1,、首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的

　　有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，有的是想拓寬銷售渠道,，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售,，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經(jīng)銷商來說,，都有自己的優(yōu)勢和劣勢,，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強弱之分的,。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的,，其經(jīng)營思路、人員配置,、市場運營的要求都不一樣,。所以，在運作之前要先明確自己的目的,，不要盲目上馬,。

　　2、制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位

　　中國企業(yè)更擅長運用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干,，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個高端品牌,，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃,，作出長遠(yuǎn)打算,。

　　3,、找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品

　　挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配,。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因,。長城君頂莊園，源于長城品牌,，但從莊園建設(shè)開始,，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響,。這就可以考慮代理,。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會受到稀釋,。它的高端品牌基因就比較混亂,，也不容易打造成真正的品牌。因此,，是否具有高端品牌的基因,，非常關(guān)鍵。它從產(chǎn)地,、企業(yè)形象,、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn),。

　　4、要懂得“炒作”的技巧

　　低檔酒運作上可以使用和價格有關(guān)的促銷工具,、常規(guī)的營銷技巧,，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念,，完全是另外一種模式,。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強調(diào)上量,，渠道上要增加購買的便利性,，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量,，甚至故意營造“稀缺性”,。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒,，那么銷售效果將可想而知,。雖然渠道上要控制量，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn),。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值,。

　　5,、注重口碑傳播

　　高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌,，我消費可能也沒有可以炫耀的必要,。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感,。這是很多中國人消費高端品牌的心理,，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“,。脫俗的最佳方式便是口碑傳播,。

　　6、要有高素質(zhì)的團隊

　　貨賣一張皮,，對高端品牌而言,，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”,。什么人賣什么酒,，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍,，還要有較高的溝通技巧,。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。

　　7,、準(zhǔn)確選擇合適的渠道

　　走高端路線,，要尋求獨特的渠道模式，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配,。挺進(jìn)高端,，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品,，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲,。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道,。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應(yīng)的渠道內(nèi)了,，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足,。

　　目前,，國內(nèi)的長城君頂莊園、張裕愛斐堡,、黃金冰谷,、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮,。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件,。國產(chǎn)高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元,，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足,。讓消費者相信你值很重要,。

　　經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光,。鼓起勇氣,，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地,！