一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些要點(diǎn)

1,，

目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容，永遠(yuǎn)比營(yíng)銷方式重要,。

體會(huì)：可不是嘛,，做生意的根本就在目標(biāo)客戶,，客戶感興趣的營(yíng)銷內(nèi)容就是我們的亮點(diǎn)。

用個(gè)比喻的話,，目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容是我們的“道”,，而營(yíng)銷方式最多只能算是“術(shù)”

一個(gè)是根本核心，一個(gè)是武器策略,。孰輕孰重,，當(dāng)下立判。

這兩者是基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)做好了,，做踏實(shí)了,，才能針對(duì)這兩點(diǎn)去策劃營(yíng)銷方式（如情感營(yíng)銷，會(huì)員制營(yíng)銷等等）

2,，

所有客戶都需要細(xì)分對(duì)待,，少數(shù)永遠(yuǎn)決定多數(shù)。

體會(huì)1：我們的產(chǎn)品和服務(wù),，我們的精力和努力,，不可能適應(yīng)所有的人，所以 只能把市場(chǎng)細(xì)分,，做精做細(xì),。一個(gè)點(diǎn)

做到極致，做出自己的特色,。

3,，

促使客戶進(jìn)行下單購(gòu)買，是需要一定的過(guò)程的,。

體會(huì)：開始,，我還不是很明白，但結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，有點(diǎn)明白了,。

用戶被吸引 →從渠道入口訪問(wèn) →頁(yè)面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價(jià)格 →是否符合自身的需求點(diǎn) →詢問(wèn)產(chǎn)品服務(wù)疑惑

→產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購(gòu)買。

綜合自己的體會(huì),，這就是用戶的下單流程,，而且產(chǎn)品類目不同，用戶對(duì)流程每個(gè)點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)也不一樣,，我們要做的,，就是分析 自己類目

用戶對(duì)流程點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)，比如：女裝和護(hù)膚

用戶對(duì)頁(yè)面視覺感受的側(cè)重點(diǎn)多一些,；數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類,，用戶對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品價(jià)格，側(cè)重點(diǎn)多一些,。

4,，

消費(fèi)者不喜歡思考，所以營(yíng)銷要盡量簡(jiǎn)單,。

體會(huì)：給到用戶的,，一定是簡(jiǎn)單，直白,，直接的,。讓用戶隨著自己的第一感覺走,，不要停下來(lái)思考，因?yàn)槔硇院艽蟪潭壬献笥抑M(fèi),。

注意點(diǎn)：文字描述 簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)潔的戳中要點(diǎn),，不要繁瑣的堆積很多；圖片 凸出賣點(diǎn)特色,，切忌多雜亂,，讓用戶自己去理解；切忌貪心的想要

面面俱到,，用一個(gè)極致的亮點(diǎn),，做出自己的特色。

5,，

四四二法則：成功40%取決于營(yíng)銷對(duì)象,，40%

取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品，20%

取決于營(yíng)銷創(chuàng)意,。

體會(huì)：這個(gè)直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分,。40%的精力和努力 用來(lái)研究 營(yíng)銷對(duì)象；40%的精力和努力 用來(lái) 研究產(chǎn)品報(bào)價(jià),，和市場(chǎng)

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況,；20%的精力和努力用來(lái)策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做?

無(wú)論是網(wǎng)上營(yíng)銷還是市場(chǎng)營(yíng)銷,，在營(yíng)銷之前一定要明確自己的目的。因?yàn)槟阒挥忻鞔_了目標(biāo),，你之后才亂了陣腳，你所做的一切都是為了這個(gè)目標(biāo),。還有自己為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要做哪些事情,，只有明確了這些，各項(xiàng)事情才能開展下去,。

我們都知道只有那些滿足他們需要的人群才能購(gòu)買你的產(chǎn)品,，否則無(wú)論你在說(shuō)破了嘴，他們也不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品,。但是你又不能一個(gè)個(gè)的去問(wèn)哪些人需要你的產(chǎn)品,，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步就是要利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查你的用戶，調(diào)查他們的付費(fèi)情況,。調(diào)查用戶其實(shí)也是在調(diào)查市場(chǎng),。

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有一定的資金是不行的,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中,，那些網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),，廣告費(fèi)等等，都需要你前期墊付的,。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程也是投資的過(guò)程,，你的資金不夠，就難以建設(shè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。有了資金,，建立屬于自己的網(wǎng)站。

做好再請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的人士做網(wǎng)絡(luò)推廣,，當(dāng)然如果你自己擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,，那你將省去一筆費(fèi)用，而且自己做的也放心,。你需要準(zhǔn)備文字,，素材，視頻等等,。

