童裝店促銷怎么做呢！咋處理呢

會員制,，長期綁定,。達到多少，返還多少,，這樣,。還有就是組套銷售。我是金豆姐,。

抓住媽媽的心理,。

方式挺多，買一送一,，滿贈等

很簡單的呢

春節(jié)服裝店促銷方案策劃,，服裝店春節(jié)如何促銷

馬上就到元旦了，對于服裝店主來說接下去的一個月非常關(guān)鍵,，服裝生意將進入一年以來最火爆的時期,，做得好的話這一個月時間賣的銷量可以趕上一年的收入了。所以服裝店主都應(yīng)該把這一年來最黃金的時期好好利用起來,，爭取讓自己的生意翻上幾番,。當(dāng)然有很多經(jīng)驗不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做，下面就和大家一起來看看女裝加盟店年末的促銷技巧,，看看高手是如何在一個月內(nèi)賺一年的錢,。

01服裝陳列

年末為了吸引客戶,，服裝店會增加很多款式供客戶選擇，當(dāng)幾波訂貨全部到店,，勢必會造成互相爭奪陳列空間的情況,，這時候最容易出現(xiàn)的問題就是陳列承載量超標，特別是冬裝都較厚重,，更容易造成陳列混亂,。

所以這時候服裝陳列就顯得尤為重要，不但要懂得貨品的搭配組合,，還要善于運用內(nèi)外套穿的方法,，讓整個店鋪的視覺效果看起來不顯得那么“臃腫”。具體方法有以下幾種：

1.大類集中陳列,。大類集中陳列方式是最常見的打折陳列方式,。這種方式分區(qū)明了，最方便顧客找到自己所要的品類,，也節(jié)省成交時間,。特別是對于像快時尚品牌和大眾服裝這類客流較大的門店效果更好。

2.組合搭配陳列,。對于一些高端品牌或者女裝品牌,，做好貨品的重新組合搭配，可以提升客單價,。這些品牌的貨品本身更講究搭配性,，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客，不但方便導(dǎo)購給顧客做搭配,，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間,。

3.價格分區(qū)陳列。這種按照價格分區(qū)陳列的方式,，簡單粗暴有效果,，特別是對于一些快時尚品牌更有效。對于近年來品牌的操作套路,，很多顧客都熟門熟路,，都知道季末打折大減價，特別是一些價格型顧客,，就是沖著價格來的,。我們進行價格分區(qū)陳列后，讓顧客很清晰的選到自己期望價格的貨品,。

此外,，對于最新上架的新品服裝可以獨立分區(qū)，放在店內(nèi)最顯眼客流量最大的地方,，可以方便客戶看到便于購買,。

02促銷活動

年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷活動,，不過要注意活動的內(nèi)容一定要簡單明了，讓顧客一眼看的懂,，讓員工一下解釋的清,，還有無論是什么活動，一定要注意門檻,，如果太高了沒效果,，而太低了又會導(dǎo)致拉不起業(yè)績，此外如果是選擇贈品作為年前的促銷活動,，一定要注意贈品對你目標消費群體的吸引程度,。具體方法有以下幾種：

1.建立限時搶購專區(qū)。年末了,，每個服裝店肯定都會有一定的庫存,，放在庫房里無人無津，陳列在服裝店里又會占用當(dāng)季服裝的展現(xiàn)資源,，因此讓很多服裝店老板都很頭疼,。這樣情況下，剛好可以趁著年末,，可以專門設(shè)置一個限時搶購專區(qū),，以一個較低的價格出售這些庫存或者滯銷服裝,。

雖然是庫存服裝,，但是由于價格較低，限時搶購,，而且數(shù)量有限,，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店，他就會進店來看看,，挑選自己看上的服裝,。不要心疼價格低，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話,，放在手里更虧錢,。

2.購買即贈活動。購買即贈是一個屢試不爽的促銷方式,，畢竟大部分人都是貪小便宜的,，只要贈品夠有誠意，可以打動人心,，那么活動就很大概率成功,。可以設(shè)置成消費滿多少金額就送禮品,，消費越多送的禮品價值越高,。

