在營銷管理中,,到底是先有目標客戶群定位,,還是先有品牌定位,?
一旦萌生創(chuàng)業(yè)的想法,你首先要問自己:我的目標群體是誰品牌定位是企業(yè)在市場定位和產品定位的基礎上,,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個與目標市場有關的品牌形象過程和結果,。品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌,,以利于潛在顧客的正確認識,。所以、先有市場定位,,再有產品定位,,品牌定位是產品(或企業(yè))定位的升華。
作為一家企業(yè),,究竟先有目標群體的定位,,還是先有品牌定位?群體是市場的事,,品牌是企業(yè)本身的事,,你告訴我是先有市場還是先有企業(yè)?
不要讓思維鉆到教科書的牛角尖中拔不出來,,從而自陷于“雞生蛋還是蛋生雞”的漩渦中,。一切從事實出發(fā),今天但凡有點名氣的品牌企業(yè)中,,哪家不是先有目標群體的定位,,然后、在實踐的沉淀中漸次完成自己的品牌定位的,?至于有個別企業(yè)家海吹什么創(chuàng)業(yè)之前自己就有什么品牌的設想或定位,,那充其量叫情懷,誰是傻子,?又怎么可能當真呢,?
做個簡單的邏輯思考,事實上要復雜得多,。創(chuàng)業(yè)者可以先做個毛估,,篩選出主要的意向性群體;再依據消費特性,、痛點,、需求結構以及競品態(tài)勢并結合個人所能整合的資源屬性權衡,匹配后,、正式確立目標群體的定位(你究竟要解決的是哪個群體的哪部分痛點),;最后、以該群體痛點為耙子打造出你的解決方案,,并以方案延伸出的思想視角為主來勾勒產品(或企業(yè))的差異化核心價值觀即品牌定位,。
“營銷的本質是理解客戶、并實現價值,;經營的實質是依據目標群體需求,,開發(fā)產品或服務,并通過交易實現價值”,,還是先把目標群體定了再說吧,。
『簡介:建瓴創(chuàng)業(yè),,《建瓴營銷互促會》發(fā)起者,資深營銷人,。本文為作者原創(chuàng),,有收獲,請加關注,;創(chuàng)業(yè)無坦途,,你關注的不是我,是你“撥云見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.