一,、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些要點(diǎn)

1,，

目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容,，永遠(yuǎn)比營銷方式重要。

體會：可不是嘛,，做生意的根本就在目標(biāo)客戶,，客戶感興趣的營銷內(nèi)容就是我們的亮點(diǎn)。

用個比喻的話,，目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容是我們的“道”,，而營銷方式最多只能算是“術(shù)”

一個是根本核心，一個是武器策略,。孰輕孰重,，當(dāng)下立判。

這兩者是基礎(chǔ),，這個基礎(chǔ)做好了,，做踏實(shí)了，才能針對這兩點(diǎn)去策劃營銷方式（如情感營銷,，會員制營銷等等）

2,，

所有客戶都需要細(xì)分對待，少數(shù)永遠(yuǎn)決定多數(shù),。

體會1：我們的產(chǎn)品和服務(wù),，我們的精力和努力，不可能適應(yīng)所有的人,，所以 只能把市場細(xì)分,，做精做細(xì)。一個點(diǎn)

做到極致,，做出自己的特色,。

3，

促使客戶進(jìn)行下單購買,，是需要一定的過程的,。

體會：開始，我還不是很明白，但結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，有點(diǎn)明白了,。

用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價格 →是否符合自身的需求點(diǎn) →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑

→產(chǎn)品服務(wù)對比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購買。

綜合自己的體會,，這就是用戶的下單流程,，而且產(chǎn)品類目不同，用戶對流程每個點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)也不一樣,，我們要做的,，就是分析 自己類目

用戶對流程點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)，比如：女裝和護(hù)膚

用戶對頁面視覺感受的側(cè)重點(diǎn)多一些,；數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類,，用戶對產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品價格，側(cè)重點(diǎn)多一些,。

4,，

消費(fèi)者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單,。

體會：給到用戶的,，一定是簡單，直白,，直接的,。讓用戶隨著自己的第一感覺走，不要停下來思考,，因?yàn)槔硇院艽蟪潭壬献笥抑M(fèi),。

注意點(diǎn)：文字描述 簡約 簡潔的戳中要點(diǎn)，不要繁瑣的堆積很多,；圖片 凸出賣點(diǎn)特色,，切忌多雜亂，讓用戶自己去理解,；切忌貪心的想要

面面俱到,，用一個極致的亮點(diǎn)，做出自己的特色,。

5,，

四四二法則：成功40%取決于營銷對象，40%

取決于報價或產(chǎn)品,，20%

取決于營銷創(chuàng)意,。

體會：這個直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分。40%的精力和努力 用來研究 營銷對象,；40%的精力和努力 用來 研究產(chǎn)品報價,，和市場

產(chǎn)品競爭情況,；20%的精力和努力用來策劃營銷創(chuàng)意。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?

無論是網(wǎng)上營銷還是市場營銷,，在營銷之前一定要明確自己的目的。因?yàn)槟阒挥忻鞔_了目標(biāo),，你之后才亂了陣腳,，你所做的一切都是為了這個目標(biāo)。還有自己為了達(dá)到這個目標(biāo)需要做哪些事情,，只有明確了這些,，各項(xiàng)事情才能開展下去。

我們都知道只有那些滿足他們需要的人群才能購買你的產(chǎn)品,，否則無論你在說破了嘴,，他們也不會購買你的產(chǎn)品。但是你又不能一個個的去問哪些人需要你的產(chǎn)品,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步就是要利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查你的用戶,，調(diào)查他們的付費(fèi)情況。調(diào)查用戶其實(shí)也是在調(diào)查市場,。

做好網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一定的資金是不行的,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,，那些網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)，廣告費(fèi)等等,，都需要你前期墊付的,。所以網(wǎng)絡(luò)營銷的過程也是投資的過程，你的資金不夠,，就難以建設(shè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷,。有了資金，建立屬于自己的網(wǎng)站,。

做好再請一個專業(yè)的人士做網(wǎng)絡(luò)推廣,，當(dāng)然如果你自己擅長網(wǎng)絡(luò)推廣，那你將省去一筆費(fèi)用,，而且自己做的也放心,。你需要準(zhǔn)備文字，素材,，視頻等等,。

