在營銷行業(yè)中,，團(tuán)隊定位非常重要，整個企業(yè)的營銷目標(biāo)不是靠個人就能完全實現(xiàn)的,。在營銷團(tuán)隊中會有不同的結(jié)構(gòu)定位,，因為每個團(tuán)隊的環(huán)境和氛圍讓個人的工作目標(biāo)、責(zé)任心等都是有區(qū)別的,。
　保健品招商專家表示,，有“金字塔”式的定位結(jié)構(gòu)，由塔基至塔尖層層遞進(jìn),，進(jìn)而使這種團(tuán)隊普遍呈現(xiàn)興旺發(fā)達(dá)的態(tài)勢,；有“直塔”式的定位結(jié)構(gòu)，各級“自掃門前雪”互不干涉,，有“散沙”傾向,，這種團(tuán)隊的發(fā)展相對就非常緩慢；還有“倒金字塔”式的定位結(jié)構(gòu),，各級都在做著下一級的工作,，而讓上一級做著自己的工作，這種團(tuán)隊普遍環(huán)境沉悶,，發(fā)展必然特別緩慢而沉重,，更大多呈現(xiàn)走下坡路的態(tài)勢，這些結(jié)構(gòu)定位不一而足,。
　　先說“倒金字塔”式的定位結(jié)構(gòu),，實際上是人員定位倒掛，職責(zé)遞減,，塔基不穩(wěn)，層層松動,，搖搖欲墜,。
　　這個銷售團(tuán)隊中，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)整體市場的渠道開發(fā)和維護(hù),，他們有很多事情需要去做,；但大部分的工作時間他們是這樣度過的：先去走馬觀花地看幾個銷售網(wǎng)點，然后一頭扎到銷量最大的賣場里去,，堂而皇之地做著促銷員的工作,。上司如果找業(yè)務(wù)員的話，他們十有八九在該賣場搞促銷，這個理由應(yīng)該說誰也挑不出明顯的毛病,。
　　這樣一來,，占人員比例最大的促銷員大多時間就沒事可做了。眾所周知,，促銷員應(yīng)該是與消費者零距離接觸,、與競品短兵相接的“終端戰(zhàn)士”，他們反倒樂得個清閑,，有人來幫忙做促銷,，自己的工資還不少掙，真的是兩全其美,；而業(yè)務(wù)員應(yīng)該做的工作,，諸如業(yè)務(wù)談判、網(wǎng)點開發(fā),、促銷活動,、市場維護(hù)、客戶回訪等,，則由業(yè)務(wù)主任代勞了,。
　　三名業(yè)務(wù)主任手下與其說管著幾個業(yè)務(wù)員，倒不如說是服從于業(yè)務(wù)員的管理,，幾個人管一個人,，那肯定好管了。業(yè)務(wù)員有了什么問題,，不是自己想方設(shè)法去解決,，第一想法是交給業(yè)務(wù)主任；捅出了漏子,，不是自己最快地去堵死,，以避免更大的損失，而是推給業(yè)務(wù)主任來負(fù)責(zé)和善后,；而一旦出了成績,，毫無疑問是大家的，誰都有份,。時間長了,，業(yè)績沒起來，問題倒是一大堆,。
　　這樣,，經(jīng)理做著業(yè)務(wù)主任的工作，業(yè)務(wù)主任做著業(yè)務(wù)員的工作,，業(yè)務(wù)員做著促銷員的工作,，而促銷員反倒成了“甩手掌柜”，安排業(yè)務(wù)員做這做那，而月底肯定不會忘記自己及時領(lǐng)取工資,，真是樂在其中,。
　　“倒金字塔”式的營銷定位結(jié)構(gòu)形成了，頭重腳輕,，根基不穩(wěn),。
　　這種團(tuán)隊一般情況下具有這么幾個特點：
　　1、學(xué)習(xí)力很差,。保健品代理專家認(rèn)為,，因為大家都在做著自己下面層級的工作，不用多少工作技巧,，很輕松地就能完成,，敷衍了事，得過且過,，自然沒有學(xué)習(xí)的必要,，所以也就懶得去提高自己。
　　3,、持續(xù)在走下坡路,。這種團(tuán)隊缺乏激情，個人愿景和公司愿景都是模糊甚至是混亂的,，團(tuán)隊成員缺乏責(zé)任心,，不思進(jìn)取。做市場猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，在現(xiàn)代這么激烈的市場競爭中，“倒金字塔”式營銷定位結(jié)構(gòu)的銷售團(tuán)隊,，最后的結(jié)果自然是迅速頹廢,，土崩瓦解。
　　再說“金字塔”式的定位結(jié)構(gòu),，這種結(jié)構(gòu)是黃金結(jié)構(gòu),，每個人不僅分工明確，各司其職,，而且密切合作,，配合默契，長時間的磨合后,，團(tuán)隊中每個人在做好自己本職工作的同時，還能擔(dān)負(fù)起或者勝任更重要的責(zé)任,。
　　“金字塔”形的銷售團(tuán)隊因為每個人都保持一種積極向上的發(fā)展意識,，周密規(guī)劃自己的職業(yè)生涯設(shè)計，緊迫感和競爭力特別強(qiáng)，這樣就為大家搭建成了一個共同提升的平臺,，形成了萬馬奔騰,、你追我趕之勢。
　　保健品招商代理專家表示,，另一方面,，金字塔的塔基堅固，使這種定位結(jié)構(gòu)的銷售團(tuán)隊成了豐源之水,，富本之木,，決定了一個相當(dāng)穩(wěn)定的“金字塔”形的經(jīng)營態(tài)勢，基礎(chǔ)穩(wěn)固,，層層遞進(jìn),，從塔基到塔尖，各級人員互相支持,，密切配合,，凝聚力和戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)，會達(dá)到攻無不克,、戰(zhàn)無不勝的營銷目標(biāo),。
　　銷售團(tuán)隊中還有一種“直塔”式的定位結(jié)構(gòu)類型，也廣泛存在于不同的行業(yè)和領(lǐng)域中,。
　　這種類型的銷售團(tuán)隊特點非常明顯,，那就是團(tuán)隊成員大多數(shù)能夠通過努力完成上面布置的工作目標(biāo)，但是僅限于做完自己的本職工作而已,，并且是在死板地做,，呆板地做，而沒有在創(chuàng)新上實現(xiàn)突破,。
　　同時,，各個層級業(yè)務(wù)人員也沒有更高的追求，設(shè)定的目標(biāo)都比較低,，大家非常容易滿足,。
　在一個銷售團(tuán)隊中，每個成員的定位決定了整個團(tuán)隊的定位,，同樣,，團(tuán)隊的定位結(jié)構(gòu)也決定了每個成員的定位，這是一個相互支持,、相互推動的相輔相成的關(guān)系,。只有銷售團(tuán)隊和成員定位都準(zhǔn)確了，才能夠激發(fā)銷售人員積極向上的信心和動力,，每個人的心態(tài)才是健康的,，銷售的過程才是充實的,，豐滿的，銷售的結(jié)果才是春華秋實,，讓大家的成就感油然而生,。 在銷售企業(yè)，金字塔式的團(tuán)隊定位是很重要的,，只有這樣,，團(tuán)隊才能盡顯他們的凝聚力，才能使整個團(tuán)隊充滿力量,。