企業(yè),、事業(yè)、福利機構等在今天都在用營銷來達到自己的目的,，甚至是個人也需要用營銷來給自己定位,，推銷自己；陌生,，那是因為雖然我們每天都在唱著,、喊著營銷，但并不知道營銷的本質(zhì),，營銷對部分人來說還是被蒙上了一層神秘的面紗,。好的點子、價格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)等被很多人認為是營銷的根本,，其實不然，那些只是營銷中的一部分,，是營銷的一種手段,。那么什么是營銷的本質(zhì)呢？要想探詢營銷的本質(zhì),，需要從我國市場發(fā)展的幾個階段說起,。
　　在改革開放初期，我國的市場競爭機制不是完整,，處于計劃經(jīng)濟階段,，可以說經(jīng)商的主要是供銷社，那時很多的商品是通過供銷社著個國有商業(yè)渠道銷售出去的,，供銷社是具有中國特色的產(chǎn)物,。當時商品極其短缺，只要你能將產(chǎn)品做出來,，銷路是不用發(fā)愁的,，人們還需要托關系，走后門才能買到商品,，所以說那時不存在營銷這一說,，在那時也是不需要的。
　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，物質(zhì)也是越來越豐富,，很多企業(yè)感覺到產(chǎn)品的銷量的壓力,。于是就請些“點子”大師給企業(yè)出個好的點子，讓企業(yè)的產(chǎn)品銷量更好,，這段時間點子盛行,，被企業(yè)奉為企業(yè)的法寶，認為只要企業(yè)有個好的點子,，就可以拯救一個企業(yè),。（代表人物何陽）
　　點子時代也只 流行了幾年，人們又逐漸感覺到單靠一個點子是不行的,，要想拯救一個企業(yè)那就更難了,，于是人們有發(fā)現(xiàn)只要你的企業(yè)在中央臺一打廣告，你的產(chǎn)品立馬就會在全國暢銷,。很多企業(yè)頭腦發(fā)熱,，紛紛籌集資金在央視做廣告，就是借貸款也得中個“標王”回來,，于是那幾年每一年都會誕生一個“標王”,。
　　中了“標王”還是要付出很多的代價的，少則也是上億元的資金,，多則是好幾個億的資金,，有些企業(yè)不考慮企業(yè)自身的實際情況,，認為只要中了標王,，廣告一做，那個企業(yè)的銷量也一樣是全國的王,，立馬就會回籠資金,；但事與愿違，“秦池”“孔府家酒”等一批標王的倒下,，企業(yè)也很快清醒起來,，中那個標王并不能代表自己的產(chǎn)品銷量在 市場上真正成為銷售之王；便開始冷靜下來,。重新審視市場想從中找到市場的突破口,。
　　20世紀80年代中期，美國西北大學唐.舒爾茨博士提出了整合營銷傳播（IMC）營銷理論,。整個營銷傳播的中心思想是,，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化,，與高強沖擊力的要求,，形成促銷高潮,。