內(nèi)容銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析,，主要用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系，它可以采用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法,。銷售差異分析主要用于分析各個(gè)不同的因素對(duì)銷售績效的不同作用,。如：品牌、價(jià)格,、售后服務(wù)、銷售策略,。主要包括營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析,、銷售收入結(jié)構(gòu)分析、銷售收入對(duì)比分析,、成本費(fèi)用分析,、利潤分析、凈資產(chǎn)收益率分析等,。

市場(chǎng)營銷中環(huán)境分析包括什么

營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場(chǎng)環(huán)境分析
外部環(huán)境分析包括:
1,、一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟(jì)體相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策導(dǎo)向,、技術(shù)發(fā)展水平和社會(huì)導(dǎo)向(如人們的價(jià)值觀,、產(chǎn)品使用習(xí)慣等)還有人口統(tǒng)計(jì)變量(如男女比例、年齡分布,、教育程度分布等);
2,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下)。3,、運(yùn)營環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況,。



市場(chǎng)環(huán)境分析包括:
1,、市場(chǎng)集中度分析，主要指標(biāo)有CR4,、HI等;
2,、產(chǎn)品差異化分析(包括機(jī)型、功能,、品牌等);
3,、進(jìn)入壁壘(主要包括政策壁壘、技術(shù)壁壘,、專業(yè)壁壘,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘)等;
4、標(biāo)桿企業(yè)分析(該市場(chǎng)領(lǐng)域里排名靠前市場(chǎng)份額較大的企業(yè))
如果要進(jìn)一步做市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方面的分析則要用到SWOT,、還有營銷經(jīng)典的STP(細(xì)分,、目標(biāo)、定位)和4PS(產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷),。
拓展資料：
構(gòu)成要素：
市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,。
一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競(jìng)爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；
二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境,、