關(guān)于積累客戶,，也就是需要了解客戶的來源，一是來自緣故市場(chǎng),，二就是來自陌生市場(chǎng),，三就是來自客戶的轉(zhuǎn)介紹。
實(shí)踐中,，積累客戶的方法一般有：
緣故法,簡(jiǎn)單的說找你有保險(xiǎn)需求并要購(gòu)買能力的親戚朋友買就是了,。這個(gè)是最常見的，也是最有效的,。
陌拜法,，簡(jiǎn)單的說就是對(duì)陌生進(jìn)行拜訪，了解其保險(xiǎn)需求而提供服務(wù),。應(yīng)該說是最難最美效果的方法了。你要找機(jī)會(huì)得到他的聯(lián)系方式,，比如所謂的客戶聯(lián)誼會(huì)帶來的朋友,；比如到街上去發(fā)放所謂的調(diào)查報(bào)告等等諸如此類的。這種方法在哪些保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)早就擯棄了,。
轉(zhuǎn)介紹法：簡(jiǎn)單的說就是緣故法的一種延伸,，是緣故法與陌生拜訪的一種結(jié)合，就是通過已經(jīng)擁有的關(guān)系結(jié)識(shí)新的關(guān)系,，也比較常見,。
其他就是：通過銀行渠道的銀行保險(xiǎn)，通過電話銷售,，還有人開個(gè)人網(wǎng)站或者一些保險(xiǎn)類網(wǎng)站設(shè)立個(gè)人主頁(yè)讓有需求的人找到自己,。

基本就這些吧。
只要做好以上客戶來源工作,，積累就不是問題了,。

對(duì)于銷售相關(guān)工作,不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路,。
就像大家所認(rèn)為的那樣,，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大,。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才,，
因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的,，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練,，肯定會(huì)有收獲的,，
以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來越值錢。做好業(yè)務(wù)員難啊,。你知道的,，壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員主要做的事情就是做業(yè)務(wù).包括保險(xiǎn)推
銷和增員,這個(gè)是他們的獲得傭金的唯一出路.保險(xiǎn)公司是不會(huì)和你簽勞動(dòng)合同的，只有代理合同的,，那些個(gè)保障也沒了,。
年輕人比如剛畢業(yè)的學(xué)生一開始就做業(yè)務(wù)沒前途的。做業(yè)務(wù)肯定難,，對(duì)于一個(gè)沒有良好的社會(huì)關(guān)系,，
身上沒多少錢的人從零開始肯定難的。做的好的的確有,，一千個(gè)人可能只有一個(gè),。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定,，
這跟自己的性格呀,，資源呀，都是有很大關(guān)系的,。