促銷方案

促銷企劃方案

通過2003年飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升,，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場(chǎng)份額,。在04年度潤(rùn)通純凈水全省招商訂貨會(huì)的大手筆運(yùn)作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省,。為配合飲品公司04年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和純凈水銷售旺季的到來,，企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施“品牌打造運(yùn)動(dòng)”,，宣傳促銷活動(dòng)圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典,、校園,、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開操作,。

第二季（4月――6月）

第二季促銷活動(dòng)主要是起到造勢(shì)作用,，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費(fèi)者心中渠輸潤(rùn)通品牌形象,，樹立企業(yè)形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買潤(rùn)通純凈水。主要活動(dòng)如下

節(jié)日造勢(shì)

1,、五?一促銷

活動(dòng)時(shí)間：5月1日――5月7日

活動(dòng)切入點(diǎn)：以五?一長(zhǎng)期為切入點(diǎn)

促銷對(duì)象：哈市市民

活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)繁華廣場(chǎng)（如索菲亞廣場(chǎng),、防洪紀(jì)念塔）

活動(dòng)主題：“濃濃家鄉(xiāng)情?甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出

活動(dòng)內(nèi)容：

?設(shè)立“飲水機(jī)免費(fèi)清洗，成本維修服務(wù)點(diǎn)”――在服務(wù)過程中,，向消費(fèi)者宣傳潤(rùn)通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)派發(fā)宣傳品。

?開展“喝潤(rùn)通純凈水?放時(shí)尚風(fēng)箏”促銷形式――5月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié),，因此在五?一促銷期間制作潤(rùn)通純凈水瓶形,、小超人形、潤(rùn)通標(biāo)識(shí)形風(fēng)箏,，只要消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)的潤(rùn)通飲料,，即可贈(zèng)送一個(gè)風(fēng)箏。即銷售了產(chǎn)品,，又在空中做了一次形象展示,。

2、端午節(jié)促銷

活動(dòng)日期：農(nóng)歷五月初五

促銷對(duì)象：出游市民

促銷切入點(diǎn)：以端午節(jié)踏青為切入點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：江沿,、江北

活動(dòng)內(nèi)容：

?制作潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎(jiǎng)品,；

?購(gòu)一定數(shù)量潤(rùn)通飲料，可獲贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品一個(gè),；

?為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果,，可單獨(dú)銷售潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球，以提高潤(rùn)通品牌知名度,。

3,、六?一促銷

活動(dòng)時(shí)間：5月31――6月2日

促銷對(duì)象：少年兒童

活動(dòng)切入點(diǎn)：以六?一兒童節(jié)為切入點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)游樂園（如文化公園、兒童公園）

活動(dòng)形式：舉行文藝演出

操作內(nèi)容：

?舉辦“喝潤(rùn)通水?做好孩子?領(lǐng)養(yǎng)潤(rùn)通小超人”主題促銷活動(dòng)――六?一期間制作潤(rùn)通小超人形的充氣模型,。購(gòu)買一定數(shù)量的潤(rùn)通飲料（純凈水,、鮮橙汁、冰紅茶）,，即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個(gè)潤(rùn)通小超人,。

?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與小朋友互動(dòng)，由現(xiàn)場(chǎng)小朋友參與表演,、參與游戲,，敢于上臺(tái)表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個(gè)潤(rùn)通小超人作為獎(jiǎng)勵(lì)。

校園促銷

促銷時(shí)間：5月20日――6月10日

活動(dòng)目的：開發(fā)哈市中學(xué)校園市場(chǎng)

促銷對(duì)象：哈市各中,、校高考考生

活動(dòng)切入點(diǎn)：以高考為切入點(diǎn)

活動(dòng)主題：“喝潤(rùn)通,，考運(yùn)自然通”

促銷形式：

1、每天免費(fèi)向參加高考的班級(jí)提供桶裝純凈水,；

2,、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費(fèi)提供一瓶純凈水；

3,、與校方合作,，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū)，以7折優(yōu)惠價(jià)銷售潤(rùn)通飲料,；

