一旦萌生創(chuàng)業(yè)的想法,，你首先要問自己:我的目標(biāo)群體是誰品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象過程和結(jié)果,。品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌,，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識,。所以,、先有市場定位，再有產(chǎn)品定位,，品牌定位是產(chǎn)品（或企業(yè)）定位的升華,。

作為一家企業(yè)，究竟先有目標(biāo)群體的定位,，還是先有品牌定位,？群體是市場的事,，品牌是企業(yè)本身的事，你告訴我是先有市場還是先有企業(yè),？

不要讓思維鉆到教科書的牛角尖中拔不出來,，從而自陷于“雞生蛋還是蛋生雞”的漩渦中。一切從事實出發(fā),，今天但凡有點名氣的品牌企業(yè)中,，哪家不是先有目標(biāo)群體的定位，然后,、在實踐的沉淀中漸次完成自己的品牌定位的,？至于有個別企業(yè)家海吹什么創(chuàng)業(yè)之前自己就有什么品牌的設(shè)想或定位，那充其量叫情懷,，誰是傻子,？又怎么可能當(dāng)真呢？

做個簡單的邏輯思考,，事實上要復(fù)雜得多,。創(chuàng)業(yè)者可以先做個毛估，篩選出主要的意向性群體,；再依據(jù)消費特性,、痛點、需求結(jié)構(gòu)以及競品態(tài)勢并結(jié)合個人所能整合的資源屬性權(quán)衡,，匹配后,、正式確立目標(biāo)群體的定位（你究竟要解決的是哪個群體的哪部分痛點）；最后,、以該群體痛點為耙子打造出你的解決方案,，并以方案延伸出的思想視角為主來勾勒產(chǎn)品（或企業(yè)）的差異化核心價值觀即品牌定位。

“營銷的本質(zhì)是理解客戶,、并實現(xiàn)價值,；經(jīng)營的實質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)群體需求，開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù),，并通過交易實現(xiàn)價值”,，還是先把目標(biāo)群體定了再說吧。

『簡介:建瓴創(chuàng)業(yè),，《建瓴營銷互促會》發(fā)起者,，資深營銷人。本文為作者原創(chuàng),，有收獲,，請加關(guān)注；創(chuàng)業(yè)無坦途,，你關(guān)注的不是我,，是你“撥云見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』