關(guān)于積累客戶，也就是需要了解客戶的來(lái)源,，一是來(lái)自緣故市場(chǎng),，二就是來(lái)自陌生市場(chǎng)，三就是來(lái)自客戶的轉(zhuǎn)介紹,。
實(shí)踐中,，積累客戶的方法一般有：
緣故法,簡(jiǎn)單的說(shuō)找你有保險(xiǎn)需求并要購(gòu)買能力的親戚朋友買就是了。這個(gè)是最常見(jiàn)的,，也是最有效的,。
陌拜法，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)陌生進(jìn)行拜訪,，了解其保險(xiǎn)需求而提供服務(wù),。應(yīng)該說(shuō)是最難最美效果的方法了。你要找機(jī)會(huì)得到他的聯(lián)系方式,，比如所謂的客戶聯(lián)誼會(huì)帶來(lái)的朋友,；比如到街上去發(fā)放所謂的調(diào)查報(bào)告等等諸如此類的,。這種方法在哪些保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)早就擯棄了。
轉(zhuǎn)介紹法：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是緣故法的一種延伸,，是緣故法與陌生拜訪的一種結(jié)合,，就是通過(guò)已經(jīng)擁有的關(guān)系結(jié)識(shí)新的關(guān)系，也比較常見(jiàn),。
其他就是：通過(guò)銀行渠道的銀行保險(xiǎn),，通過(guò)電話銷售，還有人開(kāi)個(gè)人網(wǎng)站或者一些保險(xiǎn)類網(wǎng)站設(shè)立個(gè)人主頁(yè)讓有需求的人找到自己,。

基本就這些吧,。
只要做好以上客戶來(lái)源工作，積累就不是問(wèn)題了,。

對(duì)于銷售相關(guān)工作,不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的,，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認(rèn)為的那樣,，保險(xiǎn)的確不好做,，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大,。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才,，
因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”,，也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練,，肯定會(huì)有收獲的，
以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢,。做好業(yè)務(wù)員難啊,。你知道的，壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員主要做的事情就是做業(yè)務(wù).包括保險(xiǎn)推
銷和增員,這個(gè)是他們的獲得傭金的唯一出路.保險(xiǎn)公司是不會(huì)和你簽勞動(dòng)合同的,，只有代理合同的,，那些個(gè)保障也沒(méi)了。
年輕人比如剛畢業(yè)的學(xué)生一開(kāi)始就做業(yè)務(wù)沒(méi)前途的,。做業(yè)務(wù)肯定難,，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有良好的社會(huì)關(guān)系，
身上沒(méi)多少錢的人從零開(kāi)始肯定難的,。做的好的的確有,，一千個(gè)人可能只有一個(gè)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己,，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定,，
這跟自己的性格呀，資源呀,，都是有很大關(guān)系的,。