4,、高考期間為考場(chǎng)外等候的家長(zhǎng)設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn)，同時(shí)印制帶到祝福性詞語(yǔ)的宣傳單向家長(zhǎng)派發(fā),。

代理區(qū)域促銷措施

1,、墻體噴繪廣告

?考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計(jì)算投入墻體廣告數(shù)量,。

?在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作,。

2、代理商形象宣傳車噴繪

?各代理商提供送貨車輛,，對(duì)車體進(jìn)行噴繪裝飾,。

?車體噴繪內(nèi)容：潤(rùn)通純凈水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告,。

3,、潤(rùn)通太陽(yáng)傘投放

?向銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤(rùn)通太陽(yáng)傘；

?在具備大型廣場(chǎng)的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場(chǎng),，設(shè)置太陽(yáng)傘和休閑桌椅,，同時(shí)也可銷售潤(rùn)通飲料。

第三季（7月――9月）

第三季度是飲料夏季熱賣期,，

節(jié)日造勢(shì)活動(dòng)

促銷時(shí)間：9月1日――9月30日

促銷目的：鞏固校園市場(chǎng)占有率

促銷對(duì)象：各大中小學(xué)

促銷切入點(diǎn)：以教師節(jié)為切入點(diǎn)

促銷形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信,。

向校方贈(zèng)送潤(rùn)通純凈水宣傳光盤。

感謝信內(nèi)容：

?感謝廣大師生長(zhǎng)期以來對(duì)潤(rùn)通純凈水的支持,；

?從9月1日――9月30日每桶純凈水優(yōu)惠5角錢,；

?與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動(dòng),，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學(xué)校建設(shè)或捐助在校貧困學(xué)生,。

可以是與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的,，如辣椒的小掛件之類的，或者在夏季推出就與季節(jié)關(guān)聯(lián)的,，如辣椒形狀的小扇子之類,。總之要讓人看到贈(zèng)品就想到你,，還有讓人覺得想要這個(gè)贈(zèng)品,。

急需一個(gè)4S店周年慶的促銷活動(dòng)方案，跪求

XX4S店周年慶活動(dòng)方案

一． 項(xiàng)目條件

1． 項(xiàng)目主題：XX4S店周年慶典

2． 項(xiàng)目時(shí)間：2008年11月×日－××日

3． 項(xiàng)目地點(diǎn)：展廳

4． 項(xiàng)目類型：周年慶典

二． 意圖捕捉

1． 傳播品牌氣質(zhì)

2． 傳遞銷售信息

3． 刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量

4． 聚集人氣及注意力

三． 項(xiàng)目定位

通過周年慶典活動(dòng)真情回饋客戶,，運(yùn)用有效的公關(guān)活動(dòng)將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)核心服務(wù)模式,，進(jìn)一步加強(qiáng),、加深客群對(duì)品牌的認(rèn)知，從而形成印象,，促成忠誠(chéng),。

四. 活動(dòng)對(duì)象

本地潛在客戶

五．活動(dòng)內(nèi)容

1.來店看車免費(fèi)接送

2.來店就送XX（小禮品）

3.XXX9折起

4.每日一款特價(jià)車

5.促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

6.促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

六.廣告宣傳

1.周年慶活動(dòng)宣傳單頁(yè)派發(fā)

活動(dòng)開始前兩天開始由銷售人員在繁華街區(qū)派發(fā)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，每天上午10點(diǎn)－11點(diǎn),，下午2點(diǎn)－4點(diǎn),。

2.周年慶活動(dòng)短信發(fā)送

活動(dòng)當(dāng)天向市民發(fā)送手機(jī)短信，告知活動(dòng)日期及有關(guān)活動(dòng)事項(xiàng)

3.活動(dòng)期間 電視游字

活動(dòng)前一天開始電視游字宣傳

七.活動(dòng)預(yù)算

八. 活動(dòng)補(bǔ)充問題

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

PS：具體促銷方案附后