為什么營銷應該關注不同區(qū)域人群的消費文化特征,?
消費文化是消費理念,、消費方式、消費行為和消費環(huán)境的總和,,更具精神層面的文化特征,。
文化屬于精神層面,最有效的營銷就是直達人心,。
消費文化的地域特征在于長久以來人們的生活消費習性,,拿中國來說,北方粗狂,、南方細膩,;北方偏干燥,南方偏濕熱,;北方人大碗暢飲,,南方人小酌慢飲;北方人喜食咸辣,,南方人偏于甜淡,;北方人好面食,南方人吃米飯,;北方人愛喝酒,,南方人好飲茶諸如此類。
這種種差異便導致了人們的消費習性差異,,即使是海底撈也會針對不同區(qū)域做出不同的飲食方案及營銷策略,。
辯證的看問題,有助于營銷更上一個層次,。
拼多多在三四線城市的爆發(fā),,不僅僅在于其模式新穎,,更在于其很好的把我了三四線城市用戶群體的消費特征。淘寶和京東不斷發(fā)力農村電商,,也是同一個道理,,不同市場不同消費人群必須要有針對性的應對策略。
房地產便是很好的例子,,南北東西每一個區(qū)域因為季節(jié)氣候等差異,,導致的人們生活節(jié)奏與習慣有所不同,在設計及營銷上也便有了千差萬變,。
差異化營銷是每個營銷人都應該具備的職業(yè)素養(yǎng)
消費文化中的各種時尚形象,、理想的生活模式等消費形體,不同的營銷信息使得廣告中的形象更加具有符號化,、差異化的特點,。所以,區(qū)分區(qū)域消費文化特征,,才能更好的做出相對應的策劃方案,,讓營銷事半功倍。
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