一,、市場營銷中企業(yè)的角色有哪些

市場營銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購時,，它的角色就成了買方,，但這只是某個環(huán)節(jié)的。所以嚴(yán)格的說,，企業(yè)的角色就是賣方,，消費(fèi)者是買方。這從營銷的定義中也能很清楚的看出：市場營銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

市場營銷策劃往往是包含多種因素，包括市場營銷策劃地域,、市場營銷策劃對象,、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息,。 市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,市場營銷策劃思想的設(shè)定等方面.怎樣在有限的時間達(dá)到市場營銷策劃的目的,怎樣最有效地節(jié)約市場營銷的時間成本,對這一問題的確定與安排就是市場營銷策劃的時間因素. 任何市場營銷策劃都有一定的投入成本,要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化,就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排,以及對市場營銷策劃預(yù)算的科學(xué)計量.

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司主要做什么

顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程,。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候,，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象,、策劃要達(dá)成的目標(biāo),。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃,，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已,。

網(wǎng)絡(luò)營銷公司很多，沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的,。但是可以從幾方面去選擇：

1,、有做了很多精明案例的

2、案例都是可以驗證方法的

3,、只做網(wǎng)絡(luò)營銷的,，沒有做其他的

4、做的比較久的,。

三,、如何進(jìn)行營銷決策的策劃

營銷決策是指對有關(guān)市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo)、方針,、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程,。

而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)想,、設(shè)講的思維過程,。選擇決斷理智、正確與否,，其前提保證條件,，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案,，就沒有選擇,，若不進(jìn)行選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃,?？梢姡瑳Q

策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證,。這里談四個方面,。

一、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

所謂市場營銷戰(zhàn)略,，是指在經(jīng)營思想指導(dǎo)下,，在經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上,，確定市場營銷目標(biāo)，對企業(yè)市場營銷諸要素進(jìn)行最佳組合,，并制定出實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題,。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，在戰(zhàn)略時期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達(dá)到的總體要求,。它規(guī)定著企業(yè)市場營銷活動的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向,。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場開拓目標(biāo),、市場創(chuàng)新目標(biāo)、銷售增長率目標(biāo),、市場占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)等,。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的行動方案，其制定是一項重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和市場供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響,。

二是市場營銷戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。

以主動地適應(yīng)外部環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為：

1 市場開拓戰(zhàn)略（也稱市場拉動戰(zhàn)略）,，市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化,，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透,、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型,。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率,；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國

四、營銷策劃者如何營銷之八大技巧

一,、調(diào)查研究,。

荀子說：知道，察也,。講的就是明白道理,、掌握情況。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃,，首先要做的便是踏勘,、訪談、調(diào)查,，盡可能摸清真實(shí)情況,，掌握第一手資料。除了依靠專人調(diào)查外,，自己還要身臨現(xiàn)場,，細(xì)查、深究,。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ),、源頭，策劃成功與否,，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn),、全不全、深不深,。

二,、善思后行。

孔子說：三思而后行,。做好一個項目的策劃,，不僅要三思，甚至要十思,、百思,、日思、夜思,、冥思,、苦思。事實(shí)證明,，許多金點(diǎn)子,、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報后,，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的,。思要全神貫注，不分心,。作為營銷策劃人,，還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，把每個人的積極性都調(diào)動起來,，以達(dá)到創(chuàng)新。

三、以奇用兵,。

商場如戰(zhàn)場,，戰(zhàn)場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則,，因情循理,，這便是正，這也是多數(shù)營銷策劃公司為什么8年來一直成為行業(yè)的不倒林原因之一,。但正不避奇,，正中出奇，是制勝的法寶,。奇就是獨(dú)創(chuàng),、變化、標(biāo)新,，尋求差異化,。事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚(yáng),，只有依據(jù)不同項目特點(diǎn),，揚(yáng)長避短，度身制衣,，將個性發(fā)揮到極致,，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。古人曾說：奇正之變,，不可勝嘗也,。善于奇者，無窮如天地,，不竭如江河,。由于市場是動態(tài)的，可以隨之而變化,，因此,，任何時點(diǎn)的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

四,、雜糅相濟(jì),。

多年的營銷策劃總結(jié)出：營銷策劃要避免單一，講究交融,、貫通,，做到邊界滲透、資源整合,。具體而言,，要做好市場調(diào)查,、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析,，講究消費(fèi)模式,，洞悉消費(fèi)心理，注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。做功能定位,，要考慮建筑形態(tài),、市政規(guī)劃,、環(huán)境風(fēng)水；做效應(yīng)分析,，要運(yùn)用數(shù)學(xué),、工程學(xué)、會計學(xué)的知識,；做企業(yè)形象設(shè)計,，要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué),、心理學(xué),、美學(xué)知識；做文本設(shè)計,，要運(yùn)用圖文,、電腦、多媒體方面的知識,；即使做策劃方案,，也要避免嚴(yán)肅、艱澀,、機(jī)械的文風(fēng),，用語清新活潑、旁征博引,。因此,，房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己,，以便融會貫通,、靈活應(yīng)用、揮灑自如,。

五,、大道至簡。

效率就是效益,，而效率則取決于實(shí)施過程的是否簡便,、快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔,、明了,，諸如對市場前景、行業(yè)背景,、競爭對手,、功能定位、形態(tài)布局,、營銷策劃,、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù),，使人一看就明了,，就可以操作。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,，要有超強(qiáng)的理解感悟能力，追求簡約,、高效的工作作風(fēng),。

六、以德為尚,。

品德是衡量一個人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，人品的好壞，決定著一個人在這個行業(yè)的壽命,。營銷策劃人既要有人品,，還要有良好的操守。做營銷策劃必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德,，操守要好,。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì)，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,，也是個人的無形資產(chǎn)和品牌,，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值,。

七,、業(yè)精于勤。

隨著城市化進(jìn)程的加快,，大魚吃小魚的時代已不復(fù)存在,，取而代之的是快魚吃慢魚。作為營銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場變化需求,，做到五勤：即手勤,、腿勤,、眼勤、耳勤,、嘴勤,，以提升專業(yè)水平，降低市場風(fēng)險,。

八,、誠信立人。

講究誠信,、信譽(yù),，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準(zhǔn)則,。營銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對待所負(fù)責(zé)的項目,，不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名,、形而上學(xué)、閉門造車,，更不可搗糨糊,。雖然這會給經(jīng)理人帶來更大的壓力，但會因盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價值感到心安理得,，很有成就感,，同時還會為自己贏得良好的信譽(yù)