一,、實行目標市場營銷一般包括哪幾個重要步驟,？

目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：①市場細分。②目標市場選擇,。③市場定位。 1）市場細分,。所謂市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群（稱之為細分市場或子市場）,，以便選擇確定自己的目標市場,。經(jīng)過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性,。所以,，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標市場,。在市場細分的基礎上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位。所謂市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標,。

二、關于胰島素的方案,，求助,！

餐后都是6.5,這時胰島素還有一半左右發(fā)揮作用，血糖會繼續(xù)下降,，這時加餐最好,。

三、求助：應該注射什么類型的胰島素,？

現(xiàn)在只要經(jīng)濟條件允許,，一般都建議用人胰島素吧。

四,、在產(chǎn)品生命成熟階段,，營銷人員面臨幾種選擇？試結合一種產(chǎn)品說明每一種策略的選擇

在產(chǎn)品生命周期的成熟期中,，可以開始減少銷售量的增長（不需要一味追求此目標,，可用別的方法獲得利潤），因為產(chǎn)品已得到多數(shù)消費者的認同,，已占領了相當一部分的市場份額,。在此階段，利潤達到最高點,。 選擇如下： 1.完善產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品的用途。也就是說,，使產(chǎn)品用有更多的附加值,。比如說， ipod出了nano1了,，又出nano2, nano3.相對于一代,，二代三代的外觀有了改善，功能也更完善,，存儲量也有了更多的選擇,。消費者不僅能聽音樂，還能看電影,，或當移動硬盤用,。 2.減價。產(chǎn)品已得到多數(shù)人認同,，降低價格不會令消費者感到是產(chǎn)品質量問題,，而是真正的實惠。伊利蒙牛就經(jīng)常有大減價活動，這種情況下就會有更多的消費者,。 3.使消費者獲得產(chǎn)品的途徑更多元化，更有效,，更方便,。在各個商店都能買到可口可樂， 可口可樂公司又增加了自動售貨機,，使消費者能更方便地買到所需產(chǎn)品,。

五、海爾STP 4p分析目標市場營銷戰(zhàn)略

海爾的營銷策略:海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下,，先后實施名牌戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底,，海爾進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段,。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升,。2007年,，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來,，海爾品牌價值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首,。海爾品牌旗下冰箱、空調,、洗衣機,、電視機、熱水器,、電腦,、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌,，其中海爾冰箱,、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月,，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首,。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中,，海爾集團連續(xù)第四年榮登“中國內地企業(yè)綜合領導力”排行榜榜首,。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升,。

據(jù)中國最權威市場咨詢機構中怡康統(tǒng)計：2007年,，海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，依然保持份額第一；尤其在高端產(chǎn)品領域,，海爾市場份額高達30％以上,，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先,。在智能家居集成,、網(wǎng)絡家電、數(shù)字化,、大規(guī)模集成電路,、新材料等技術領域也處于世界領先水平?！皠?chuàng)新驅動”型的海爾集團致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案,，實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。

截止到2007年,，海爾累計申請專利7883項（其中發(fā)明專利1736項）,；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發(fā)明專利502項）,，平均每個工作日申請2項發(fā)明專利,。在自主知識產(chǎn)權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定,，其中3項國際標準即將發(fā)布實施,，這表明海爾自主創(chuàng)新技術在國際標準領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定,，制定行業(yè)及其它標準425項,。海爾是參與國際標準、國家標準,、行業(yè)標準最多的家電企業(yè),。

在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式,、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國際管理界高度關注,。目前，已有美國哈佛大學,、南加州大學,、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院,、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究,，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。

2008年,，海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略進入第三年,；隨著全球化和信息化突飛猛進,，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標,、從用戶到用戶的端到端的流程,，打造卓越運營的商業(yè)模式。海爾的信息化革命,，意味著 “新顧客時代”的開始,。海爾通過流程機制的建立和卓越商業(yè)模式的打造，創(chuàng)造和滿足全球用戶需求,。海爾已經(jīng)啟動“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一,、速決速勝”的工作作風,，通過無邊界的團隊整合全球化的資源，創(chuàng)出中國人自己的世界名牌,！