diǎn)子,，就可以拯救一個(gè)企業(yè)。（代表人物何陽(yáng)）
　　點(diǎn)子時(shí)代也只 流行了幾年,，人們又逐漸感覺(jué)到單靠一個(gè)點(diǎn)子是不行的,，要想拯救一個(gè)企業(yè)那就更難了，于是人們有發(fā)現(xiàn)只要你的企業(yè)在中央臺(tái)一打廣告，你的產(chǎn)品立馬就會(huì)在全國(guó)暢銷(xiāo),。很多企業(yè)頭腦發(fā)熱,，紛紛籌集資金在央視做廣告，就是借貸款也得中個(gè)“標(biāo)王”回來(lái),，于是那幾年每一年都會(huì)誕生一個(gè)“標(biāo)王”,。
　　中了“標(biāo)王”還是要付出很多的代價(jià)的，少則也是上億元的資金,，多則是好幾個(gè)億的資金,，有些企業(yè)不考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況，認(rèn)為只要中了標(biāo)王,，廣告一做,，那個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)量也一樣是全國(guó)的王，立馬就會(huì)回籠資金,；但事與愿違,，“秦池”“孔府家酒”等一批標(biāo)王的倒下，企業(yè)也很快清醒起來(lái),，中那個(gè)標(biāo)王并不能代表自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量在 市場(chǎng)上真正成為銷(xiāo)售之王,；便開(kāi)始冷靜下來(lái)。重新審視市場(chǎng)想從中找到市場(chǎng)的突破口,。
　　20世紀(jì)80年代中期,，美國(guó)西北大學(xué)唐.舒爾茨博士提出了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）營(yíng)銷(xiāo)理論。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷(xiāo)高潮,。