一、實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷一般包括哪幾個(gè)重要步驟,？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷（STP營(yíng)銷）由三個(gè)步驟組成：①市場(chǎng)細(xì)分,。②目標(biāo)市場(chǎng)選擇。③市場(chǎng)定位,。 1）市場(chǎng)細(xì)分,。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買行為的差異性,，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群（稱之為細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)）,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分的子市場(chǎng)之間消費(fèi)者具有較為明顯的差異性,，而在同一子市場(chǎng)之內(nèi)的消費(fèi)者則具有相對(duì)的類似性,。所以，市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng),，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，獲取更大的利潤(rùn)。

3）市場(chǎng)定位,。所謂市場(chǎng)定位,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,，樹立一個(gè)鮮明的形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo),。

二,、關(guān)于胰島素的方案，求助,！

餐后都是6.5,這時(shí)胰島素還有一半左右發(fā)揮作用,，血糖會(huì)繼續(xù)下降，這時(shí)加餐最好。

三,、求助：應(yīng)該注射什么類型的胰島素,？

現(xiàn)在只要經(jīng)濟(jì)條件允許，一般都建議用人胰島素吧,。

四,、在產(chǎn)品生命成熟階段，營(yíng)銷人員面臨幾種選擇,？試結(jié)合一種產(chǎn)品說明每一種策略的選擇

在產(chǎn)品生命周期的成熟期中,，可以開始減少銷售量的增長(zhǎng)（不需要一味追求此目標(biāo)，可用別的方法獲得利潤(rùn)）,，因?yàn)楫a(chǎn)品已得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同,，已占領(lǐng)了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額,。在此階段,，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)。 選擇如下： 1.完善產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品的用途,。也就是說，使產(chǎn)品用有更多的附加值,。比如說,， ipod出了nano1了，又出nano2, nano3.相對(duì)于一代,，二代三代的外觀有了改善,，功能也更完善，存儲(chǔ)量也有了更多的選擇,。消費(fèi)者不僅能聽音樂,，還能看電影，或當(dāng)移動(dòng)硬盤用,。 2.減價(jià),。產(chǎn)品已得到多數(shù)人認(rèn)同，降低價(jià)格不會(huì)令消費(fèi)者感到是產(chǎn)品質(zhì)量問題,，而是真正的實(shí)惠,。伊利蒙牛就經(jīng)常有大減價(jià)活動(dòng)，這種情況下就會(huì)有更多的消費(fèi)者,。 3.使消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的途徑更多元化,，更有效，更方便,。在各個(gè)商店都能買到可口可樂,， 可口可樂公司又增加了自動(dòng)售貨機(jī)，使消費(fèi)者能更方便地買到所需產(chǎn)品。

五,、海爾STP 4p分析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

海爾的營(yíng)銷策略:海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略,，2005年底,，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力,，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升,。2007年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)786億元,，自2002年以來(lái),，海爾品牌價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱,、空調(diào),、洗衣機(jī)、電視機(jī),、熱水器,、電腦、手機(jī),、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌,，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌,。2005年8月,，海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。2006年,，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中,，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列,，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升,。

據(jù)中國(guó)最權(quán)威市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì)：2007年，海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額達(dá)到25％以上,，依然保持份額第一,；尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾市場(chǎng)份額高達(dá)30％以上,，其中,，海爾在白色家電市場(chǎng)上仍然遙遙領(lǐng)先。在智能家居集成,、網(wǎng)絡(luò)家電,、數(shù)字化,、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平,?！皠?chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏,。

截止到2007年,，海爾累計(jì)申請(qǐng)專利7883項(xiàng)（其中發(fā)明專利1736項(xiàng)）；僅2007年,，海爾申請(qǐng)專利875項(xiàng)（其中發(fā)明專利502項(xiàng)）,，平均每個(gè)工作日申請(qǐng)2項(xiàng)發(fā)明專利。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上,，海爾已參與9項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定,，其中3項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)即將發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可,；海爾主持或參與了152項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制修定,，制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)425項(xiàng)。海爾是參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè),。

在創(chuàng)新實(shí)踐中,，海爾探索實(shí)施的“OEC”管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國(guó)際管理界高度關(guān)注,。目前,，已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué),、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院,、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對(duì)此進(jìn)行案例研究,，海爾“市場(chǎng)鏈”管理還被納入歐盟案例庫(kù),。

2008年，海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略進(jìn)入第三年,；隨著全球化和信息化突飛猛進(jìn),，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標(biāo)到目標(biāo),、從用戶到用戶的端到端的流程,，打造卓越運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。海爾的信息化革命,，意味著 “新顧客時(shí)代”的開始,。海爾通過流程機(jī)制的建立和卓越商業(yè)模式的打造,，創(chuàng)造和滿足全球用戶需求。海爾已經(jīng)啟動(dòng)“創(chuàng)造資源,、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一,、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，通過無(wú)邊界的團(tuán)隊(duì)整合全球化的資源,，創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌,！