要點(diǎn)：PLC-產(chǎn)品生命周期,、品牌意識(shí),、品牌維護(hù)、多品牌戰(zhàn)略,、目標(biāo)消費(fèi)者群體劃分

金利襯衣的市場占有率達(dá)30%,，換言之金占有整個(gè)市場1/3分額,，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實(shí)度非常高,，因而企業(yè)發(fā)展相對處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見PLC-“產(chǎn)品生命周期”）,。在這種情況下，首先,，金無須采?。ㄒ唬┑牟呗裕慈鐒傔M(jìn)入市場或分額非常小的制造商那般采取降價(jià)策略吸引消費(fèi)者爭取擴(kuò)大市場占有率,。

其次,，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng),，消費(fèi)群體相對固定,，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費(fèi)在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。

再次,，盡管金有很強(qiáng)影響力,，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見經(jīng)濟(jì)學(xué)總關(guān)于“替代品”知識(shí)）。當(dāng)消費(fèi)者能尋找更多合適的替代品時(shí),，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品,。例如，當(dāng)牛肉漲價(jià)時(shí),，部分家庭會(huì)常買買雞肉和豬肉,，偶爾才買牛肉。如此這般,，不采取任何行動(dòng)的金的市場分額就會(huì)被無數(shù)個(gè)小商家逐步吞噬掉

最后,，金之所以用（四）事實(shí)上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價(jià)一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費(fèi)群體與小商家清晰的劃分出來,。如果以前的金目標(biāo)是普通消費(fèi)者,，加了50塊則是將目標(biāo)消費(fèi)者群體提升一個(gè)檔次——即中高檔消費(fèi)。隨著人們生活質(zhì)量日益提高,，更多的消費(fèi)者愿意對高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活,。盡管這一群體相對普通消費(fèi)群體數(shù)量較少但消費(fèi)潛力巨大，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者不會(huì)再滿足于基本生活消費(fèi)需要,。同時(shí),，金又推出平價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品，這樣一來,，金的市場策略則從滿意單一目標(biāo)消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個(gè)消費(fèi)群體,，從而滿足各個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)需求。在品牌知名度的影響下,，金將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,。

但是,，該策略也有一定風(fēng)險(xiǎn)。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為3個(gè)層次,，如果群豪仍舊使用金這個(gè)品牌在所有檔次襯衫上,，會(huì)影響本消費(fèi)群體中中高檔消費(fèi)者品牌忠誠。比方說,，同樣金的牌子,，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會(huì)爽哇……？因此,，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略,，針對不同階層消費(fèi)者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有,，最出名的如amarni,。amarni的母品牌amarni針對高級(jí)男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費(fèi)者的休閑品牌,。這樣的做法一方面擴(kuò)大品牌知名度擴(kuò)大市場占有率,，也沒有對本品牌和消費(fèi)群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此,，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場的公司上,，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如,，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼,，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大,。例如,，寶潔旗下都是個(gè)人生活消費(fèi)品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什么感覺,，但現(xiàn)在一提起她我就會(huì)聯(lián)想到潔廁劑……