促銷方案

促銷企劃方案

通過2003年飲品公司的努力,，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升,，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場份額。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會的大手筆運(yùn)作下,，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省,。為配合飲品公司04年市場營銷計劃和純凈水銷售旺季的到來,，企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施“品牌打造運(yùn)動”，宣傳促銷活動圍繞區(qū)域代理商,、傳統(tǒng)節(jié)日慶典,、校園,、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開操作,。

第二季（4月――6月）

第二季促銷活動主要是起到造勢作用,，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費(fèi)者心中渠輸潤通品牌形象,，樹立企業(yè)形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者購買潤通純凈水。主要活動如下

節(jié)日造勢

1,、五?一促銷

活動時間：5月1日――5月7日

活動切入點(diǎn)：以五?一長期為切入點(diǎn)

促銷對象：哈市市民

活動地點(diǎn)：市內(nèi)繁華廣場（如索菲亞廣場,、防洪紀(jì)念塔）

活動主題：“濃濃家鄉(xiāng)情?甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出

活動內(nèi)容：

?設(shè)立“飲水機(jī)免費(fèi)清洗，成本維修服務(wù)點(diǎn)”――在服務(wù)過程中,，向消費(fèi)者宣傳潤通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢,，同時派發(fā)宣傳品。

?開展“喝潤通純凈水?放時尚風(fēng)箏”促銷形式――5月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié),，因此在五?一促銷期間制作潤通純凈水瓶形,、小超人形、潤通標(biāo)識形風(fēng)箏,，只要消費(fèi)者購買一定數(shù)的潤通飲料,，即可贈送一個風(fēng)箏。即銷售了產(chǎn)品,，又在空中做了一次形象展示,。

2、端午節(jié)促銷

活動日期：農(nóng)歷五月初五

促銷對象：出游市民

促銷切入點(diǎn)：以端午節(jié)踏青為切入點(diǎn)

活動地點(diǎn)：江沿,、江北

活動內(nèi)容：

?制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品,；

?購一定數(shù)量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個,；

?為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果,，可單獨(dú)銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度,。

3,、六?一促銷

活動時間：5月31――6月2日

促銷對象：少年兒童

活動切入點(diǎn)：以六?一兒童節(jié)為切入點(diǎn)

活動地點(diǎn)：市內(nèi)游樂園（如文化公園、兒童公園）

活動形式：舉行文藝演出

操作內(nèi)容：

?舉辦“喝潤通水?做好孩子?領(lǐng)養(yǎng)潤通小超人”主題促銷活動――六?一期間制作潤通小超人形的充氣模型,。購買一定數(shù)量的潤通飲料（純凈水,、鮮橙汁、冰紅茶）,，即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個潤通小超人,。

?活動現(xiàn)場與小朋友互動，由現(xiàn)場小朋友參與表演,、參與游戲,，敢于上臺表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個潤通小超人作為獎勵,。

校園促銷

促銷時間：5月20日――6月10日

活動目的：開發(fā)哈市中學(xué)校園市場

促銷對象：哈市各中、校高考考生

活動切入點(diǎn)：以高考為切入點(diǎn)

活動主題：“喝潤通,，考運(yùn)自然通”

促銷形式：

1,、每天免費(fèi)向參加高考的班級提供桶裝純凈水；

2,、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費(fèi)提供一瓶純凈水,；

3、與校方合作,，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū),，以7折優(yōu)惠價銷售潤通飲料；

4,、高考期間為考場外等候的家長設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn),，同時印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發(fā)。

代理區(qū)域促銷措施

1,、墻體噴繪廣告

?考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況,，計算投入墻體廣告數(shù)量。

?在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作,。

2,、代理商形象宣傳車噴繪

?各代理商提供送貨車輛，對車體進(jìn)行噴繪裝飾,。

?車體噴繪內(nèi)容：潤通純凈水,、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。

3,、潤通太陽傘投放

?向銷售業(yè)績達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤通太陽傘,；

?在具備大型廣場的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場，設(shè)置太陽傘和休閑桌椅,，同時也可銷售潤通飲料,。

第三季（7月――9月）

第三季度是飲料夏季熱賣期，

節(jié)日造勢活動

促銷時間：9月1日――9月30日

促銷目的：鞏固校園市場占有率

促銷對象：各大中小學(xué)

促銷切入點(diǎn)：以教師節(jié)為切入點(diǎn)

促銷形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信,。

向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤,。

感謝信內(nèi)容：

?感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支持,；

?從9月1日――9月30日每桶純凈水優(yōu)惠5角錢,；

?與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動,，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學(xué)校建設(shè)或捐助在校貧困學(xué)生,。

可以是與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的，如辣椒的小掛件之類的,，或者在夏季推出就與季節(jié)關(guān)聯(lián)的,，如辣椒形狀的小扇子之類,。總之要讓人看到贈品就想到你,，還有讓人覺得想要這個贈品,。

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XX4S店周年慶活動方案

一． 項(xiàng)目條件

1． 項(xiàng)目主題：XX4S店周年慶典

2． 項(xiàng)目時間：2008年11月×日－××日

3． 項(xiàng)目地點(diǎn)：展廳

4． 項(xiàng)目類型：周年慶典

二． 意圖捕捉

1． 傳播品牌氣質(zhì)

2． 傳遞銷售信息

3． 刺激消費(fèi)者,，拉動銷量

4． 聚集人氣及注意力

三． 項(xiàng)目定位

通過周年慶典活動真情回饋客戶,，運(yùn)用有效的公關(guān)活動將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)核心服務(wù)模式,，進(jìn)一步加強(qiáng),、加深客群對品牌的認(rèn)知，從而形成印象,，促成忠誠,。

四. 活動對象

本地潛在客戶

五．活動內(nèi)容

1.來店看車免費(fèi)接送

2.來店就送XX（小禮品）

3.XXX9折起

4.每日一款特價車

5.促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

6.促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

六.廣告宣傳

1.周年慶活動宣傳單頁派發(fā)

活動開始前兩天開始由銷售人員在繁華街區(qū)派發(fā)活動的宣傳單頁，每天上午10點(diǎn)－11點(diǎn),，下午2點(diǎn)－4點(diǎn),。

2.周年慶活動短信發(fā)送

活動當(dāng)天向市民發(fā)送手機(jī)短信，告知活動日期及有關(guān)活動事項(xiàng)

3.活動期間 電視游字

活動前一天開始電視游字宣傳

七.活動預(yù)算

八. 活動補(bǔ)充問題

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

PS：具體促銷方案附后