做好體育用品的銷售工作要做到：整理所有產(chǎn)品的參數(shù),、報價表,，熟記于心,；學會思考供應(yīng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，供貨方式的優(yōu)勢,。相關(guān)介紹具體如下：

1、作為體育用品的銷售工作人員，需要做的事情是清晰的介紹自己的體育用品情況,，說明自己的體育用品優(yōu)勢具體有哪些,，盡量把自己的體育用品優(yōu)勢用幾句簡單的語言介紹完畢，長篇大論會叫人反感,。

銷售工作要做好,，不僅僅是介紹自己的產(chǎn)品，更加要學會了解用戶自己的心理思維,，有很多人是隨便問問,，這樣的情況下是不需要耽誤時間的，可以看客人的舉止和動作,，分辨真正的買家,，提高工作效率。

2,、做體育用品銷售工作的時候要知道,，開始和客戶交談的時候是銷售拿體育用品的價值來說事，但是最終的目的還是和客戶達成一致,，把自己的銷售工作做好,，所以要前期提出一個價格范圍。

3,、要學會避免和客戶進行搞價,，因為這樣的話你會很快被問到價格的事情，一般應(yīng)該舉出幾個不同的高中低體育用品,，叫客戶選擇,，這樣的情況下，客戶重點就是搞價,，而是選擇體育用品了,。

4、在和客戶對體育用品中高低進行推薦的時候,，客戶也需要還會進行搞價,，這時候可以逐級推薦，客戶高級搞價的話,，推薦中級,，一次類推效果就會很好，轉(zhuǎn)移了客戶的搞價注意力,。

5,、體育用品銷售工作要靈活，要適應(yīng)新的銷售方法,，體育用品銷售工作中網(wǎng)絡(luò)的作用越來越大,，特別是微信等聊天工具,，已經(jīng)能夠很好地維持客戶，因此要利用這些工具,，才能夠更好地做好自己的工作,。

隨著人們生活水平的提高和體育基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，人們“花錢買健康”的消費意識大大提高,，體育用品消費已成為市民的一種時尚消費,。受此影響，我市體育用品的店面規(guī)模,、商品種類,、經(jīng)營服務(wù)等方面這幾年都發(fā)生了很大變化，有的以專賣店的形式出現(xiàn),，有的以專場,、專柜的形式出現(xiàn)，有的還專門開辟了運動休閑類服飾的銷售區(qū)域,，體育用品品種豐富,，滿足了不同消費群體的需求。與此同時,，隨著北京奧運會的臨近,，一些商家看好體育用品市場這塊大“蛋糕”，紛紛加大對體育用品市場的投放,，時尚新穎的產(chǎn)品,，引得各體育用品店內(nèi)人氣漸旺，如明湖“體育用品專場”目前就從四樓搬下到一樓,，場地擴容后更方便市民選購,，包括有阿迪達斯、康威,、李寧,、匹克等體育用品系列。而該專場的有關(guān)負責人還表示,，前幾年,，健身器材多為社區(qū)、單位購買,，現(xiàn)在,，眾多功能、價格不一的健身器材得到消費大眾的認可,，越來越多的普通市民購買了像跑步機等價位中等且不占用太多空間的器材,。并隨著全市羽毛球館、網(wǎng)球館,、健身房等運動場所增多,，市民奔向各種運動場所,，或陪著孩子參加籃球、游泳等各類培訓班,，由此帶動商場里各種功能性和競技性強的體育用品,，如羽毛球拍、乒乓球拍,、網(wǎng)球拍、游泳用品等相關(guān)的熱銷,，“李寧”體育用品系列更是該商場同類產(chǎn)品的銷售冠軍,，每年的銷售額均以25％遞增?！　∧壳?，鴻大、銳步,、安踏等其他體育用品商場內(nèi)一些體育用品系列銷售也走旺,。據(jù)“鴻大體育用品”的銷售人員表示，該商場以知名品牌銷售為主,，當中包括耐克,、李寧、彪馬等近十個品牌,，主要瞄準中高檔消費群體,，銷售每年保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。而運動裝備銷售項目中,，運動服裝的價格和式樣的走勢近年更是普遍受到市民的關(guān)注,。由于運動服裝面料的技術(shù)開發(fā)日趨成熟，吸濕,、排汗,、款式更時尚是目前品牌運動服裝的主要特點，而價格方面近年穩(wěn)中有升,。同時,，由于運動服裝目前具備休閑與功能性的結(jié)合。盡管價格有升幅,，但并不明顯,，不少市民消費都樂于認牌子。好好努力 ,相信自己,適應(yīng)顧客,，這樣顧客很信任你,，注意人際關(guān)系。