情侶飾品店營銷方案?
熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思,,現(xiàn)今,,以“愛情”做文章的情侶飾品店悄然出現(xiàn)在城市的大街小巷,情侶飾品店一直受到消費者青睞,。
從眾多的情侶飾品店的了解到,,由于情侶飾品的消費群體大多是學(xué)生和年輕人,,因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設(shè)計,情侶飾品店的商品檔次和價位也不高,,大都在百元以內(nèi),,盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來,,從開業(yè)時給戀人選購禮品的年輕人不少,,情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激情,催動雙重的創(chuàng)富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!
在解放街一家情侶飾品店,,柔和的燈光加上粉紅色的墻面,,顯得溫馨浪漫。簡潔大方的情侶裝,,精致的情侶杯,、情侶筆記本,可愛的卡通玩偶,,水晶同心墜……在這里,,所有的商品處處以“愛情”作為創(chuàng)意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說,,不管過什么節(jié)日都免不了要給戀人送禮物,,送來送去,無非是錢包,、衣服、領(lǐng)帶,、皮帶,、火機、手表之類,,雖然很實用,,但是一點創(chuàng)意也沒有。來情侶飾品店,,就是想給男友選一份溫馨特別的禮物,,給他一個驚喜。
根據(jù)我們事前的實地考察,,在我們學(xué)院附近以及石歧區(qū)內(nèi)大部分地方,都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而,,隨著時代的發(fā)展,,許多年輕人在大學(xué)就開始拍拖。隨應(yīng)潮流的發(fā)展,,我們發(fā)掘了這一商機,。
我們計劃開一間情侶飾品店,。我們店鋪的商品,絕大多數(shù)是情侶用品以及一些可愛的飾物,,都會比較吸引女性的眼球,。根據(jù)調(diào)查顯示,女性和學(xué)生的消費比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的,,更不用說正處于戀愛中的消費者了,。另外,飾品店也是人們準備禮品的必到之地,,所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人,。
萬元。然而對于還是大學(xué)身的我們?nèi)匀恢皇窍M者,,距離實現(xiàn)我們目標(biāo),,還有一定距離。希望這次的計劃能得到學(xué)校的資助,,幫助我們進一步的接近目標(biāo),。
個性飾品店起源于美國,流行于日本,,意為風(fēng)格獨特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目,,以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念,,以普通消費者為客戶群。
經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,,家居裝飾的濃厚興趣,,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈N覀兿M覀兊漠a(chǎn)品一對鏈墜或一對杯子,,能給你們之間的感情增添不一樣的感覺,。
業(yè)務(wù)對象:個性飾品店的消費群定位在情侶,女性消費者,,都市時尚女孩,、
業(yè)務(wù)范圍:情侶用品(包括:情侶戒指,情侶項鏈,,情侶
,,情侶娃娃,,情侶杯子等等),十字繡和各種各樣的可愛飾品,。
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,,目前我國女性飾品市場人均占有率不足
。據(jù)專家預(yù)計,,我國女性用品消費率正按每年
的年增長率遞增,,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,,可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。
中國作為新興大國隨著與國際社會全面接軌,在資情平臺不停創(chuàng)新的環(huán)境下,,消費意識和消費理念已逐漸歐化,,崇尚時尚、追逐個性成為中產(chǎn)階級消費群體的一種生活方式,,從而成就奢華飾品的無限商機,。在
作為與青島、義烏并列中國三大飾品產(chǎn)業(yè)基地之一的廣東省城區(qū)的市場就更不容忽視了,。
全球化的形勢下,,競爭已從過去的消滅競爭對手,轉(zhuǎn)向了利用競爭伙伴的技術(shù),、市場等方面的長處,,優(yōu)勢互補,共同參與國際競爭,。在這樣的形勢下,我們不得不第一,,必須抓住外部機遇,;第二,必須在內(nèi)部進行創(chuàng)新,。
然而,,現(xiàn)在要進入這個行業(yè)我們所面臨的問題:
