保險(xiǎn)銷售技巧：
保險(xiǎn)銷售一次成功的客戶營銷邀約活動(dòng)，將會(huì)給營銷員帶來更多的簽單機(jī)遇,。但由于部分營銷員不能全面系統(tǒng)地掌握其要領(lǐng)技巧,，所以不能使?fàn)I銷邀約產(chǎn)生積極的效果，保險(xiǎn)銷售技巧需要營銷員掌握保險(xiǎn)營銷邀約四部曲：
第一,，以關(guān)心對(duì)方和了解對(duì)方的真實(shí)需求發(fā)出營銷邀約,。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發(fā)出營銷邀約時(shí),，應(yīng)當(dāng)找出那些具有真正保險(xiǎn)需求的客戶,，才能做到有的放矢。
第二,，營銷邀約發(fā)出后,，可以尋找具有吸引力的話題進(jìn)行溝通和交流，但不宜對(duì)客戶過度“贊美”,。有了營銷邀約的目標(biāo)和對(duì)象,，部分不理性的營銷員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢(shì)，往往使客戶產(chǎn)生反感,，適得其反,，并不能達(dá)到良好效果。
第三,，習(xí)慣運(yùn)用二選一的營銷語言,。當(dāng)營銷員進(jìn)行營銷邀約時(shí)，常常會(huì)發(fā)生客戶不能自主的情況,，這時(shí),，營銷員應(yīng)多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題,，讓受營銷邀約的客戶進(jìn)行選擇,。
第四，電話營銷邀約對(duì)象敲定后,，營銷員應(yīng)立即行動(dòng),，以最快的速度到達(dá)客戶地點(diǎn)。部分營銷員在與客戶進(jìn)行營銷邀約后,，往往因?yàn)闀簳r(shí)不能脫身,，或者受交通等條件的限制而不能及時(shí)赴約，從而造成遲到或延誤情況,，造成不好的印象,。from top-sales.com.cn
經(jīng)營界推薦實(shí)用方法：保險(xiǎn)銷售技巧 獨(dú)孤九劍之心法篇
保險(xiǎn)銷售技巧心法之一：心動(dòng)神疲，心靜神逸,。
壽險(xiǎn)行銷人員的“心態(tài)經(jīng)營”是非常重要的,，他們ＥＱ的高低決定了他們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)上的成敗,。擁有“平常心”是壽險(xiǎn)行銷人員的最高境界，即“不以成功而喜,，不以失敗而悲,，以一顆‘平常心’從容面對(duì)激烈競爭的壽險(xiǎn)業(yè)”。與其勞心費(fèi)神,，不如心靜坦然,，順其自然。
保險(xiǎn)銷售技巧心法之二：黑夜給了我黑色的眼睛,，我將用它去尋找光明,。不同的行業(yè)面對(duì)不同的環(huán)境，拒絕是推銷的開始,，不是黑暗的來臨,，從拒絕中尋找突破口，是黎明前的黑暗,，是邁向成功的基石,。
保險(xiǎn)銷售技巧心法之三：與人為善，廣結(jié)善緣,。
人際關(guān)系是壽險(xiǎn)行銷人員的必修課程,，良好的人際關(guān)系是壽險(xiǎn)行銷人員成功的一半。緣故行銷一直以來成為壽險(xiǎn)行銷的主流,，許多壽險(xiǎn)行銷人員以此邁向成功,。
保險(xiǎn)銷售技巧心法之四：不以惡小而為之，不以善小而不為,。
做人成功,，做保險(xiǎn)成功。壽險(xiǎn)行銷也是行銷人員品質(zhì)的行銷,。
保險(xiǎn)銷售技巧心法之五：執(zhí)著源于愛心,，信譽(yù)成就業(yè)績。
壽險(xiǎn)業(yè)是奉獻(xiàn)愛心的事業(yè),，神圣而崇高,。這是壽險(xiǎn)行銷人員巨大的精神支柱。壽險(xiǎn)行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛,、百折不撓,，執(zhí)著地追求自己的遠(yuǎn)大理想和宏偉目標(biāo)，就是堅(jiān)信自己從事的是造福于人類的事業(yè),。然而在強(qiáng)手如林的市場競爭中，要有效地銷售產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù),，必須贏得客戶的信任,，建立客戶對(duì)你的忠誠度和信賴感,。
保險(xiǎn)銷售技巧心法之六：專業(yè)專精，精益求精,。
專業(yè)化行銷是壽險(xiǎn)行銷之本,。壽險(xiǎn)業(yè)競爭日益激烈，而壽險(xiǎn)業(yè)的競爭是人才的競爭,，員工整體素質(zhì)的競爭,。這就要求壽險(xiǎn)行銷人員專業(yè)知識(shí)一定要精，而且要精益求精,；其他知識(shí)要博,，要博學(xué)多才，不僅要做壽險(xiǎn)方面的顧問,，而且要使自己成為一個(gè)合格的個(gè)人理財(cái)顧問,。
保險(xiǎn)銷售技巧心法之七：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。
服務(wù)制勝,，是壽險(xiǎn)行銷人員信奉的重要法則之一,。所以創(chuàng)新壽險(xiǎn)服務(wù)，為客戶提供超值服務(wù),，才會(huì)讓你在競爭中獨(dú)占鰲頭,。
保險(xiǎn)銷售技巧心法之八：成己為人，成人達(dá)己,。
“成己為人”一方面是說,，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好地為客戶和社會(huì)服務(wù),；另一方面是說,，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會(huì)服務(wù),?！俺扇诉_(dá)己”是說，只有成就和幫助他人,，才能發(fā)展和完善自己,，實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)成自己的目標(biāo),。