保險銷售技巧：
保險銷售一次成功的客戶營銷邀約活動,，將會給營銷員帶來更多的簽單機遇,。但由于部分營銷員不能全面系統(tǒng)地掌握其要領(lǐng)技巧，所以不能使?fàn)I銷邀約產(chǎn)生積極的效果,，保險銷售技巧需要營銷員掌握保險營銷邀約四部曲：
第一,，以關(guān)心對方和了解對方的真實需求發(fā)出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求,，而營銷員在發(fā)出營銷邀約時,，應(yīng)當(dāng)找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢,。
第二,，營銷邀約發(fā)出后,，可以尋找具有吸引力的話題進(jìn)行溝通和交流，但不宜對客戶過度“贊美”,。有了營銷邀約的目標(biāo)和對象,，部分不理性的營銷員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢，往往使客戶產(chǎn)生反感,，適得其反,，并不能達(dá)到良好效果。
第三,，習(xí)慣運用二選一的營銷語言。當(dāng)營銷員進(jìn)行營銷邀約時,，常常會發(fā)生客戶不能自主的情況,，這時，營銷員應(yīng)多用二選一的營銷策略,，以提問的方式展開話題,，讓受營銷邀約的客戶進(jìn)行選擇。
第四,，電話營銷邀約對象敲定后,，營銷員應(yīng)立即行動，以最快的速度到達(dá)客戶地點,。部分營銷員在與客戶進(jìn)行營銷邀約后,，往往因為暫時不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約,，從而造成遲到或延誤情況,，造成不好的印象。from top-sales.com.cn
經(jīng)營界推薦實用方法：保險銷售技巧 獨孤九劍之心法篇
保險銷售技巧心法之一：心動神疲,，心靜神逸,。
壽險行銷人員的“心態(tài)經(jīng)營”是非常重要的，他們ＥＱ的高低決定了他們在壽險行業(yè)上的成敗,。擁有“平常心”是壽險行銷人員的最高境界,，即“不以成功而喜，不以失敗而悲,，以一顆‘平常心’從容面對激烈競爭的壽險業(yè)”,。與其勞心費神，不如心靜坦然,，順其自然,。
保險銷售技巧心法之二：黑夜給了我黑色的眼睛，我將用它去尋找光明,。不同的行業(yè)面對不同的環(huán)境,，拒絕是推銷的開始,，不是黑暗的來臨，從拒絕中尋找突破口,，是黎明前的黑暗,，是邁向成功的基石。
保險銷售技巧心法之三：與人為善,，廣結(jié)善緣,。
人際關(guān)系是壽險行銷人員的必修課程，良好的人際關(guān)系是壽險行銷人員成功的一半,。緣故行銷一直以來成為壽險行銷的主流,，許多壽險行銷人員以此邁向成功。
保險銷售技巧心法之四：不以惡小而為之,，不以善小而不為,。
做人成功，做保險成功,。壽險行銷也是行銷人員品質(zhì)的行銷,。
保險銷售技巧心法之五：執(zhí)著源于愛心，信譽成就業(yè)績,。
壽險業(yè)是奉獻(xiàn)愛心的事業(yè),，神圣而崇高。這是壽險行銷人員巨大的精神支柱,。壽險行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛,、百折不撓，執(zhí)著地追求自己的遠(yuǎn)大理想和宏偉目標(biāo),，就是堅信自己從事的是造福于人類的事業(yè),。然而在強手如林的市場競爭中，要有效地銷售產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù),，必須贏得客戶的信任,，建立客戶對你的忠誠度和信賴感。
保險銷售技巧心法之六：專業(yè)專精,，精益求精,。
專業(yè)化行銷是壽險行銷之本。壽險業(yè)競爭日益激烈,，而壽險業(yè)的競爭是人才的競爭,，員工整體素質(zhì)的競爭。這就要求壽險行銷人員專業(yè)知識一定要精,，而且要精益求精,；其他知識要博，要博學(xué)多才，不僅要做壽險方面的顧問,，而且要使自己成為一個合格的個人理財顧問,。
保險銷售技巧心法之七：客戶永遠(yuǎn)是對的。
服務(wù)制勝,，是壽險行銷人員信奉的重要法則之一,。所以創(chuàng)新壽險服務(wù)，為客戶提供超值服務(wù),，才會讓你在競爭中獨占鰲頭,。
保險銷售技巧心法之八：成己為人，成人達(dá)己,。
“成己為人”一方面是說,，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好地為客戶和社會服務(wù),；另一方面是說,，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會服務(wù),。“成人達(dá)己”是說,，只有成就和幫助他人,，才能發(fā)展和完善自己，實現(xiàn)自己的理想,，達(dá)成自己的目標(biāo),。