如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，僅靠一己之力是很難成功的，因?yàn)槟阋粋€(gè)人是很難完成那么多的內(nèi)容,。所以,，你需要建立團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的分工明確,，相互配合,。最好各自都有自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這樣可以相互補(bǔ)充,，更好地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大弊端就是，人們害怕網(wǎng)上的騙子多,，網(wǎng)上的虛假信息多,。而你如何在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下取得客戶對(duì)你的信任，那就要看你的信任度了,。你要讓顧客賣的放心,，用的安心，一是要產(chǎn)品的質(zhì)量一大要過(guò)關(guān),，二是要服務(wù)態(tài)度要好,，這樣顧客才能信任你。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)不會(huì)完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷都是營(yíng)銷的一種方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的,。這個(gè)問(wèn)題要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

1. 信息發(fā)布快捷,、廣泛，實(shí)現(xiàn)全球資源共享,。

2. 消費(fèi)者有更多品種的選擇,。

3. 足不出門實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。

4. 更容易采用直銷的模式,，渠道環(huán)節(jié)較少,，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

1. 營(yíng)銷模式更加符合地域,、不同消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣,；

2. 產(chǎn)品可以更加直觀具體的展視在消費(fèi)者面前，并供選擇,；

3. 通過(guò)層層分銷,，形成更寬廣的終端網(wǎng)絡(luò)，遍布于千家萬(wàn)戶門口,。物品即買即得,，滿足隨時(shí)隨地的消費(fèi)行為；

4. 集中采購(gòu),，集中銷售,，物流成本大大節(jié)約。

注：隨著技術(shù)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)也在改善自己的不足,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng),，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷策略,，以最低成本達(dá)到最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)是,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)好壞的一個(gè)分水嶺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以成就一個(gè)企業(yè),，也可以毀掉一個(gè)企業(yè)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何才能成功呢,？怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?首先必須擁有良好的決策,，這是營(yíng)銷過(guò)程中最為重要的環(huán)節(jié)之一，其次,，除了良好的決策之外,，必須以高度的執(zhí)行力為基礎(chǔ)奠定。決策和執(zhí)行力之間相輔相存,，缺一不可,。 第一,、企業(yè)需要我們?cè)鯓尤Q策。 1,、營(yíng)銷定位,，企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)于營(yíng)銷的定位是首要任務(wù),，了解消費(fèi)人群,，地理分布以及消費(fèi)觀至關(guān)重要，這需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研讓數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn),，營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)定位更加明確，在營(yíng)銷上大大提供了工作效率,。營(yíng)銷目標(biāo)的明確讓營(yíng)銷的我們更加有方向感,，更加有憧憬，更加有拼搏的精神,，當(dāng)然,，這往往離不開管理者的管理理念以及思維。 2,、營(yíng)銷策略,，決策過(guò)程中最難點(diǎn)也最為重點(diǎn)的便是策略思維，營(yíng)銷模式繁多復(fù)雜,，并且較為泛濫,，如何才能滿足用戶需求的營(yíng)銷策略成為了營(yíng)銷者不斷思考的動(dòng)力，不斷深入研究的方向,。營(yíng)銷模式泛濫成災(zāi),，用戶已經(jīng)習(xí)慣受欺騙，想要更好的營(yíng)銷產(chǎn)品,，塑造品牌,，必須依靠良好的營(yíng)銷策略。在營(yíng)銷策略上必須嚴(yán)格把控,，否則并不能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，前功盡棄。良好的營(yíng)銷策略需要分析用戶心里,，角色轉(zhuǎn)化思考為題,，當(dāng)然前期的市場(chǎng)調(diào)查并不可少。 3,，營(yíng)銷計(jì)劃,。計(jì)劃其實(shí)在我們生活各個(gè)方面都可以體會(huì)的到，計(jì)劃是非常重要的,，而且從開始到后期的計(jì)劃都必須詳細(xì),，按照每個(gè)步驟去執(zhí)行,，這樣才能與我們預(yù)期的效果更加接近。 第二,，執(zhí)行力,。執(zhí)行力是一個(gè)做營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)，如果連這點(diǎn)都無(wú)法做到的話談何營(yíng)銷呢,，俗話說(shuō)堅(jiān)持就是勝利,，剩者為王，就是做營(yíng)銷的關(guān)鍵,，很多人開始信心滿滿,，當(dāng)?shù)侥骋粫r(shí)刻的時(shí)候感覺自己力不從心，無(wú)法堅(jiān)持做下去,，沒有良好的執(zhí)行力往往會(huì)拖延項(xiàng)目進(jìn)度,，并且在質(zhì)量上也會(huì)大大折扣，最終在效益上有明顯體現(xiàn),，不能夠達(dá)到最初的預(yù)期目標(biāo)以及效果,。所以要做好營(yíng)銷，必須有足夠的執(zhí)行力,。