飾品店這兩年如雨后春筍,當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時,,不到半年時間,,甚至是一個月內(nèi),更多的跟風(fēng)者,,更多的模仿者出現(xiàn)了,,飾品大戰(zhàn)天天在上演,。
開業(yè)時的風(fēng)光不再了,代之而來的是殘酷的競爭,,顧客總是喜新厭舊,,總是喜歡新鮮感,每一個新店的開業(yè),,你都會失去一部分市場,,失去一部分顧客,當(dāng)你還在笑對面的飾品店因為你的到來,,客流減少,,貼出轉(zhuǎn)讓時,另一個新店的開業(yè),,又在看你的笑話,,螳螂捕蟬,黃雀在后,,商場上每天都在上演,;
經(jīng)過一年的發(fā)展,飾品店已褪去了往日的光澤,,門頭,,裝修,道具,,廣告,,商品,有的破舊,,有的老化,,越來越多的顧客一天天失去;
所以我們必須重整旗鼓,,洗新革面,,重新裝修,以一個新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法,。一個店面就象一棵樹,,要想基業(yè)長青,每年給它一次新生的機會,。
無論你花多少的努力,,一個飾品店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經(jīng)搞過一些小活動,,發(fā)過一些傳單,,甚至貼了一些海報,然而事實是:這些只是一些過時的游戲,,顧客已經(jīng)司空見慣,,無動于衷,,于是你擔(dān)心了,你失去信心了,,你開始想著放棄了,。
一個零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的,所以選址變得如此重要,,兩個相鄰的飾品店,,它們的訪客數(shù)基本是一樣的,進這個飾品店的人,,也會進另外一個飾品店,,女人逛街隨機性大大超過目的性,有的人從頭逛到尾,,逢店必進,,成為一種樂趣。
訪客數(shù)相對固定,,成交率主要靠員工的推銷能力,,在一段時間后,也會相對固定,,通過連帶推銷,,讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西,也是少數(shù)現(xiàn)象,。
提高客單價,,無非就是兩種方法:讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品
除非是送禮,客人自用時,,一般一次只買一件商品,; 所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上;
比如客人想把頭發(fā)束好,,有皮筋,,再好一點有頭花,再好一點有馬尾,;
如果情況是皮筋的品種多過頭花,,頭花的品種多過馬尾,那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項,;如果頭花的品種大過皮筋
馬尾,那么顧客選擇頭花的可能性大,;如果馬尾的品種大過其它二項,,那么顧客選擇馬尾的可能性會大很多,客單價就是這樣產(chǎn)生的,; 再如顧客比較喜歡馬尾,,馬尾中又分高中低檔,,高檔的品種多過中檔
低檔,那么顧客選擇高檔的機會,,會相應(yīng)大很多,;于是客單價又提升了;
一般認為,,產(chǎn)品分為高中低三檔,,低檔多,中檔高檔少,,比較符合我們的思維習(xí)慣,;畢竟中國窮人多,富人少,;越往上顧客越少,;
如何讓一個飾品店基業(yè)長青,持久發(fā)展,,做好以上兩點,,就會有新的突破。
,、文化的飛躍發(fā)展,,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,,不斷塑造個性和魅力,,已成為人們的追求。因此,,順應(yīng)時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場,,從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。
戀人們互相贈送禮物表達情意已成了生活中的平常事,,可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋,。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱情人節(jié)、結(jié)婚紀念日,、愛人生日,、相識紀念日、戀愛紀念日等等,。送來送去,,就是錢包、衣服,、領(lǐng)帶,、皮帶、打火機、手表,、首飾之類,,很實用,但也很悶,。時下情侶們道出了類似的心聲,。表達心意,當(dāng)然要有創(chuàng)意,!于是,,情侶創(chuàng)意用品,正為時下的消費新寵,,讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間,。
兩只不規(guī)則形狀的杯子,組合成心形,,杯子上還印上情侶的照片,;兩個一模一樣的
掛件,合在一起也是一顆心,;黑瑪瑙的心形吊墜,,一條空心,一條實心,,其實它們是同心墜,;就連筷子也有花頭,兩雙顏色各異的樹脂筷,,配上兩只精巧的鴛鴦筷托&helli helli 去戀維斯情侶創(chuàng)意生活館里走走,,你會發(fā)現(xiàn),戀愛能夠融進生活的點滴中,。
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