想做銷(xiāo)售,,但不知道做哪個(gè)行業(yè)的,,有何建議?
行業(yè)有360行,,我想整個(gè)悟空沒(méi)有哪一個(gè)答主能了解所有行業(yè),。從對(duì)你負(fù)責(zé)的角度來(lái)說(shuō),更不可能在不了解你任何個(gè)人情況的前提下對(duì)你這個(gè)問(wèn)題給出一個(gè)具體的答案,。
當(dāng)年君我也不行,,我能給你的,只能是一個(gè)分析思路,。
行業(yè)太多,,太具象,想解決這個(gè)問(wèn)題,,你首先要分析的不是自己該做哪個(gè)行業(yè),,而是自己適合做哪種類(lèi)型的銷(xiāo)售。
這里我把銷(xiāo)售類(lèi)型和崗位主要分為三個(gè)大類(lèi):
1.偏被動(dòng)型銷(xiāo)售崗位:店面銷(xiāo)售
關(guān)鍵詞:偏被動(dòng)銷(xiāo)售,,服務(wù)型銷(xiāo)售,,內(nèi)部型晉升走廊,產(chǎn)品型銷(xiāo)售
【優(yōu)點(diǎn)】產(chǎn)品知識(shí)吸收度較強(qiáng),,專(zhuān)業(yè)性打磨時(shí)間比較充裕,,內(nèi)部晉升空間較大,與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)打交道機(jī)會(huì)較多,,入行門(mén)檻較低,,心理壓力較小,團(tuán)隊(duì)協(xié)助資源較多,。
【缺點(diǎn)】自身能力提升度較低,,個(gè)人能力彰顯不明顯,部分企業(yè)存在內(nèi)部惡意競(jìng)爭(zhēng)的可能,,客戶(hù)資源自身歸屬感較低,,不適合跳槽發(fā)展。
【適應(yīng)性】此類(lèi)銷(xiāo)售適合比較有服務(wù)意識(shí),,對(duì)主動(dòng)陌生拜訪有一定抵觸,,待人真誠(chéng),不太喜歡和客戶(hù)權(quán)謀算計(jì)的人,,一般適合以剛從事銷(xiāo)售的新手,。如果短時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)備在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行跳槽或更多個(gè)人規(guī)劃發(fā)展甚至創(chuàng)業(yè),可以作為優(yōu)先考慮,,將其作為初步進(jìn)入一個(gè)行業(yè)并了解該行業(yè)和產(chǎn)品的入門(mén)崗位,。
2.主動(dòng)型銷(xiāo)售崗位:電話(huà)銷(xiāo)售,個(gè)人直銷(xiāo),行業(yè)銷(xiāo)售,,大客戶(hù)銷(xiāo)售
關(guān)鍵詞:主動(dòng)型銷(xiāo)售,,個(gè)人客戶(hù)資源積累,外部提升空間,,方案型銷(xiāo)售
【優(yōu)點(diǎn)】非常鍛煉人的銷(xiāo)售能力,,成長(zhǎng)性較大,積累的客戶(hù)資源歸于自身較多,,業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)不需要太多辦公室權(quán)謀,,特別是行業(yè)銷(xiāo)售和大客戶(hù)銷(xiāo)售接觸的客戶(hù)群體人群較高端,適合積累優(yōu)質(zhì)的弱關(guān)系人脈,,方便后期行業(yè)向更高目標(biāo)跳槽發(fā)展或后期創(chuàng)業(yè),。
【缺點(diǎn)】心理壓力較大,風(fēng)險(xiǎn)性較高,,收入不穩(wěn)定,,內(nèi)部晉升空間不多,經(jīng)常要直面殘酷的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
【適應(yīng)性】適合對(duì)自己心理素質(zhì)和銷(xiāo)售能力有一定信心,,不甘心平庸發(fā)展,,個(gè)人能力塑造性較強(qiáng),能忍受一定的收入瓶頸和波動(dòng),,想有所突破甚至跨界發(fā)展,,有一定商業(yè)手腕,對(duì)于未來(lái)規(guī)劃比較看重的人,。
3.間接型銷(xiāo)售崗位:網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,,渠道銷(xiāo)售
關(guān)鍵詞:讓客戶(hù)找到自己,配合性,,契約精神,,合作意識(shí),營(yíng)銷(xiāo)思路
【優(yōu)點(diǎn)】不直接面對(duì)客戶(hù)壓力,,鍛煉人的營(yíng)銷(xiāo)水平,,能夠積累較多的合作企業(yè)人脈,銷(xiāo)售效果四兩撥千金,,直接參與公司高層決策執(zhí)行的機(jī)會(huì)較多
【缺點(diǎn)】崗位門(mén)檻較高,,需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累,崗位責(zé)任較大,,一旦出錯(cuò)影響面較廣,公司內(nèi)部可替代性較強(qiáng),,崗位成績(jī)?cè)u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)比較受領(lǐng)導(dǎo)主觀影響,,比較受辦公室政治和政策影響
【適應(yīng)性】適合擅長(zhǎng)取得領(lǐng)導(dǎo)高層信任,有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維,熟悉跨公司甚至跨行業(yè)合作,,有一定的宣傳和策劃能力,,想更多參與到公司高層決策的人。
其實(shí)真要細(xì)分,,還可以細(xì)分出很多,,但這里就不一一展開(kāi)說(shuō)了,因?yàn)槟欠炊鴷?huì)加大選擇的難度,。
剩下的就要先結(jié)合自身情況,,客觀分析出自己更愿意去嘗試成為以上哪種類(lèi)型的銷(xiāo)售,再通過(guò)各種渠道去打聽(tīng)了解下有哪些行業(yè)的銷(xiāo)售模式符合這種類(lèi)型就行了,。
這樣就已經(jīng)幫你成功篩掉了一大半不適合你的行業(yè),,針對(duì)剩下已經(jīng)不多的選項(xiàng),就要靠你自己進(jìn)行對(duì)比和調(diào)研來(lái)做出最終決定了,。
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