如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，僅靠一己之力是很難成功的,，因?yàn)槟阋粋€人是很難完成那么多的內(nèi)容,。所以,，你需要建立團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的分工明確,，相互配合,。最好各自都有自己所擅長的領(lǐng)域，這樣可以相互補(bǔ)充,，更好地網(wǎng)絡(luò)營銷,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的一大弊端就是，人們害怕網(wǎng)上的騙子多,，網(wǎng)上的虛假信息多,。而你如何在這個網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下取得客戶對你的信任，那就要看你的信任度了,。你要讓顧客賣的放心,，用的安心，一是要產(chǎn)品的質(zhì)量一大要過關(guān),，二是要服務(wù)態(tài)度要好,，這樣顧客才能信任你。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷會不會完全取代傳統(tǒng)營銷,？

網(wǎng)絡(luò)營銷、傳統(tǒng)營銷都是營銷的一種方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷是不可能完全取代傳統(tǒng)營銷的,。這個問題要從網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：

網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢：

1. 信息發(fā)布快捷、廣泛,，實(shí)現(xiàn)全球資源共享,。

2. 消費(fèi)者有更多品種的選擇。

3. 足不出門實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物,。

4. 更容易采用直銷的模式,，渠道環(huán)節(jié)較少，價格更有優(yōu)勢,。

傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢：

1. 營銷模式更加符合地域,、不同消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣；

2. 產(chǎn)品可以更加直觀具體的展視在消費(fèi)者面前,，并供選擇,；

3. 通過層層分銷，形成更寬廣的終端網(wǎng)絡(luò),，遍布于千家萬戶門口,。物品即買即得，滿足隨時隨地的消費(fèi)行為,；

4. 集中采購,，集中銷售,，物流成本大大節(jié)約,。

注：隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在改善自己的不足，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的,，企業(yè)在進(jìn)行營銷時應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和細(xì)分市場,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷策略,，以最低成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo),。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)是,？

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動好壞的一個分水嶺,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以成就一個企業(yè)，也可以毀掉一個企業(yè),。那么網(wǎng)絡(luò)營銷如何才能成功呢,？怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷?首先必須擁有良好的決策，這是營銷過程中最為重要的環(huán)節(jié)之一,，其次,，除了良好的決策之外，必須以高度的執(zhí)行力為基礎(chǔ)奠定,。決策和執(zhí)行力之間相輔相存,，缺一不可。 第一,、企業(yè)需要我們怎樣去決策,。 1、營銷定位,，企業(yè)營銷的過程中，對于營銷的定位是首要任務(wù),，了解消費(fèi)人群,，地理分布以及消費(fèi)觀至關(guān)重要，這需要通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，同時結(jié)合市場調(diào)研讓數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn),，營銷側(cè)重點(diǎn)定位更加明確，在營銷上大大提供了工作效率,。營銷目標(biāo)的明確讓營銷的我們更加有方向感,，更加有憧憬，更加有拼搏的精神,，當(dāng)然,，這往往離不開管理者的管理理念以及思維。 2,、營銷策略,，決策過程中最難點(diǎn)也最為重點(diǎn)的便是策略思維,，營銷模式繁多復(fù)雜，并且較為泛濫,，如何才能滿足用戶需求的營銷策略成為了營銷者不斷思考的動力,，不斷深入研究的方向。營銷模式泛濫成災(zāi),，用戶已經(jīng)習(xí)慣受欺騙,，想要更好的營銷產(chǎn)品，塑造品牌,，必須依靠良好的營銷策略,。在營銷策略上必須嚴(yán)格把控，否則并不能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，前功盡棄,。良好的營銷策略需要分析用戶心里，角色轉(zhuǎn)化思考為題,，當(dāng)然前期的市場調(diào)查并不可少,。 3，營銷計(jì)劃,。計(jì)劃其實(shí)在我們生活各個方面都可以體會的到,，計(jì)劃是非常重要的，而且從開始到后期的計(jì)劃都必須詳細(xì),，按照每個步驟去執(zhí)行,，這樣才能與我們預(yù)期的效果更加接近。 第二,，執(zhí)行力,。執(zhí)行力是一個做營銷人員的基本素質(zhì)，如果連這點(diǎn)都無法做到的話談何營銷呢,，俗話說堅(jiān)持就是勝利,，剩者為王，就是做營銷的關(guān)鍵,，很多人開始信心滿滿,，當(dāng)?shù)侥骋粫r刻的時候感覺自己力不從心，無法堅(jiān)持做下去,，沒有良好的執(zhí)行力往往會拖延項(xiàng)目進(jìn)度,，并且在質(zhì)量上也會大大折扣，最終在效益上有明顯體現(xiàn),，不能夠達(dá)到最初的預(yù)期目標(biāo)以及效果,。所以要做好營銷，必須有足夠的執(zhí)行力,。