保險銷售技巧：
保險銷售一次成功的客戶營銷邀約活動，將會給營銷員帶來更多的簽單機遇,。但由于部分營銷員不能全面系統(tǒng)地掌握其要領(lǐng)技巧，所以不能使營銷邀約產(chǎn)生積極的效果,，保險銷售技巧需要營銷員掌握保險營銷邀約四部曲：
第一，以關(guān)心對方和了解對方的真實需求發(fā)出營銷邀約,。不同的客戶有不同的訴求,，而營銷員在發(fā)出營銷邀約時,，應(yīng)當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢,。
第二，營銷邀約發(fā)出后,，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流,，但不宜對客戶過度“贊美”。有了營銷邀約的目標和對象,，部分不理性的營銷員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢,，往往使客戶產(chǎn)生反感，適得其反,，并不能達到良好效果,。
第三，習(xí)慣運用二選一的營銷語言,。當營銷員進行營銷邀約時,，常常會發(fā)生客戶不能自主的情況，這時,，營銷員應(yīng)多用二選一的營銷策略,，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇,。
第四,，電話營銷邀約對象敲定后，營銷員應(yīng)立即行動,，以最快的速度到達客戶地點,。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約后，往往因為暫時不能脫身,，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約,，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象,。from top-sales.com.cn
經(jīng)營界推薦實用方法：保險銷售技巧 獨孤九劍之心法篇
保險銷售技巧心法之一：心動神疲,，心靜神逸。
壽險行銷人員的“心態(tài)經(jīng)營”是非常重要的,，他們ＥＱ的高低決定了他們在壽險行業(yè)上的成敗,。擁有“平常心”是壽險行銷人員的最高境界，即“不以成功而喜,，不以失敗而悲,，以一顆‘平常心’從容面對激烈競爭的壽險業(yè)”。與其勞心費神,，不如心靜坦然,，順其自然,。
保險銷售技巧心法之二：黑夜給了我黑色的眼睛，我將用它去尋找光明,。不同的行業(yè)面對不同的環(huán)境,，拒絕是推銷的開始，不是黑暗的來臨,，從拒絕中尋找突破口,，是黎明前的黑暗，是邁向成功的基石,。
保險銷售技巧心法之三：與人為善,，廣結(jié)善緣。
人際關(guān)系是壽險行銷人員的必修課程,，良好的人際關(guān)系是壽險行銷人員成功的一半,。緣故行銷一直以來成為壽險行銷的主流，許多壽險行銷人員以此邁向成功,。
保險銷售技巧心法之四：不以惡小而為之,，不以善小而不為。
做人成功,，做保險成功,。壽險行銷也是行銷人員品質(zhì)的行銷。
保險銷售技巧心法之五：執(zhí)著源于愛心,，信譽成就業(yè)績,。
壽險業(yè)是奉獻愛心的事業(yè)，神圣而崇高,。這是壽險行銷人員巨大的精神支柱,。壽險行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓,，執(zhí)著地追求自己的遠大理想和宏偉目標,，就是堅信自己從事的是造福于人類的事業(yè)。然而在強手如林的市場競爭中,，要有效地銷售產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù),，必須贏得客戶的信任，建立客戶對你的忠誠度和信賴感,。
保險銷售技巧心法之六：專業(yè)專精,，精益求精。
專業(yè)化行銷是壽險行銷之本,。壽險業(yè)競爭日益激烈,，而壽險業(yè)的競爭是人才的競爭，員工整體素質(zhì)的競爭,。這就要求壽險行銷人員專業(yè)知識一定要精,，而且要精益求精,；其他知識要博，要博學(xué)多才,，不僅要做壽險方面的顧問,，而且要使自己成為一個合格的個人理財顧問。
保險銷售技巧心法之七：客戶永遠是對的,。
服務(wù)制勝,，是壽險行銷人員信奉的重要法則之一。所以創(chuàng)新壽險服務(wù),，為客戶提供超值服務(wù)，才會讓你在競爭中獨占鰲頭,。
保險銷售技巧心法之八：成己為人,，成人達己。
“成己為人”一方面是說,，不斷完善和壯大自己的目的,，是為了更好地為客戶和社會服務(wù)；另一方面是說,，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己,，才能更好地為客戶和社會服務(wù)?！俺扇诉_己”是說,，只有成就和幫助他人，才能發(fā)展和完善自己,，實現(xiàn)自己的理想,，達成自己的目標。