一,、市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)的角色有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色,，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí),，它的角色就成了買方,，但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說(shuō),，企業(yè)的角色就是賣方,，消費(fèi)者是買方,。這從營(yíng)銷的定義中也能很清楚的看出：市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往是包含多種因素,，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃地域、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象,、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品研究,、市場(chǎng)營(yíng)銷媒介信息。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想的設(shè)定等方面.怎樣在有限的時(shí)間達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目的,怎樣最有效地節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間成本,對(duì)這一問(wèn)題的確定與安排就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的時(shí)間因素. 任何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都有一定的投入成本,要在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃投入與市場(chǎng)營(yíng)銷效果之間力求最優(yōu)化,就少不了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃投入的合理安排,以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)算的科學(xué)計(jì)量.

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司主要做什么

顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。我認(rèn)為,，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候,，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象,、策劃要達(dá)成的目標(biāo),。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司很多，沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的,。但是可以從幾方面去選擇：

1,、有做了很多精明案例的

2,、案例都是可以驗(yàn)證方法的

3、只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,，沒(méi)有做其他的

4,、做的比較久的。

三,、如何進(jìn)行營(yíng)銷決策的策劃

營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo),、方針、策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程,。

而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)想、設(shè)講的思維過(guò)程,。選擇決斷理智,、正確與否，其前提保證條件,，是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒(méi)有策劃方案，就沒(méi)有選擇,，若不進(jìn)行選擇,，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃?？梢?jiàn),，決

策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證。這里談四個(gè)方面,。

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下,，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上,，確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合,，并制定出實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題,。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求,。它規(guī)定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向,。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo),、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo)、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo),、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等,。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門(mén)和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和市場(chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響,。

二是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。

以主動(dòng)地適應(yīng)外部環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為：

1 市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略（也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略）,，市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種類型,。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率,；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，包括開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)

四、營(yíng)銷策劃者如何營(yíng)銷之八大技巧

一,、調(diào)查研究,。

荀子說(shuō)：知道，察也,。講的就是明白道理,、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,，首先要做的便是踏勘,、訪談、調(diào)查,，盡可能摸清真實(shí)情況,，掌握第一手資料。除了依靠專人調(diào)查外,，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng),，細(xì)查、深究,。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),、源頭，策劃成功與否,，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn),、全不全,、深不深。

二,、善思后行,。

孔子說(shuō)：三思而后行。做好一個(gè)項(xiàng)目的策劃,，不僅要三思,，甚至要十思、百思,、日思,、夜思、冥思,、苦思,。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子,、新創(chuàng)意,，都是在掌握大量第一手信息情報(bào)后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的,。思要全神貫注,，不分心。作為營(yíng)銷策劃人,，還要善于納集體之思,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái),，以達(dá)到創(chuàng)新,。

三、以奇用兵,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則,，因情循理,，這便是正，這也是多數(shù)營(yíng)銷策劃公司為什么8年來(lái)一直成為行業(yè)的不倒林原因之一,。但正不避奇,，正中出奇，是制勝的法寶,。奇就是獨(dú)創(chuàng),、變化、標(biāo)新,，尋求差異化,。事實(shí)上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)，只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致,，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。古人曾說(shuō)：奇正之變,，不可勝嘗也,。善于奇者，無(wú)窮如天地,，不竭如江河,。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化,，因此,，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。

四,、雜糅相濟(jì),。

多年的營(yíng)銷策劃總結(jié)出：營(yíng)銷策劃要避免單一，講究交融,、貫通,，做到邊界滲透、資源整合,。具體而言,，要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析,、區(qū)域環(huán)境分析,，講究消費(fèi)模式，洞悉消費(fèi)心理,，注重營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。做功能定位，要考慮建筑形態(tài),、市政規(guī)劃,、環(huán)境風(fēng)水；做效應(yīng)分析,，要運(yùn)用數(shù)學(xué),、工程學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí),；做企業(yè)形象設(shè)計(jì),，要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會(huì)學(xué)、心理學(xué),、美學(xué)知識(shí),；做文本設(shè)計(jì)，要運(yùn)用圖文,、電腦,、多媒體方面的知識(shí)；即使做策劃方案,，也要避免嚴(yán)肅,、艱澀、機(jī)械的文風(fēng),，用語(yǔ)清新活潑,、旁征博引。因此,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外,，還要用各種知識(shí)武裝自己，以便融會(huì)貫通,、靈活應(yīng)用,、揮灑自如。

五,、大道至簡(jiǎn),。

效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便,、快捷,。顯然，營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔,、明了,，諸如對(duì)市場(chǎng)前景、行業(yè)背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、功能定位、形態(tài)布局,、營(yíng)銷策劃,、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù),，使人一看就明了,，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,，要有超強(qiáng)的理解感悟能力,，追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng),。

六,、以德為尚。

品德是衡量一個(gè)人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，人品的好壞,，決定著一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。營(yíng)銷策劃人既要有人品,，還要有良好的操守,。做營(yíng)銷策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì)，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,，也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌,，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值,。

七,、業(yè)精于勤。

隨著城市化進(jìn)程的加快,，大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已不復(fù)存在,，取而代之的是快魚(yú)吃慢魚(yú)。作為營(yíng)銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求,，做到五勤：即手勤,、腿勤、眼勤,、耳勤,、嘴勤，以提升專業(yè)水平,，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

八、誠(chéng)信立人,。

講究誠(chéng)信,、信譽(yù)，既是對(duì)營(yíng)銷策劃的要求,，也是做人的基本準(zhǔn)則,。營(yíng)銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名,、形而上學(xué),、閉門(mén)造車，更不可搗糨糊,。雖然這會(huì)給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力,，但會(huì)因盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值感到心安理得，很有成就感,，同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信譽(yù)