在營銷行業(yè)中,，團隊定位非常重要，整個企業(yè)的營銷目標不是靠個人就能完全實現(xiàn)的,。在營銷團隊中會有不同的結(jié)構(gòu)定位,，因為每個團隊的環(huán)境和氛圍讓個人的工作目標,、責任心等都是有區(qū)別的。
　保健品招商專家表示,，有“金字塔”式的定位結(jié)構(gòu),，由塔基至塔尖層層遞進，進而使這種團隊普遍呈現(xiàn)興旺發(fā)達的態(tài)勢,；有“直塔”式的定位結(jié)構(gòu),，各級“自掃門前雪”互不干涉，有“散沙”傾向,，這種團隊的發(fā)展相對就非常緩慢,；還有“倒金字塔”式的定位結(jié)構(gòu)，各級都在做著下一級的工作,，而讓上一級做著自己的工作,，這種團隊普遍環(huán)境沉悶，發(fā)展必然特別緩慢而沉重,，更大多呈現(xiàn)走下坡路的態(tài)勢,，這些結(jié)構(gòu)定位不一而足。
　　先說“倒金字塔”式的定位結(jié)構(gòu),，實際上是人員定位倒掛,，職責遞減，塔基不穩(wěn),，層層松動,，搖搖欲墜。
　　這個銷售團隊中,，業(yè)務員負責整體市場的渠道開發(fā)和維護,，他們有很多事情需要去做；但大部分的工作時間他們是這樣度過的：先去走馬觀花地看幾個銷售網(wǎng)點,，然后一頭扎到銷量最大的賣場里去,，堂而皇之地做著促銷員的工作,。上司如果找業(yè)務員的話，他們十有八九在該賣場搞促銷,，這個理由應該說誰也挑不出明顯的毛病,。
　　這樣一來，占人員比例最大的促銷員大多時間就沒事可做了,。眾所周知,，促銷員應該是與消費者零距離接觸、與競品短兵相接的“終端戰(zhàn)士”,，他們反倒樂得個清閑,，有人來幫忙做促銷，自己的工資還不少掙,，真的是兩全其美,；而業(yè)務員應該做的工作，諸如業(yè)務談判,、網(wǎng)點開發(fā),、促銷活動、市場維護,、客戶回訪等,，則由業(yè)務主任代勞了。
　　三名業(yè)務主任手下與其說管著幾個業(yè)務員,，倒不如說是服從于業(yè)務員的管理,，幾個人管一個人，那肯定好管了,。業(yè)務員有了什么問題,，不是自己想方設法去解決，第一想法是交給業(yè)務主任,；捅出了漏子,，不是自己最快地去堵死，以避免更大的損失,，而是推給業(yè)務主任來負責和善后,；而一旦出了成績，毫無疑問是大家的,，誰都有份,。時間長了，業(yè)績沒起來,，問題倒是一大堆,。
　　這樣，經(jīng)理做著業(yè)務主任的工作,，業(yè)務主任做著業(yè)務員的工作,，業(yè)務員做著促銷員的工作,，而促銷員反倒成了“甩手掌柜”，安排業(yè)務員做這做那,，而月底肯定不會忘記自己及時領取工資,，真是樂在其中。
　　“倒金字塔”式的營銷定位結(jié)構(gòu)形成了,，頭重腳輕,，根基不穩(wěn)。
　　這種團隊一般情況下具有這么幾個特點：
　　1,、學習力很差,。保健品代理專家認為，因為大家都在做著自己下面層級的工作,，不用多少工作技巧,，很輕松地就能完成，敷衍了事,，得過且過，自然沒有學習的必要,，所以也就懶得去提高自己,。
　　3、持續(xù)在走下坡路,。這種團隊缺乏激情,，個人愿景和公司愿景都是模糊甚至是混亂的，團隊成員缺乏責任心,，不思進取,。做市場猶如逆水行舟，不進則退,，在現(xiàn)代這么激烈的市場競爭中,，“倒金字塔”式營銷定位結(jié)構(gòu)的銷售團隊，最后的結(jié)果自然是迅速頹廢,，土崩瓦解,。
　　再說“金字塔”式的定位結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是黃金結(jié)構(gòu),，每個人不僅分工明確,，各司其職，而且密切合作,，配合默契,，長時間的磨合后，團隊中每個人在做好自己本職工作的同時,，還能擔負起或者勝任更重要的責任,。
　　“金字塔”形的銷售團隊因為每個人都保持一種積極向上的發(fā)展意識,，周密規(guī)劃自己的職業(yè)生涯設計，緊迫感和競爭力特別強,，這樣就為大家搭建成了一個共同提升的平臺,，形成了萬馬奔騰、你追我趕之勢,。
　　保健品招商代理專家表示,，另一方面，金字塔的塔基堅固,，使這種定位結(jié)構(gòu)的銷售團隊成了豐源之水,，富本之木，決定了一個相當穩(wěn)定的“金字塔”形的經(jīng)營態(tài)勢,，基礎穩(wěn)固,，層層遞進，從塔基到塔尖,，各級人員互相支持,，密切配合，凝聚力和戰(zhàn)斗力特別強,，會達到攻無不克,、戰(zhàn)無不勝的營銷目標。
　　銷售團隊中還有一種“直塔”式的定位結(jié)構(gòu)類型,，也廣泛存在于不同的行業(yè)和領域中,。
　　這種類型的銷售團隊特點非常明顯，那就是團隊成員大多數(shù)能夠通過努力完成上面布置的工作目標,，但是僅限于做完自己的本職工作而已,，并且是在死板地做，呆板地做,，而沒有在創(chuàng)新上實現(xiàn)突破,。
　　同時，各個層級業(yè)務人員也沒有更高的追求,，設定的目標都比較低,，大家非常容易滿足。
　在一個銷售團隊中,，每個成員的定位決定了整個團隊的定位,，同樣，團隊的定位結(jié)構(gòu)也決定了每個成員的定位,，這是一個相互支持,、相互推動的相輔相成的關系。只有銷售團隊和成員定位都準確了，才能夠激發(fā)銷售人員積極向上的信心和動力,，每個人的心態(tài)才是健康的,，銷售的過程才是充實的，豐滿的,，銷售的結(jié)果才是春華秋實,，讓大家的成就感油然而生。 在銷售企業(yè),，金字塔式的團隊定位是很重要的,，只有這樣，團隊才能盡顯他們的凝聚力,，才能使整個團隊充滿力量,。