如果開的是女裝店,，禮品可以是防曬霜、帽子,、品牌口紅等,，如果開的是童裝店，則可以把禮品設(shè)置成玩偶,、玩具等,，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi),，要根據(jù)實際情況來決定,。

3、抽獎促銷活動,。抽獎促銷利用的是消費者的僥幸心理,，如今這種促銷方式在很多場合都非常普遍。對于服裝店來說,，可以設(shè)置成購買幾件服裝就送幾次抽獎機會的方式,。

需要注意的是，抽獎促銷方式要盡量讓每一位抽獎的顧客都可以獲得獎品,，可以是一些便宜的小東西,，但是不能什么都沒有。而一些較為貴重的獎品,，則應(yīng)該把獲得的概率設(shè)置得小一些,。

03員工激勵

對于服裝店的促銷人員，這里強調(diào)一下,，在年末的時候,，銷售技巧和服裝知識雖然依舊重要，但是最重要是親和力,。相比平時客戶可買可不買的消費狀態(tài),，年末的時候大都消費者的購物心理是確定要買，目的性是比較明確的,。

而在這個前提下,，我們都知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以這時候親和力將是促銷人員的首要保證,。店主應(yīng)該要求促銷人員做到以下幾點：

一、是積極主動的為消費者介紹店內(nèi)活動,，為客戶提供幫助和解答疑惑,；

二、是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，針對不同產(chǎn)品要有不同的方案,；

三,、是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，針對不同的消費者群體要有不同的導(dǎo)購話術(shù),。

當(dāng)然除了要求,，店主一定要制定激勵制度，否則很難調(diào)起員工的積極性,。除了每賣出多少業(yè)績就增加多少提成之外,，還可以結(jié)合店鋪目前的促銷活動。

比如送贈品活動,，可以定制成員工送出多少個贈品就給員工多少的獎勵,，又比如滿300減100的這種滿減活動，員工做出幾個300的單子就給多少的獎勵等等,，具體情況可以根據(jù)店鋪的活動而定,。

以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷技巧了，希望能對各位服裝老板有所幫助,。

大家也都知道,，春節(jié)期間的服裝店，相互之間的競爭也是十分激烈的,。雖然只要你開店就會有生意,，但是要生意好上加好，也是需要動腦筋去做的,。這里有一個服裝店的做法,，值得借鑒和參考。

打好“便利”牌

何為便利?就是服裝店的產(chǎn)品要貼合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣,、消費水平,、消費觀念，這樣才能貼近顧客的生活,，吸引顧客的到來。還要保證服裝店產(chǎn)品的品質(zhì),，只有好品質(zhì)的服裝產(chǎn)品才能贏得顧客的心,，才能贏得當(dāng)?shù)氐氖袌觯羰钱a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，即使服裝店再怎么吸引人也不會深得顧客的青睞,。只有抓住顧客的心，才能從源頭上取勝,。

學(xué)會賺“吆喝”

俗話說：“酒香不怕巷子深”,。若是處于不利位置，就要懂得先提升店面的人氣,，擴大宣傳范圍,，加大宣傳推廣力度,，在促銷前先做好宣傳推廣工作，要讓更多的顧客知道你的服裝店在搞促銷,。如果經(jīng)營的是品牌服裝,，可以借助品牌效應(yīng)的力量來加強宣傳;如果經(jīng)營的不是品牌服裝，就要通過多種渠道來進行宣傳推廣活力,，如網(wǎng)絡(luò)推廣,、派宣傳單、張貼促銷告示等等,，盡量更廣闊地散發(fā)促銷信息,，從視覺、聽覺,、情感上吸引顧客,，引領(lǐng)顧客消費。

增長“眼力勁”

這需要服裝店導(dǎo)購員們有專業(yè)的水平,，有超強的眼力,，可以通過觀察顧客的衣著打扮、言行舉止來揣摩他們的消費心理,，然后針對不同類型的顧客進行不同的促銷攻略,。服裝導(dǎo)購員要懂得用充滿人情味的微笑和始終如一的熱情來與顧客交流。要懂得充分調(diào)動顧客的興趣,，可以使用顧客“怕買不到”的心理來說服他們,，使用物美價廉的誘惑來吸引他們等等。用好的服務(wù)和促銷技巧來抓住顧客的心,，從而贏得提高銷量的機會,。