一旦萌生創(chuàng)業(yè)的想法,，你首先要問自己:我的目標(biāo)群體是誰品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策,，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象過程和結(jié)果,。品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí),。所以,、先有市場定位，再有產(chǎn)品定位,，品牌定位是產(chǎn)品（或企業(yè)）定位的升華,。

作為一家企業(yè)，究竟先有目標(biāo)群體的定位,，還是先有品牌定位,？群體是市場的事，品牌是企業(yè)本身的事,，你告訴我是先有市場還是先有企業(yè),？

不要讓思維鉆到教科書的牛角尖中拔不出來，從而自陷于“雞生蛋還是蛋生雞”的漩渦中,。一切從事實(shí)出發(fā),，今天但凡有點(diǎn)名氣的品牌企業(yè)中，哪家不是先有目標(biāo)群體的定位,，然后,、在實(shí)踐的沉淀中漸次完成自己的品牌定位的？至于有個(gè)別企業(yè)家海吹什么創(chuàng)業(yè)之前自己就有什么品牌的設(shè)想或定位,，那充其量叫情懷,，誰是傻子？又怎么可能當(dāng)真呢,？

做個(gè)簡單的邏輯思考,，事實(shí)上要復(fù)雜得多,。創(chuàng)業(yè)者可以先做個(gè)毛估，篩選出主要的意向性群體,；再依據(jù)消費(fèi)特性,、痛點(diǎn)、需求結(jié)構(gòu)以及競品態(tài)勢(shì)并結(jié)合個(gè)人所能整合的資源屬性權(quán)衡,，匹配后,、正式確立目標(biāo)群體的定位（你究竟要解決的是哪個(gè)群體的哪部分痛點(diǎn)）；最后,、以該群體痛點(diǎn)為耙子打造出你的解決方案,，并以方案延伸出的思想視角為主來勾勒產(chǎn)品（或企業(yè)）的差異化核心價(jià)值觀即品牌定位。

“營銷的本質(zhì)是理解客戶,、并實(shí)現(xiàn)價(jià)值,；經(jīng)營的實(shí)質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)群體需求，開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù),，并通過交易實(shí)現(xiàn)價(jià)值”,，還是先把目標(biāo)群體定了再說吧。

『簡介:建瓴創(chuàng)業(yè),，《建瓴營銷互促會(huì)》發(fā)起者,，資深營銷人。本文為作者原創(chuàng),，有收獲,，請(qǐng)加關(guān)注；創(chuàng)業(yè)無坦途,，你關(guān)注的不是我,，是你“撥云見日”的希望和“飛揚(yáng)跋扈”的夢(mèng)想』