1,、與我相關(guān)

促銷(xiāo)文案的目的主要是傳遞降價(jià)（企業(yè)為了銷(xiāo)量放棄部分利潤(rùn)）信息,，快速降低消費(fèi)者的使用門(mén)檻，短期內(nèi)沖擊銷(xiāo)量,。但除了上述提到的同質(zhì)化信息因素外,，為什么對(duì)降價(jià)感興趣的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾呢,？

2、主動(dòng)獲得

無(wú)論是年底促銷(xiāo)還是借勢(shì)促銷(xiāo),，我們能看到的大多都是面向所有用戶(hù)（或消費(fèi)者）,，類(lèi)似滿(mǎn)500減300這樣的“撿便宜”人人能享，但普適性的優(yōu)惠無(wú)法激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3,、特殊節(jié)點(diǎn)

有效促銷(xiāo)文案，除了“與我相關(guān)”和“主動(dòng)獲得”兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維以外,，還需要給用戶(hù)一個(gè)立刻行動(dòng)的理由,，筆者認(rèn)為這個(gè)理由就是“限時(shí)”。

4,、擴(kuò)大增量

以上談到的促銷(xiāo)思維基于目標(biāo)用戶(hù)（存量用戶(hù)）,，但是非目標(biāo)用戶(hù)（增量用戶(hù)）如何打動(dòng)他呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，可以借鑒一下1品威客

總結(jié)一下,，有效促銷(xiāo)文案可以從四個(gè)方面入手：

一是加強(qiáng)相關(guān)性，激發(fā)目標(biāo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣,；

二是調(diào)動(dòng)用戶(hù)主動(dòng)爭(zhēng)取促銷(xiāo)權(quán)益,，構(gòu)建參與感,；

三是設(shè)置特殊節(jié)點(diǎn),，促使用戶(hù)馬上下單；

四是擴(kuò)大增量,，降低非目標(biāo)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻,。

介紹六種文案“利用”技巧。1.利用傲慢傲慢可以理解成一種優(yōu)越感,，希望其他人可以羨慕自己,。因?yàn)閾碛惺裁礀|西，而感到比其他人優(yōu)越,，把自己定位成比其他人更優(yōu)秀的存在,。當(dāng)我們利用傲慢欲望去寫(xiě)文案的時(shí)候，一定要體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是獨(dú)特的，是很難搞到手的,，一般人是沒(méi)有的,。【例】特侖蘇：不是什么牛奶都叫特侖蘇,。別墅：全球限量100套,。某產(chǎn)品：一年只產(chǎn)1000個(gè)。護(hù)膚品：好看的皮囊千篇一律,，好用的面膜萬(wàn)里挑一,。2.利用嫉妒合理利用消費(fèi)者嫉妒心理，可以明顯激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為,。但利用嫉妒心理去寫(xiě)文案的時(shí)候,，要注意的是，對(duì)方的選擇一定要是身邊的人,，如同行,，同事，閨蜜,，同學(xué)等等,。可以利用對(duì)方擁有資產(chǎn)比你多,，利用不僅僅是金錢(qián)還有尊重,、地位、愛(ài)慕,、認(rèn)可,，甚至是朋友多、皮膚好等刺激對(duì)方,?！纠恐トA士：不得不承認(rèn)，人生實(shí)在不公平,。護(hù)膚品：閨蜜白里透紅,，而我是個(gè)小透明。3.利用暴怒暴怒是指對(duì)生活中一些不合理的事情,，產(chǎn)生憤怒的情緒,。這是一種失控的情緒，當(dāng)一個(gè)人處于暴怒的時(shí)候,，是最容易做出不理智的行為,。比如，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),，吃吃吃,?？梢岳帽┡那榫w，讓消費(fèi)者有所行動(dòng)來(lái)抗議現(xiàn)狀的不公,。而解決這種不合理的辦法,，就是我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品就是解藥,。4.利用懶惰懶惰可以理解為偷懶,。根據(jù)“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”，人們本能的總是會(huì)選擇輕松簡(jiǎn)單的事去做,，甚至什么都不想做,。表現(xiàn)在：怕累怕辛苦、想舒舒服服地達(dá)成目的,。常常躺著做夢(mèng)掙錢(qián),，不出門(mén)叫外賣(mài)，不運(yùn)動(dòng)吃減肥藥,。利用懶惰心理寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)文案其實(shí)質(zhì)就是給消費(fèi)者提供一個(gè)偷懶的選擇,，給這樣的“懶人”指出一條輕松的捷徑，不用那么麻煩和受累,。5.利用貪婪貪婪是指想占便宜,，希望無(wú)償擁有的更多。這種人往往不會(huì)輕易滿(mǎn)足,，越多就越好,，不僅僅是金錢(qián)。比如找對(duì)象,，又要高又要帥還要有錢(qián),，又要漂亮又要身材好還要肯吃苦。利用貪婪心理寫(xiě)文案,，就是給消費(fèi)者多一些好處,，尤其是給一些額外的好處。6.利用貪吃吃貨其實(shí)一直盛行,，食欲也非常兇殘,。為了滿(mǎn)足自己的胃，會(huì)發(fā)生一些沖動(dòng),。比如,，不顧自己的體重,，不顧自己的口腔上火,。利用貪吃欲望寫(xiě)文案，就直接告訴消費(fèi)者,，怎么做可以吃山珍海味,。重點(diǎn)是突出強(qiáng)調(diào)美食,，讓消費(fèi)者分泌唾液。希望能幫到你,！謝謝采納,！