1,、與我相關(guān)

促銷文案的目的主要是傳遞降價（企業(yè)為了銷量放棄部分利潤）信息,，快速降低消費者的使用門檻，短期內(nèi)沖擊銷量,。但除了上述提到的同質(zhì)化信息因素外,，為什么對降價感興趣的消費者寥寥無幾呢,？

2、主動獲得

無論是年底促銷還是借勢促銷,，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費者）,，類似滿500減300這樣的“撿便宜”人人能享，但普適性的優(yōu)惠無法激發(fā)用戶的購買欲望,。

3,、特殊節(jié)點

有效促銷文案，除了“與我相關(guān)”和“主動獲得”兩個營銷思維以外,，還需要給用戶一個立刻行動的理由,，筆者認為這個理由就是“限時”。

4,、擴大增量

以上談到的促銷思維基于目標用戶（存量用戶）,，但是非目標用戶（增量用戶）如何打動他呢？簡單來說,，可以借鑒一下1品威客

總結(jié)一下,，有效促銷文案可以從四個方面入手：

一是加強相關(guān)性,，激發(fā)目標用戶購買興趣；

二是調(diào)動用戶主動爭取促銷權(quán)益,，構(gòu)建參與感,；

三是設(shè)置特殊節(jié)點，促使用戶馬上下單,；

四是擴大增量,，降低非目標用戶的購買門檻。

介紹六種文案“利用”技巧,。1.利用傲慢傲慢可以理解成一種優(yōu)越感,，希望其他人可以羨慕自己。因為擁有什么東西,，而感到比其他人優(yōu)越,，把自己定位成比其他人更優(yōu)秀的存在。當(dāng)我們利用傲慢欲望去寫文案的時候,，一定要體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是獨特的,，是很難搞到手的，一般人是沒有的,?！纠刻貋鎏K：不是什么牛奶都叫特侖蘇。別墅：全球限量100套,。某產(chǎn)品：一年只產(chǎn)1000個,。護膚品：好看的皮囊千篇一律，好用的面膜萬里挑一,。2.利用嫉妒合理利用消費者嫉妒心理,，可以明顯激發(fā)消費者的消費心理和行為。但利用嫉妒心理去寫文案的時候,，要注意的是,，對方的選擇一定要是身邊的人，如同行,，同事,，閨蜜，同學(xué)等等,?？梢岳脤Ψ綋碛匈Y產(chǎn)比你多，利用不僅僅是金錢還有尊重,、地位,、愛慕、認可，甚至是朋友多,、皮膚好等刺激對方,。【例】芝華士：不得不承認,，人生實在不公平,。護膚品：閨蜜白里透紅，而我是個小透明,。3.利用暴怒暴怒是指對生活中一些不合理的事情,，產(chǎn)生憤怒的情緒。這是一種失控的情緒,，當(dāng)一個人處于暴怒的時候,，是最容易做出不理智的行為。比如,，買買買,，吃吃吃?？梢岳帽┡那榫w,，讓消費者有所行動來抗議現(xiàn)狀的不公。而解決這種不合理的辦法,，就是我們的產(chǎn)品,。產(chǎn)品就是解藥。4.利用懶惰懶惰可以理解為偷懶,。根據(jù)“經(jīng)濟人假設(shè)”,，人們本能的總是會選擇輕松簡單的事去做，甚至什么都不想做,。表現(xiàn)在：怕累怕辛苦,、想舒舒服服地達成目的。常常躺著做夢掙錢,，不出門叫外賣，不運動吃減肥藥,。利用懶惰心理寫的營銷文案其實質(zhì)就是給消費者提供一個偷懶的選擇,，給這樣的“懶人”指出一條輕松的捷徑，不用那么麻煩和受累,。5.利用貪婪貪婪是指想占便宜,，希望無償擁有的更多。這種人往往不會輕易滿足,，越多就越好,，不僅僅是金錢。比如找對象，又要高又要帥還要有錢,，又要漂亮又要身材好還要肯吃苦,。利用貪婪心理寫文案，就是給消費者多一些好處,，尤其是給一些額外的好處,。6.利用貪吃吃貨其實一直盛行，食欲也非常兇殘,。為了滿足自己的胃,，會發(fā)生一些沖動。比如,，不顧自己的體重,，不顧自己的口腔上火。利用貪吃欲望寫文案,，就直接告訴消費者,，怎么做可以吃山珍海味。重點是突出強調(diào)美食,，讓消費者分泌唾液,。希望能幫到你！謝謝采納,！