要點：PLC-產(chǎn)品生命周期、品牌意識,、品牌維護(hù),、多品牌戰(zhàn)略、目標(biāo)消費者群體劃分

金利襯衣的市場占有率達(dá)30%,，換言之金占有整個市場1/3分額,，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高,，因而企業(yè)發(fā)展相對處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見PLC-“產(chǎn)品生命周期”）,。在這種情況下，首先，金無須采?。ㄒ唬┑牟呗?，即如剛進(jìn)入市場或分額非常小的制造商那般采取降價策略吸引消費者爭取擴(kuò)大市場占有率。

其次,，金的品牌發(fā)展足夠成熟,，消費者品牌意識強(qiáng)，消費群體相對固定,，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經(jīng)成熟成型的宣傳上,。

再次，盡管金有很強(qiáng)影響力,，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見經(jīng)濟(jì)學(xué)總關(guān)于“替代品”知識）,。當(dāng)消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品,。例如,，當(dāng)牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉,，偶爾才買牛肉,。如此這般，不采取任何行動的金的市場分額就會被無數(shù)個小商家逐步吞噬掉

最后,，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn),。加價一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標(biāo)是普通消費者,，加了50塊則是將目標(biāo)消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費,。隨著人們生活質(zhì)量日益提高，更多的消費者愿意對高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活,。盡管這一群體相對普通消費群體數(shù)量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足于基本生活消費需要,。同時,，金又推出平價和低價產(chǎn)品，這樣一來,，金的市場策略則從滿意單一目標(biāo)消費者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個消費群體,，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下,，金將會吸引更多的消費者,。

但是，該策略也有一定風(fēng)險,。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)為3個層次,，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說,，同樣金的牌子,，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此,，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略,，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有,，最出名的如amarni,。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌,。這樣的做法一方面擴(kuò)大品牌知名度擴(kuò)大市場占有率,，也沒有對本品牌和消費群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此,，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場的公司上,，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如,，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼,，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大,。例如,，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什么感覺,，但現(xiàn)在一提起她我就會聯(lián)想到潔廁劑……