內(nèi)容銷(xiāo)售分析又稱(chēng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,，主要用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際銷(xiāo)售之間的關(guān)系，它可以采用銷(xiāo)售差異分析和微觀銷(xiāo)售分析兩種方法,。銷(xiāo)售差異分析主要用于分析各個(gè)不同的因素對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的不同作用,。如：品牌、價(jià)格,、售后服務(wù),、銷(xiāo)售策略。主要包括營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析,、銷(xiāo)售收入結(jié)構(gòu)分析,、銷(xiāo)售收入對(duì)比分析,、成本費(fèi)用分析、利潤(rùn)分析,、凈資產(chǎn)收益率分析等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)境分析包括什么

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場(chǎng)環(huán)境分析
外部環(huán)境分析包括:
1、一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟(jì)體相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、政策導(dǎo)向,、技術(shù)發(fā)展水平和社會(huì)導(dǎo)向(如人們的價(jià)值觀、產(chǎn)品使用習(xí)慣等)還有人口統(tǒng)計(jì)變量(如男女比例,、年齡分布,、教育程度分布等);
2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下),。3,、運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷(xiāo)售情況和渠道分布狀況。



市場(chǎng)環(huán)境分析包括:
1,、市場(chǎng)集中度分析,，主要指標(biāo)有CR4、HI等;
2,、產(chǎn)品差異化分析(包括機(jī)型,、功能、品牌等);
3,、進(jìn)入壁壘(主要包括政策壁壘,、技術(shù)壁壘、專(zhuān)業(yè)壁壘,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘)等;
4,、標(biāo)桿企業(yè)分析(該市場(chǎng)領(lǐng)域里排名靠前市場(chǎng)份額較大的企業(yè))
如果要進(jìn)一步做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面的分析則要用到SWOT、還有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的STP(細(xì)分,、目標(biāo),、定位)和4PS(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo))。
拓展資料：
構(gòu)成要素：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,。
一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),；
二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、