1.九宮格思考法拿一張白紙,，用筆先分割成9宮格。中間那格填上商品名,，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點,。這是強迫創(chuàng)意產生的簡單練習法。2.型錄要點衍伸法把該商品型錄上的商品特點照抄下來,，然后每個要點后面加以延伸,。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可,，但文字會比較沒有人味,，說服力道會稍差。但對于基本信息的充實,，這一點很重要,。3.三段式寫作法這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段,，請精要地濃縮全文的銷售話術,，因為多數人都沒耐心看全文。第二段,，請依照型錄要點衍伸法,，逐一說明該商品的眾多特色。最后一段是“鉤子”,，主要任務是要叫人【Buy Now】,，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點),、價格優(yōu)勢或贈品,。另外提到一點，目前一目了然,、層次清晰的詳情頁更趨向于一圖一文或者多圖一文的排流順序,，傳統的在圖片上附著文字已經顯得不那么Fashion，所以清晰的話術和優(yōu)秀的圖片變得尤為重要4.好的商品文案需要搭配出色圖片再動人的文案不如一張有說服力的照片,。長篇大論不如圖文并茂地解說,。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考,。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字,。新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍,。另外還請記得要用小標題提綱挈領,，閱讀效果更佳。5.寫網購商品文案時注重SEO友好性不會寫商品文案的人,，文案是寫給自己看,；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看,；最會寫商品文案的人,，文案同時寫給目標對象與搜索引擎看。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號),，方便Google,、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次,。6.用文案誘導消費者照你的建議購買優(yōu)秀的實體店銷售員會用精采的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算,。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品,。你要不要挑戰(zhàn)看看,，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件,、買某種顏色,、買更高等級的規(guī)格、接受你的預購項目等,。7.最犀利的商品文案是說出有利的事實這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價),。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢,，記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧,。8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊,。如果你覺得已經影響你的銷售而必需有所動作,，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢,，不必指名道姓正面沖突,。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正,、質量優(yōu)異,、服務口碑良好，并在文案指出：“目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品,，已有消費者吃虧上當了,，提醒您千萬要注意?！边@樣可以反將他一軍,，輕松化解你的價高窘境。9.謹慎地寫每一篇文案寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫,，等同錄一段推銷該商品的影片,。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上,、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了,。想到如此,，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案?10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數字修改可能你從不知道,，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本,。在商品銷售之前、全新上市時,、商品熱銷時,、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同,。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位,，優(yōu)化每一段的商品銷售結果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高,，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改,，反正你只要把文案的頭或尾調一下就好，幫消費者找出為何要在此時機購買的好理由,，就這么簡單,。

用戶端是需求被滿足的過程

營銷端是滿足用戶需求的過程

用戶端（需求被滿足的過程）：產生動機-尋找目標物-判斷付出成本-發(fā)生參與&購買行為。

營銷端（滿足用戶需求的過程）：吸引目標受眾關注,，刺激需求（給觸發(fā)點）-給明確目標物-為用戶賦能-觸發(fā)用戶參與&購買行為,。

而不同的動機下又適配不同的創(chuàng)意形式。比如：吸引目標受眾關注,，刺激需求的營銷階段,，比較適合運用使命感、成就感,、未知與好奇,、互惠等心理來吸引用戶。

在使命感這個動機下,，巧用群體競爭與沖突,。比如游戲中的PK機制、愛豆粉的幫派,；或者運用公益類的方式,，就很容易激發(fā)出用戶的“使命感”。

這些方式在之前的刷屏案例中已經用到了,，我們可以加以總結和整理,。

下次你做營銷活動，需要調動用戶使命感這個動機的時候,，就可以參考這些總結和案例,，給自己一些靈感了,。

一句話總結，就是因為動機是根,，我從動機的維度,，整理了一批適合激發(fā)該動機的創(chuàng)意形式。

就像你的鎖骨很漂亮所以穿一字領一定好看一樣,，如果你要調動使命感，用pk機制就不會錯,。

2. 從大咖們用的一些方法出發(fā),，總結他們的創(chuàng)意邏輯

比如小米的首席策劃官是怎么策劃創(chuàng)意活動的？如何和產品賣點結合,？做出刷屏杜蕾斯的環(huán)視互動老金,，他總結了個什么公式？我們都可以借鑒一下,。

3. 從平時的收集維護來看,，如何搭建好你自己的創(chuàng)意庫

從哪些維度來收集創(chuàng)意，比如按人群分類,？女性喜歡的創(chuàng)意,？員工喜歡的創(chuàng)意？敏感的人喜歡的創(chuàng)意,？還可以關注1品威客等等

從不同的用戶內在動機出發(fā),，總結常見的匹配創(chuàng)意形式