1.九宮格思考法拿一張白紙,，用筆先分割成9宮格,。中間那格填上商品名,，接下來(lái)開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn),。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法,。2.型錄要點(diǎn)衍伸法把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái),，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸,。如果你真的很懶,，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可,，但文字會(huì)比較沒有人味,，說服力道會(huì)稍差。但對(duì)于基本信息的充實(shí),，這一點(diǎn)很重要,。3.三段式寫作法這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù),，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文,。第二段，請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法,，逐一說明該商品的眾多特色,。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】,，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point,，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品,。另外提到一點(diǎn),，目前一目了然、層次清晰的詳情頁(yè)更趨向于一圖一文或者多圖一文的排流順序,，傳統(tǒng)的在圖片上附著文字已經(jīng)顯得不那么Fashion,，所以清晰的話術(shù)和優(yōu)秀的圖片變得尤為重要4.好的商品文案需要搭配出色圖片再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說,。商品文案不是寫作,，你可以把它理解成「單頁(yè)的電子型錄」來(lái)思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字,。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明,，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng),，閱讀效果更佳,。5.寫網(wǎng)購(gòu)商品文案時(shí)注重SEO友好性不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看,；會(huì)寫商品文案的人,，文案是專門寫給目標(biāo)對(duì)象看；最會(huì)寫商品文案的人,，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎看,。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào))，方便Google,、百度等搜索引擎蜘蛛讀取,，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。6.用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照你的建議購(gòu)買優(yōu)秀的實(shí)體店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算,。他會(huì)把顧客“洗”向高利潤(rùn)與他最想要銷售的商品,，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看,，你也可以此境界為目標(biāo),，操控消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件,、買某種顏色、買更高等級(jí)的規(guī)格,、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等,。7.最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí)這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià))。不管你文案功力如何,，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì),，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)你就等著數(shù)鈔票吧。8.好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊,、文案攻擊以及價(jià)格攻擊,。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊,，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì),，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多,，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正,、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好,，并在文案指出：“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品,，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬(wàn)要注意,。”這樣可以反將他一軍,，輕松化解你的價(jià)高窘境,。9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案寫網(wǎng)購(gòu)商品文案等同建一個(gè)銷售頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，等同錄一段推銷該商品的影片,。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上,、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了,。想到如此,，就不是單純的上架(Listing)動(dòng)作，何不投資一小時(shí)用心寫每一篇文案?10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改可能你從不知道,，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本,。在商品銷售之前、全新上市時(shí),、商品熱銷時(shí),、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同,。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣場(chǎng)銷售氣氛十分到位,，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果,。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高，為何不在不同的銷售時(shí)機(jī)將文案略作修改,，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好,，幫消費(fèi)者找出為何要在此時(shí)機(jī)購(gòu)買的好理由，就這么簡(jiǎn)單,。

用戶端是需求被滿足的過程

營(yíng)銷端是滿足用戶需求的過程

用戶端（需求被滿足的過程）：產(chǎn)生動(dòng)機(jī)-尋找目標(biāo)物-判斷付出成本-發(fā)生參與&購(gòu)買行為,。

營(yíng)銷端（滿足用戶需求的過程）：吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，刺激需求（給觸發(fā)點(diǎn)）-給明確目標(biāo)物-為用戶賦能-觸發(fā)用戶參與&購(gòu)買行為,。

而不同的動(dòng)機(jī)下又適配不同的創(chuàng)意形式,。比如：吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，刺激需求的營(yíng)銷階段,，比較適合運(yùn)用使命感,、成就感、未知與好奇,、互惠等心理來(lái)吸引用戶,。

在使命感這個(gè)動(dòng)機(jī)下，巧用群體競(jìng)爭(zhēng)與沖突,。比如游戲中的PK機(jī)制,、愛豆粉的幫派；或者運(yùn)用公益類的方式,，就很容易激發(fā)出用戶的“使命感”,。

這些方式在之前的刷屏案例中已經(jīng)用到了，我們可以加以總結(jié)和整理,。

下次你做營(yíng)銷活動(dòng),，需要調(diào)動(dòng)用戶使命感這個(gè)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，就可以參考這些總結(jié)和案例,，給自己一些靈感了,。

一句話總結(jié)，就是因?yàn)閯?dòng)機(jī)是根,，我從動(dòng)機(jī)的維度,，整理了一批適合激發(fā)該動(dòng)機(jī)的創(chuàng)意形式。

就像你的鎖骨很漂亮所以穿一字領(lǐng)一定好看一樣,，如果你要調(diào)動(dòng)使命感,，用pk機(jī)制就不會(huì)錯(cuò)。

2. 從大咖們用的一些方法出發(fā),，總結(jié)他們的創(chuàng)意邏輯

比如小米的首席策劃官是怎么策劃創(chuàng)意活動(dòng)的,？如何和產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合？做出刷屏杜蕾斯的環(huán)視互動(dòng)老金,，他總結(jié)了個(gè)什么公式,？我們都可以借鑒一下,。

3. 從平時(shí)的收集維護(hù)來(lái)看，如何搭建好你自己的創(chuàng)意庫(kù)

從哪些維度來(lái)收集創(chuàng)意,，比如按人群分類,？女性喜歡的創(chuàng)意？員工喜歡的創(chuàng)意,？敏感的人喜歡的創(chuàng)意,？還可以關(guān)注1品威客等等

從不同的用戶內(nèi)在動(dòng)機(jī)出發(fā)，總結(jié)常見的匹配創(chuàng)意形式